Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Новая Зеландия готовится к важному шагу — запуску системы лицензирования онлайн-казино в 2026 году. Законодательная реформа может вывести страну в лидеры на мировом iGaming-рынке, и для этого есть все предпосылки. По данным DataReportal, сегодня более 95% новозеландцев пользуются интернетом. При этом средний доход на одного пользователя здесь превышает $1500 — это один из самых высоких показателей в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Введение новой системы лицензирования обещает оживить конкуренцию, привлечь инвестиции и крупных операторов на рынок. Уже сейчас эти ожидания начинают оправдываться — среди первых претендентов на лицензии такие бренды, как Bet365 и Betway. Мы разобрались, что делает Новую Зеландию привлекательной для iGaming-бизнеса, кто здесь целевая аудитория и как развивается местный рынок азартных игр.
Новая Зеландия находится в юго-западной части Тихого океана и состоит из нескольких островов. Административно территория страны разделена на 17 регионов. Девять из них находятся на Северном острове, семь — на Южном, и один — на архипелаге Чатем.
Численность населения превышает пять миллионов человек — сравнительно немного для такой большой территории. Большая часть новозеландцев живет на Северном острове, в основном в городах Веллингтон или Окленд.
Страна отличается культурным разнообразием. Подавляющее большинство граждан — выходцы из стран Европы, таких как Франция, Великобритания и Португалия. Оставшуюся часть составляют мигранты из других континентов, а также коренное население — народ маори.
Большая часть новозеландцев живет на Северном острове, в основном в городах Веллингтон или Окленд.
Официальными языками считаются английский, маори и новозеландский жестовый язык. Поэтому для креативов лучше всего подойдет английский. На нем говорят практически все жители, тогда как языком маори пользуется всего 180 тысяч человек.
Примерно 48% новозеландцев не исповедует никакой религии. Страна отличается высокими уровнями:
Национальная валюта — новозеландский доллар, который обозначается как NZD. По данным Numbeo, Новая Зеландия входит в топ-21 стран со среднемесячной зарплатой в размере $3 020. Заработная плата здесь исчисляется двумя способами — почасовая ставка или годовой заработок.
Новая Зеландия считается страной Tier-1 в арбитраже трафика — из-за высокого уровня жизни, платежеспособной аудитории и высокой конкуренции.
Ожидается, что к 2029 году число игроков достигнет 2,2 миллиона человек. При этом процент проникновения составит 39,2% до конца 2025 года — больше трети жителей страны будут так или иначе вовлечены в азартные игры.
Мы составили приблизительный портрет игрока из Новой Зеландии.
По оценке местного правительства, 7 из 10 взрослых жителей хотя бы раз в год участвуют в азартных играх. Интересно, что игроки с низким доходом тратят на игровые автоматы больше, чем представители других социальных слоев. Это связано с расположением автоматов — около 50% находится в малообеспеченных районах городов.
В среднем один новозеландец ежегодно проигрывает $1 107. Общие годовые расходы на азартные игры в стране достигают $3,1 млрд. Эти цифры могут быть гораздо выше — примерно на 10–20%, если учитывать офшорных операторов.
Другие предпочтения игроков из Новой Зеландии:
В 2003 году в Новой Зеландии приняли Закон об азартных играх. Он разделил все виды гемблинг-развлечений на классы по масштабу и размеру призов.
На момент принятия закона онлайн-казино в Новой Зеландии только начинали развиваться, поэтому регулирование этого сегмента не было включено в нормативную базу. В результате интернет-гемблинг внутри страны до сих пор остается вне закона. При этом прямого запрета на работу офшорных операторов не существует, что создает правовую неопределенность на рынке.
Эта законодательная лазейка повлияла на быстрый рост «серого» рынка и привела к возможным потерям в $140 млн в год в виде налогов. Только в 2023 году жители Новой Зеландии потратили $1,1 млрд на азартные онлайн-игры, а их доля достигла 40% от общего дохода всей индустрии.
Пока в Новой Зеландии официально работают только наземные заведения, государственные онлайн-лотереи, ставки на скачки и спорт. Рынок можно условно разделить на три группы участников: местные монополисты, частные операторы и офшорные компании.
Местные монополии приносят бóльшую часть ежегодного дохода от азартных игр — около $600 млн.
Tab NZ — лицензированный оператор ставок на спорт и скачки. Для развития беттинга компания создала стратегический альянс с международным холдингом Entain. Партнерство помогло внедрить новые технологии и расширить продуктовую линейку в Новой Зеландии.
С лета 2025 года компания стала единственным легальным букмекером в стране. Это произошло после принятия закона о запрете офшорных букмекеров. При этом на онлайн-казино это ограничение не распространяется.
Lotto NZ — государственный оператор лотерей. Организация работает с 1987 года под управлением New Zealand Lotteries Commission. Деятельность оператора строго регулируется государством, а вся прибыль направляется в Lottery Grants Board.
В числе продуктов оператора:
Основной игрок в сфере наземного гемблинга — SkyCity Entertainment Group. Компания управляет игорными заведениями в трех городах страны:
Также оператор вышел на местный рынок с онлайн-казино. У сайта есть лицензии Мальты, и работает он под управлением Gaming Innovation Group. В стране есть и другие заведения, например Christchurch Casino Ltd и Dunedin Casinos Ltd. Согласно оценкам экспертов, сектор наземных казино приносит около 45% от общего дохода отрасли.
Нелегальные iGaming-компании также можно разделить на две категории.
С 1 июля 2024 года власти ввели к 13% налогу на НДС дополнительный офшорный игорный сбор в размере 12%. Это увеличило налоговую нагрузку до 25% — она может варьироваться от $24 млн до $51 млн в год.
Среди других офшорных компаний, которые предлагают услуги новозеландцам, можно выделить:
В ответ на рост «серого» рынка власти Новой Зеландии планируют запустить систему лицензирования в 2026 году и выдать 15 лицензий по итогам аукциона. Ожидается, что новое регулирование также усилит контроль за счет внедрения международных стандартов:
Цель реформы — направить игроков на легальные платформы, усилить защиту потребителей и увеличить число налоговых поступлений. В 2026 году, помимо Департамента внутренних дел и Комиссии по азартным играм, должны появиться и новые регуляторы.
«Власти уже заложили в бюджет годовой доход в размере почти $300 млн с налогов на онлайн-казино. По оценкам монополистов, текущие расходы на “сером” рынке приближаются к $900 млн. При применении 25% налога страна получит от $125 до $225 млн. Предлагаемый правительством размер налоговых поступлений в размере $179 млн как раз находится в этом диапазоне», — прокомментировал ситуацию Джаррод Тру, основатель юридической фирмы True Legal
Некоторые международные операторы уже заинтересовались запуском регулирования сектора онлайн-казино. О своем намерении получить лицензию и легально работать в Новой Зеландии заявили:
После введения лицензирования TAB NZ и Lotto NZ сохранят монополию на ставки на спорт, скачки и лотерею. Власти уже сообщили, что иностранным операторам будет запрещено предлагать эти продукты. Пока годовые расходы в местных казино, БК и лотереях Новой Зеландии составляют $2,76 млрд. При этом офшорные онлайн-операторы, которые уплачивают налоги, получают доход в размере $345 млн. Это означает, что игроки и так тратят 89% денег внутри страны.
Благодаря этому преимуществу Tab NZ и Lotto NZ могут сохранить статус-кво в своих сегментах. Но появление новых лицензиатов наверняка приведет к перераспределению долей рынка. Международные операторы имеют все шансы занять «лакомые» места за счет:
В то же время местные компании могут сохранить конкурентное преимущество благодаря узнаваемости у местных игроков, заслуженному доверию и пониманию предпочтений новозеландцев.
Сегодня рынок азартных игр в Новой Зеландии ориентирован на локальных операторов. Это подтверждает статистика: около 89% годовых расходов — в размере $2,76 млрд, приходится на наземные казино, лотереи и ставки. Заработок офшорных компаний, которые платят налоги, составляет всего $345 млн. При этом баланс сил постепенно меняется.
Эта похоже на ситуацию в других странах, где традиционные казино долгое время доминировали, а онлайн-сегмент постепенно набирал обороты. Но, как это произошло в Европе и Северной Америке, местный рынок движется в сторону роста онлайн-платформ.
В Новой Зеландии лицензии получат всего 15 операторов казино. Это создаст узкий круг сильных локальных брендов. При этом офшорные операторы столкнутся с ростом налоговой нагрузки — аналогично тому, как в некоторых странах ужесточают регулирование зарубежных провайдеров. В будущем эта тенденция будет только нарастать, а рынок — все больше применять модель с ограниченным числом лицензий и фокусом на качестве операторов.
*Деятельность организации запрещена на территории РФ.
PWA на пальцах: как лить трафик и с какими проблемами можно столкнуться
Победа на Евровидении, похищение инопланетянами и верблюжьи гонки — самые абсурдные ставки из мира беттинга
Как использовать ИИ для запуска онлайн-казино: практический гайд
Самые ожидаемые конференции второй половины года
22Bet Partners, HellPartners и PlayamoPartners представляют: Empire of Success на SiGMA Rome 2025