Антон — специалист по работе с трафиком в Telegram и других источниках. Имея за плечами более чем десятилетний опыт в арбитраже, сегодня он активно развивает личный бренд: выступает спикером на конференциях, делится практикой в собственном подкасте и ведет экспертный Telegram-канал.
В феврале 2025 года Антон провел громкую PR-кампанию: купил на конференции Sigma Dubai диван с росписью современного художника Покраса Лампаса за $17 000 и установил его в своем белградском офисе. Событие бурно обсуждали в affiliate-комьюнити.
В большом интервью с овнером X6 Agency и X6 Partners мы поговорили о том, как спортивное прошлое помогает в бизнесе, о преимуществах Telegram перед другими источниками трафика, а также о том, как сильный личный бренд стимулирует развитие компании.
«В нишу трафика попал через хоккей», — личная история и запуск X6 Agency
Расскажи о своем пути в индустрии: как ты пришел к работе с трафиком и в гемблинг-вертикаль?
С трафиком работаю на протяжении 10 лет, а в нишу попал через хоккей. Мне было 17 лет, я играл в команде «Дизель» из ВХЛ и проживал на хоккейной базе в Пензе. В мою комнату заехал парниша, тоже хоккеист. Тогда моя зарплата была 20 000 рублей. А у него, как я заметил, деньги определенно были. Оказалось, что он ведет Instagram*-канал со ставками на спорт. Он никого не обманывал — просто давал прогнозы на матчи со своей аналитикой.
Тогда я решил попробовать создать свой проект в Telegram. В первый месяц с вложений в 700 рублей удалось заработать 150 000 рублей. Думал, что так будет всегда — буду по чуть-чуть вкладывать и много вынимать. Но, к сожалению, скоро это прекратилось, и мне пришлось искать другие варианты монетизации. Решил перейти к чему-то более серьезному и создал собственное рекламное агентство.
Более двух лет назад я уже выкупал большой объем рекламы в Telegram-каналах для своих проектов, и знакомые админы посоветовали меня одному iGaming-продукту. Мне предложили работать по CPA и RevShare, а я тогда вообще не знал, что это такое.
Предложил им формат с оплатой за процент от рекламного бюджета. Мы тогда протестили около $3000. Качество рекламодателя устроило. В итоге цифры выросли до $15 000, потом до $50 000 и $150 000. В принципе, так все и поехало.
Ты профессионально занимался хоккеем. Какие компетенции и навыки из спорта пригодились в предпринимательской карьере?
Самое главное — это ответственность и амбициозность. Если хочу получить результат, то буду идти до конца. Я перешагиваю через себя, пересиливаю сложности и стараюсь достигать целей.
Сообщество хоккеистов — одно из самых сложных в моей жизни. Ты все время находишься в режиме выживания. Не знаешь, чего ждать. Люди вокруг могут тебя подставить или сделать какие-то неприятные вещи. В итоге хоккей добавил мне мужских качеств, которые и сейчас стараюсь развивать.
Теперь про X6 Agency — как родилась идея проекта? Расскажи о процессе запуска, с какими сложностями столкнулся на старте?
Изначально была идея работать с крупными «белыми» компаниями, например банками. Я понимал, что мой опыт работы с трафиком мог дать хорошие результаты для такого бизнеса.
И почти сразу столкнулся с первыми сложностями — без знакомств и связей начать сотрудничество было сложно. Люди из этого бизнеса думают, что они всегда умнее и правильнее тебя. Но если взять рынок «белых» компаний и affiliate-индустрию, то первый от второго в плане привлечения трафика отстает как минимум на несколько лет.
Были мелкие проекты, которые мы вели за копейки. Пытались им объяснить, зачем вкладывать деньги в трафик и что мы берем себе только небольшую комиссию. Они упорно этого не понимали. С бюджетом в 100 000 рублей было сложно сделать что-то толковое.
Далее мы попали в iGaming и другие affiliate-ниши: крипта, нутра, TG mini apps. Я стараюсь охватывать как можно больше интересных проектов и вертикалей и всегда придерживаюсь определенного алгоритма.
Еще одна сложность — набрать сильную команду. В первый год работы я увольнял абсолютно всех каждые два месяца. Кто-то не успевал за моим ростом, а кто-то просто начинал наглеть.
У меня не было понимания, как работают другие компании и как правильно выстраивать структуру. Не было экспертности в менеджменте. Слава богу, что я вовремя это понял и начал разбираться.
Посмотрел, на какой стадии мы находимся сейчас, куда должны перейти, что нужно для этого сделать и как должна выглядеть идеальная картина в текущих условиях. Это большой опыт, который стараюсь применять и сейчас.
На какие сорсы сейчас делаете основной упор?
У нас много источников: TG Ads, Facebook, ручная закупка посевов в Telegram и Instagram*, YouTube, TikTok, а также инфлюенсеры и стримеры. Мы работаем по всем направлениям — повышаем свою экспертизу и привлекаем партнеров для увеличения объемов.
Сейчас хотел бы выделить Facebook*, потому что это новое направление для команды — мы открыли его только в январе 2025 года. Первоначально с ним были сложности, но сейчас есть уже несколько постоянных рекламодателей. Вижу, что здесь можно давать стабильный объем, поэтому активно смотрю именно в эту сторону. Мне нравятся другие источники по качеству, но где-то есть проблемы с объемами, а где-то — с модерацией.
Какой сейчас масштаб у компании? Сколько человек в команде и какая структура?
Около месяца назад, в мае 2025 года, мы открыли X6 Partners — новую CPA-сеть. Если брать X6 Agency и X6 Partners, то сейчас суммарно у нас около 30 сотрудников в команде.
Компании находятся в моем «ручном» управлении. У нас нет CEO, я контролирую все через лидов направлений. Мне бы хотелось выстроить c-level до конца этого года — это будет классный результат. Но важно найти сильных менеджеров, а не просто наименования и обозначения позиций.
Каких-то специалистов мы доберем с рынка, каких-то вырастим из текущей команды. Есть ребята, которые работают уже давно, и они более опытные, чем внешние кандидаты.
Кстати, есть определенные сложности с поиском кадров на рынке. Человек должен подходить не только по hard skills, но и по личным качествам. Многие сейчас не хотят работать руками, и даже головой особо не напрягаются. Поэтому приходится лично проводить собеседования и собирать команду как конструктор.
Это отнимает много энергии. Но когда ты — единственный владелец компании без внешней поддержки, то весь этот опыт приходится проходить самостоятельно.
Ты сказал, что компании находятся в «ручном» управлении. Много ли времени занимает операционка? Какие пласты работы делегируешь, а что оставляешь за собой?
В последнее время операционка стала занимать меньше времени. Но все равно периодически приходится глубоко погружаться в процессы, чтобы донести сотруднику то, как я хочу видеть то или иное направление.
В баинге у меня почти нет операционки — им полностью управляют хэды. У нас есть ответственные специалисты за каждое направление: по Facebook* и TG Ads один хэд, по источникам social media — другой.
Сейчас я больше занимаюсь нашим позиционированием для партнеров и рынка. За внешние связи отвечает наша CBDO. Она как раз выполняет мои прямые поручения по развитию бизнеса.
Мы запустили X6 Partners совсем недавно, и там я практически не влезаю в операционку. Меньше чем за месяц нам удалось привлечь вебмастеров и получить первые депозиты.
Еще недавно начали работу с соцсетями агентства, но пока получается так себе. Тут сложно прийти к тому, чтобы всем все нравилось — только когда делаю сам. Поэтому сказал ребятам: давайте просто делать. Так вы будете учиться. И пусть это будет не очень хорошо, но это будет ваш опыт.
Какие у тебя планы по развитию компании на ближайшие год–два?
Хотелось бы нарастить объемы баинга и укомплектовать его, чтобы все работало как швейцарские часы. Также нужно закрыть c-level, углубиться в различные маркетинговые и PR-стратегии. Чтобы это выглядело интересно, живо, впечатляюще. Хотелось бы делать различные ивенты и митапы для наших партнеров и друзей.
Также в планах расширить линейку медиауслуг. У нас есть это направление, но мы не делаем на него упор. Хотим формировать комьюнити под продукты, развивать SMM-направление, создавать широкие PR-стратегии, которые будут переходить в последующий перформанс для самого продукта.
По партнерке тоже планируем дойти до серьезных объемов и выработать нашу уникальность на рынке. Естественно, все начинается с команды — первым делом нужно закрыть все позиции.
Если говорить о более долгосрочной перспективе, хотелось бы укрепить in-house отдел разработки. Чтобы мы могли полноценно выпускать воронки, ботов, приложения, Telegram mini apps.
«Некоторые рекламодатели пытались сами зайти в этот рынок и получали цены в 2–3 раза выше наших», — особенности работы с Telegram-трафиком
Переходим к твоей основной экспертизе — Telegram-трафику. Почему ты выбрал именно TG как основной источник? В чем его преимущества перед другими платформами?
В Telegram отличное качество трафика на все вертикали. Можно формировать масштабные проекты, которые будут долгосрочно и стабильно приносить результаты.
На платформу постоянно приходит новая аудитория, и я вижу в этом огромную перспективу. Стабильно растет активность, появляются новые возможности и фишки, которые мы стараемся использовать. А многие гемблинг-продукты тестят сорс и быстро уходят, потому что не могут найти правильный подход.
Telegram — это мастхэв для всего, что связано с маркетингом, если у вас прямые руки. К сожалению, таких рук сейчас мало.
По каким моделям оплаты сотрудничаете с рекламодателями при заливе трафика из Telegram?
Мы работаем только по агентской модели — за процент от рекламного бюджета, который мы проливаем. Такой формат показывает партнерам, что мы нацелены на долгосрочную работу и высокое качество трафика. Если мы зальем плохой трафик — денег не получим.
Нам интересна только долгосрочная работа, на перспективу роста бюджетов. На тестах мы практически не зарабатываем, а иногда даже сами частично покрываем расходы на залив.
С одной стороны, есть админы каналов, которые размещают у себя рекламу, с другой — реклы, которые хотят получить трафик. Какова ваша роль в этой экосистеме? Как вы выстраиваете эту связку?
Мы гарантируем владельцам каналов своевременные выплаты и безопасность размещений. Взамен они предоставляют для нас уникальные коммерческие условия — мы получаем аудиторию дешевле, но при этом без потери в качестве.
Плюс у нас есть экспертиза по воронкам и рекламным креативам — без этого сложно получить высокое качество и быструю окупаемость.
Также мы работаем с TG Ads на классных условиях. Через еврокабинет получаем трафик с баннерами и в различных других форматах. Для TON-кабинета мы самостоятельно создаем воронки, по которым идет пользователь, чтобы повысить конверсию и качество трафика.
Как выбираете каналы для размещения рекламы? Какие критерии отбора?
Мы знаем всех поставщиков трафика на рынке. Конечно, иногда появляются новые игроки, но их мало. Перед закупкой смотрим аналитику: откуда и когда на канал пришел трафик.
По каким ГЕО сейчас лучше всего идет TG-трафик?
Естественно, это СНГ. И сейчас хорошо себя показывает Азия. И чуть-чуть в южную сторону от Азии тоже можно работать.
Насколько эффективен залив из TG на веб-казино по сравнению с mini app?
В продукте, который находится на вебе, стоимость депозита будет выше. Но и качество трафика будет значительно лучше. Плюс можно делать крутые воронки, которые не «выжигают» интерес пользователя и не дают ему забыть о продукте.
Mini app плохо отрабатывает на дистанции — пользователь просто теряется в мессенджере. Он не воспринимает прилу как отдельный продукт за пределами TG, не выделяет для нее место в голове.
Есть ли будущее у mini app после эпохи тапалок? Какие форматы будут развиваться? Есть ли сейчас эффективная гемблинг-реклама через mini app?
Да, конечно, есть будущее. Уже сейчас на рынке существуют классные SaaS-продукты, игры, платформы. Есть хороший пример — маркет для TG-подарков Tonnel. Его оборот — около $2 000 000 в день, комиссия сервиса — 10%. Получается, маркет зарабатывает около $200 000 в сутки «грязными». У этой ниши огромное будущее, и с ней нужно работать.
В чем основная польза TG-трафика для рекламодателей — это медийные охваты и узнаваемость бренда или прямое привлечение депозитов?
Мы в первую очередь работаем с депозитами. А медийку указываем рекламодателю как дополнительный бонус.
Вопрос, который волнует многих в индустрии, — баны гемблинг-контента в Telegram. Админы, которые размещают рекламу казино, рискуют попасть под блокировку. Как минимизировать эти риски?
Баны гемблинг-каналов будут продолжаться. Чтобы минимизировать риски, просто закройте канал. Если держите его открытым для поиска, сделайте прокладку — отдельный закрытый канал для заявок.
Эта история напоминает ситуацию с adult-каналами в 2017 году. Сначала блокировали открытые страницы, потом они перешли в закрытый режим и какое-то время работали нормально. Но в итоге начали сносить и закрытые.
Не думаю, что гемблинг ждет такая же участь. Если канал закрытый и соблюдает политику Telegram, все должно быть нормально.
Какие ошибки чаще всего делают новички при заливе из Telegram? Дай 3 совета по профитному заливу.
Я чаще всего вижу следующие ошибки:
- В заливе нет ценности для аудитории.
- Не проведен анализ качества трафика из канала.
- Пользователь не видит ссылку — ее слишком глубоко спрятали.
Новичкам бывает непросто разобраться в Telegram. Даже если вы работали с другими источниками трафика и хотите сделать здесь что-то крутое, нужно время. Либо работайте с опытной командой, которая поможет и все объяснит.
«Все исходит изнутри, я не строю картинку», — медийность, личный бренд и свой подкаст
За последний год ты стал медийной фигурой в affiliate-сообществе. Активно спикеришь, ведешь свой подкаст на YouTube. В какой момент принял решение развивать медийность и что послужило триггером?
Триггером послужили различные инфоцыгане и лжелидеры, которые выдают себя за экспертов. Я заметил это еще со времен работы на админском рынке и хочу с этим бороться.
До попадания в affiliate-сферу я вел Telegram-канал для тех, кто работает с трафиком в соцсетях. Потом расширил темы до арбитража, маркетинга, различных источников и моих подходов к заливу.
Недавно запустил подкасты на YouTube. Просмотров пока немного, но уже есть результаты — начали писать рекламодатели. На конференциях ко мне часто подходят и говорят, что смотрят мои видео.
Понимаю, что приношу пользу себе, компании и рынку в целом, потому что стараюсь выпускать качественный контент. Не просто пост ради поста, а чтобы было интересно и каждый мог извлечь опыт.
Мне нравится публичность, потому что знаю, что говорю. Все исходит изнутри, я не строю картинку.
Как выбираешь гостей и темы для своего подкаста?
Здесь специфический подход. Смотрю не на медийных гостей, о которых все и так говорят, а на тех, кого мне самому интересно послушать. Где понимаю, что передо мной эксперт в своем направлении.
Мы никогда не готовимся по темам, нет заранее заготовленных вопросов. Доходит до того, что гость садится, ждет вопросы, а я говорю: «Не знаю, что будем обсуждать». Когда включается камера, делаю вступление, и в голове автоматически формируется первый вопрос. И дальше летим по диалогу.
Стараюсь, чтобы было качественно, интересно, живо. Чтобы люди не потратили время впустую. Очень ценю всех, кто приходит послушать и посмотреть.
Как сильный личный бренд помогает развивать бизнес? Можешь привести примеры влияния на X6 Agency?
Из-за личного бренда растет доверие к компании от партнеров. Они слышали обо мне, и знают, что я не пустословлю. Также и в работе — мы отвечаем за слова и результаты, не даем сверхобещаний. Всегда работаем на качество.
Крутой пример — X6 Partners. Я никогда не строил CPA-сетки, но набрал в команду людей, которые сами проявили инициативу работать со мной. Хотя изначально хотел подключить их как консультантов, чтобы самому обучиться.
Ребята сказали: «Мы видим в тебе лидера, видим рост компании. Нам интересно у тебя работать». Результат — меньше чем за месяц у нас уже есть депозиты, вебмастера и крутые офферы от рекламодателей. Следующий шаг — масштабирование.
Личный бренд выстраивается практически сам собой. Я не прикладываю для этого больших усилий, и у меня нет команды, которая продумывает активности. Все приходит в моменте. Пришла идея купить диван от Покраса Лампаса на Sigma Dubai и запустить PR-кампанию — взял и сделал. Как и в бизнесе, подстраиваюсь под момент здесь и сейчас. И это работает.
Какие у тебя планы по развитию личного бренда? Будешь ли расширять медийную активность?
Да, буду дальше развиваться. Хочу делать крутой контент и ввести новые рубрики на YouTube. Планирую построить отдельную медиакоманду, потому что у нас есть монетизация от рекламодателей. Это может стать мощным направлением — генератором денег и трафика для компании.
Я бы даже углубился в личный бренд еще больше — возможно, сделал бы свой продукт, не связанный с бизнесом. Не курс, а что-то более полезное.
Но на все нужно время, а с этим — сложности. Планы есть, потому что вижу себя в рынке устойчиво, и люди вокруг — тоже. Круто, когда крупные игроки подходят и делают комплименты. И не только потому, что слышали обо мне, а потому что работаем вместе и они убеждены в моей экспертизе.
* Социальная сеть, запрещенная на территории РФ.
