iGaming в Бангладеш: «серый» рынок, трущобы и жажда выигрыша

iGaming-индустрия в Южной Азии с каждым годом набирает обороты и привлекает все большее число инвесторов. Ожидается, что в следующие несколько лет темп роста ниши онлайн-игр составит 8,5%. А это значит, что настало время осваивать новые перспективные рынки. 

Одно из таких «лакомых» мест в регионе — Бангладеш. Спрос есть, а предложений не так уж и много из-за особенностей страны.  О специфике ГЕО, развитии локального рынка азартных игр и нюансах работы с ним — читайте в новом материале. 

Общие факты о Бангладеш

Это небольшое государство в Южной Азии со столицей в городе Дакка. Страна располагается в дельте рек Ганг, Мегхна и Брахмапутра, а южные границы омываются водами Бенгальского залива. Практически со всех сторон республика окружена Индией, и только на юго-востоке она граничит с Мьянмой. 

Бангладеш считается самой густонаселенной страной в мире. На её территории — размером с Вологодскую область — проживает более 170 миллионов человек. Для сравнения: эта цифра превышает численность всего населения России и по-прежнему продолжает расти.

Официальный язык — бенгали. Некоторые жители также владеют английским на бытовом уровне. 

Бангладеш считается мононациональной страной — здесь живет около 95% этнических бенгальцев. Примерно такой же процент населения исповедует ислам, а остальные — индуизм. Зачастую элементы обеих религий переплетаются между собой в обрядах, искусстве, национальных праздниках и просто в повседневной жизни.

Валюта страны называется «така» и во всем мире обозначается как BDT. По текущему курсу 122 BDT равны $1. Учитывая это, можно рассчитать среднюю зарплату местного жителя. Она составляет около 15-20 тысяч так или $140-190.

В последние годы экономика Бангладеш стремительно растет благодаря развитию промышленности и увеличению экспорта. Тем не менее большая часть населения находится за чертой бедности, а другая — имеет доступ к качественным образованию и медицине. Это и есть ещё одна местная особенность — социальное неравенство. В крупных городах можно увидеть обширные районы трущоб, где люди живут в условиях крайней нищеты.

ГЕО относят к странам Tier-3 из-за низкого уровня дохода, большого разрыва между слоями населения, культурных и языковых особенностей. 

Целевая аудитория и её предпочтения

Согласно исследованию Transparency International Bangladesh, примерно 40% молодежи в возрасте от 18 до 30 лет пробовали азартные игры. В основном это были мужчины из городов с низким достатком. На базе этого можно составить приблизительный «портрет игрока».

Доступ в интернет. Около 25 миллионов бангладешцев имеют стабильное подключение к сети через 4G, LTE и широкополосный доступ. В стране работают четыре основных оператора мобильной связи: 

1. Banglalink, 
2. Grameenphone, 
3. Robi, 
4. TeleTalk.

Способы оплаты. В основном здесь расплачиваются через системы bKash, Nagad и Rocket. Остальные способы не так популярны.

ОС и приложения. Почти 95% трафика приходит с Android-устройств. Среди самых распространенных социальных сетей и мессенджеров: Facebook* — главный источник трафика, YouTube, TikTok, WhatsApp. 

Популярные игры. Особым успехом пользуются рулетка, блэкджек, баккара, покер и слоты. Минимальный депозит для последних начинается от 2 000 BDT. Ещё бангладешцы любят делать ставки на спорт, в фаворитах — крикет и футбол.

О регулировании сектора: закон и «серая зона»

В Бангладеш с 1867 года, а именно со вступления в силу Закона об общественных азартных играх, запрещен игорный бизнес. Здесь нет наземных казино и букмекерских контор, а все виды азартных игр незаконны. Исключения — несколько государственных лотерей и ставки на лошадиные скачки. 

Они проводятся лицензированными компаниями и контролируются специальными ведомствами. Сейчас в стране существует около 30 организаций, которые могут легально работать в iGaming-сфере.

Основная причина плохо развитой индустрии азартных игр в Бангладеш — религиозные убеждения. Местные считают такое занятие греховным, даже связывают его с черной магией и суевериями. Несмотря на это онлайн-игры остаются «серым» рынком, который никак не регулируется.

Закон о запрете был принят задолго до появления и широкого распространения интернета, а государство до сих пор не ввело дополнительных ограничений. Именно поэтому многие люди играют в онлайн-казино, которые принимают игроков из Бангладеш, или используют VPN.

Развитие местного iGaming-рынка

Если верить прогнозу Statista, в 2025 году доход на рынке онлайн-игр достигнет $68 миллионов. К 2029 году эта цифра увеличится до $93 миллионов, а число пользователей вырастет до отметки в 20 миллионов человек. В рамках исследования сервис iGaming-аналитики Blask выяснил, что сейчас на рынке Бангладеш работает 56 операторов. Семь из них в 2024 году показали GGR более $100 млн. А 35% игроков имеют годовой доход в диапазоне $1-2,8 тысяч.

Другие популярные бренды:

1. Monixbet
2. Wizebets
3. Jacktop
4. FgFox
5. Rakoo Casino
6. Parimatch

Как привлечь трафик в Бангладеш

Чтобы не быть голословными и не ограничиваться теорией, мы задали несколько вопросов об особенностях бангладешского трафика 4RA PARTNER — прямому рекламодателю в беттинг и гемблинг вертикалях. Приводи здесь инсайды бренда.

Какие слоты, live-игры наиболее популярны в Бангладеш?

Несмотря на то, что это «краш», Aviator по-прежнему занимает немалую долю рынка. Но если говорить непосредственно о слотах, то бенгальцы любят заходить к локальному провайдеру Jili. У них есть как карточные игры, по типу Super Ace, так и другие тематики. 

Особенность их в том, что они позволяют делать ставки на суммы гораздо меньшие, чем у остальных международных провайдеров — что бенгальцам очень по душе. Если же говорить о лайве, то это стандартно — Сrazy time от Evolution и подобные игры. 

Какие вы можете выделить топ-3 источника для привлечения трафика в этом ГЕО?

Тут нужно оговорить, под какие цели этот трафик привлекается: история SEO трафика стара как мир и здесь она не исключение — игроки оттуда более платежеспособные, с лучшим LTV и как следствие окупаемостью. Но такой траф может стоить х2 от общепринятых сорсов. К тому же, его не всегда можно быстро и эффективно масштабировать. Стабильно хорошие результаты ещё показывает FB — топ-1 соцсеть для Бангладеша. Хорошо себя зарекомендовали также PPC и in-app.

Какие топ-3 худших источника можно назвать в рамках этого ГЕО?

Схемы и всё, что связано с жестким мисслидом и обманом. 

Какой подход в связках лучше показывает себя на примере 4RA? 

Мы постоянно тестируем различные подходы и для себя вывели определенную формулу. Она включает в себя: любимые игры + легкий заработок + социальное доказательство. 

Нужно помнить, что это Tier-3 страна и финансовый вопрос для населения стоит достаточно остро. При этом они, как и другие игроки, ищут не только заработка, но и возможности расслабиться и повеселиться.

Портрет ЦА в Бангладеш — какой он «идеальный» лид?
Вот портрет, который чаще всего показывает высокую конверсию и хорошее удержание:

Демография:

• Мужчина, 18–35 лет. Молодая мужская аудитория — самый активный сегмент, особенно когда речь о беттинге, гемблинге, нутре, дейтинге. Часто — студенты или молодые специалисты.
  
• Живет в крупных городах: Дакка, Читтагонг, Кхулна — тут выше проникновение интернета, уровень образования и доходов.

Поведение:

• Мобайл-фёрст. Почти 95% трафика — с Android-устройств, чаще всего через Chrome. Десктопный трафик — минимум.
  
• Соцсети и мессенджеры. Facebook* — главный источник трафика. YouTube, TikTok, WhatsApp — тоже популярны. Telegram — мало используется.
  
• Вовлеченность. Хорошо кликают на креативы с яркими эмоциями, шансом что-то «получить» — будь то бонус, халява, матч или девушка. Любят «завлекалово» в стиле «только сегодня» или «у тебя есть шанс».

Финансовый профиль:

• Доход средний или ниже среднего. Поэтому заходят низкие депозиты, first-time-бонусы, рассрочки, пробные офферы.
  
• Основные платежки — мобильные: bKash, Nagad, Rocket. Если нет этих способов — CR может сильно проседать.

Поведенческие паттерны:

• Склонность к доверию. Пользователи в Бангладеш склонны доверять красивой упаковке и псевдо-авторитетам. Например, скриншотам выплат, фейковым комментариям и «подтверждению» на ленде.
  
• Не читают много текста. Краткость, визуал и понятные call-to-action работают лучше, чем длинные объяснения.

Какой язык превалирует у ЦА?

Вопреки расхожему мнению, что бенгальцы похожи на индийцев, а значит хорошо владеют английским языком — это не совсем так. Уровень английского у население намного ниже и во всех сферах жизни используется бенгальский. 

Мы советуем использовать в креативах локальный язык. При этом продукт, на который вы льете, должен его поддерживать — иначе высокий черн обеспечен.

Какие рекомендации дает 4RA PARTNER своим партнерам, которые хотят начать лить в Бангладеш?

Основная рекомендация — начинать лить!

А если серьезно, то подход залива в Бангладеш не отличается от других ГЕО и требует всех необходимых процедур:

1. Изучить рынок, ЦА, рекламодателей;
2. Локализовать креатив, который будет откликаться страхам и болям ЦА;
3. Как можно больше и быстрее тестить, ведь любая гипотеза ничего не стоит без проверки в «лайве».

Особенные черты этого ГЕО — какие они? В чем его плюсы и минусы.

Бангладеш — очень интересное ГЕО с рядом особенностей, которые важно учитывать при заливе. Вот основные моменты:

Плюсы:

• Огромный объем трафика. Население страны — более 170 млн, при этом активно растет проникновение интернета и мобильной связи. Особенно хорошо работают Android-устройства.
  
• Недорогой трафик. CPC/CPM здесь традиционно ниже, чем в Tier-1 или даже Tier-2 странах. Это дает хороший ROI при правильной воронке.
  
• Лояльная аудитория. Люди склонны доверять рекламе, если она подана грамотно и локализована — особенно на бенгали или простом английском.
  
• В беттинге и гемблинге есть интерес, преимущественно среди молодежи и мужчин 18–35 лет. Уровень вовлеченности при правильном креативе — высокий.

Минусы и вызовы:

• Низкая платежеспособность. Пользователи делают депозиты, но чаще это небольшие суммы. Нужно адаптировать офферы и бонусную политику.
  
• Требовательность к локализации. Без перевода на бенгали или хотя бы грамотного английского с учетом культурного контекста может быть низкий CR.
  
• Жесткая модерация в FB. Особенно если дело касается беттинга. Рекомендуется использовать белые преленды, клоаку, хорошо прогретые аккаунты.
  
• Платежные методы. Карточные платежи развиты не так сильно, как, например, мобильные кошельки (bKash, Nagad). Это нужно учитывать при выборе оффера и ленда.

Вывод

Бангладеш — это volume GEO с высоким потенциалом, но требует грамотной адаптации, понимания локального поведения юзера и хорошей технической подготовки. Страна может стать ключевым игроком на рынке азартных игр Южной Азии. Главные рычаги роста:

1. Широкое распространение интернета и мобильных технологий.
2. Активное экономическое развитие страны.
3. Увеличение интереса у молодежи к онлайн-развлечениям.

Чтобы занять свое место на рынке, нужно хорошо знать местную специфику, адаптировать под нее рекламные кампании и создавать «безопасную» среду для игроков.

*деятельность организации запрещена на территории РФ