Как привлечь на казино «криптанов» по 5 центов: коллаборации, KOLs, закуп в тапалках

Денис Большаков Прошел путь от рядового аналитика до C-level в топовой партнерке с тремя казино под управлением. Пишу экспертный контент и создаю продукт на стыке гемблинга и web3.

Знания

30.10.2024

Индустрия криптоказино не экономит на маркетинговых бюджетах. Яркий пример — партнерство Stake с Дрейком, которое обошлось платформе в $100 млн. Влияние ниши ощутимо и в мире большого спорта: у четырех клубов Английской футбольной премьер-лиги, в том числе у самой дорогой лиги мира, спонсорами выступают именно криптоказино.

Партнерство Rollbit и Southampton. Источник: bitcoinchaser.com

Продвижение кардинально отличается от маркетинга традиционных онлайн-казино. Ключевой фактор — специфика целевой аудитории. Костяк пользовательской базы составляют «криптаны» — активные участники криптоиндустрии.

Для привлечения этой аудитории используют привычные для ниши криптопроектов воронки и маркетинговые стратегии. Далее включаются механизмы удержания и монетизации непосредственно на продукте. Подробнее о них мы рассказывали в предыдущей статье нашего цикла о криптоказино.

В этом материале мы сфокусируемся на особенностях привлечения пользователей и пообщаемся с экспертом, который расскажет об успешной маркетинговой кампании Solcasino.

SEO, PPC, FB: продвижение фиатных казино

Для начала освежим в памяти, как строится маркетинг традиционных онлайн-казино. На фиатные платформы закупают трафик через SEO, PPC, FB и ASO. Привлечение пользователей начинается после запуска проекта. Обычно на первых этапах операторы размещаются на SEO-витринах по безопасной модели Revenue share. После тестирования и доработки продукта стартует закуп по моделям CPA и Hybrid.

Типичный процесс работы с трафиком выглядит следующим образом:

Далее цикл повторяется. Если аналитические показатели трафика не устраивают рекламодателя, взаимодействие с партнером завершается. Уже на этапе привлечения происходит естественный отсев нецелевой аудитории.

Основная цель — найти рабочую связку «источник трафика + креатив + продукт», которая дает хорошие показатели. После этого происходит масштабирование кампании для максимизации прибыли на длительном отрезке времени.

Криптомаркетинг в гемблинге: практические советы и история успеха Solcasino

В отличие от фиатных продуктов, продвижение криптоказино стартует до запуска самой платформы. Такой подход формирует лояльное комьюнити на этапе разработки проекта и создает рыночный ажиотаж. Один из способов — привлечение аудитории с помощью коллабораций.

Перелив трафика между продуктами: как организовать коллаборацию

Коллаборации стали ключевым инструментом продвижения в мире крипты. Процесс начинается с создания страниц проекта в социальных сетях и на коллаб-платформах, после чего команда рассылает предложения о партнерстве другим продуктам. Принявшие его компании анонсируют коллаборацию в своих сообществах и проводят розыгрыши вайтлист-спотов среди своих участников. Победители получают право на приоритетную покупку NFT или токена нового проекта, часто по более низкой цене. Еще один вариант — совместные розыгрыши. В этом случае для участия пользователям предлагают подписаться на социальные сети продукта или выполнить другие простые задания, например поставить лайк под видео обзором проекта на YouTube.

Пример коллаборации. Источник: коллаб-платформа

Такой подход выгоден для всех участников экосистемы:

криптоказино привлекают уже погруженную в криптомир аудиторию, минуя традиционные дорогостоящие каналы рекламы;
партнерские проекты предлагают своим участникам дополнительную ценность в виде возможности заработать на другом продукте;
пользователи получают шанс раньше других купить потенциально прибыльные NFT или токены, а также доступ к дополнительным преференциям в казино.

«В Solcasino мы нагоняли аудиторию еще до запуска сайта. Главная фишка в том, что казино работает на блокчейне Solana. Это позволило нам использовать коллаборации с NFT-проектами как основной инструмент привлечения новой аудитории.
Мы не просто рекламировали казино, а создали целую систему взаимодействия с NFT-комьюнити. Суть в том, что мы предлагали участникам других проектов вайтлисты на наши NFT. Это давало им возможность купить наши NFT раньше других и потенциально продать их дороже.
Для реализации этой идеи мы наняли несколько коллаб-менеджеров. Их задачей было рассылать предложения о сотрудничестве через Discord. И знаете что? Это сработало даже лучше, чем мы ожидали. Проект стал настолько популярным, что мы начали получать сотни встречных предложений о коллаборациях.
В итоге выиграли все: мы получили приток новых игроков, которые уже разбирались в крипте и NFT, а значит, их было проще вовлечь в наш продукт. Партнерские проекты смогли предложить своим холдерам дополнительную ценность. Ну а пользователи получили доступ к потенциально выгодным NFT и эксклюзивным возможностям в нашем казино.
Этот опыт показал нам, что в мире крипто традиционные методы продвижения уже не работают так эффективно. Нужно мыслить нестандартно и использовать возможности, которые дает сама блокчейн-технология.»
— Егор, collab manager Solcasino, эксперт в области продвижения и маркетинга криптопродуктов

Свой криптотокен: формирование лояльной базы игроков

Продажа собственного криптотокена может стартовать как до запуска казино, так и после. Ранние инвесторы получают возможность выгодно реализовать актив или удерживать его для получения привилегий на платформе. Такой подход формирует лояльную и тесно связанную с экосистемой проекта базу пользователей.

Рассмотрим два примера: TG Casino и Whale.

TG Casino инициировал предпродажу $TGC до запуска основной платформы. Участникам предлагались различные бонусы: сезонные аирдропы, вознаграждения за стейкинг и использование токена в казино. Крупные инвесторы, вложившие от $5000, получали эксклюзивные NFT с увеличенным рейкбеком и дополнительными бонусами.

Кампания была успешна: в мае 2024 года TG Casino объявил о сотрудничестве с ФК «Милан», а к октябрю того же года платформа привлекла 32 000 игроков с общим объемом депозитов $216 млн.

NFT для хайроллеров. Источник: TG Casino

Whale, напротив, анонсировал запуск $WHALE спустя полтора года после старта казино, в августе 2024 года. Кампания началась с airdrop на $10 млн. Для участия игроки должны были приглашать друзей на продукт. За каждый заработанный по рефералке доллар пользователь получал на баланс казино 1 $WHALE (эквивалентный 1$).

В планах — создание Whale Foundation для поддержки капитализации токена, интеграция $WHALE в экосистему казино (покупка мерча, ставки в слотах) и награды за стейкинг. Листинг на биржах ожидается в 2025 году. Whale также планирует создать открытый дашборд с аналитикой и систему обратного выкупа, опираясь на успешный опыт Rollbit.

Анонс airdrop на $10 млн. Источник: Whale Games

KOLs: статьи в медиа, обзоры на YouTube, посты в каналах

Криптосфера сопряжена с высоким риском попасть на скам. Обзоры и рекомендации KOLs (key opinion leaders) определяют репутацию и восприятие в комьюнити.

Команды проектов выделяют процент общего саплая токена для привлечения инфлюенсеров. Условия могут включать возможность приобретения токенов по сниженной цене или их бесплатное получение при листинге. Взамен KOLs обязуются регулярно создавать контент о проекте, например несколько постов в своих соцсетях в месяц. Это способствует повышению узнаваемости и доверия к продукту в сообществе.

Обзор на TG Casino. Источник: YouTube

Игрок по 5 центов: закуп трафика в тапалках

Telegram-казино могут привлекать трафик внутри экосистемы из других приложений. В TMA (Telegram mini apps) размещают квесты с простыми заданиями, за выполнение которых пользователь получает внутриигровую валюту.

Размещение квеста JetTon Games в MemeFi. Источник: MemeFi

Стоимость привлечения через этот канал низкая — от 5 до 10 центов за одного пользователя, перешедшего на продукт. Такой трафик включает значительную долю нецелевой аудитории и часто бывает низкокачественным. Для конвертации в депозит необходим дополнительный «подогрев». Процесс обработки представляет собой сложную воронку из нескольких этапов:

Размещение оффера и конвертация пользователя из кликера или другого приложения на субпродукт в Telegram.
Подогрев интереса через внутриигровые механики, создание импульса к активному использованию.
Формирование устойчивого паттерна игрового поведения, включая использование внутриигровой валюты и совершение покупок.
Внедрение платных монетизирующих механик, отсев неплатежеспособной аудитории.
Размещение оффера основного рекламодателя и финальный перелив отобранного трафика на криптоказино.

Заключение

Первые криптоказино появились в 2013–2014 годах. Субниша развивалась параллельно традиционным фиатным продуктам. Несмотря на различия в целевой аудитории, проекты заимствовали лучшие практики из традиционного гемблинга. В результате сформировалось особое позиционирование: комплексная экосистема, где пользователи могут не только играть, но и зарабатывать.

Отличаются и подходы к продвижению. Для подогрева инвестиционного интереса маркетинговые кампании стартуют до официального запуска продукта. Трафик привлекается через NFT-коллаборации, работу с KOLs и размещения на других криптопроектах.

Количество держателей крипты растет каждый год: согласно отчету Triple-A, среднегодовой темп роста показателя составляет 99%. Мировой тренд на строгую регуляцию гемблинга увеличивает долю игроков, предпочитающих криптоставки: согласно отчету SoftSwiss, доля за 2023 год составила 27,5% (+50% год к году). Все предпосылки говорят о дальнейшем росте и развитии ниши криптоказино.