Новая Зеландия готовится к важному шагу — запуску системы лицензирования онлайн-казино в 2026 году. Законодательная реформа может вывести страну в лидеры на мировом iGaming-рынке, и для этого есть все предпосылки. По данным DataReportal, сегодня более 95% новозеландцев пользуются интернетом. При этом средний доход на одного пользователя здесь превышает $1500 — это один из самых высоких показателей в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Введение новой системы лицензирования обещает оживить конкуренцию, привлечь инвестиции и крупных операторов на рынок. Уже сейчас эти ожидания начинают оправдываться — среди первых претендентов на лицензии такие бренды, как Bet365 и Betway. Мы разобрались, что делает Новую Зеландию привлекательной для iGaming-бизнеса, кто здесь целевая аудитория и как развивается местный рынок азартных игр.
Общие факты о ГЕО
Новая Зеландия находится в юго-западной части Тихого океана и состоит из нескольких островов. Административно территория страны разделена на 17 регионов. Девять из них находятся на Северном острове, семь — на Южном, и один — на архипелаге Чатем.
Численность населения превышает пять миллионов человек — сравнительно немного для такой большой территории. Большая часть новозеландцев живет на Северном острове, в основном в городах Веллингтон или Окленд.
Страна отличается культурным разнообразием. Подавляющее большинство граждан — выходцы из стран Европы, таких как Франция, Великобритания и Португалия. Оставшуюся часть составляют мигранты из других континентов, а также коренное население — народ маори.
Большая часть новозеландцев живет на Северном острове, в основном в городах Веллингтон или Окленд.
Официальными языками считаются английский, маори и новозеландский жестовый язык. Поэтому для креативов лучше всего подойдет английский. На нем говорят практически все жители, тогда как языком маори пользуется всего 180 тысяч человек.
Примерно 48% новозеландцев не исповедует никакой религии. Страна отличается высокими уровнями:
- образования;
- социальной политики;
- качества и продолжительности жизни.
Национальная валюта — новозеландский доллар, который обозначается как NZD. По данным Numbeo, Новая Зеландия входит в топ-21 стран со среднемесячной зарплатой в размере $3 020. Заработная плата здесь исчисляется двумя способами — почасовая ставка или годовой заработок.
Новая Зеландия считается страной Tier-1 в арбитраже трафика — из-за высокого уровня жизни, платежеспособной аудитории и высокой конкуренции.
Целевая аудитория и предпочтения игроков
Ожидается, что к 2029 году число игроков достигнет 2,2 миллиона человек. При этом процент проникновения составит 39,2% до конца 2025 года — больше трети жителей страны будут так или иначе вовлечены в азартные игры.
Мы составили приблизительный портрет игрока из Новой Зеландии.
- Возраст: 18–35 лет.
- Пол: мужской. Причем мужчины играют в онлайн-казино в два раза чаще, чем женщины.
- Доход: средний или выше среднего.
- Мотивация: желание выиграть или развлечься, в зависимости от вида игры.
По оценке местного правительства, 7 из 10 взрослых жителей хотя бы раз в год участвуют в азартных играх. Интересно, что игроки с низким доходом тратят на игровые автоматы больше, чем представители других социальных слоев. Это связано с расположением автоматов — около 50% находится в малообеспеченных районах городов.
В среднем один новозеландец ежегодно проигрывает $1 107. Общие годовые расходы на азартные игры в стране достигают $3,1 млрд. Эти цифры могут быть гораздо выше — примерно на 10–20%, если учитывать офшорных операторов.
Другие предпочтения игроков из Новой Зеландии:
- Доступ в интернет. У более 95% населения есть стабильный доступ в сеть. Основные операторы мобильной связи — Spark, Vodafone и 2degrees. Они обеспечивают покрытие 4G и 5G.
- Способы оплаты. Новозеландцы активно пользуются электронными кошельками, кредитными картами и криптовалютой для оплаты услуг.
- Источники трафика. Около 70% игроков заходят на сайты со смартфонов и планшетов. В числе популярных соцсетей и платформ — Google, YouTube, Facebook*, Reddit, X* и Instagram*.
- Популярные игры. Слот-автоматы — самый распространенный вид азартных развлечений. Также востребованы ставки на спорт, лотереи и покер. Среди любимых разделов в БК — футбол, теннис и скачки.
Развитие местного iGaming-рынка
В 2003 году в Новой Зеландии приняли Закон об азартных играх. Он разделил все виды гемблинг-развлечений на классы по масштабу и размеру призов.
- Class 1 — небольшие игры без лицензии с призами до $500 за одну сессию. Например, благотворительные розыгрыши.
- Class 2 — игры с призами или потенциальным оборотом, которые не превышают $5000 и $25 000 соответственно. Они также не требуют лицензии при соблюдении установленных условий.
- Class 3 — крупные благотворительные мероприятия, для которых необходимо наличие лицензии. Призы должны быть в пределах $5000.
- Class 4 — игровые автоматы вне казино. Это наиболее строго регулируемый сектор.
На момент принятия закона онлайн-казино в Новой Зеландии только начинали развиваться, поэтому регулирование этого сегмента не было включено в нормативную базу. В результате интернет-гемблинг внутри страны до сих пор остается вне закона. При этом прямого запрета на работу офшорных операторов не существует, что создает правовую неопределенность на рынке.
Эта законодательная лазейка повлияла на быстрый рост «серого» рынка и привела к возможным потерям в $140 млн в год в виде налогов. Только в 2023 году жители Новой Зеландии потратили $1,1 млрд на азартные онлайн-игры, а их доля достигла 40% от общего дохода всей индустрии.
Игроки на рынке
Пока в Новой Зеландии официально работают только наземные заведения, государственные онлайн-лотереи, ставки на скачки и спорт. Рынок можно условно разделить на три группы участников: местные монополисты, частные операторы и офшорные компании.
Монополисты Tab NZ и Lotto NZ
Местные монополии приносят бóльшую часть ежегодного дохода от азартных игр — около $600 млн.
Tab NZ — лицензированный оператор ставок на спорт и скачки. Для развития беттинга компания создала стратегический альянс с международным холдингом Entain. Партнерство помогло внедрить новые технологии и расширить продуктовую линейку в Новой Зеландии.
С лета 2025 года компания стала единственным легальным букмекером в стране. Это произошло после принятия закона о запрете офшорных букмекеров. При этом на онлайн-казино это ограничение не распространяется.
Lotto NZ — государственный оператор лотерей. Организация работает с 1987 года под управлением New Zealand Lotteries Commission. Деятельность оператора строго регулируется государством, а вся прибыль направляется в Lottery Grants Board.
В числе продуктов оператора:
- Lotto — классическая еженедельная лотерея с розыгрышами по субботам.
- Powerball — дополнительный тираж к Lotto, который позволяет выиграть многомиллионные джекпоты.
- Strike! — игра, где нужно правильно угадывать последовательность чисел.
Местные операторы
Основной игрок в сфере наземного гемблинга — SkyCity Entertainment Group. Компания управляет игорными заведениями в трех городах страны:
- SkyCity Auckland;
- SkyCity Hamilton;
- SkyCity Queenstown.
Также оператор вышел на местный рынок с онлайн-казино. У сайта есть лицензии Мальты, и работает он под управлением Gaming Innovation Group. В стране есть и другие заведения, например Christchurch Casino Ltd и Dunedin Casinos Ltd. Согласно оценкам экспертов, сектор наземных казино приносит около 45% от общего дохода отрасли.
Офшорные онлайн-операторы
Нелегальные iGaming-компании также можно разделить на две категории.
- Первая — «полностью серые» операторы, которые работают незаконно. Они не уплачивают налоги в Новой Зеландии и действуют вне местного регулирования.
- Вторая — плательщики налогов. Такие компании уплачивают НДС и сбор на азартные игры. Обычно в эту категорию входят онлайн-казино, которые ведут бизнес по всем правилам и имеют «сильную» лицензию. Зачастую эти бренды зарегистрированы на Мальте или в Великобритании. В эту категорию можно отнести SkyCity Online и Skyline Entertainment. Последняя компания управляет ChristchurchCasino.com через провайдера White Hat Gaming.
С 1 июля 2024 года власти ввели к 13% налогу на НДС дополнительный офшорный игорный сбор в размере 12%. Это увеличило налоговую нагрузку до 25% — она может варьироваться от $24 млн до $51 млн в год.
Среди других офшорных компаний, которые предлагают услуги новозеландцам, можно выделить:
- Bet365;
- Betway;
- Betfair;
- Unibet;
- William Hill.
Запуск лицензирования
В ответ на рост «серого» рынка власти Новой Зеландии планируют запустить систему лицензирования в 2026 году и выдать 15 лицензий по итогам аукциона. Ожидается, что новое регулирование также усилит контроль за счет внедрения международных стандартов:
- обязательных проверок KYC;
- ограничений на рекламу по возрасту;
- штрафов до $3 млн за несоблюдение требований.
Цель реформы — направить игроков на легальные платформы, усилить защиту потребителей и увеличить число налоговых поступлений. В 2026 году, помимо Департамента внутренних дел и Комиссии по азартным играм, должны появиться и новые регуляторы.
«Власти уже заложили в бюджет годовой доход в размере почти $300 млн с налогов на онлайн-казино. По оценкам монополистов, текущие расходы на “сером” рынке приближаются к $900 млн. При применении 25% налога страна получит от $125 до $225 млн. Предлагаемый правительством размер налоговых поступлений в размере $179 млн как раз находится в этом диапазоне», — прокомментировал ситуацию Джаррод Тру, основатель юридической фирмы True Legal
Некоторые международные операторы уже заинтересовались запуском регулирования сектора онлайн-казино. О своем намерении получить лицензию и легально работать в Новой Зеландии заявили:
- SkyCity;
- 888 Casino;
- Bet365;
- Super Group, владелец Betway.
Доли рынка: как изменится ландшафт в 2026 году
После введения лицензирования TAB NZ и Lotto NZ сохранят монополию на ставки на спорт, скачки и лотерею. Власти уже сообщили, что иностранным операторам будет запрещено предлагать эти продукты. Пока годовые расходы в местных казино, БК и лотереях Новой Зеландии составляют $2,76 млрд. При этом офшорные онлайн-операторы, которые уплачивают налоги, получают доход в размере $345 млн. Это означает, что игроки и так тратят 89% денег внутри страны.
Благодаря этому преимуществу Tab NZ и Lotto NZ могут сохранить статус-кво в своих сегментах. Но появление новых лицензиатов наверняка приведет к перераспределению долей рынка. Международные операторы имеют все шансы занять «лакомые» места за счет:
- финансовых возможностей;
- известных по всему миру брендов;
- опыта работы в условиях строгого регулирования.
В то же время местные компании могут сохранить конкурентное преимущество благодаря узнаваемости у местных игроков, заслуженному доверию и пониманию предпочтений новозеландцев.
Вывод
Сегодня рынок азартных игр в Новой Зеландии ориентирован на локальных операторов. Это подтверждает статистика: около 89% годовых расходов — в размере $2,76 млрд, приходится на наземные казино, лотереи и ставки. Заработок офшорных компаний, которые платят налоги, составляет всего $345 млн. При этом баланс сил постепенно меняется.
Эта похоже на ситуацию в других странах, где традиционные казино долгое время доминировали, а онлайн-сегмент постепенно набирал обороты. Но, как это произошло в Европе и Северной Америке, местный рынок движется в сторону роста онлайн-платформ.
В Новой Зеландии лицензии получат всего 15 операторов казино. Это создаст узкий круг сильных локальных брендов. При этом офшорные операторы столкнутся с ростом налоговой нагрузки — аналогично тому, как в некоторых странах ужесточают регулирование зарубежных провайдеров. В будущем эта тенденция будет только нарастать, а рынок — все больше применять модель с ограниченным числом лицензий и фокусом на качестве операторов.
*Деятельность организации запрещена на территории РФ.
