Всем привет, меня зовут Андрей Медведев, я независимый журналист, и это моя авторская рубрика #ВИЖН на G GATE MEDIA («Важнейшее Интервью: Жизненно, Независимо») — специальная серия интервью, где я задаю смелые вопросы, на которые не найти ответов в классических обзорах и рекламных посевах.
В рамках третьего выпуска #ВИЖН моим гостем стала Наталия, CEO
AFTER:NOON, новой бренд-студии на рынке affiliate, основанной бывшим PR-департаментом ZM. Они сделали ZM одним из самых узнаваемых брендов на рынке и теперь строят свою собственную империю. В этом эксклюзивном материале вы узнаете все: от идеи создания и теорий заговоров до планов по трансформации медиапространства.
Расскажите простыми словами, что такое AFTER:NOON? Для тех, кто никогда о вас не слышал.
AFTER:NOON — это бренд-студия. Мы себя называем именно студией, потому что идеи сильных дизайна и продакшна стоят для нас на первом месте, а весь PR и маркетинг направлены во славу бренда, на который мы работаем. Можно ли назвать нас очередным PR-агентством? Только если это упростит понимание.
Как вообще у вас родилась идея создания собственной бренд-студии?
Мы давно уже шутили, что наш отдел даст фору любому PR-агентству. Мысль настаивалась, а отдел рос и развивался. Холдинг присоединяет команды, а мы — отсоединились. Иронично!
Мы с вами выяснили, что AFTER:NOON целиком и полностью сделан людьми из PR-команды ZM . Теперь вы отдельный проект. Как это произошло?
— Кажется, пора уже стать агентством.
— У вас получится!
Я объяснила фаундерам, что команда жаждет новых проектов и развития, а наши рабочие часы (особенно в тихий летний сезон) требовали новых челленджей. Сокращать команду было бы ударом, а вот найти ей применение — победой. Часть наших мощностей поддерживает проекты ZM, и это не секрет.
В каких отношениях команда AFTER:NOON на данный момент состоит с ZM? Продолжаете ли вы работать с бывшими коллегами или в вашей истории поставлена жирная точка?
Мы не стали проектом by ZM, потому что специфика нашей работы не похожа на баинг-команды. С компанией пришли к win-win решению: отдел может выйти в свободное плавание полным составом, но ZM не придется искать новых сотрудников и срочно подхватывать наши задачи. Ведь она буквально первой купит наши услуги. Более того, нас консультировали и мотивировали, когда мы готовили свою мини-инфраструктуру. Все было сделано без спешки и бесшовно. Птенец вылетел из гнезда.
Как я понимаю, создание AFTER:NOON — в первую очередь точка роста для вашей команды. Что изменилось в вашем процессе работы над продвижением ZM?
Четкие границы. Каждый месяц мы прописываем план работ и согласовываем его с руководителями. В каком-то смысле мы стали равными, вернее даже партнерами. И это пошло всем на пользу. Не секрет, что работа PR-отдела часто хаотична. Прилетают задачи разных мастей. Они продолжают прилетать, но мы уже их оцениваем как дополнительные услуги.
Поговорим о бизнесе. В вашей команде на данный момент 12 человек. Мы понимаем, что для того, чтобы содержать такую команду, так или иначе необходима финансовая мотивация. Откуда деньги? Вы получили финансирование извне или же воспользовались собственным капиталом?
Модель агентства подразумевает моментальную монетизацию. На первых порах нас обеспечили пакеты услуг, проданные ZM. Это примерно тот же наш ФОТ. Мы довольно быстро перешли к первым внешним продажам и смогли позволить себе оплату различных расходников — от хостингов до рекламы. Но скажу честно: очень боялись, что сильно просядем. Как говорится, пока хорошо идем.
Вы буквально недавно вышли в паблик. Как отреагировало коммьюнити на ваше появление?
Было очень много поздравлений, просились присоединиться к команде, а еще по сарафанке пришли одни из первых клиентов. Шутят про финансирование ZM и название после:обеда, а также его нечитаемость.
«Полчаса с каминг аута — два предложения написать о нашей студии», — как вы добились такой народной любви?
Это заслуги прошлых лет. Пиарщики и сотрудники медиа знают друг друга и следят за активностями. А наш Валера — король нетворкинга.
Вы называете себя «креативным ОПГ». Какой смысл вы в это вкладываете?
Такой же, как и в шутки про то, что мы кабаны. Наша команда всегда отличалась своеобразной корп-контркультурой (или отсутствием этой культуры?🤔). Порой мы такие дикари в своем поведении — это помогает снимать напряжение.
Поговорим о нейминге. Почему «AFTER:NOON»?
Вы вообще пробовали в команде из 12 креаторов сразу остановиться на чем-то одном и общем? Споры были продолжительными. Однажды, когда все уже закончили день, мы сидели с пиарщиком Анатолием и разогнались до того, что если мы ничего не выберем, то назовемся ПАЛЛАДИЙ. Потому что это дорого и только послушайте ПАЛ-ЛА-ДИЙ! Мы хотели довести эту идею до абсурда.
А на деле было так. Нас 12 — студия одна. Вариант 12:01 прошел отбор. Его предложил Валера, а я конвертировала в подходящее по смыслу слово, добавив двоеточие, как в электронных часах.
В качестве двух ваших фирменных цветов вы используете яркое и достаточно контрастное сочетание красного и черного. Чем обусловлен такой выбор?
Работа над лого началась со сбора мудборда — естественно, такую буйную команду могли манить только «горячие» сочетания. Зацепились за оранжевый и красный. А черным (да не совсем) уже уравновесил наш тимлид дизайна Артем. Он вообще наш гений брендинга.
Я предлагаю посмотреть кейс на behance — и все поймете.
Я обожаю теории заговоров и не могу пройти мимо одной. Мне и некоторым другим людям показалось, что во многом на выбор вашей цветовой палитры повлиял ваш прекрасный фотосет, сделанный под ZM. Это просто случайность или хорошо продуманный шаг?
Довольно давно делали фотосет для нашей креативной команды. Эта палитра всегда нас влекла.
Есть ли у вас свой слоган, с которым вас должны ассоциировать люди?
Мы хотели придумать что-то остроумное, но все силы ушли на «приступаем после обеда». Идейно перенимаем золотые слова, сказанные ZM во время награждения на MAC’25: «Скорость. Экспертиза. Результат».
Пожалуй, сойдет на слоган (ведь мы это и посоветовали).
Как вы разработали свой логотип? Чем вдохновлялись?
Здесь предпочту передать микрофон нашему тимлиду дизайна — Артему:
«Разработка визуала для логотипа началась с брейншторма в блокноте. В ход шли все творческие идеи, которые возникали в голове, но в базе мы хотели передать основные “штрихи” — это отсылка к электронным часам, времени, а также заигрывание с зеркальностью в лого, ведь в названии есть слово палиндром “noon”. Из набросков мы выбрали наиболее удачные и перенесли в векторный формат. Оставалось только задать нужное настроение — яркий, как мы его называем “токсичный”, оранжевый и глубокий красный цвет отлично компенсировали минималистичную структуру логотипа и на 100% отразили характер нашей команды».
Все понимают, что за AFTER:NOON стоит компания действительно сильных специалистов. Титулы, премии и исключительно положительные отзывы от людей, которым посчастливилось в той или иной степени с вами поработать. В чем секрет?
В том, что мы собрали команду тревожников (да-да) и перфекционистов в компании, которая одной из немногих понимала важность развития PR-команды. Мы благодарны ZM за то, что они сыграли роль кузницы наших талантов.
На ваш взгляд, что делает именно вашу бренд-студию уникальной?
Невероятная слаженность и чувство личной ответственности за командный результат.
Мы понимаем, что хороший специалист прекрасен во всем. Тем не менее, есть ли у вас какое-то конкретное направление, может быть определенный тип продуктов, на развитии которых вы бы предпочли специализироваться?
Нам гораздо легче работать с iGaming-тематикой. Точно не готовы браться за ивенты «под ключ» и производство мерча. Именно производство, но можем обсудить штучный кастом или сопровождение при заказе у производителя.
«Лучшая PR-машина на рынке» в поисках новых амбициозных проектов — с этим заявлением вы вышли в паблик. В чем ваше УТП и, на ваш взгляд, что делает вас «лучшими»?
Я не хочу выискивать особые УТП о нашей уникальности. Мы машина, потому что работаем как единая система — в этом наша сила.
Насколько мне известно, у вас уже есть новые клиенты помимо ZM. Когда нам ждать новых красивых кейсов от вашей команды?
1–2 месяца на доведение до результатов и оформление. Хотим подгрузить в соответствующий раздел на нашем сайте.
Одно из ваших УТП — «без лишних нулей в бюджетах». Как вы считаете, откуда чаще всего в нашей индустрии возникают «лишние нули» в маркетинговых планах?
От нежелания погружаться в суть: зачем нужна аналитика, когда можно реализовать бюджет и пойти дальше?
Есть мнение, что маркетинг должен постоянно тратить деньги, чтобы проект был у всех на слуху. Как вы относитесь к такому заявлению? Где стоит и не стоит экономить?
Тратить приходится там, где не получается договориться. А если серьезно, то к бюджетам нужно относиться как к ресурсам, а не суммам для бездумного открута в ожидании отдачи. Часть неизбежно будешь тратить на тесты гипотез, чтобы сэкономить в дальнейшем, часть — на покупку размещений в проверенных сорсах, а часть — на сопутствующие расходы. Где-то выгулять партнера, а где-то сделать подарок или съездить на мероприятие.
Да, траты постоянны, такая лайф.
Мы понимаем, что опыт и отличные результаты приходят с ошибками, через которые проходит каждый. Можете рассказать о каком-нибудь своем интересном кейсе, который «не выстрелил»? Что вы из него извлекли?
Гембл-стримы. Это был амбициозный проект, в котором мы приглашали гостей и вместе с ведущим крутили слоты, постепенно раскрывая личность приглашенного через вопросы. Естественно, все это выдумка и происходило в GTA RP.
Идея была гениальной: непринужденная обстановка, раскрытие экспертизы гостя, а еще и обзор на продукт, который фигурировал в кадре.
Но на деле все разбилось об специфику стримов. Это не шоу, которое можно выпускать с некой периодичностью. Этот то, что требует высокой частоты эфиров для того, чтобы зрители распробовали такое длительное мероприятие, чтобы оно стало частью их рутины. Ну знаете, как тот же телевизор, который бубнит на фоне. Ведь многие так и смотрят стримы.
А мы делали шоу. Держать онлайн было сложно, игра затягивалась, баланс требовал внушительных сумм, а помимо этого еще были такие вещи, как промо и пост-промо, на которые также выделялись бюджеты. Мы просто не обуздали этот проект, чтобы он приносил нам хоть какую-то пользу.
В задачи маркетолога/пиарщика входят исследование потребностей и постоянный анализ спроса на предложение или услугу. Одни считают, что продвинуть можно все что угодно и искусственно формировать спрос, другие исходят исключительно из ориентации на истинный спрос. Возьмете ли вы в работу проект, на который еще нет реального спроса, или предложите клиенту сэкономить ресурсы, объяснив, что ему нужно нечто иное?
Мы продадим услугу анализа или консультации. Результатом станет либо наше сотрудничество, если мы соберем достаточно данных, либо… ничего. Но я больше верю в то, что мы откажемся. Такие случаи уже были, когда нам показалось, что за личным брендом клиента может скрываться какая-то «темка».
У вас достаточно понятный цикл рабочих процессов: исследование, подготовка стратегии, запуск, оптимизация. Какой из этапов является, на ваш взгляд, самым сложным?
Трудно сказать, потому что они по-своему сложные. Самое легкое и скучное — сбор информации. Самое напряженное — запуск, особенно если он связан с рядом действий, которые нужно согласовать и запустить синхронно.
Наверняка нас читают прямо сейчас овнеры и руководители крупных проектов, у которых уже есть свой собственный отдел маркетинга и PR. В каких случаях им просто необходимо воспользоваться услугами AFTER:NOON?
В любых. Мы готовы усилить любой отдел, взяв на реализацию проект, под который не хватает ресурсов.
Продолжая предыдущий вопрос уточню: как вы обычно работаете с внутренними отделами маркетинга? Какие ошибки вам приходилось находить?
Предпочитаем не лезть в чужую работу, маркируя решения коллег ошибками. Сделать свой пласт работы и укрепить команду — это нам ближе.
У вас есть целый ряд решений: от дизайна и формирования брендовой идентичности до стратегического консалтинга. Какое из этих направлений вы любите больше всего?
Все самые творческие: дизайн, съемки, монтаж, создание креативов. А вот монотонные закупы, договоренности, написание длинных текстов — не так любим, но работа не всегда праздник.
Вы предлагаете несколько стартер-паков для начала работы с вами. Расскажите о них немного подробнее.
Это усредненные представления о том, как мы можем закрывать наших клиентов. На деле же мы всегда считаем индивидуальный план работ после мита с заказчиком. Ты не сможешь по дефолту продавать одни и те же вещи разным компаниям. Поэтому описали очень обще — шумный старт или ребрендинг не сделать меньше, чем за 10К, закрыть одну понятную, но объемную задачу — около 2К, ведь ниже уже нерентабельно. А вот передать нам все с широким пулом задач — от 15К. Но скажу честно, это мало кто может себе позволить.
Ваш самый крупный стартер-пак En:trustment (ведение маркетинга и PR под ключ) стартует от $15 000 и сроком от 3-х месяцев. Что гарантированно получит заказчик за эту сумму?
Все, что угодно. Правда! PR-ведение со множеством сложного в продакшне контента, несколько кампейнов, дизайн-работы, закупы. Естественно, мы все посчитаем и распишем. Но такая занятость точно будет близка к 15К.
Предположим, я ничего не понимаю в маркетинге и PR, но мне откровенно не нравится, как работают мои сотрудники, и я хочу прийти к вам, чтобы вы все переделали. Как вы поступите?
Мы предложим аудит. Подрывать авторитет другой команды не имеет смысла. Врываться сразу в работу с таким фидбеком как будто бы тоже чревато негативом. Вдруг это сам заказчик такой? Поэтому только разобравшись, можно будет предложить закрытие определенных задач.
Самый доступный стартер-пак — One:way, в котором вы закрываете всего одну задачу из списка предлагаемых услуг. С чего бы вы предложили начать заказчику работу?
С описания своего запроса. Нет, правда. Если это один кампейн, то что он хочет реализовать?
Многие в нашей индустрии мечтают о том, чтобы завести свой собственный продукт. Я понимаю, что, помимо стоимости ваших услуг, мне необходимо иметь дополнительный бюджет, за счет которого я буду покрывать посевы и другие маркетинговые активности. От какой суммы в 2025 году можно сделать «красиво» и с каким бюджетом обычно вы работаете?
Я не могу распространяться об этом. Только лишь процитирую нашего клиента: «Деньги — не проблема». С таким подходом всегда красиво. А на посевах и за $2К можно получить результат.
Можете назвать 3 главных тренда в маркетинге продуктов в арбитраже трафика, которые вы видите прямо сейчас?
- Рост амбассадорств.
- UGC/EGC.
- Закрытые ивенты.
Не могу сказать, что все они сильно свежи, но я так чувствую.
Как вы считаете, что станет главным трендом в 2026 году? Как изменится подход к маркетингу и PR в ближайшем будущем?
Более нативный подход к рекламным интеграциям, меньше наигранных сплетен и прочей мишуры в креативах с самым лучшим, крупным, мощным. Взрослеем все-таки.
На кого ваша команда ориентируется на данный момент и за кем вы рекомендуете пристально наблюдать?
Мы следим за всеми по чуть-чуть. Но ролевой модели пока не выбрали.
Без каких инструментов работа пиарщика в affiliate невозможна?
Таск-менеджер, спаи (особенно для телеги) и нейронки.
Вместе с запуском AFTER:NOON вы анонсировали свой дайджест новостей ra:dar. Расскажите о нем подробнее.
Это своего рода экспериментальный проект, который мы хотим довести до идеала вместе с читателями. Цель — сделать поглощение информации порционной. Раз в неделю мы делимся с подписчиками в хорошем смысле переваренной информацией о минувших событиях. Многие блогеры так делают в видео, но гораздо быстрее открыть сводку новостей, при желании перейти в источник, подвести для себя итоги недели — и пойти отдыхать.
Он родился из традиции делать обзор новостей для команды ZM. Этим занимался наш Валера. Историю дайджеста рассказывала в этом посте.
В ra:dar вы собираете новости с разных уголков индустрии. Как работает формирование вашей подборки и что нужно сделать, чтобы в нее попасть?
Собираем то, что попало в поле зрение нашей команды благодаря бесчисленным подпискам. Многие инфоповоды скидывают наши друзья, у нас много «ищеек». Нет формулы, которая приведет вас в дайджест — стараемся быть объективными, но и не против обратить внимание на ваш инфоповод. Будет верным отписать в бот фидбека
В дайджесте вы предусмотрели подписочную модель за 7 €/месяц. Не такое частое решение на нашем рынке, как вы считаете, будет ли такой платный дайджест пользоваться спросом? На кого в первую очередь ориентирован данный продукт?
Сейчас он бесплатный. И долго будет оставаться таковым.
Мы рассматриваем два пути развития — 1) наш дайджест становится идеальным способом получения информации. Настолько, что уже и не стыдно сделать его платным.
2) Мы монетизируем его за счет рекламы.
Цена пока указана рандомная.
Как вы видите развитие арбитражных СМИ в ближайшем будущем?
Существующие медиа станут хабом развлекательного контента и мероприятий. СЕО, руководители, главреды наденут маски инфлюенсеров и амбассадоров. Польза останется на стороне брендов и личных блогов. Возможно, с течением времени появится кто-то строгий по отношению к экспертизе, которая транслируется в статьях. Но сейчас интереснее получать информацию из первых рук, а точнее рукописей инфлюенсеров. Без негатива к медиа, как говорится.
Наше сегодняшнее интервью плавно подходит к концу. Что бы вы хотели сказать читателям напоследок?
Будьте проще, не набивайте себе ЧСВ — и люди потянутся!
Вместо выводов
Если вы считаете, что это «очередное агентство», то вы ошибаетесь. Знаком лично с ребятами из AFTER:NOON и могу с уверенностью сказать, что эти люди знают свое дело.
Будет интересно наблюдать за развитием их нового проекта. Надеваем солнцезащитные очки, коллеги 😎
Кажется, кто-то пришел в индустрию чтобы заставить играть ее по своим правилам. СИЯТЬ
Больше материалов и анонсы новых выпусков #ВИЖН ищите здесь.
