Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Южная Азия стала трендом 2025 года благодаря большой численности населения, дешевому трафику и поголовной любви жителей к крикету. Здесь уже работают крупные международные бренды, а на местные рынки регулярно выходят новые продукты.
В статье рассматриваем Индию, Бангладеш, Пакистан и Непал. Приводим свежую аналитику и делимся экспертизой от партнерских программ, которые точно знают, как работать в этих ГЕО.
Страна занимает первое место в мире по количеству населения — в Индии по состоянию на 2025 год проживает примерно 1,42 млрд человек. Уровень зарплат в стране сильно варьируется, в зависимости от профессии и касты, но средний показатель по итогам 2024 года — 31 875 рупий, то есть ~$400.
Индийский рынок азартных игр сейчас на подъеме. Большой объем потенциальной аудитории открывает iGaming-компаниям возможности для масштабирования и увеличения доли на рынке.
По данным сервиса Statista, в период с 2024 по 2029 год выручка компаний будет ежегодно расти на 2,97%. Прогнозируемые показатели выглядят следующим образом:
Основным драйвером роста в Индии считаются ставки на спорт, в частности на крикет. Ожидается, что в 2025 году выручка беттинг-сектора вырастет до $2,19 млрд. Показатель будет расти на 5,32% в год и достигнет суммы в $2,7 млрд в 2029 году.
По данным аналитической компании YouGov, крикетом интересуются 52% городских жителей Индии. Самые популярные события — Чемпионат мира по крикету T20 и Индийская Премьер-Лига.
На рынке Индии работают как международные бренды, так и небольшие iGaming-компании. По данным сервиса SEMrush, в мае 2025 года топ брендов выглядит следующим образом:
Отметим, что в Индии активно интересуются покером. В лидерах оказалась онлайн-платформа для покера PokerBaazi, а на сайт Zynga Poker пришлось 401 920 визитов.
Еще одна особенность — в рейтинге оказались три бренда лотерей. На них специализируется лицензированные компании.
В Индии сложное регулирование азартных развлечений — в разных штатах свои условия. Например, в некоторых регионах законодательно разрешены игры, основанные на навыках, а в других — они запрещены.
Правительство Индии утверждает, что борется с незаконными азартными играми. Например, в марте 2025 года Министерство финансов заблокировало 357 сайтов и арестовало 2 400 банковских счетов, связанных с iGaming-отраслью. Однако офшорные операторы приспособились к таким санкциями и продолжают свою деятельность.
Также в новостной повестке периодически появляются новости о раскрытии онлайн-сетей с азартными играми и задержании организаторов. Но под основной удар попадают местные жители и те, кто занимался мошенничеством.
Чтобы узнать об особенностях работы на индийском рынке, мы взяли небольшое интервью у экспертов партнерской программы Banzai Partners.
Какие наблюдаете тренды при заливе на Индию? Есть ли то, что стоит использовать «здесь и сейчас»?
Сейчас лучше всего конвертят слоты в индийской тематике: bollywood-стиль, мифология. Также важна локализация креативов на хинди или англо-хинди (смешанный язык с использованием английского и хинди), использование индийской рупии (INR) и знакомых пользователям культурных маркеров.
Если говорить о CTA, то хорошо работают прямые призывы к действию, например: «Ставь сейчас – джекпот ближе, чем ты думаешь!».
В июне завершилась Индийская Премьер-Лига по крикету, на которую многие заливали. На какие спортивные события стоит ориентироваться сейчас?
Сейчас набирают популярность лига кабадди среди мужчин Pro Kabaddi League и индийский хоккей. Кабадди — это командный вид спорта, который включает в себя элементы борьбы и пятнашек.В креативах на беттинг отлично работают динамичные кадры с болельщиками и демонстрация мгновенного пополнения баланса. Если последний не увеличивает конверсию, то стоит сделать упор на live-ставки с анимацией изменения коэффициентов.
Какие подходы в креативах работают лучше всего? Есть ли фишки и нюансы, с помощью которых возможно улучшить конверсию и качество трафика в целом?
Можно выделить несколько моментов.
Какие источники трафика показывают наилучшие результаты в Индии, а какие источники лучше не использовать?
В Индии лучше всего работают следующие сорсы.
К меняя эффективным относятся следующие источники трафика.
Какие слоты сейчас популярны в Индии? Краш-игры, казуалки, классические слоты?
Сейчас популярны:
В апреле Google опубликовал отчет о блокировках за 2024 год, и Индия оказалась на втором месте. Как сильно влияют баны со стороны платформ на залив трафика и окупаемость для арбитражников и продукта?
Из-за банов увеличиваются затраты на фарм и антидетект-браузеры. Связки «живут» дни, а срок окупаемости сдвигается: все больше ресурсов уходит не на масштабирование, а на поддержание базового уровня заливов.
Ключи к выживанию в условиях банов:
Какие еще есть трудности, которые влияют на работу в Индии? Что стоит учитывать для залива трафика в этом ГЕО?
Здесь огромное количество бонус-хантеров. Из-за этого ухудшается конверсия из регистраций в депозиты и количество повторных депов.
Также сложности возникают из-за регуляторных требований. Рекламный, инфлюенс-контент часто проверяют на предмет рекламы онлайн-казино. Также в Индии медленные 2G и 3G сети. Поэтому важно оптимизировать вес ваших креативов.
Как вы оцениваете потенциал этого ГЕО?
Индия — одно из самых перспективных ГЕО для affiliate-маркетинга в iGaming. Здесь большая молодая аудитория, которая активно пользуется смартфонами, высокий интерес к спорту (крикет, футбол) и стремительный рост мобильного интернета — все это создает идеальные условия для масштабирования.
Сейчас мы продолжаем тестировать разные подходы и выделять бюджеты на это ГЕО.
Может, мы забыли спросить о чем-то важном по вашему мнению. В этом пункте можете написать все, чем хотите дополнить список.В Индии важна региональная сегментация. Кампании для мегаполисов (Мумбаи, Дели) и для второго эшелона (Пуна, Ченнаи) требуют разных креативов и баннеров.Учитывайте локальные праздники и сезоны: Diwali и Navratri провоцируют всплеск активности игроков. Поэтому заранее планируйте специальные акции и бонусы для этих периодов.
В стране в 2025 году проживает примерно 171,5 млн человек. Средняя зарплата составляет 26 000 бангладешских так (~$219). Как и в случае с Индией, доход работников в Бангладеш сильно варьируется от профессии и уровня образования и квалификации.
По информации сервиса Remote People, высшее образование позволяет зарабатывать на 17% больше, чем среднее. А сотрудники с опытом работы 2–5 лет зарабатывают на 32% больше новичков.
Азартные игры в Бангладеш незаконны, но индустрия развивается. По данным 6Wresearch объем рынка будет расти на 6,1% в год. Эксперты отмечают, что основным фактором роста станет развитие мобильных технологий и интернета. Также в стране увеличивается число владельцев смартфонов, в основном среди молодежи
По данным Statista, выручка iGaming-индустрии будет расти на 7,97% ежегодно. Эксперты прогнозируют следующие показатели:
Основные факторы роста, которые отмечают эксперты Statista, это: увеличение числа жителей со смартфонами, проникновение интернета в отдаленные регионы страны и технически подкованное молодое население.
Основные лидеры на рынке Бангладеш — крупные международные компании. По данным сервиса SEMrush на май 2025 года, топ брендов выглядит так:
Отметим, что на персональные компьютеры приходится существенный процент трафика. Например, доля десктопа у Stake — 31,22%, а у Bet365 — 18,57%. Вероятно, часть азартной аудитории совмещает игру на обоих устройствах.
В Бангладеш запрещены все виды азартных игр. Кроме этого, в мае 2025 года правительство опубликовало «Указ о кибербезопасности», который ужесточил правила в отношении онлайн-гемблинга. Организаторам грозят штрафы до $90 000 или лишение свободы.
Также правительство создало специальный комитет, которые будет изучать рекламу в интернете, в частности, участие знаменитостей и инфлюенсеров в продвижении азартных игр.
В стране сейчас проживает примерно 247,5 млн человек, а средняя зарплата составляет 82 100 пакистанский рупий — около $290. Люди, работающие на низкооплачиваемой работе, например кассиры или разнорабочие, получают меньше указанной суммы. Зато на высокооплачиваемых должностях доход превышает среднее значение в 2–3 раза.
По данным исследовательской компания TGM Research, 7,4% местных жителей регулярно участвуют в лотереях и играют в азартные игры.
Эксперты отмечают, что среди азартной аудитории 12% ставят на спорт ежедневно, а 14% делают ставки несколько раз в неделю. По данным Statista, общий доход индустрии достигнет суммы в $3,12 млн в 2025 году.
На пакистанском рынке основной объем трафика приходиться на топ-5 крупных брендов. Статистика по данным сервиса SEMrush на май 2025 года:
Также в Пакистане большой объем трафика приходится на сайты со спортивным контентом и прогнозами. Например, у Oddschecker 175 430 визитов, у Timeform — 175 350. Показатели указывают на то, что беттеры тщательно анализируют предстоящие события перед тем как сделать ставку.
В стране действует «Закон об азартных играх», принятый 12 мая 1977 года. Он разрешает только скачки и лотереи. Остальные виды азартных развлечений запрещены. Нарушителям грозят штрафы и даже лишение свободы. Поэтому игроки в Пакистане соблюдают определенный уровень конфиденциальности, чтобы не оказаться под следствием.
Еще одна законодательная проблема — банки отслеживают транзакции клиентов и выявляют счета, связанные с азартными играми. Поэтому в регионе основной акцент сделан на криптовалюту и электронные кошельки.
Чтобы узнать особенности работы в этом ГЕО, мы пообщались с экспертами из MelBet Partners. Платформы MelBet заняли первую строчку по посещениям в мае 2025 года.
Какие сейчас тренды при заливе на Пакистан? Есть ли то, что стоит использовать «здесь и сейчас»?
Рынок онлайн-гемблинга в Пакистане находится в довольно интересном положении. С одной стороны, азартные игры официально запрещены в стране, а с другой — аудитория активно играет. Это подтверждают стабильная конверсия в Пакистане, хорошее LTV игроков и постоянно растущий спрос на гемблинг и беттинг-продукты.
В слотах всегда актуальны краш-игры: Aviator, Aviatrix, JetX. Сейчас лидер по количеству пользователей среди всех крашей — игра Chicken Road.
Если говорить о тонкостях в креативах, то мы в основном создаем крео на английском, но команды все чаще просят готовить материалы на локальных языках. На изображениях, видео и в тексте всегда используем пакистанскую рупию, реже — доллары и евро.
Лучше всего работает локализованный контент, который просто и понятно доносит информацию о наших продуктах и бонусах. Важно, чтобы креатив быстро презентовал основное предложение: бонусы, бесплатные вращения или эксклюзивные условия.
Приветственный бонус — беспроигрышный месседж в подходах. Его всегда можно и нужно использовать в креативах.
Самый популярный вид спорта для беттинг-креативов в любое время года — это крикет. В креативах используем любые атрибуты игры, фотографии и видео с игроками.
Какие источники трафика показывают наилучшие результаты в Пакистане?
Вот краткий анализ эффективности основных источников трафика:
По наблюдениям команд, у Google Ads более высокий уровень окупаемости, но Facebook* позволяет стабильно привлекать большие объемы трафика, даже при задержке окупаемости в 2–3 месяца.
Какие основные проблемы работы в Пакистане? С чем сталкиваются арбитражники при заливе трафика?
Вызовов несколько:
Для прямых коллабораций с инфлюенсерами и в рамках спонсорских проектов мы часто используем наш суррогатный бренд Melbat с такой же айдентикой и позиционированием, как и у флагманского бренда Melbet. При этом он позволяет нам избегать лишних сложностей.
Если мы говорим о заливе трафика через инфлюенсеров, то они аккуратно работают с промоматериалами. Например, не называют бренд, но дают ссылку на продукт.
Какие еще есть сложности, которые стоит учитывать в работе?
Всегда важно ориентироваться на внешние факторы, которые находятся вне зоны нашего влияния. Например, из-за геополитической ситуации и внутренних конфликтов в стране могут отключать интернет, переносить важные спортивные события.
Несмотря на строгое законодательство, рекламные кампании в Пакистане показывают высокую конверсию по сравнению с другими рынками в странах Tier-3. Если не появятся новые ограничения, у этого ГЕО большой потенциал для масштабирования. Особенно это касается команд, которые умеют адаптироваться к условиям и быстро реагируют на изменения.
Основной фокус и успешное масштабирование в Пакистане: ретеншн + скорость окупаемости + адаптивность к условиям.
Небольшая страна с населением в 29,69 млн человек по состоянию на 2025 год. Местные жители получают ~33 тыс непальских рупий в месяц — около $239.
По информации 6Wresearch, рынок азартных игр Непала вырастет на 10,7% к 2026 году. Основные драйверы роста: популярность азартных игр, развитие интернета и мобильных технологий, инициативы правительства в регулируемом секторе.
Как и с предыдущими брендами, в лидерах оказались крупные международные компании. Топ продуктов, по статистике сервиса SEMrush на май 2025 года:
На платформы других проектов приходиться меньше 10 000 визитов.
Правительство Непала регулирует азартные игры, но есть важная особенность — в наземных казино и на сайтах лицензированных операторов могут играть только иностранные граждане. Местным жителям запрещено участвовать в любых формах азартных развлечений.
Лицензии для iGaming-компаний выдает Департамент туризма при Министерстве культуры, туризма и гражданской авиации. Чтобы получить лицензию, операторы должны создать в стране отдельное юрлицо. Каждая лицензия — отдельный размер взноса:
Мы снова обратились за комментариями к Banzai Partners и узнали, как работать с трафиком в Непале.
Какие сейчас тренды при заливе на Непал? Есть ли то, что стоит использовать «здесь и сейчас»?В Непале заходят короткие динамичные ролики с большим количеством эмоций под локальную музыку. Хорошо работают креативы на английском и непальском языках. Обязательно нужно использовать непальскую рупию (NPR) и упоминать важные праздники, например Дашайн.Также работают чат-боты в WhatsApp* и мини-игры. AI-боты внутри популярных WhatsApp*-групп, делают прогнозы в реальном времени и предлагают сделать ставку на микрофаворитов (небольшие пари на локальные события). Игроки остаются в мессенджере, взаимодействуют с ботом и сразу же переходят в приложение для ставок.
Какие подходы в креативах работают эффективнее всего? Как улучшить конверсию и качество трафика в целом?
Работают подходы, перечисленные ниже.
Какие источники трафика показывают наилучшие результаты в Непале?Здесь все плюс-минус стабильно.
Какие слоты сейчас популярны в Непале? Краш-игры, казуалки, классические слоты?
Разобью игры на сколько категорий.
Какие есть сложности при заливе на Непал? Есть ли то, что стоит учитывать арбитражникам?
В регионах нестабильный интернет. Поэтому креативы должны быть «легкими», чтобы они быстро загружались на устройствах пользователей. Кроме этого, в стране бывают локдауны и блокировки мобильного интернета провайдерами.
Непал остается «узким», но очень перспективным рынком. И на это есть несколько причин.
Такая комбинация факторов делает Непал идеальным для точечных, сезонных и мобильных кампаний с яркими локализованными креативами.
Южная Азия покорила affiliate-комьюнити, а ведь еще несколько лет назад этот регион называли неэффективным из-за низкого качества трафика. Очевидно, ситуацию изменили краш-игры, цифровизация ГЕО и проникновение iGaming-брендов. В конце-концов, компании научились работать с местными пользователями: узнали их боли, интересы и лучше разобрались к культуре.
Сейчас Южная Азия, особенно Индия и Бангладеш, — это мейнстрим. У ГЕО все еще огромный потенциал, о чем говорят и аналитические сайты, и эксперты из iGaming.
*Соцсети, запрещенные на территории РФ.
Zenex на G GATE CONF: презентация новых продуктов экосистемы и релиз NSCards — карт для медиабаинга и VIP-игроков с эксклюзивными преимуществами
Как изменилось поведение пользователей и почему crash-игры стали ключевым трендом
Легализация в Бразилии: что происходит на iGaming-рынке страны?
Как создавать топовые казино-слоты: интервью с GameBeat
Аналитика с Blask: рынок Индии