iGaming-индустрия Южной Азии: статистика, прогнозы и мнение экспертов

Южная Азия стала трендом 2025 года благодаря большой численности населения, дешевому трафику и поголовной любви жителей к крикету. Здесь уже работают крупные международные бренды, а на местные рынки регулярно выходят новые продукты. 

В статье рассматриваем Индию, Бангладеш, Пакистан и Непал. Приводим свежую аналитику и делимся экспертизой от партнерских программ, которые точно знают, как работать в этих ГЕО. 

Индия

Страна занимает первое место в мире по количеству населения — в Индии по состоянию на 2025 год проживает примерно 1,42 млрд человек. Уровень зарплат  в стране сильно варьируется, в зависимости от профессии и касты, но средний показатель по итогам 2024 года — 31 875 рупий, то есть ~$400.

Состояние и объем рынка

Индийский рынок азартных игр сейчас на подъеме. Большой объем потенциальной аудитории открывает iGaming-компаниям возможности для масштабирования и увеличения доли на рынке.

По данным сервиса Statista, в период с 2024 по 2029 год выручка компаний будет ежегодно расти на 2,97%. Прогнозируемые показатели выглядят следующим образом:

• выручка сектора в 2025 году: $8,01 млрд;
• средний доход на одного пользователя в 2025 году: $107,40;
• уровень охвата аудитории в 2025 году: 5,1%;
• выручка в 2029 году: $9 млрд;
• количество активных пользователей в 2029 году: 80 млн человек.

Основным драйвером роста в Индии считаются ставки на спорт, в частности на крикет. Ожидается, что в 2025 году выручка беттинг-сектора вырастет до $2,19 млрд. Показатель будет расти на 5,32% в год и достигнет суммы в $2,7 млрд в 2029 году.

По данным аналитической компании YouGov, крикетом интересуются 52% городских жителей Индии. Самые популярные события — Чемпионат мира по крикету T20 и Индийская Премьер-Лига.

Лидеры на индийской рынке

На рынке Индии работают как международные бренды, так и небольшие iGaming-компании. По данным сервиса SEMrush, в мае 2025 года топ брендов выглядит следующим образом:

1. Stake: 49,51 млн визитов;
2. PokerBaazi: 5,4 млн визитов;
3. Lottery Sambad Result: 2.64 млн визитов;
4. 1xBet: 2,4 млн визитов;
5. BC.GAME: 773 170 визитов;
6. Nagaland State Lotteries: 747 590 визитов;
7. Dafabet: 675 900 визитов;
8. Lottoland Asia: 548 260 визитов;
9. MelBet: 418 490 визитов;
10. Gamdom: 396 580 визитов.

Отметим, что в Индии активно интересуются покером. В лидерах оказалась онлайн-платформа для покера PokerBaazi, а на сайт Zynga Poker пришлось 401 920 визитов.

Еще одна особенность — в рейтинге оказались три бренда лотерей. На них специализируется лицензированные компании. 

Регулирование

В Индии сложное регулирование азартных развлечений — в разных штатах свои условия. Например, в некоторых регионах законодательно разрешены игры, основанные на навыках, а в других — они запрещены.

Правительство Индии утверждает, что борется с незаконными азартными играми. Например, в марте 2025 года Министерство финансов заблокировало 357 сайтов и арестовало 2 400 банковских счетов, связанных с iGaming-отраслью. Однако офшорные операторы приспособились к таким санкциями и продолжают свою деятельность.

Также в новостной повестке периодически появляются новости о раскрытии онлайн-сетей с азартными играми и задержании организаторов. Но под основной удар попадают местные жители и те, кто занимался мошенничеством.

Особенности работы в Индии: инсайды от Banzai Partners

Чтобы узнать об особенностях работы на индийском рынке, мы взяли небольшое интервью у экспертов партнерской программы Banzai Partners.

Какие наблюдаете тренды при заливе на Индию? Есть ли то, что стоит использовать «здесь и сейчас»?

Сейчас лучше всего конвертят слоты в индийской тематике: bollywood-стиль, мифология. Также важна локализация креативов на хинди или англо-хинди (смешанный язык с использованием английского и хинди), использование индийской рупии (INR) и знакомых пользователям культурных маркеров.

Если говорить о CTA, то хорошо работают прямые призывы к действию, например: «Ставь сейчас – джекпот ближе, чем ты думаешь!».

В июне завершилась Индийская Премьер-Лига по крикету, на которую многие заливали. На какие спортивные события стоит ориентироваться сейчас?

Сейчас набирают популярность лига кабадди среди мужчин Pro Kabaddi League и индийский хоккей. Кабадди — это командный вид спорта, который включает в себя элементы борьбы и пятнашек.

В креативах на беттинг отлично работают динамичные кадры с болельщиками и демонстрация мгновенного пополнения баланса. Если последний не увеличивает конверсию, то стоит сделать упор на live-ставки с анимацией изменения коэффициентов.

Какие подходы в креативах работают лучше всего? Есть ли фишки и нюансы, с помощью которых возможно улучшить конверсию и качество трафика в целом?

Можно выделить несколько моментов.

• Видео с реальными выигрышами: скриншот чека и эмоции игрока.
• Таймеры с обратным отсчетом.
• UGC-элементы и социальные доказательства: короткие отзывы и истории от реальных игроков, рейтинги продуктов на локальных сайтах.

Какие источники трафика показывают наилучшие результаты в Индии, а какие источники лучше не использовать?

В Индии лучше всего работают следующие сорсы.

• Мессенджеры: реклама в тематических Telegram-каналах и WhatsApp*-группах. У нее высокая открываемость и кликабельность.
• Facebook* и Instagram*. При правильно настроенном таргетинге на спортивные интересы и креативах с live-ставками источники дают стабильные результаты.
• SEO. На сайтах должна быть хорошая оптимизация для мобильного трафика.
• ASO.

К меняя эффективным относятся следующие источники трафика.

• Google Display Network (GDN) из-за высокого уровня блокировок (AdSense) и сомнительного качества трафика.
• Desktop-баннеры на новостных порталах. У них низкая кликабельность и устаревшая аудитория.

Какие слоты сейчас популярны в Индии? Краш-игры, казуалки, классические слоты?

Сейчас популярны:

• Aviator;
• Aviatrix;
• JetX smartsoft;
• Burning Wins: classic 5 lines;
• Coin Volcano.

В апреле Google опубликовал отчет о блокировках за 2024 год, и Индия оказалась на втором месте. Как сильно влияют баны со стороны платформ на залив трафика и окупаемость для арбитражников и продукта?

Из-за банов увеличиваются затраты на фарм и антидетект-браузеры. Связки «живут» дни, а срок окупаемости сдвигается: все больше ресурсов уходит не на масштабирование, а на поддержание базового уровня заливов.

Ключи к выживанию в условиях банов:

• диверсификация каналов: Telegram, Push, APK;
• автоматизация фарма и клоакинга;
• упор на скорость адаптации в новых условиях.

Какие еще есть трудности, которые влияют на работу в Индии? Что стоит учитывать для залива трафика в этом ГЕО?

Здесь огромное количество бонус-хантеров. Из-за этого ухудшается конверсия из регистраций в депозиты и количество повторных депов.

Также сложности возникают из-за регуляторных требований. Рекламный, инфлюенс-контент часто проверяют на предмет рекламы онлайн-казино. Также в Индии медленные 2G и 3G сети. Поэтому важно оптимизировать вес ваших креативов.

Как вы оцениваете потенциал этого ГЕО?

Индия — одно из самых перспективных ГЕО для affiliate-маркетинга в iGaming. Здесь большая молодая аудитория, которая активно пользуется смартфонами, высокий интерес к спорту (крикет, футбол) и стремительный рост мобильного интернета — все это создает идеальные условия для масштабирования. 

Сейчас мы продолжаем тестировать разные подходы и выделять бюджеты на это ГЕО.

Может, мы забыли спросить о чем-то важном по вашему мнению. В этом пункте можете написать все, чем хотите дополнить список.

В Индии важна региональная сегментация. Кампании для мегаполисов (Мумбаи, Дели) и для второго эшелона (Пуна, Ченнаи) требуют разных креативов и баннеров.

Учитывайте локальные праздники и сезоны: Diwali и Navratri провоцируют всплеск активности игроков. Поэтому заранее планируйте специальные акции и бонусы для этих периодов.

Бангладеш

В стране в 2025 году проживает примерно 171,5 млн человек. Средняя зарплата составляет 26 000 бангладешских так (~$219). Как и в случае с Индией, доход работников в Бангладеш сильно варьируется от профессии и уровня образования и квалификации.

По информации сервиса Remote People, высшее образование позволяет зарабатывать на 17% больше, чем среднее. А сотрудники с опытом работы 2–5 лет зарабатывают на 32% больше новичков.

Состояние и объем рынка

Азартные игры в Бангладеш незаконны, но индустрия развивается. По данным 6Wresearch объем рынка будет расти на 6,1% в год. Эксперты отмечают, что основным фактором роста станет развитие мобильных технологий и интернета. Также в стране увеличивается число владельцев смартфонов, в основном среди молодежи

По данным Statista, выручка iGaming-индустрии будет расти на 7,97% ежегодно. Эксперты прогнозируют следующие показатели:

• выручка в 2025 году: $68,13 млн;
• уровень проникновения азартных игр в 2025 году: 10,3%;
• средний доход на пользователя в 2025 году: $3,74;
• выручка в 2030 году: $99,94 млн;
• уровень проникновения азартных игр в 2030 году: 13,0%;
• количество пользователей в 2030 году: 23,9 млн.

Основные факторы роста, которые отмечают эксперты Statista, это: увеличение числа жителей со смартфонами, проникновение интернета в отдаленные регионы страны и технически подкованное молодое население.

Лидеры на рынке Бангладеш

Основные лидеры на рынке Бангладеш — крупные международные компании. По данным сервиса SEMrush на май 2025 года, топ брендов выглядит так:

1. Stake: 250 820 визитов;
2. 1xBet: 203 810 визитов;
3. MelBet: 200 630 визитов;
4. BC.GAME: 123 990 визитов;
5. bwin: 46 320 визитов;
6. Bet365: 38 640 визитов.

Отметим, что на персональные компьютеры приходится существенный процент трафика. Например, доля десктопа у Stake — 31,22%, а у Bet365 — 18,57%. Вероятно, часть азартной аудитории совмещает игру на обоих устройствах.

Регулирование

В Бангладеш запрещены все виды азартных игр. Кроме этого, в мае 2025 года правительство опубликовало «Указ о кибербезопасности», который ужесточил правила в отношении онлайн-гемблинга. Организаторам грозят штрафы до $90 000 или лишение свободы.

Также правительство создало специальный комитет, которые будет изучать рекламу в интернете, в частности, участие знаменитостей и инфлюенсеров в продвижении азартных игр.

Пакистан

В стране сейчас проживает примерно 247,5 млн человек, а средняя зарплата составляет 82 100 пакистанский рупий — около $290. Люди, работающие на низкооплачиваемой работе, например кассиры или разнорабочие, получают меньше указанной суммы. Зато на высокооплачиваемых должностях доход превышает среднее значение в 2–3 раза.

Состояние и объем рынка

По данным исследовательской компания TGM Research, 7,4% местных жителей регулярно участвуют в лотереях и играют в азартные игры.

Эксперты отмечают, что среди азартной аудитории 12% ставят на спорт ежедневно, а 14% делают ставки несколько раз в неделю. По данным Statista, общий доход индустрии достигнет суммы в $3,12 млн в 2025 году. 

Лидеры на рынке Пакистана

На пакистанском рынке основной объем трафика приходиться на топ-5 крупных брендов. Статистика по данным сервиса SEMrush на май 2025 года:

1. MelBet: 592 970 визитов;
2. BC.GAME: 500 390 визитов;
3. Stake: 321 090 визитов;
4. 1xBet: 214 220 визитов;
5. Gamdom: 120 140 визитов.

Также в Пакистане большой объем трафика приходится на сайты со спортивным контентом и прогнозами. Например, у Oddschecker 175 430 визитов, у Timeform — 175 350. Показатели указывают на то, что беттеры тщательно анализируют предстоящие события перед тем как сделать ставку.

Регулирование

В стране действует «Закон об азартных играх», принятый 12 мая 1977 года. Он разрешает только скачки и лотереи. Остальные виды азартных развлечений запрещены. Нарушителям грозят штрафы и даже лишение свободы. Поэтому игроки в Пакистане соблюдают определенный уровень конфиденциальности, чтобы не оказаться под следствием.

Еще одна законодательная проблема — банки отслеживают транзакции клиентов и выявляют счета, связанные с азартными играми. Поэтому в регионе основной акцент сделан на криптовалюту и электронные кошельки.

Особенности работы в Пакистане: инсайды от MelBet

Чтобы узнать особенности работы в этом ГЕО, мы пообщались с экспертами из MelBet Partners. Платформы MelBet заняли первую строчку по посещениям в мае 2025 года.

Какие сейчас тренды при заливе на Пакистан? Есть ли то, что стоит использовать «здесь и сейчас»?

Рынок онлайн-гемблинга в Пакистане находится в довольно интересном положении. С одной стороны, азартные игры официально запрещены в стране, а с другой — аудитория активно играет. Это подтверждают стабильная конверсия в Пакистане, хорошее LTV игроков и постоянно растущий спрос на гемблинг и беттинг-продукты.

В слотах всегда актуальны краш-игры: Aviator, Aviatrix, JetX. Сейчас лидер по количеству пользователей среди всех крашей — игра Chicken Road. 

Если говорить о тонкостях в креативах, то мы в основном создаем крео на английском, но команды все чаще просят готовить материалы на локальных языках. На изображениях, видео и в тексте всегда используем пакистанскую рупию, реже — доллары и евро.

Какие подходы в креативах работают лучше всего? Есть ли фишки и нюансы, с помощью которых возможно улучшить конверсию и качество трафика в целом?

Лучше всего работает локализованный контент, который просто и понятно доносит информацию о наших продуктах и бонусах. Важно, чтобы креатив быстро презентовал основное предложение: бонусы, бесплатные вращения или эксклюзивные условия.

Приветственный бонус — беспроигрышный месседж в подходах. Его всегда можно и нужно использовать в креативах.

Самый популярный вид спорта для беттинг-креативов в любое время года — это крикет. В креативах используем любые атрибуты игры, фотографии и видео с игроками.

Какие источники трафика показывают наилучшие результаты в Пакистане? 

Вот краткий анализ эффективности основных источников трафика:

• RichAds: дает стабильный трафик и хорошо подходит для масштабирования. Один из наименее чувствительных к блокировкам форматов.
• Facebook* для мобильных приложений. Источник показывает быстрый окуп на отдельных ГЕО, в том числе для Пакистана. Подходит для PWA- или app-трафика. Есть потенциал для масштабирования связок.
• PWA-трафик. Здесь более дорогой депозит по сравнению с другими источниками, но быстрая окупаемость. Поэтому источник используется для быстрых тестов и подходов с высоким ROI.
• Android (APK). Можно получить дешевые депозиты, но по ним более низкий уровень окупаемости. Поэтому APK требует длительной работы с клиентами и продуманных retention-стратегий.
• In-App трафик. Потенциально, это качественный источник, но нужна глубокая оптимизация и грамотный закуп. Чаще используется для расширения и масштабирования рекламных кампаний.

По наблюдениям команд, у Google Ads более высокий уровень окупаемости, но Facebook* позволяет стабильно привлекать большие объемы трафика, даже при задержке окупаемости в ​​2–3 месяца.

Какие основные проблемы работы в Пакистане? С чем сталкиваются арбитражники при заливе трафика?

Вызовов несколько:

1. Регуляторные. Из-за строгих законов все сталкиваются с ограничениями в работе с креативами, РК и инфлюенс-маркетингом.
2. Блокировка креативов и аккаунтов. В Пакистане высокая вероятность банов в Facebook* и TikTok. Каждый новый запуск — это риск. Поэтому здесь важна оперативность в заливе и запасные стратегии.
3. Необходимость в постоянных тестах. Рабочие подходы быстро выгорают. Поэтому необходима гибкость для создания новых подходов и адаптации к местным трендам.

Для прямых коллабораций с инфлюенсерами и в рамках спонсорских проектов мы часто используем наш суррогатный бренд Melbat с такой же айдентикой и позиционированием, как и у флагманского бренда Melbet. При этом он позволяет нам избегать лишних сложностей.

Если мы говорим о заливе трафика через инфлюенсеров, то они аккуратно работают с промоматериалами. Например, не называют бренд, но дают ссылку на продукт. 

Какие еще есть сложности, которые стоит учитывать в работе? 

Всегда важно ориентироваться на внешние факторы, которые находятся вне зоны нашего влияния. Например, из-за геополитической ситуации и внутренних конфликтов в стране могут отключать интернет, переносить важные спортивные события.

Как вы оцениваете потенциал этого ГЕО?

Несмотря на строгое законодательство, рекламные кампании в Пакистане показывают высокую конверсию по сравнению с другими рынками в странах Tier-3. Если не появятся новые ограничения, у этого ГЕО большой потенциал для масштабирования. Особенно это касается команд, которые умеют адаптироваться к условиям и быстро реагируют на изменения.

Непал

Небольшая страна с населением в 29,69 млн человек по состоянию на 2025 год. Местные жители получают ~33 тыс непальских рупий в месяц — около $239. 

Состояние рынка

По информации 6Wresearch, рынок азартных игр Непала вырастет на 10,7% к 2026 году. Основные драйверы роста: популярность азартных игр, развитие интернета и мобильных технологий, инициативы правительства в регулируемом секторе.

Лидеры на рынке Непала

Как и с предыдущими брендами, в лидерах оказались крупные международные компании. Топ продуктов, по статистике сервиса SEMrush на май 2025 года:

1. MelBet: 236 850 визитов;
2. 1xBet: 220 820 визитов;
3. Stake: 127 992 визитов;
4. BC.Game: 58 910 визитов;
5. Sportsbet: 12 270 визитов;

На платформы других проектов приходиться меньше 10 000 визитов.

Регулирование

Правительство Непала регулирует азартные игры, но есть важная особенность — в наземных казино и на сайтах лицензированных операторов могут играть только иностранные граждане. Местным жителям запрещено участвовать в любых формах азартных развлечений.

Лицензии для iGaming-компаний выдает Департамент туризма при Министерстве культуры, туризма и гражданской авиации. Чтобы получить лицензию, операторы должны создать в стране отдельное юрлицо. Каждая лицензия — отдельный размер взноса:

• Наземное казино: 25 млн непальских рупий.
• Онлайн-платформы: 10 млн непальских рупий.

Особенности работы в Непале: инсайды от Banzai Partners

Мы снова обратились за комментариями к Banzai Partners и узнали, как работать с трафиком в Непале.

Какие сейчас тренды при заливе на Непал? Есть ли то, что стоит использовать «здесь и сейчас»?

В Непале заходят короткие динамичные ролики с большим количеством эмоций под локальную музыку. Хорошо работают креативы на английском и непальском языках. Обязательно нужно использовать непальскую рупию (NPR) и упоминать важные праздники, например Дашайн.

Также работают чат-боты в WhatsApp* и мини-игры. AI-боты внутри популярных WhatsApp*-групп, делают прогнозы в реальном времени и предлагают сделать ставку на микрофаворитов (небольшие пари на локальные события). Игроки остаются в мессенджере, взаимодействуют с ботом и сразу же переходят в приложение для ставок.

Какие подходы в креативах работают эффективнее всего? Как улучшить конверсию и качество трафика в целом?

Работают подходы, перечисленные ниже.

• Мгновенные скриншоты с локальными ставками.
• Эмоциональные и зрелищные реакции на победы.
• Локализованные видеотизеры с англо-непальским миксом текстов.
• Countdown-таймеры: внедрение обратного отсчета до старта специальной акции или бонуса создает эффект FOMO.

Какие источники трафика показывают наилучшие результаты в Непале?

Здесь все плюс-минус стабильно.

• Facebook* с последующей обработкой через мессенджеры.
• Google Ads.
• Telegram-каналы и WhatsApp*-группы.
• YouTube-тизеры в спортивных паузах. Быстрый переход в приложение дают 5–7-секундные ролики в формате «ставь в перерыве» и «вращай барабаны».

Какие слоты сейчас популярны в Непале? Краш-игры, казуалки, классические слоты?

Разобью игры на сколько категорий.

• Слоты: Coin Volcano, Burning Wins: classic 5 lines, Mental.
• Crash-игры: Aviator, Dice.
• Live-casino: Crazy time, XXXtreme, Teen patti.

Какие есть сложности при заливе на Непал? Есть ли то, что стоит учитывать арбитражникам?

В регионах нестабильный интернет. Поэтому креативы должны быть «легкими», чтобы они быстро загружались на устройствах пользователей. Кроме этого, в стране бывают локдауны и блокировки мобильного интернета провайдерами.

Как вы оцениваете потенциал этого ГЕО?

Непал остается «узким», но очень перспективным рынком. И на это есть несколько причин.

• Лояльная аудитория. Игроки ценят локализацию и персональный подход, быстро реагируют на качественные акции.
• Сезонные пики. Создают отличные возможности для тематических кампаний.
• Стабильное распространение смартфонов. Позволяет эффективно работать с мобильными трафиком.

Такая комбинация факторов делает Непал идеальным для точечных, сезонных и мобильных кампаний с яркими локализованными креативами.

Выводы

Южная Азия покорила affiliate-комьюнити, а ведь еще несколько лет назад этот регион называли неэффективным из-за низкого качества трафика. Очевидно, ситуацию изменили краш-игры, цифровизация ГЕО и проникновение iGaming-брендов. В конце-концов, компании научились работать с местными пользователями: узнали их боли, интересы и лучше разобрались к культуре.

Сейчас Южная Азия, особенно Индия и Бангладеш, — это мейнстрим. У ГЕО все еще огромный потенциал, о чем говорят и аналитические сайты, и эксперты из iGaming.

*Соцсети, запрещенные на территории РФ.