Гемблинг-стримеры — далеко не новое веяние в индустрии iGaming. Харизматичные ребята, которые приводят новых игроков, вдохновляя их своим примером, давно стали одним из ключевых источников трафика для многих операторов. Но, несмотря на их эффективность, далеко не все бренды сотрудничают со стримерами для привлечения и удержания аудитории.
Чаще всего это связано с непониманием ниши гемблинг-стриминга как таковой. Мы решили узнать о ней как можно больше, чтобы развеять сомнения и заблуждения — поэтому обратились к Александру, Head of Influence (CIS) в Royal Partners и автору ТГ-канала Gamblarium. Первую часть нашего обсуждения можно прочитать здесь.
Страница для стримеров на сайте Royal Partners выглядит как полноценное предложение. Расскажите, как устроен процесс: стример сам находит вас или у вас есть команда, которая занимается активным хантингом талантов на Twitch, Kick и других платформах?
В процессе поиска талантов мы используем оба подхода. Некоторые стримеры приходят сами — узнают о нас через рекомендации или видят наши кейсы. Параллельно мы активно работаем над привлечением перспективных авторов. Конечно, сарафанное радио и репутация помогают, но по-настоящему «золотых» партнеров всегда находят наши менеджеры.
Какие ключевые критерии вы используете при отборе стримеров для сотрудничества? На что смотрите в первую очередь — на количество подписчиков, средний онлайн, вовлеченность аудитории или что-то еще?
Мы рассматриваем весь комплекс критериев, но ключевой фактор — личность самого создателя контента. Нас интересуют авторы с заметным потенциалом роста. Этот процесс похож на венчурные инвестиции, где мы ищем актив, способный «выстрелить» при правильном подходе.
Мы не просто покупаем трафик — мы выстраиваем партнерство. Наши менеджеры помогают стримерам раскрываться и развиваться. Именно поэтому у нас сложилось сообщество лояльных партнеров, многие из которых сотрудничают с нами годами.
Есть мнение, что эра фейковых эмоций и огромных депов от казино проходит. Насколько важна для вас сегодня аутентичность стримера и его умение выстраивать комьюнити? Что вы ищете в стримере и его личных качествах?
Время «искусственного азарта» действительно уходит, и сейчас для нас ключевую роль играет способность стримера создавать живое комьюнити.
Сегодня топовый стример — это, прежде всего, грамотный продюсер и предприниматель, который умеет выстроить полноценный «контент-завод»: от нарезки и модерации до пиара и тестирования новых форматов.
Либо стример сам собирает такую команду, либо встраивается в уже существующую систему, чтобы перенять ее лучшие практики. Мы ищем именно таких людей, которые умеют сочетать харизму с деловой хваткой.
На вашем сайте указано, что доход стримера зависит от активности его аудитории. Можете рассказать, из чего складывается эта ставка? На какие условия могут рассчитывать новички и до какого уровня растут ваши топовые партнеры?
Доход стримера, как и любого партнера в affiliate-маркетинге, рассчитывается на основе прибыли, которую генерирует привлеченная им аудитория.
Модели сотрудничества могут быть разные — все зависит от формата и условий партнерства. Если говорить о динамике роста, есть примеры локальных стримеров, которые за год увеличивали доход с $1–2К до $100К в месяц. Такие случаи не массовые, но показательные. А на глобальном рынке топовые партнеры достигают уровня $50–100 млн в год.
Продолжая тему заработка, в каких случаях стримеру выгоднее выбрать не классическую RevShare, а другую модель? От чего это зависит?
Наши стримеры работают по трем основным моделям: RevShare, CPA и Hybrid. Выбор оптимальной комиссии зависит от бизнес-модели самого стримера и его стратегии развития.
Например, CPA часто выбирают те, кто строит команды и имеет ежемесячные обязательства. Эта модель позволяет получать стабильные выплаты «здесь и сейчас», хотя в долгосрочной перспективе доход может быть меньше. Это своеобразный компромисс между мгновенной ликвидностью и потенциальной прибылью.
Если же у партнера есть финансовый резерв и возможность играть вдолгую, RevShare становится очевидным выбором. Особенно сейчас, когда мы предлагаем до 70% по RevShare в рамках летней акции SUMMER START, которая стала беспрецедентным предложением на рынке СНГ.
Какие есть самые частые проблемы при сотрудничестве с гемблинг-стримерами? Как вы научились их решать или предотвращать?
В работе с гемблинг-стримерами мы сталкиваемся с несколькими типичными проблемами, для каждой из которых выработали свои решения.
- Эмоциональная волатильность. Результаты игр — победы или проигрыши — неизбежно влияют на настроение партнеров, и некоторые из них переносят свое состояние на рабочие процессы. Важно это чувствовать и грамотно разделять игровые эмоции и деловые отношения.
- Недобросовестные партнеры. Рынок iGaming столкнулся с волной скамеров, желающих нажиться на хороших выплатах партнерки. Чаще всего это новички, не понимающие специфики индустрии. Детально прописанные условия офферов, жесткий отбор на старте и черные списки помогают в решении этой проблемы.
- Поддержка игроков. Любая проблема игрока становится вопросом к стримеру, поэтому мы выстроили систему коммуникации, при которой и стример, и его аудитория получают оперативную и эффективную поддержку со стороны наших проектов.
Что выгоднее для партнерки: выращивать своих стримеров с низкой базы или тратить кучу ресурсов, чтобы «заарканить» уже крупных стримеров? Почему? Какой вариант предпочитаете вы?
Прежде всего, для партнерки выгодно закупать трафик, который окупается. Как показывает практика, прибыльными могут быть оба подхода: работа с топами дает быстрый результат, а выращивание авторов с нуля — долгосрочную лояльность.
Кроме того, успех сотрудничества во многом определяется навыками менеджера: одни специалисты прекрасно справляются с ролью продюсеров, помогая новичкам раскрыть потенциал, другие — эффективно выстраивают партнерство с крупными стримерами на взаимовыгодных условиях.
На сайте вы упоминаете, что предоставляете гайды и инструменты для помощи стримерам. Расскажите о них. Как еще вы помогаете увеличивать доход партнеров?
Наша команда активно поддерживает стримеров еще и постоянной работой менеджеров, которые выступают в роли наставников, коллег и советников — мы находимся в одной лодке и движемся к общему результату.
Всегда важно мотивировать, давать обратную связь по тестам и предлагать гипотезы. Для этого я создал крупнейшее сообщество стримеров в Telegram — канал Gamblarium, где мы обмениваемся опытом и регулярно публикуем новые кейсы и стратегии, разработанные вместе с партнерами.
Приведите кейс того, как вы помогли стримеру кратно вырасти.
У нас множество таких кейсов. Как лидеры и одни из первопроходцев в работе со стримерским трафиком, мы помогли десяткам авторов кратно вырасти. Из интересных кейсов могу привести пример, когда мы взяли «белого» блогера и с нуля выстроили эффективную воронку взаимодействия с аудиторией. Сейчас этот блогер работает с нами уже два года, постоянно наращивая результаты.
Существует ли потолок заработка для гемблинг-стримера в Royal Partners и вообще?
Здесь потолка заработка нет — все зависит исключительно от амбиций стримера, его способности выстраивать процессы, управлять командой и глубоко понимать рынок.
Как вы решаете вопрос с депозитами для стримеров? Это инвестиция со стороны партнерки, самого стримера или существуют другие схемы?
Первый вариант, и все предельно прозрачно: бюджет, который партнерка выделяет — это наша инвестиция в трафик с четким расчетом на окупаемость. Здесь нет скрытых схем — мы работаем по рыночной логике.
Какие бренды из портфеля Royal Partners сейчас показывают наилучшую конверсию именно на стримерском трафике? Как вы думаете, почему?
Бренды STARDA, LEX, IRWIN, FLAGMAN и MARTIN стабильно показывают высокую конверсию среди стримерской аудитории. Однако важно понимать, что конечный результат зависит от множества факторов: работы платежных систем, уровня удержания аудитории, юзабилити площадки и других нюансов. Поэтому для полного понимания причин нужен глубокий анализ.
Twitch и Kick — самые популярные (и постоянно воюющие) стриминг-площадки. Есть ли им альтернативы и где сегодня выгоднее и безопаснее стримить гемблинг?
Мы не работаем с Twitch и Kick — это мертвые платформы, где аудитория стримера постепенно выдыхается вместе с его карьерой. Исключение — единичные кейсы с органическим притоком зрителей из внешних источников. Основная проблема этих платформ заключается в отсутствии работающих рекомендательных алгоритмов, из-за чего аудитория только теряется со временем. Поэтому мы фокусируемся на других площадках, где еще сохраняется хоть какой-то органический рост.
Многие считают, что рынок гемблинг-стриминга сильно изменился с ростом платформы Kick и ужесточением правил Twitch в отношении гемблинга. Как это повлияло на вашу работу и на условия, которые вы предлагаете стримерам?
Это действительно так, но для нашей партнерской программы ни то, ни другое не стало переломным моментом. Мы изначально не строили стратегию вокруг подобных платформ, поэтому наших стримеров эти процессы никак не затронули.
Помимо классических «покруток» слотов, какие форматы гемблинг-стримов сейчас в тренде? Какие дают лучшие результаты?
Выбор формата стрима зависит от целевой аудитории: для рулеточников лучше подойдут live-рулетки, для слот-аудитории — классические «покрутки» и так далее. Если нужны массовые охваты, пусть и с меньшей конверсией, стоит обратить внимание на Aviamasters или Chicken Road. Для более взрослой и платежеспособной аудитории можно рассмотреть оффлайн-стримы, но здесь особенно важно продумать воронку привлечения.
Как вы относитесь к регулярным обвинениям стримеров в «безответственной игре» и пропаганде лудомании? Есть ли у Royal Partners внутренние правила или рекомендации для стримеров на этот счет, чтобы избежать подобных проблем?
Мы придерживаемся исключительно профессионального подхода: стриминг — это прежде всего развлекательный контент, и наша задача — выстроить сотрудничество так, чтобы оно было прибыльным и экологичным для всех участников. В отличие от некоторых игроков рынка, которые загоняют стримеров в долговые ямы, мы практикуем абсолютно прозрачную модель работы с четкими KPI и понятной аналитикой.
Как, по-вашему, изменится ниша гемблинг-стриминга в ближайшие 2–3 года?
Гемблинг-стриминг уже давно превратился в профессиональную индустрию с серьезными оборотами, и этот тренд только усилится. Мы наблюдаем, как в нишу приходит все больше предпринимателей с системным подходом, и считаем, что будущее именно за командной работой и грамотным менеджментом. Если в начале 2000-х золотой жилой было создание клипов на MTV, то сегодня это казино-стримы.
Как и арбитражники, многие стримеры боятся шейва. Частая ли это проблема именно на рынке гемблинг-стриминга? Как Royal Partners обеспечивает прозрачность статистики и выстраивает доверительные отношения со своими партнерами?
Мы выстроили одну из самых прозрачных систем статистики на рынке, а наш конечный расчет по RevShare — один из самых выгодных. Это подтверждают независимые аудиты. Шейв для нас неприемлем по определению: вся наша бизнес-модель построена на долгосрочном партнерстве.
В рамках партнерки мы обеспечиваем полный цикл поддержки — от детальной аналитики трафика до персональных консультаций. Особое внимание уделяем образованию партнеров: учим их разбираться в ключевых метриках, анализировать эффективность и самостоятельно отслеживать показатели.
Какой главный миф о заработке на гемблинг-стримах вы хотели бы развеять? Чего люди часто не понимают об этой нише?
Стриминг — это не «легкие деньги». Это сложная ниша, где успех требует железной дисциплины, умения выстраивать долгосрочные отношения с рекламодателями и постоянно анализировать рынок. Здесь нельзя просто включить камеру: нужно ежедневно работать над доверием аудитории, придумывать новые форматы и адаптироваться к изменениям.
Представим, что перед вами начинающий стример с небольшой, но лояльной аудиторией в 50–70 человек онлайн. Какие три главных совета вы бы ему дали? С чего бы ему стоило начать, чтобы прийти к настоящему успеху в 2025 году? Что делать, а что нет?
Для начала нужно сосредоточиться на трех важных моментах.
Во-первых, выбирайте платформы с работающими рекомендательными алгоритмами — YouTube и Instagram сейчас дают лучший органический рост.
Во-вторых, перейдите от простых трансляций к комплексному контент-производству: делайте нарезки, экспериментируйте с форматами (от лайвов до казуальных игр), тестируйте разные рубрики.
И третье — активно работайте с комьюнити: создайте закрытый чат, вовлекайте аудиторию в диалог и постоянно подогревайте их интерес через интерактивы и эксклюзивный контент.
Какой главный совет вы бы дали гипотетическому стримеру из предыдущего вопроса, если бы он еще только выбирал партнерскую программу? На что ему стоило бы обращать внимание в первую очередь?
При выборе партнерской программы смотрите на репутацию компании и опыт менеджеров. Это не просто «раздатчики» ссылок и промокодов, а ваши будущие наставники и продюсеры. Также обратите внимание на географию офферов: чем шире покрытие, тем гибче можно перестраивать стратегии в рамках работы с одним рекламодателем.
В чем главное конкурентное преимущество Royal Partners именно для стримеров по сравнению с другими крупными гемблинг-партнерками на рынке?
Многолетний опыт, безупречная репутация надежных и компетентных менеджеров, большое сообщество активных и результативных партнеров, широкий выбор ГЕО и офферов, присутствие на конференциях и выставках, где можно лично познакомиться с нами — людьми, которым вы доверяете свой трафик.
Сложно выделить одно главное преимущество. Именно совокупность всех вышеописанных факторов позволяет нашим партнерам расти и развиваться вместе с нами, а их результаты говорят о том, что мы делаем все правильно.
