Беттинг и гембла — одни из лучших ниш для арбитража, с высокими выплатами и горячими лидами. К сожалению, iGaming — вертикаль высококонкурентная, а значит приходится выискивать способы привлечь внимание игроков к своему продукту.
На помощь приходит событийный маркетинг (англ. Event marketing) — способ продвижения, когда сайты и страницы оптимизируются под некоторое явление, событие или новость. Любопытно, что iGaming трафик можно привлекать не только через турниры и чемпионаты, но и с помощью праздников и распродаж. Причём SEO-специалисты часто упускают из виду локальные события, хотя качество трафика там ничуть не уступает мировым событиям.
Мы обратились к Максиму Ярмухаметову, автору Телеграм-канала «По уши в гембле», и выяснили, как выбирать подходящее событие, как оформить посадочную страницу, сколько времени требуется для SEO кампании и где искать вдохновение.
Событийный трафик в iGaming SEO
Гран-при Формулы 1, финал Чемпионата Мира по футболу, the International — спортивных событий много и каждое связано с эмоциями, энергией и азартом. Будучи на кураже, люди готовы не только совершить импульсивную покупку, но и сделать ставку на любимую команду. Вот что про событийный маркетинг думает Максим:
«Это один из возможных видов контента в iGaming. У него, как и у другого контента в рамках SEO, есть свои плюсы и минусы. К преимуществам я отнесу бюджетный трафик и большое число инфоповодов, то есть событий, на которых можно монетизироваться. Из сложностей — это, однозначно, конкуренция и сложность погружения в особенности ГЕО».
Только в США около 39% населения делают ставки перед Super Bowl — грандиозным финалом турнира по американскому футболу. Но громкие события есть не только в Tier-1. Например в Индии около 340 миллионов человек, что эквивалентно населению США, активно ставят на результаты Indian Premier League — местного турнира по крикету.
Заполненные трибуны на матче IPL. Источник: sportytrip.com
Но, чтобы ставка сыграла, нужно исследовать исходы предыдущих матчей, изучать прогнозы букмекерских контор и читать как можно больше материалов, посвящённых беттингу. Следовательно, есть и беттеры, которые хотят найти информацию о предполагаемом исходе грядущего матча, поединка, соревнования.
Если отхватить долю такого трафика при помощи SEO, можно быстро повысить посещаемость сайта, увеличить его трастовость и поднять его позицию в поисковой выдаче. Хватит и одной хорошо оптимизированной страницы, чтобы улучшить поисковую выдачу всего веб ресурса.
Кроме очевидных спортивных событий также работают и праздники: международные и локальные.
При этом никто не запрещает совмещать SEO и PPC-рекламу — подходы синергируют. Более того, SEO iGaming доступен и для новичков — всё благодаря событийке.
Виды и типы событий в iGaming
Весь event marketing можно разделить на события и новости. Узнать о новостях можно лишь постфактум из различных информационных ресурсов, а события, например предстоящие матчи, известны заранее. Поэтому к событиям можно подготовиться.
Все события можно разделить на международные и региональные. К первым относятся:
- Праздники: Новый год, Рождество, Хеллоуин;
- Крупные спортивные турниры и чемпионаты: Кубок мира ФИФА, Чемпионат НХЛ, Чемпионат UFC;
- Крупные киберспортивные турниры: League of Legends World Championship, Dota 2’ The International, Fortnite World Cup;
- Церемонии награждения: Оскар, Грэмми и даже выборы в США.
Международные события отличаются повышенным спросом со стороны аудитории, а значит и конкуренция здесь выше. Если вы только начинаете свой путь в iGaming SEO, лучше остановиться на региональных или локальных событиях:
- Местные фестивали и праздники: Октоберфест в Германии, Дивали в Индии, Китайский новый год;
- Локальные чемпионаты: IPL в Индии, Copa América в Западном полушарии, National Rugby League в Австралии и Новой Зеландии;
- Запуск продукта и апдейты: новые слоты или механики, новые виды спорта для ставок или ГЕО;
- Местные презентации продукта: выход Apple или новый фильм Marvel.
Существуют полноценные календари по турнирам и событиям, например по крупным футбольным турнирам. Другое дело, что за всеми турнирами не уследишь, поэтому приходится расставлять приоритеты.
«За всей событийкой гнаться не нужно, работайте только с целевыми событиями. Если определиться с несколькими инфоповодами и поставить процесс на поток, то готовить контент для сайта будет несложно».
Выбор события и поиск референсов
Если у вас нет опыта в работе с событийным трафиком, вначале нужно изучить интересы в выбранном ГЕО, конкурентов и разобраться в специфике беттинга и гемблинга. Отталкиваясь от этого, нужно выбрать события, которые мы будем отслеживать. Для примера мы разберем Бангладеш.
Для привлечения трафика на беттинг-офферы вам, разумеется, понадобятся спортивные события. В стране доминирует крикет, но популярностью также пользуются футбол и кабадди.
Сайт с прогнозами на матчи по крикету
Популярные виды спорта необходимо изучить подробно, чтобы лучше понимать объект ставок. В частности, в футболе это голы, жёлтые карточки, исходы игр; в единоборствах — исход или длительность поединка.
Также полезно зайти на сайт букмекера и оценить линию, изучить конкретные турниры. Часто событие может казаться непримечательным, но люди за ним следят и делают ставки. Бывают и обратные ситуации, когда ресурсы брошены на некоторый турнир, но по факту он меркнет на фоне более примечательных игр.
Если же вы предпочитаете работать с гемблой, то стоит сосредоточиться на местных праздниках, премьерах, распродажах и т.д. Можно получить список местных праздников через ChatGPT или в поисковике. В Бангладеше 16 декабря отмечается местный день победы, а 25-го вполне празднуется привычное христианам рождество. На этом можно построить кампанию. Чтобы отслеживать премьеры и распродажи, можно подписаться на местные новостные каналы и их рассылки.
Рядом с новостью о празднике «День Национальной революции и солидарности» размещены партнерские ссылки на онлайн-казино Banda Casino
Если вы ведете пользователя сразу на конкретный слот, то здесь тоже не лишним будет подготовиться. В Бангладеше из игр обязательны слоты, которые привлекают более молодую аудиторию, краш-игры, покер, блекджек, рулетка и, конечно, баккара. Самое главное, стилизовать страничку под событие: Новый Год, Хеллоуин, День Святого Валентина и снабдить ее релевантными ключами.
Подбор ключей для событийного SEO
На основе выбранной ниши стоит искать и ключевые слова. Здесь на помощь приходят такие инструменты, как Google Keyword Planner, Ahrefs и SEMrush. При этом не стоит ограничиваться короткими ключевиками, особенно в конкурентных ГЕО и нишах. При отсутствии опыта работы с iGaming SEO, стоит сосредоточиться на более мелких, но и более свободных нишах. В частности, можно использовать ограничения по ГЕО: «Mobile sports betting app in Bangladesh».
Ключами являются сами события. Более того, почти все из них имеют исторические данные, которые можно посмотреть через некоторое время после события. А в случае регулярных чемпионатов, ключи можно мониторить в реальном времени.
Вот список полезных ссылок от Максима, откуда можно почерпнуть идеи для дизайна и контента:
- Football Whispers,
- Scores24,
- Slotsmate (через VPN),
- Romantic Slots (через VPN),
- Halloween Slots (через VPN).
Последние три ссылки это гемблинг история, но принципиальных отличий от беттинга нет. Слоты, кстати, не обязательно привязывать к конкретным событиям — можно ограничиться тематической направленностью: адалт, Marvel, Египет и т.д.
Подготовка сайта под событие
Определившись с событием, необходимо подготовить сайт. Сразу заметим, что адаптировать сайт целиком не обязательно — хватит одной страницы.
Кампании нужно подготовить заранее, чтобы не мучиться с написанием контента по ходу ивента. Максим выделяет вполне реальные временные промежутки.
«Если близится крупный чемпионат, то уже за две недели нужно уже быть во всеоружии. За неделю — крайний срок. Контент следует выкладывать постепенно, не скопом. Если же упустил первые матчи/события турнира — пиши про следующие ближайшие».
Для наполнения страниц используйте ChatGPT, Gemini, Claude или же обратитесь к копирайтингу. О разнице между этими двумя подходами вы можете подробно узнать в статье «Копирайтинг VS ИИ для iGaming SEO сайтов». В контенте обязательно используйте ключевые слова, которые мы обсудили в разделе выше.
Контент надо выкладывать по мере приближения целевого события. Однако единой инструкции не существует: кто-то предпочитает отдавать страницу в индексацию за день до начала, а кто-то за неделю.
При создании страницы под беттинг, скорее всего придётся поднять контент за прошлые годы: структуру, содержание, аналитику, а также сводные данные. Чем больше информации, тем более качественную страницу можно получить — всё зависит от фантазии и технических возможностей. Бездумно копировать не надо, но вдохновиться дизайном можно. Важно, чтобы страница или сайт несли пользу посетителю и закрывали его запрос, с которым он пришел.
Примеры страниц с прогнозами
Лучше обзавестись выделенным дизайнером, который будет работать над креативами и задавать тон всей странице. Хорошее первое впечатление — залог того, что пользователь продолжит чтение, понимая что попал по адресу. Ещё лучше, если это будет веб-дизайнер, понимающий как графику, так и вёрстку.
Сайт VS профиль в соцсети
Кроме сайта для привлечения событийного трафика можно использовать и социальные сети. Разберемся в отличиях двух сорсов.
Выделенный сайт или страница выглядят убедительнее, авторитетнее и позволяют впихнуть больше полезной информации: счёт, число голов, результативность команд, история игр, предсказания различных букмекеров, потенциальные звёзды встречи и т.д.
Источник: Kepios
С другой стороны, группы в социальных сетях могут быть удобнее, дружелюбнее и конкретнее. Чтобы лучше понимать специфику отдельно взятого ГЕО, включая распространённость интернета и популярность тех или иных соцсетей можно ознакомиться со статистикой на сайте Kepios. Профиль в социальной сети может быть как самостоятельной единицей воронки, так и вести на сайт, преленд или целевую страницу.
Основные ошибки при работе с событийкой
Рассмотрим основные причины, по которым ресурс может не получится монетизировать должным образом.
Контент
Главная ошибка при работе с событийным трафиком — плохая проработка контента. У юзеров, как правило, есть альтернатива. Если ваш сайт не удовлетворяет их запросам в плане информации, предпочитаемых развлечений или даже эстетики, они уйдут на более подходящий ресурс.
Когда речь заходит о ставках на спорт, люди ищут прогноз. Нужно дать пользователям один или лучше даже ряд прогнозов: сколько забьют, чем окончится поединок, какое количество предупреждений получит команда или игрок и т.д.
Нет ничего плохого в том, чтобы подсветить редакторское мнение — это добавит в материал человечности и повысит вовлечённость. Польза для читателя превыше всего, поэтому не стоит давить CTA, а лучше грамотно их распределить по ходу повествования. Так, чтобы человек после прочитанного захотел применить только что полученное знание, а кнопка на букмекера уже тут.
Конкуренция с топами
Другой ошибкой будет попытка конкурировать за трафик по самым громким турнирам с крупными и трастовыми сайтами-долгожителями. Без должного опыта в SEO и iGaming пробиться в топ выдачи по запросам на ЧМ по футболу едва ли возможно, особенно за пару недель до самого события. В такой ситуации лучше сфокусироваться на менее популярных событиях.
«Не бойтесь рассматривать для работы локальные события. Достаточно глубже погрузиться в ГЕО и его специфику, чтобы понять, что интересно людям. Зайдите на сайт местного букмекера, посмотрите линию, погуглите, составьте список матчей или праздников. Скорее всего окажется, что вы вообще не были в курсе событий, которые интересны жителям страны».
Идём вглубь ГЕО, мониторим социальные сети и ищем менее заезженные, но всё ещё популярные события. Многие европейцы даже не слыхали про кабадди, хотя это древнейший вид соревнований в Индии, Пакистане и некоторых других странах.
Сайт без истории
Если вы работаете с сайтом-новорегом, то шансы зацепиться стремятся к нулю. Дело в истории пользовательских посещений: их нет. Такой сайт нужно вначале раскачать, поэтому не спешите наполнять ресурс контентом о ближайшем чемпионате.
Резюмируя
На событийном маркетинге может разбогатеть даже новичок в мире iGaming SEO, особенно с учётом эффекта низкой базы. На все события есть свой спрос, а значит у аффилиатов и паблишеров есть возможность использовать их для монетизации ресурса.
Через iGaming SEO и событийку можно попасть в топ выдачи Google и оставаться там длительное время, а также получать x10 ROI. Но при этом стоит быть готовым к повышенному Bounce Rate и последующему откату трафика в целом. Не стоит гнаться за самыми популярными событиями, но и откровенно нишевые события с минимумом трафика выбирать не стоит.
