Кто и как монетизирует «тапалки», ждет ли их успех в гемблинге и сколько стоит создать свою крипто-игру

Денис Большаков Прошел путь от рядового аналитика до C-level в топовой партнерке с тремя казино под управлением. Пишу экспертный контент и создаю продукт на стыке гемблинга и web3.

Знания

28.08.2024

В 2022 году Telegram развернул платформу мобильных приложений Mini Apps — почти как App Store или Google Play, только с преимуществами Web3-экосистемы. Юзер может использовать приложение прямо внутри мессенджера, а создатель — принимать платежи в криптовалюте. Так Web3-разработчики получили возможность запуска собственного продукта и аудиторию Telegram: по словам Павла Дурова, 22 июня она превысила 950 миллионов человек.

Web3 — третья итерация интернета. Если в Web2 весь контент принадлежит централизованным платформам, собирающим данные пользователя для монетизации — например, YouTube и FaceBook, то в Web3 пользователь управляет личными данными и контентом сам.

Первым массовым проектом Mini Apps стал Notcoin — tap2earn-приложение с внутренней геймификацией. За 4 месяца работы Notcoin собрал 35 миллионов активных пользователей и добился листинга собственного токена. Теперь токен $NOT есть везде: в Telegram Wallet, на крупных криптобиржах — например, ByBit и Binance, и даже в Telegram-казино Whale как способ оплаты. Сейчас это единственный успешный кейс, другие проекты еще не добились листинга.

В статье разберемся, какие инструменты продвижения использовал Notcoin, и почему весь рынок не только мечтает, но и стремится повторить такой успех. А еще расскажем, сколько стоит разработка своей «криптотапалки», какой доход она может принести, и обсудим маркетинг Web3-продуктов с COO крипто-казино MetaTokens.

Как появился Notcoin и чем он привлек аудиторию

Notcoin — это не первая попытка создателей запустить успешный tap2earn-проект. Разработкой Notcoin занималась команда Open Builders, входящая в состав The Open Platform — одного из проектов на TON. Директор TOP — Андрей Рогозов, бывший директор ВКонтакте: он покинул проект в 2021 вместе с другими коллегами, в том числе — командой Happy Santa. Именно Happy Santa занимались созданием нашумевшего в 2019 году VK Coin: проект собрал аудиторию, но закрылся ровно через год, не принеся юзерам денег.

Так выглядит страничка мертвого проекта VK Coin — приложение больше не открывается — источник

Но на этот раз все получилось: менее чем за месяц с момента запуска Notcoin привлек 20 миллионов пользователей, получил поддержку TON Foundation и одобрение Павла Дурова. И все это без вложений в маркетинг, заверяют TON Foundation — как? Причин две:

Первая причина. Пользователей Notcoin привлекла перспектива «бесплатных денег»: они ожидали листинга токена на биржах и обмена «нафармленных» монет на реальные деньги. Когда 1 апреля этап фарминга закончился, создатели анонсировали листинг — его дату несколько раз переносили, а перед выходом на биржу количество монет сократили в тысячу раз, чтобы повысить стоимость токена.

Уже 16 мая NOT вышел на рынок по цене $0.012. Большую часть токенов, — 78%, — получили игроки, остальное распределили между разработчиками, Binance Launchpool и экосистемным фондом. Цена токена достигла пика 2 июня: тогда он стоил $0.02836, а по объему торгов занял четвертое место после BTC, ETH и USDT. Сейчас NOT торгуется по $0.0165, что все равно выше начальной цены.

Вторая причина. В приложении Notcoin отлично сработали реферальный маркетинг и SMM: за каждого привлеченного в проект друга юзер получал вознаграждение в виде игровой валюты, а внутренние задания «тапалки» направляли всю аудиторию на Telegram-канал проекта, чтобы подогревать интерес.

Так сложилась «win-win» ситуация: пользователи получили реальные деньги, а команда проекта зафиксировала прибыль и продолжила развитие токена.

Notcoin — близкий партнер компании TON Foundation: они строят web3 экосистему внутри Telegram. День листинга токена стал самым успешным для платформы по числу новых юзеров — за 24 часа в экосистему пришел целый миллион пользователей.

Получается, TON и Telegram не только привлекли новых пользователей в мессенджер и web3-экосистему — они провели увлекательный онбординг незнакомых с криптовалютой юзеров в сферу.

Что лежало в основе маркетинга Notcoin

Notcoin активно использовал возможности внутреннего маркетинга Telegram — например, продвигался через нативный инструмент Communities. Разработчики даже запустили кампанию «Notcoin x The Open League» — юзер выполнял задания, чтобы гарантированно принять участие в розыгрыше 5 миллионов NOT.

Но лучший «буст» проекту дали сами пользователи — они приглашали друзей и быстро «перебили» все прочие источники трафика.

Как работала реферальная программа Notcoin

Этот маркетинговый инструмент подарил юзерам мотивацию пригласить максимум рефералов: чем больше человек приведешь, тем больший бонус получишь, а значит — больше заработаешь на листинге. Свежие рефералы приводили уже своих друзей.

Реферальная программа

Система сработала так удачно, что все современные проекты-клоны Notcoin незначительно изменили механику и повторили ее. Например, TapSwap: Павел Дуров в своем Telegram-канале рассказал, что команда приложения привлекла 60 миллионов пользователей на продукт без расходов на маркетинг.

Но и здесь есть свой секрет — дело в том, что реализовать такую программу можно только в Telegram.

Почему привлекать друзей в Notcoin было легко

Допустим, вы получили реферальную ссылку на продукт — она дает бесплатный месяц пользования. Чтобы использовать бонус, вы:

Переходите на сторонний ресурс — скорее всего, сайт;
Регистрируетесь на нем: вводите номер телефона, имя и почту;
Подтверждаете регистрацию аккаунта.

Главное удобство мини-приложений в Telegram — полное отсутствие такого пути. Все, что вам нужно для участия, уже есть: игра находится в общей среде каналов и чатов, реферальную ссылку можно отправить в два клика, а регистрации нет совсем — приложение автоматически «подтягивает» данные из вашего Telegram-профиля.

Получается, Telegram может стать главным инструментом коммуникации в СНГ — пользователи уходят от главного экосистемного конкурента, ВКонтакте, в Telegram: активная ежемесячная аудитория мессенджера с 2022 по 2024 года выросла на 28%, рост ВКонтакте за аналогичный период — 15%.

К чему привел успех Notcoin и каких целей добились основатели

Успех Notcoin в Telegram Mini Apps стал прорывом в мире криптовалют — игра привлекла миллионы пользователей, не взаимодействующих с криптой ранее. Листинг использовали TON Foundation, создатели крипто-кошелька Telegram Wallet: они в числе первых добавили возможность обмена Notcoin на USDT и TON и даже награждали юзеров монетами NOT за стейкинг. «Подогретые» листингом юзеры создавали кошелек Wallet по рекомендации приложения и начинали активно его использовать.

Так пользователь не просто узнавал про криптовалюту — он попадал в целую экосистему TON/Telegram, таких юзеров — миллионы.

Чем монетизация Notcoin отличается от Hamster Kombat

На этапе майнинга единственной монетизацией Notcoin стали партнерские размещения внутри приложения — например, юзер получал бонус за регистрацию в Telegram-казино Whale:

Позже новые «тапалки» скопировали и эту модель, а популярный Hamster Kombat и вовсе превратил рекламу в сеттинг игры: для хомяка можно выбрать биржу, CEO которой он станет. Другие рекламные офферы в проекте размещают в виде специальных карточек: один из примеров такого сотрудничества — спецпроект с Winline, приуроченный к чемпионату Европы по футболу:

При этом сам Hamster Kombat, в отличие от Notcoin, не связан напрямую ни с криптобиржами, ни с TON Foundation — это самостоятельный проект, зарабатывающий деньги. Получается, все текущие tap2earn продукты на рынке можно условно разделить на два вида привлечения юзеров и дальнейшей монетизации:

Самостоятельные проекты — это бизнес,
где привлечение пользователей и монетизация происходят за счет внутренних ресурсов и бюджетов. Будущий успех таких проектов зависит от утилитарности и применимости выпущенного токена — без них монета и проект в целом обречены на короткий жизненный цикл.

Например, у NOT все отлично: им активно торгуют биржах и используют в Telegram Wallet — очевидный бенефит от сотрудничества с TON.

Сателлиты сопровождают основной бизнес — их используют как инструмент для привлечения трафика и повышения медийности основного проекта.

Яркий пример — Blum с 30+ миллионами пользователей, сопровождающий основной бизнес: мультивалютный крипто-кошелек в Telegram. В этом случае монетизация юзера происходит на основном продукте экосистемы.

Яркий пример сателлитов — проекты крупных iGaming-компаний. Онлайн-казино всегда нужен трафик, а миллионы юзеров без затрат на маркетинг — очень привлекательный вариант: игроки сами приведут других игроков, чтобы заработать на листинге.

Tap2earn-проекты крупных iGaming-компаний: кейсы от онлайн-казино

Некоторые крупные игроки рынка iGaming выпустили свои tap2earn-проекты, другие — просто использовали инфоповод в своем маркетинге. Показываем три самых интересных проекта.

$MTK Clicker Mafia: интерактивный кликер

Один из первых проектов в гемблинге от казино Metatokens: обычная «тапалка» с базовым функционалом: увеличение дохода за один клик, пассивный доход, реферальная программа и внутренние задания. Награда игроков — доля в казино: создатели будут распределять 10% NGR между держателями токена.

Кликер рекламирует другой токен от Metatokens — $MTK: его держатели будут получать 45% от прибыли казино. 15 июня прошел раунд presale, непроданные остатки токенов сожгли. А уже 25 июля состоялся публичный листинг на бирже BingX: в первый день торгов $MTK показал рост 2098% от первоначальной цены торгов, а биржа добавила токен на главную страницу сайта.

Команда проекта утверждает: держатели токена, выбравшие стейкинг вместо быстрой продажи, могут рассчитывать на прибыль в 296%.

1win Token: «тапалка» с колесом фортуны

Стартовый функционал схож с $MTK Clicker Mafia, но в roadmap есть и более интересные идеи: квесты, колесо фортуны, кастомизация и схватка с боссом — о ней пока нет информации. В будущем 1win обещают интеграцию с основной платформой.

PIN-UP: хайп на Hamster Kombat

Лендинг с хомяком от PIN-UP — почти полная копия Hamster Kombat. Но есть ключевое отличие: после нескольких «тапов» игрока направляют на регистрацию в казино. Кстати, лендинг первично анонсировал СEO PIN-UP, Александр Риддик в личном Instagram*.

В самом казино юзера встречает Hamster Mania — слот-хомяк, разработанный совместно с игровым провайдером Galaxsys. Разработчик называет хомяка «турбо-игрой» с простой механикой: тап по экрану — это ставка. В зависимости от выбранного уровня сложности, награда игрока составит от 0,2X до 1000X от суммы ставки.

Сколько стоит своя «тапалка»

Стоимость разработки tap2earn приложения колеблется от $20 000 до $40 000, примерные сроки разработки — около месяца. Для создания потребуются две команды:

Команда разработки с опытом работы на TON / Telegram;
Команда продукта с пониманием механик привлечения, удержания и монетизации пользовательской базы, а также партнерства и нетворкинга на рынке.

Только так проект сможет развиваться и монетизироваться.

«Тапалки» сейчас — топ-1 инструмент по мотивированному трафику, их потенциал не до конца раскрыт. Изначально мы создали «тапалку», чтобы «прогреть» людей на покупку токена $MTK на PRESALE, а в последствии будем переливать этот трафик на казино. Знаем, что уже есть похожие успешные кейсы.

Приложение разрабатывали месяц. Стоимость привлечения пользователей в среднем по всем гео составила до $0,02, по СНГ — до $0,2. Среднее количество рефералов, приведенных одним пользователем — 4.

Маркетинг строили через Telegram: закупали рекламу через Telegram Ads, AdsGram и в Telegram-каналах.

Основные retention-инструменты — пуши через бота и в Telegram-канале, а также обновления в игре.

После листинга пользователи смогут продать токены, либо «застейкать» их и получать пассивный доход.

— COO Metatoken о проекте $MTK Clicker Mafia

Оценить доход от размещений в приложении можно на примере партнерства Hamster Kombat и Winline: стоимость составила от $80000 до $120000, считают эксперты.

Сколько юзер может заработать в «тапалке»

Сейчас в интернете можно найти «удаленный фрагмент» Whitepaper Hamster Kombat — возможно, там расписана реальная токеномика проекта. Согласно документу, общая эмиссия токена составит 10 миллиардов, из них 8,525 будут распределены между пользователями приложения. При этом часть токенов будет заморожена на счетах пользователей, чтобы избежать манипуляций на рынке.

К самим расчетам. На ОТС, внебиржевом рынке, токен $HMSTR оценивают в диапазоне $0,1 – 0,001. Возьмем среднее арифметическое в $0,0505 — пусть это будет предполагаемая цена листинга.

Количество пользователей приложения — около 200 миллионов человек.

Получается, 8,525 миллиардов токенов по цене $0,0505 будут распределены между 200 миллионами пользователей — это по 2$ в среднем на пользователя, причем размораживать токены будут поэтапно в течение нескольких месяцев. Не очень оптимистично.

Отметим, что реальная токеномика и выплаты могут отличаться от того, что планировали создатели проекта до его старта.

Что ждет популярные Web3-игры в будущем

«Тапалки» сейчас — самая актуальная механика на рынке: продуктовые команды могут в короткие сроки привлекать большие объемы трафика на сам продукт и в свою экосистему. При этом окно возможностей для команд с tap2earn-проектами может скоро закрыться: рынок перегреется, на замену «тапалкам» придут новые механики и продукты. Но это не все.

Кейс Notcoin показал, что быстро запустить свою «тапалку» — недостаточно, будущее tap2earn проектов зависит от утилитарности токенов на длинной дистанции и стратегических партнерств. Без долгосрочной стратегии и применимости на платформе проект и его токен рискуют превратиться в классический shitcoin: это значит, что после продажи токенов и получения дохода «в моменте» у игроков не останется мотивации использовать токен дальше.

И все же «тапалки» универсальны: сейчас они стали источником трафика для крупных казино и букмекеров. Telegram, главный инструмент обработки схемного трафика, может стать новой площадкой для привлечения игроков на продукт вместо хворающего Facebook.

*запрещенная в РФ организация