Степан Коршунов Шеф-редактор проекта G GATE MEDIA. Более четырех лет создаю и довожу до ума контент в iGaming-сфере.
Вместе с Антоном Ефимовым, Team Lead в Appie Tech и автором TG-канала iGaming Ads Lab, мы запускаем цикл практических материалов по работе с Facebook*. Все, что написано в рамках спецпроекта, пригодится как тем, кто только начал знакомство с медиабаингом, так и опытным специалистам, которые хотят по-другому взглянуть на привычный источник.
В первом материале «Как начать лить в Facebook*» Антон расскажет, как устроены рекламные аккаунты, как выбрать платежку и другие расходники, а также разберет все виды iGaming-приложений. А помогут ему в этом Олег, Affiliate Manager в Trust RDP и Артем, Team Lead в CRG Team.
Передаем слово экспертам.
Раньше арбитраж казался мне чем-то закрытым и загадочным — попасть в него было сложно. Но с каждым годом он становится все популярнее. Когда я только заходил в сферу, все разговоры крутились вокруг залива в Facebook*. Время показало, что именно он как был, так и остается основным источником трафика для любой вертикали.
Именно о том, как лить трафик в Facebook* всегда много обсуждений и споров. Пожалуй, основная причина холиваров — это качество FB*-трафика. О нем и заливах я уже писал ранее, но это было следствием моего опыта.
Настало время разобраться в деталях для тех, у кого пока опыта немного или его нет вовсе. Поэтому в спецпроекте мы вместе с разными представителями сферы постараемся объяснить тонкости работы в Facebook* Ads в iGaming:
В этом материале — структурно и по делу расскажем про базовые знания для работы с самой популярной площадкой в медиабаинге.
Арбитраж в Facebook* когда-то начинался с того, что вебмастерам приходилось покупать и связывать все части рекламного кабинета вручную: социальные аккаунты (соцы), Fan Page (ФП), Business Manager (БМ), рекламный кабинет (РК), карты и прокси. Только после приобретения и настройки всего сетапа можно было запускать кампании.
Сфера не стоит на месте, и теперь не обязательно собирать все вручную. Но разобраться во всех видах аккаунтов все же стоит.
Социальный аккаунт — аккаунт, с которого вы заходите в Facebook* и можете взаимодействовать с остальными элементами сетапа.
«Есть три вида соцев: созданные автоматически; аккаунты, отфармленные через эмуляцию действий; и ручной фарм. Они отличаются историей активности, то есть трастом, и наполнением. Автореги — самые ненадежные, аккаунты с эмуляцией чувствует себя лучше, но самые трастовые — это, конечно, фарм-аккаунты».
Олег, Affiliate manager в Trust RDP
Fan Page — страница, от лица которой вы будете запускать рекламу. Без нее это сделать невозможно.
«Есть два вида Fan Page: обычная и ПЗРД. ПЗРД FP — страница, которая получила бан за рекламу и смогла оспорить его. Лично мы не видим особой разницы между обычной FP и ПЗРД. Настоятельно рекомендуем оформлять Fan Page под тематику и ГЕО вашей РК».
Артем Васильев, Team Lead в CRG Team
Рекламный кабинет — ваш личный кабинет, в котором вы запускаете рекламу и привязываете карту для ее оплаты. Доступен у любого социального аккаунта.Business Manager — это аккаунт для централизованного управления рекламой, он аккумулирует в себе все части сетапа. В нем можно управлять несколькими Fan Page, запускать рекламу, управлять разрешениями. В каждый BM вы можете добавить несколько соц. аккаунтов, FP и рекламных аккаунтов.
«В случае бана соц. аккаунта вы не потеряете доступ к рекламным кабинетам и FP, а просто зайдете в BM через другой соц. аккаунт, который привязан к нему, и продолжите работу».
Общаясь со множеством арбитражников, я все реже слышу, чтобы кто-то до сих пор вручную собирал сетап. Отдельные аккаунты Facebook* для арбитража мало кто использует, ручной сборкой занимаются профи, которые намеренно выбирают этот путь под свои задачи.
Агентский аккаунт Facebook* — это рекламный кабинет, созданный напрямую через поддержку Meta*. Площадка выдает его исключительно для рекламных целей. Он значительно стабильнее в периоды «штормов» Facebook*, не уходит во фризы, а модерация на нем проходит в 2–3 раза быстрее, чем на обычных аккаунтах.
Кроме того, агентский аккаунт — это полностью подготовленный технический сетап со всеми компонентами, необходимыми для быстрого старта. Благодаря такому формату первую рекламную кампанию можно запустить буквально за несколько минут.
Оплачивать работу с агентскими аккаунтами нужно комиссией. Средняя ставка по рынку — от 4 до 8% от спенда.
4% у непубличных, в основном у азиатских сервисов. У популярных публичных компаний комиссия доходит до 8%, но ее можно снизить. Для этого обычно используется система «лесенки» — при обороте в $100+ тысяч комиссия опускается до 4%.
Это самая простая часть. Я и моя команда пользуемся сервисом Trust RDP, одним из самых известных и надежных агентств на арбитражном рынке. Здесь вы можете получить аккаунты для работы в Facebook*, Moloco Ads, Unity, Mintegral, Bigo и TikTok.
По Facebook* у ребят есть аренда, агентские аккаунты с кредитной линией и собственные акки. Комиссия — от 5%.
Пишите Олегу, Никите или Герману — ребята выдадут вам подходящее решение под любой источник.
Важно: Facebook* ввел еще один дополнительный скрининг BM, поэтому многие агентства «встали» и не могут выдавать агентов. У Trust RDP вертикали делятся по отдельным кредитным линиям, поэтому они не попали под скрининг и продолжают выдавать акки за несколько часов. Информация актуальна на декабрь 2025 года.
Платежка для Facebook* Ads — это виртуальная банковская карта, с помощью которой вы оплачиваете рекламу. Если вы собираете сетап сами или покупаете/арендуете/фармите его по частям, то без платежек — никак.
Если работаете с Trust RDP, платежная карта вам не потребуется. Сервис выдает готовые сетапы как на агентских кабинетах, так и на обычных арендных аккаунтах. Вы оплачиваете только комиссию от трат на рекламу и экономите время на привязку карт.
Карты для Facebook* можно найти в платежных сервисах — они предоставляют вам свои карты для оплаты рекламы за комиссию от суммы затрат. Процент комиссии зависит от суммы спенда. Также некоторые сервисы могут брать оплату за выпуск и обслуживание карт. На рынке есть множество сервисов, предлагающих разные варианты, но важно понимать, как выбрать действительно надежную компанию.
«Некорректные или массово используемые платежные данные могут негативно отразиться на работе рекламных аккаунтов. Если данные уже засвечены в различных сервисах или используются в сомнительных схемах, это повышает риск того, что система распознает их как небезопасные и ограничит активность аккаунтов».
Лучше всего использовать приватные, редкие и проверенные решения, которые не участвуют в массовых или подозрительных операциях. Они стоят дороже, но обеспечивают:
Самое главное — честность сервиса. Обратите внимание, как давно провайдер на рынке, какие отзывы есть о его работе. Также необходимо заранее ознакомиться с комиссиями сервиса. CRG Team рекомендует смотреть на платформы, которые берут оплату исключительно за транзакции, например Adscard и [FBM]Pay.
«У сервисов адекватные комиссии, они давно на рынке и оплату берут только от суммы затрат».
Бин (BIN) — это первые шесть цифр номера карты. По бину можно узнать страну выпуска, тип карты и банк-эмитент.
Выбирать карту и бин нужно по ГЕО вашего рекламного кабинета.
«Прежде чем выбрать карту, обратите внимание, какая валюта стоит в биллинге вашего рекламного кабинета. Если там стоят евро или доллар, берите европейские бины. Если стоит азиатская валюта, например юани, то европейские бины могут не пропускать оплату. Если у вас есть выбор валюты при создании РК, всегда выбирайте доллар или евро — с ними крайне редко возникают проблемы.
По ГЕО бинов вам всегда поможет поддержка платежного сервиса, поэтому не стесняйтесь с ней консультироваться».
Без прокси невозможно работать сразу с несколькими аккаунтами и, как следствие, масштабировать ваши РК. Как только Facebook* определит, что вы заходите в несколько соц. аккаунтов с одного IP-адреса, вы получите бан. Прокси помогает подменить IP-адрес вашего устройства. Таким образом площадка не поймет, что в аккаунты заходит один и тот же человек.
Прокси-адрес следует выбирать под ГЕО вашего аккаунта.
«Крайне важно тщательно проверять качество используемых прокси. На рынке встречаются сервисы, которые продают порты, уже используемые несколькими пользователями. В такой ситуации вы рискуете получить checkpoint на любом действии, которое Facebook* сочтет подозрительным — даже если сами все делаете корректно».
Также прокси следует использовать в комбинации с антидетект-браузером — это сервис для работы с несколькими аккаунтами FB* и подмены цифрового профиля. Для вхождения в нишу вам не нужно знать об особенностях антиков. На базовом уровне все они плюс-минус равнозначны. Из самых распространенных в сфере рекомендуем Dolphin, Vision, Octobrowser.
В антике создаете профиль под нужное ГЕО, настраиваете фингерпринт (характеристики виртуального устройства), подключаете прокси в отдельном поле, запускаете профиль — все.
«Существует два основных вида прокси: мобильные и статичные. Главное отличие — в охвате. Воспринимайте статичную прокси как wi-fi, а мобильную — как телевышку, которой может пользоваться сразу сотня людей».
Команда CRG Team использует статичные прокси — один такой выдерживает 3–4 профиля. Если вы используете больше профилей, то покупайте несколько статичных проксей или одну мобильную. Мобильные стоят дороже.
«Также хочу отметить, что прокси влияют на привязку карты. Один прокси выдерживает 2–3 привязки, далее необходимо брать новый. В случае, если вы хотите привязать множество рекламных кабинетов, берите несколько статичных прокси на один день и после привязки удаляйте их».
Артем советует брать прокси в сервисе Proxyline. Обычный закуп CRG Team — Польша, на 30 дней. Если вдруг прокси не работает, смело пишите в поддержку, вам его заменят.
Трекер — это облачный или серверный сервис для сбора аналитики трафика. Его нужно использовать, чтобы иметь возможность получать корректную статистику.
Самый популярный трекер в арбитраже — это Keitaro. Гайд, как его установить и как с ним работать.
Вам нужно будет взаимодействовать с трекером на этапе подготовки приложения для залива. Об этом мы поговорим в следующих статьях.
Сейчас основной формат работы с iGaming в Facebook* — это залив на приложения. Причина в том, что ключевые метрики, такие как CR, LTV, ROI, на выходе в большинстве случаев выше, чем при других форматах работы.
Главный вопрос — какое приложение выбрать для залива и где его взять? В Facebook* сейчас можно использовать 3 основных вида:
Конечно, есть еще залив на линку, но это устаревшая история: качество трафика низкое — пользователю нужно логиниться вручную, из-за большая часть отваливается.
Разберемся с каждым видом приложения подробно.
Это Webview-приложения офшорных казино или нативные прилы легальных брендов.
1. Высокий CR и сильный пользовательский траст. Юзер видит приложение в Google Play, и это автоматически создает ощущение легитимности. В итоге:
2. Мультиканальное возвращение пользователя. Приложение позволяет работать с push-уведомлениями. На линке этого нет, поэтому LTV на приложениях заметно выше.
3. Оптимизация под App Installs. В Facebook* и TikTok алгоритмы лучше понимают:
Это дает более стабильный и дешевый трафик.
1. Жесткая модерация Google Play, который значительно усилил:
В итоге многие приложения либо не проходят модерацию, либо живут от 3 до 14 дней. Некоторые слотовые прилы — и вовсе по несколько часов.
2. Ограниченная масштабируемость. Если приложение живет недолго:
3. Дизайн приложения не может выглядеть как казино. Один из главных минусов Android в iGaming — карточку приложения очень тяжело оформить в стиле казино на реальные деньги. Она должна быть замаскирована под нейтральное приложение — казуальную игру, утилиту, подборку мини-игр, новостник или что-то еще.
Такой подход помогает пройти модерацию Google Play, но создает большие проблемы на этапе привлечения пользователя:
По сути, необходимость маскировать приложение под что угодно, но не казино, приводит к тому, что часть пользователей вообще не понимают, зачем скачивают его. В итоге они теряют мотивацию выполнять целевые действия.
PWA — альтернатива, со временем ставшая стандартом. Такое приложение представляет из себя веб-страницу, которая выглядит как мобильная аппка. А скачать PWA можно только с кастомного домена, который оформлен как магазин приложений.
1. Полный контроль дизайна фейк-стора. Фейк-стор находится на вашем выделенном сервере, вы можете его кастомизировать как душе угодно. Агрессивная «казиношная» подача, любые CTA, комментарии — можно использовать все. Также функция кастомизации есть во всех сервисах аренды PWA.
2. Нет ограничений Google Play/App Store. Приложение не находится в официальных сторах, поэтому его не будут проверять модераторы, на него нельзя пожаловаться в магазине приложений.
3. Та же иконка на смартфоне, что и у нативного приложения. Удобно пользоваться и всегда под рукой.
Личный опыт по повышению конверсии благодаря кастомизации фейк-стора
Изначально CR из клика в установку равнялся 15%, после редизайна показатель увеличился до 50%. Это огромная разница в экономике. Думаю, что Android-приложения из-за ограничений по оформлению показывают куда более скромные результаты.
PWA — это всего лишь имитация, а не полноценное приложение. Опытный пользователь сразу почувствует разницу между настоящим Google Play/App Store и фейковой PWA-страницей:
В результате снижается доверие — пользователь может понять, что его пытаются провести. Это сказывается на конверсиях, но не отменяет того факта, что PWA — лучший выбор для работы с приложениями.
Наша команда работает преимущественно с Tier-3, поэтому ставка на PWA оправдана полностью. Лучшие сервисы PWA, которые я использовал лично:
По аналогии с Android, это Webview-приложения офшорных брендов и нативные прилы легальных операторов. Обычно iOS используют в работе с Tier-1 странами.
1. Долгий жизненный цикл. Если приложение прошло модерацию в App Store, его быстро не снесут. Если Android «живет» в Google Play неделю, то iOS до двух месяцев.
2. Более платежеспособная аудитория. Пользователи смартфонов на iOS традиционно считаются более обеспеченными. Это выливается в бóльший потенциальный доход и большее число редепов каждого пользователя.
3. App Store стабильнее Google Play. У платформы реже выходят серьезные апдейты, которые касаются сохранности приложений. Также здесь меньше ботового и мусорного трафика.
4. У iOS более высокий CR, чем у PWA и Android. Пользователи расположены к выполнению целевых действий, опять же из-за платежеспособности.
1. Жесткая модерация App Store. Площадка всегда была строгой, но в последние годы модерация здесь стала максимально жесткой, особенно по категориям:
2. Трафик на iOS значительно дороже. Цена установки на iOS выше по нескольким причинам:
3. Ограниченный объем трафика. iOS — меньшая доля мобильного рынка, особенно в Азии, ЛатАм и СНГ. Меньше пользователей — выше цена аукциона — лид обходится дороже.
В первой статье цикла я разобрал то, что нужно знать еще до запуска: аккаунты, платежки, типы приложений. Это важная база, без которой не получится даже подступиться к запуску РК. За дополнения и полезные советы благодарю Артема и сервис аренды аккаунтов Trust RDP.
За аккаунтами для Facebook* и не только обращайтесь к Affiliate-менеджерам сервиса:
В следующем материале я расскажу, как выбрать ГЕО для работы и свой первый оффер. А после мы перейдем напрямую к практике — к первым тестам. До скорого и оставайтесь на связи!
*Соцсеть, запрещенная на территории РФ.
Сегментация игроков в онлайн-казино: как алгоритмы рассчитывают страхи и радости пользователей
iGaming в Японии: как устроен рынок гемблинга в самом нетипичном ГЕО
Кейс SapphireBet: как собачий серфинг и ИИ-крео увеличили узнаваемость беттинг-бренда в Латинской Америке
Все о «платежках» в iGaming простыми словами
ТРЕНДЫ В IGAMING 2025: маркетинг и продвижение