Google Ads в арбитраже трафика — один из ключевых инструментов для привлечения целевой аудитории на офферы. Именно здесь «обитает» качественный трафик, но для серой вертикали, куда входит iGaming, правила игры гораздо сложнее, чем для остальных.
Из-за этого приходится применять стратегии обхода модерации, включая клоакинг или создание уникальных прокси-страниц. Такие методы официально запрещены платформой: если Google поймает вас на их использовании, это может стать причиной бана, обжаловать который не получится.
Возможно ли рекламировать гемблинг и беттинг в Google Ads, следуя всем правилам платформы? Теоретически — да, и Google предлагает обширный гайд для всех, кто готов пробовать. Но на практике все не так очевидно.
Мы пообщались с Андреем — CEO проекта EasyWhite о том, как работать с Google Ads, чтобы не попасть в бан, но получить желаемый результат.
Разрешает ли Google рекламировать гемблинг?
Официальная позиция Google, если коротко: да, вы можете рекламировать гемблинг и беттинг, но «ответственно». То есть, необходимо:
- Соблюдать местные законы для ГЕО, в котором вы собираетесь работать (полный список стран и местных регуляций можно найти здесь).
- Нигде и никогда не таргетить рекламу на несовершеннолетних.
- Иметь на лендинге информацию об ответственном гемблинге.
Вдобавок, рекламодатель, который собирается работать с вертикалью iGaming, обязательно должен быть сертифицирован в Google Ads. Политика платформы по отношению к рекламе гемблинга и беттинга сложная и постоянно меняется — даже если вы следуете правилам, все равно есть риск получить предупреждение или внезапную проверку.
Что такое Policy Risk Engine
Модерацией в Google Ads занимаются в основном боты — ручные проверки запускаются в частных случаях. Policy Risk Engine — это автоматическая система выявления нарушений правил рекламы в Google и управления аккаунтами, которые в этом подозреваются.
Каждому нарушению присваивается свой «вес», в зависимости от которого решается, нужна ли дополнительная проверка, модерация или даже блокировка. Если система пометит ваш аккаунт как подозрительный, то он окажется в «контейнере» риска — то есть, на него будет действовать группа определенных ограничений.
Также автоматическая модерация применяется при рассмотрении апелляций — но даже в случае успеха к аккаунту будет повышенное внимание, и малейшая ошибка может отправить его в бан.
Распознать, что на ваш аккаунт направлено «всевидящее око» Policy Risk Engine, можно по таким признакам:
- На дневные аккаунты появились лимиты.
- Аккаунты спендят меньше дневного бюджета и не реагируют на разгоны.
- Объявления дольше размещаются или рассматриваются.
- Трафик не идет, а аккаунт уходит на фризы или проверки.
- Больше времени уходит на повышение биллинг-порога.
Что поменялось в правилах Google Ads в 2024 году
Изменения в правилах чаще всего связаны с местными законами. Так, например, в конце сентября 2024 года обновились правила для рекламы гемблинга в Великобритании, Греции и Бразилии.
Для Греции и Великобритании появилось больше возможностей для рекламы гемблинга. А вот в Бразилии рекламодателям придется доказать, что они получили разрешение от государственных органов и обновили свои сертификаты. Гемблинг-агрегаторы, наоборот, вообще не смогут давать рекламу в Бразилии после 30 сентября.
Многие расценили это как «закручивание гаек», учитывая, что ниша iGaming всегда находится под пристальным вниманием Google, даже если рекламодатели тщательно следуют правилам.
«Если говорить в общем, то сложнее становится с каждым годом. Хочешь лить — адаптируйся под текущие реалии и требования Google. Однозначно стало сложнее работать с брендированными ключами. У многих аккаунтов появились лимиты (например, дневной спенд от $10 до $100)», — делится Андрей.
Эксперт выделил три главных изменения в работе с Google Ads, которые сейчас актуальны для всех вертикалей, не только для iGaming.
Изменения в сертификации и рекламе
Правила сертификации для операторов азартных игр ужесточаются: компании должны проходить повторную сертификацию в случае изменений в продуктах, лицензировании или соблюдении местного законодательства. Несоблюдение новых требований может привести к приостановке аккаунта.
Локализация рекламы
В некоторых странах, например, в Германии, рекламировать услуги теперь могут только лицензированные операторы. С сентября 2024 года Google ужесточил правила, разрешив рекламу только для компаний с лицензией GGL (немецкий регулятор азартных игр).
Ужесточение регулирования
Google стал более строго следить за соответствием рекламных материалов локальным и международным законам. Это ограничивает возможности нелегальных операторов для обхода регуляций.
Причины, по которым Google Ads может забанить ваш аккаунт
Несмотря на то, что есть список основных причин, которыми легко объяснить «быстрый бан», дело не всегда в этом. Работа с Google Ads сложна как раз тем, что нужно одновременно держать в голове многие факторы: от технической составляющей сайта до особенностей крео.
«Получил человек бан — что он первым делом винит? Конечно же, расходники: вайты, клоаки, поставщиков аккаунтов. Но у нас много кейсов, когда мы разбирали техническую составляющую, и оказывалось, что куча проблем именно там. Даёшь направление для тестов — и всё начинает запускаться, причём на тех же аккаунтах и прокси», — поясняет Андрей.
В первую очередь, по словам эксперта, нужно анализировать, в какой момент забанили ваш аккаунт. Если «быстрый бан» случился при запуске чёрной/серой кампании, то нужно разбирать работу с креативом (чаще всего проблема быстрых банов кроется именно в этом) и клоакой.
Клоакинг — способ распределения трафика, когда модераторам показывается лендинг, соответствующий правилам рекламной сети, а лидам — целевая страница оффера, в нашем случае это сайт онлайн-казино или магазин приложений.
Если же блокировка произошла на «белом» (например, на этапе прогрева на вайт), тогда нужно анализировать техническую часть доменов или сайтов и самого аккаунта.
Вот за что Google Ads может забанить ваш аккаунт:
Подозрительные платежи. Обычно так происходит, когда у аккаунта плохой траст или «заюзанная» платежная карта (например, если ее многократно использовали в других сервисах Google, или если бин карты ранее был связан с запуском «серых» РК).
Обход системы. Это одна из самых популярных причин банов в iGaming — здесь проблема может быть как в триггерах в самом рекламном объявлении, так и в использовании клоаки, связанных аккаунтах, и т.п.
Просроченный платеж. Такой бан может прилететь, если на карте недостаточно средств для оплаты или при проведении платежа прошла техническая ошибка.
Можно ли лить на гемблинг без клоакинга?
Несмотря на то, что Google серьезно наказывает за нарушение правил и попытки обойти модерацию, многие эксперты — включая Андрея — сходятся во мнении, что без использования клоакинга и других «арбитражных» методов рекламировать iGaming через Google Ads будет в лучшем случае крайне затруднительно.
«Теоретически это возможно, и все зависит от того, что мы рекламируем. Если это какие-то отбеленные агрегаторы, курсы или аналитика, то да – сделать можно. Но даже если работать с этой тематикой в регионе, где онлайн-гемблинг разрешен, масштабироваться и спендить хорошие суммы без «арбитражных» методов не получится. Нужно учитывать, что iGaming — это high-risk бизнес», — говорит Андрей.
Помимо проблем с брендированными ключами и лимитов на спенд, эксперт отмечает, что затруднения возникают и с большими бюджетами, так как аккаунты требуют плавного разгона. Поэтому сетапы лучше адаптировать под работу в долгую.
К тому же, по словам Андрея, Google начал «душить» и агентские аккаунты.
«Если год назад с них можно было спокойно запускать кампании и спендить без проблем, то теперь на них те же ограничения, что и на собственных фармах. Это заметно выровняло уровень доверия, хотя, конечно, нюансы остаются», — утверждает эксперт.
Итак, несмотря на то, что клоакинг — это запрещенный метод, лить на iGaming, играя по правилам Google, может стать действительно сложной задачей.
Что делать, чтобы не пасть жертвой Policy Risk Engine
Если вы новичок, то начинать работу с iGaming в Google Ads может быть не лучшей идеей — это сложно даже с менее рискованными вертикалями. Но если вы хотите рискнуть, и опыт позволяет, то для освоения Google можно попробовать запустить
- Контекстную рекламу в поиске.
- РК с Demand Gen со встроенным ИИ.
- Видео-рекламу на YouTube.
В поиске и при помощи Demand Gen можно изучить кейсы конкурентов и попытаться адаптировать их связки под необходимые гео. Для успешного запуска и спенда нужно убедиться, что аккаунты не ловят лимиты (то есть, не останавливаются при открутке от $10 до $100), не банятся за клоаку и на аккаунте можно продвигать интересующие вас ключи и крео.
Пример теста от эксперта:
- Запускаем на «белое» без клоаки — спендим.
- Запускаем на наши ключи с «грязными» креативами, но без клоаки.
- Полностью «белая» реклама, но с клоакой.
Смотрим на результаты: если банится за «грязь», а белое спендит и живёт, значит, проблема в креативах или клоаке. Если банит и белое, проблема, скорее всего, в техническом сетапе сайта или аккаунта.
Если хотите продвигаться по связанным с казино ключам, то без вайтпейджей не обойтись. Поначалу можно использовать ключи-лазейки: например, «социальное казино». Можно использовать как близкие тематики к iGaming (например, «разработка мобильных игр»), так и совершенно несвязанные направления.
Триггеры в модерации Google Ads и как их избегать
В продвижении арбитражных офферов есть много паттернов, которые Google легко узнает. В белых вертикалях на них могут «закрыть глаза», но в продвижении iGaming их лучше избегать. По этому анти-чеклисту можно посмотреть, что скорее всего триггернет модераторов Google Ads:
- Копирование связки один в один.
- Быстрый разгон рекламной кампании.
- Жесткие тизерные креативы.
- Дешевые доменные зоны.
- Низкотрастовые BIN-карты.
- Резкое увеличение бюджета аккаунта.
- Высокий spam score прокси или сервера.
Лучший выход — это диверсификация сетапов и подходов к регистрации аккаунтов. Таким образом, платформе будет сложнее связать ваши аккаунты между собой.
Что еще можно сделать:
Используйте хорошие IPv4-прокси с низким spam score. Сам spam score можно проверить через специализированные сервисы. Вам могут подойти ротируемые мобильные или резидентские IP, в зависимости от бюджета.
Сплитуйте антидетекты. Например, MLA и Octo для разделения браузеров Chrome и Firefox.
Для сайтов используйте чистые VPS. Для этого нужно настроить базовые параметры веб-сервера.
Используйте уникальные, новые вайтпейджи. И лучше не перенасыщать их скриптами.
Аккуратнее с клоакингом. Если все же используете этот метод, обратите внимание на специализированные сервисы, например Palladium вместо Keitaro.
С какими гео лучше всего начинать работу в Google Ads
Как для iGaming, так и для других вертикалей будет актуален совет в первую очередь обратиться к странам Tier-3. Андрей отдельно отмечает Латинскую Америку: учитывая, что iGaming там активно развивается в течение всего года, это будет отличная площадка для тестов и экспериментов.
«Чтобы новичку разобраться в заливе и работе с рекламным кабинетом нужно большое количество дешевого трафика и дешевые лиды. Tier-3 ГЕО полностью закрывают этот вопрос.
Обработка, конечно, значительно хуже, чем на Tier-1, но на этом этапе задача — научиться добывать “конверт”. Если удаётся успешно запускать на дешёвых ГЕО, то можно смело переходить на более дорогие страны», — советует эксперт.
Как вести себя после разбана, чтобы не сделать хуже
Допустим, вы все же словили проверку или бан, но все обошлось, и аккаунт разблокировали. Это все еще не значит, что вы вне опасности: Policy Risk Engine не дремлет, и после разбана аккаунт находится под повышенным наблюдением. Даже минимальное нарушение может привести к неприятным последствиям.
После разбана эксперт советует не трогать аккаунт: не пытаться перенастраивать кампанию, резко менять объявления или разгонять. Несколько дней ему стоит поработать в текущем режиме, иначе есть риск словить повторную проверку, а она может закончиться хуже. Но если после разбана, например, модерация отклонила чересчур агрессивное объявление, его можно заменить более легким крео.
Вывод
Google Ads — это мощный, но сложный для продвижения инструмент. Без опыта в арбитраже iGaming лучше не начинать с этой площадки. Но даже для ветеранов реклама в Google может стать синонимом выражения «забудьте все, чему вас учили», и придется снова учиться методом проб и ошибок.
Главное — диверсифицировать подходы, тщательно изучать местное законодательство для каждого ГЕО, с которым собираетесь работать, и следить за обновлениями политики Google.
