В iGaming много историй успеха, но кейс Evolution Gaming — это, пожалуй, история настоящего триумфа. Компания определила правила жанра live-казино и задала стандарт, к которому до сих пор стремятся конкуренты.
Как обычная латвийская студия превратилась в мирового лидера, какие решения помогли ей закрепиться на вершине и куда Evolution Gaming может двигаться дальше — в нашем материале.
Как появился Evolution Gaming
В середине 2000-х идея перенести атмосферу настоящего казино в онлайн казалась рискованной. Но именно она легла в основу будущего бренда. Йенс фон Бар, Фредрик Остерберг и Ричард Хадида задумали перенести опыт Монте-Карло в цифровую среду: живые дилеры, реальные карты и рулетки — но в прямой трансляции.
Так родилось понятие live-казино — игровая сессия в реальном времени с настоящим крупье, к которой игроки подключаются через интернет.
Выбор пал именно на Ригу, так как в то время Латвия была удобной точкой для запуска: европейская юрисдикция, доступные инженерные кадры, относительно низкая стоимость ведения бизнеса. Именно там в 2006 году появился первый хаб Evolution.
Конечно, эта студия в Риге больше напоминала эксперимент, чем бизнес, обреченный на успех. Технологий для стабильных трансляций тогда практически не существовало, а интернет-каналы были далеки от сегодняшних стандартов. Каждая игра в прямом эфире превращалась в проверку на прочность.
Но именно эта студия стала полигоном для инноваций. Команда решала задачи на ходу: как минимизировать задержку, как настроить камеры, как выстроить процесс так, чтобы игроки чувствовали атмосферу настоящего казино.
Любопытная деталь: в трансляциях первого зала Evolution на заднем плане шел эфир BBC. Это было сделано намеренно — чтобы игроки и партнеры видели, что стрим действительно идет в реальном времени, а не в записи. Такой ход стал своеобразным символом прозрачности и доверия, которые компания ставила во главу с первых дней.
Сотрудничество с Unibet и неожиданный прорыв
С высоты сегодняшнего успеха странно оглядываться на сомнения, которые одолевали большинство операторов при мысли о live-казино. Но 20 лет назад у этой идеи было слишком много технических переменных, слишком высокие затраты и слишком мало гарантий, что игрокам это будет интересно.
Сомнения были вполне объяснимы. Интернет-сети работали нестабильно, а стриминг с несколькими камерами требовал ресурсов, которых на тот момент почти не существовало. Добавьте к этому вопрос: «А захотят ли игроки вообще смотреть на дилера онлайн?». И становится ясно, почему рынок не спешил поддерживать Evolution.
Переломным моментом стала история с Unibet. Оператор решился на пробный запуск live-казино и получил неожиданный результат — посещаемость выросла примерно на 400%. Именно успех Unibet стал аргументом, который окончательно убедил скептиков, что за live-казино будущее.
Рост и масштабирование Evolution
После того как рынок поверил в live-казино, компания Evolution перешла от экспериментов к системному росту. Она начала выстраивать модель, которая сочетала инновации в продукте, географическую экспансию и стратегические сделки.
Продукты и инновации
Evolution никогда не ограничивалась классическими рулеткой и блэкджеком. Каждое новое поколение игр становилось событием: Lightning Roulette с динамическими множителями, Crazy Time с элементами шоу, Live Craps как первая полноценная реализация костей в live-формате.
А в 2017 году компания сделала ставку на игры-шоу, которые смешали азарт и развлекательный контент. Этот шаг оказался стратегически верным, и в результате формат стал настоящим феноменом, а продукты Evolution начали конкурировать за внимание не только с казино, но и с телевидением.
На технологическом уровне компания внедрила мультикамерные трансляции, минимизировала задержки и отточила стриминг так, что игроки могли подключаться с любого устройства без потери качества.
ГЕО и студии
Успех в Европе позволил Evolution двигаться дальше. В 2013 году открылась студия в Испании, а за ней последовали подразделения в Румынии, Чехии, Канаде, США и Армении. Каждая новая локация открывала доступ к локальным рынкам и помогала соответствовать требованиям регуляторов.
Поглощения и приобретения
Чтобы укрепить позиции, компания Evolution пошла по пути слияний и поглощений:
- 2018 — покупка Ezugi и расширение на американский рынок;
- 2020 — покупка NetEnt и Red Tiger;
- 2021 — сделки с Big Time Gaming и Digiwheel.
В результате компания превратилась не просто в поставщика live-игр, а в комплексного лидера iGaming. Сейчас портфель ее брендов выглядит вот так:
Корпоративное устройство и финансы
С 2015 года Evolution котируется на Nasdaq Nordic. Публичный статус дал компании доступ к инвестициям и позволил укрепить доверие операторов. Сегодня Evolution работает с более чем 800 операторами, а общая численность сотрудников в американских и европейских студиях превышает 22 000. Главный офис компании находится в столице Швеции, Стокгольме.
Модель B2B
Базовая бизнес-модель компании — B2B. Evolution строит долгосрочные отношения с операторами, предоставляя им не только игры, но и кастомизацию под бренд, локализацию и полный спектр технической поддержки. Эта стратегия позволила превратить продукт в инфраструктуру, без которой сложно представить современный рынок live-казино.
Как Evolution стали «королями» live-казино
Поговорим о том, какие факторы помогли компании подняться на вершину. А что еще более важно — как ей удается оставаться там даже сегодня.
Технологическое превосходство и операционная эффективность
С первых дней студия Evolution делала ставку на технологии и процессы. Минимальная задержка в трансляциях, надежный стриминг и масштабируемая инфраструктура превратили компанию в эталон качества.
Но главная особенность Evolution — собственный продакшн. В Европе это уникальный случай, ведь компания стала единственным оператором, который выстроил весь цикл in-house.
Инновации и продуктовая дифференциация
Бренд Evolution всегда умел удивлять игроков. Классические игры превратились в те самые гейм-шоу. Lightning Roulette с визуальными эффектами до Crazy Time с колесами и бонусными раундами.
Компания активно тестирует новые форматы через быстрые эксперименты и A/B-подход. Каждая новинка становится своего рода «маячком», который привлекает внимание игроков и операторов, заставляя рынок снова и снова обсуждать продукты Evolution.
Стратегия работы с операторами и партнерами
Компания предлагает white-label решения и строит индивидуальные студии под бренд партнера. Крупные казино-операторы получают уникальные продукты, а новые рынки — поддержку с локализацией и сертификацией. Такой подход позволяет Evolution не просто продавать игры, а становиться стратегическим союзником операторов.
Маркетинговый подход
На уровне имиджа Evolution закрепил за собой звание премиум-бренда. Компания всегда идет в регулируемые рынки, тщательно работает с лицензиями и комплаенсом.
PR-стратегия выстроена вокруг признания в индустрии: регулярное участие и победы в премиях вроде EGR Supplier Awards стали частью позиционирования. Для операторов Evolution — не только технологический партнер, но и гарант качества, проверенный самой индустрией.
Как дела у Evolution сегодня
Успех дался компании не так просто, как может показаться. Помимо ключевых приобретений и партнерств, она проходила и через скандалы, и через судебные иски.
Ключевые новости с 2022 по 2025
За последние несколько лет Evolution заключила две большие сделки: приобрела шведскую платформу онлайн-слотов и гейм-девелопера Nolimit City в 2022 году, а в 2024 — производителя аркадных игр Arcadia Gaming Solutions.
С 2022 года компания выпустила более восьми новых продуктов, среди которых:
- Crazy Pachinko — вдохновленное культовой японской игрой гейм-шоу со слотами и ведущим.
- MONOPOLY Big Baller — гейм-шоу в стиле бинго по мотивам легендарной настольной игры.
- Funky Time — гейм-шоу в стиле 70-х, основанный на принципе «крути барабан».
- Red Door Roulette — гейм-шоу с рулеткой, где объединились самые полюбившиеся черты Crazy Time и Lightning Roulette.
- Video Poker — покер-шоу с элементами ностальгии и возможностью играть сразу на сто рук.
- Balloon Race — онлайн-слоты нового поколения, которые объединяют классическую легкую игру и азарт гейм-шоу.
- Lightning Storm — онлайн-рулетка в стиле лаборатории сумасшедшего ученого.
- Fireball Roulette — онлайн-рулетка с бонусными раундами.
- Marble Race — гейм-шоу «гонка шариков» с препятствиями.
Летом 2025 года Evolution заключила партнерство с Hasbro, получив у компании доступ к API и права на использование своих продуктов. А в конце июля 2025 вышел отчет Eilers-Fantini, согласно которому игры Evolution и Pragmatic Play возглавили европейские чарты, обогнав 83 казино из 19 стран.
Забастовка в Evolution Georgia
В июле 2024 года тысячи грузинских сотрудников компании устроили забастовку. Их не устраивала зарплата, а также «небезопасные» условия труда в компании. Забастовка чуть не свела к нулю деятельность Evolution в этом ГЕО. После нее компания сократила более тысячи рабочих мест в стране. Некоторые сотрудники даже устроили голодовку.
Проблемы с британской лицензией
В феврале британская Комиссия азартных игр запустила расследование против компании, которое грозит прекращением ее лицензии в Соединенном Королевстве. Оно началось на фоне подозрений в том, что Evolution работает на нелегальных рынках.
Компания заверила, что полностью сотрудничает с расследованием, и все требования Комиссии были выполнены, в частности, по удалению некоторых игр.
«Мы работали с Комиссией в том числе и в прошлом. И удаляли свои игры, когда Комиссия указывала на те сайты [с нашими играми], которые, как им казалось, таргетили Великобританию без лицензии».
CEO Evolution Мартин Карлесунд в интервью изданию Gambling Insider
Позиции на рынке и конкуренты
По итогам 2024 года компания зафиксировала рекордную выручку в €2,21 млрд и расширила линейку игр более чем для 1 700 операторов по всему миру. Это делает Evolution крупнейшим B2B-поставщиком в сегменте, с которым напрямую работают практически все ключевые бренды онлайн-гемблинга.
Но у компании есть и сильные соперники. Pragmatic Play активно развивает live-сегмент, а Playtech и Authentic Gaming тоже не сбавляют темп, особенно в нише локализованных студий. Однако именно масштаб и бренд Evolution по-прежнему делают его первым выбором для операторов.
Перспективы и прогнозы
Финансовые аналитик Simply Wall St отмечают, что, несмотря на риски — от давления регуляторов до новых конкурентов с более «легкими» структурами — у Evolution есть все шансы сохранить статус лидера.
Сегодня компания делает упор на следующие направления:
- VR и AR-казино — еще в 2021 году Evolution представила первую VR-игру и заявила о планах на метавселенную. Неясно, насколько удачно будет развиваться это направление, учитывая, что даже ставка создателя Meta* Марка Цукерберга на метавсленные себя (пока что) не оправдала;
- Новые форматы шоу-игр — комбинация азартных механик и развлекательного контента, которые сближают казино с ТВ-индустрией и стриминговыми платформами;
- Локальные продукты — кастомизация под конкретные рынки и игроков, чтобы ускорять рост на новых территориях.
По словам экспертов, успех Evolution напрямую зависит от роста рынка онлайн-гемблинга. Но главная задача компании — расти еще быстрее (бизнес-модель это позволяет).
Чему можно научиться у Evolution
История Evolution Gaming — наглядный пример того, как смелая идея, подкрепленная технологиями и стратегией, может изменить целую индустрию. Для игроков iGaming-рынка в этой истории есть несколько универсальных уроков.
- Имидж и PR. Evolution с первых лет строили бренд как премиум-поставщика, и это позволило им закрепиться в верхнем сегменте рынка. Правильное позиционирование — такой же актив, как продукт.
- Собственный продакшн и контроль качества. Полный цикл внутри компании дал Evolution независимость, масштабируемость и доверие со стороны операторов.
- Стратегия партнерств. Работа с крупными операторами и кастомизация под их бренды превратили клиентов в союзников, а сам продукт — в инфраструктурный стандарт.
В то же время часть факторов успеха остается специфичной для сегмента live-казино. Ниже — основные из них.
- Игровые шоу и новые форматы. Умение превратить игру в шоу — это то, что выделило Evolution и сформировало рынок заново.
- Эксперименты и A/B-подход. В live-казино важна скорость внедрения идей. Evolution научились запускать новинки так, чтобы они становились драйверами вовлечения.
- Ставка на метавселенную и VR. Здесь компания экспериментирует на переднем крае технологий, создавая направления, которые пока не имеют аналогов. Насколько успешным будет этот эксперимент, мы узнаем чуть позже.
Итог прост: успех Evolution — это комбинация универсальных принципов (бренд, качество, партнерства) и нишевых решений (новые форматы, метавселенные, инновации в стриминге). Для всех участников iGaming-мира этот кейс остается примером того, как правильно строить бизнес в быстро меняющейся индустрии.
