Баинговые команды постоянно ищут новые подходы, чтобы обойти ограничения, повысить ROI и найти или масштабировать «тот самый» профитный флоу. Залив на линку — один из таких методов. Он не новый, но переживает второе рождение и становится альтернативой привычному заливу на PWA или Webview.
Мы пообщались с Ником, Product Manager ZM apps, и разобрались, как выглядит актуальная схема прямого залива, какие у нее плюсы и минусы и на что обращать внимание, чтобы выйти в плюс.
Что такое залив на линку и как работает схема
Залив на линку в iGaming — это метод арбитража, при котором трафик направляется на веб-версию онлайн-казино, минуя этап скачивания и установки приложения.
Традиционная схема выглядит так: креатив → ссылка → прелендинг → оффер.
«Путь пользователя на примере Facebook*: он видит объявление, переходит по ссылке и попадает либо на прелендинг, либо сразу на сайт казино. Хотя прелендинг необязателен, он помогает “прогреть” трафик и поднять конверсию».
Ник, Product Manager ZM apps
По умолчанию оффер открывается во встроенном браузере Facebook. Это накладывает технические ограничения: часть аналитики и cookie может не сработать. Поэтому важно переводить пользователя в стандартный браузер смартфона, иначе конверсия и процент повторных будут невелики.
Залив без приложений раньше использовался повсеместно. До адаптации рынка к требованиям по Retention Rate и другим KPI, то есть до популяризации приложений, арбитражники лили на прямой линк или на других «посредников». Например, раньше использовалась связка «креатив → Google-форма → оффер».
Несмотря на «старую» технологию, залив на линку практикуют и сейчас.
«Время от времени к линке проявляют интерес. В целом концепт не поменялся, разве что теперь люди зачастую переносят свои связки с приложений на линку, чтобы сравнить перфоманс».
Ник, Product Manager ZM apps
Очевидное преимущество прямого залива — минимум расходников. Все, что нужно для создания потока и старта кампании, — домен, куда будет вести креатив. Никаких приложений с оплатой за установку, мобильной атрибуции и фейк-сторов. Для повышения доверия пользователей и лучшей конверсии лучше использовать красивый, читаемый домен.
Теперь разберемся в деталях.
Особенности прямого залива на оффер
Рассмотрим ключевые моменты, которые важно учитывать при заливе на ссылку.
Прелендинг или сразу оффер
Если аудитория холодная, а продукт еще малоизвестен, то вначале лучше направлять пользователей из источника на прелендинг. Важно, чтобы страница давала пользователю информацию о бонусах, которые он получит после перехода на целевую страницу. Также страницу желательно снабжать геймификацией: колесо фортуны с розыгрышем бонусов, барабаны, фрагмент геймплея и т.д.
Прямой залив на оффер без прелендинга можно использовать, если бренд узнаваем, и ЦА скорее всего уже готова сделать депозит.
Настройка клоаки и фильтрация трафика
При прямом заливе на линк клоака должна работать так же, как и для PWA — фильтровать трафик по геолокации, устройствам, источнику и т.д. Разница лишь в способе доставки трафика. При заливе на линку трафик идет прямой ссылкой на сайт или прелендинг. При PWA — через фейк-стор и само PWA.
В случае с нативными приложениями iOS/Android — фильтрации на уровне приложения нет. Клиенты сервисов аренды приложений могут установить фильтр на свои потоки самостоятельно.
По какой модели оплаты работать
Заливать на линку можно как по CPA, так и по RevShare. На выбор влияют предпочтения байера и доступные капы для той или иной модели. Как таковых рекомендаций нет, но есть очевидный вывод — по RevShare работать не так выгодно из-за отсутствия встроенного ретеншена, который есть в PWA и Webview.
«Важно учитывать, что линковый трафик часто дает более высокую конверсию, чем приложения. Но при этом долетов после стопа трафика у линки скорее всего будет меньше».
Ник, Product Manager ZM apps
Что влияет на ROI связки при работе с линкой
Ключевые факторы: грамотная воронка, качественные креативы, описание характеристик слота или бонусов и отсутствие упоминаний приложений в объявлениях. Ник уделяет последнему пункту особое внимание.
«В креативах, которые ведут трафик в приложение, делают акцент на кнопке “скачать”. Но в заливе на линку ничего качать не нужно. Поэтому при линковом флоу пользователь может начать искать приложение вместо того, чтобы пройти регистрацию и внести депозит. Из-за этого конверсия падает».
Ник, Product Manager ZM apps
Как тестировать и анализировать связку
Поскольку в схеме отсутствует метрика CPI, нужно внимательно отслеживать цену клика (CPC) и понимать, как она соотносится с CPI при аналогичном заливе на приложения.
У новичков, по словам Ника, на первых этапах могут возникать проблемы с аналитикой, но к этому можно быстро приспособиться, если отслеживать цену клика в Facebook* и трекере.
«Адекватный диапазон цены клика зависит от разных факторов: ГЕО, таргета, креативов. Цена считается адекватной, если математика связки сходится по результатам».
Ник, Product Manager ZM apps
Лучшие источники трафика для линкового флоу
При выборе источника для залива на линку эксперты выделяют Facebook* как наиболее эффективную площадку.
«Думаю, тут однозначно стоит выбрать FB*. Прямой залив в нем работал и будет работать. При этом, особой разницы в работе с Tier-1, 2 или 3 ГЕО нет. Потенциал есть везде, и он зависит от личного опыта и конкретных связок».
Ник, Product Manager ZM apps
Несколько факторов, почему лидирует Facebook:
- Огромный охват. Более 3 млрд ежемесячной активной аудитории в феврале 2025 года.
- Гибкая система таргетинга. Позволяет достигать специфических сегментов ЦА по различным параметрам, которых нет в большинстве альтернативных платформ.
- Оптимизация через CBO/Advantage+ и автоматические алгоритмы. Facebook сам находит наиболее конверсионные аудитории и распределяет бюджет, что повышает ROI и облегчает масштабирование успешных связок.
Какие игры лучше конвертят
Отдельного внимания заслуживает подход в креативах. На линке лучше всего показывают себя слоты — простые и визуально «цепляющие» игры. Здесь пользователь сразу понимает механику и может за пару секунд внести первый депозит. Акцент следует делать на аудитории 35+.
«Возрастная аудитория больше доверяет простым переходам на сайт, чем «сложным» приложениям, и предпочитает классические слоты».
Ник, Product Manager ZM apps
Краш-игры более востребованы у молодежи, которая в большинстве своем остается внутри приложений. Но, например, «громкие» слоты вроде Chicken Road все же могут приводить подходящую аудиторию.
Как продукты относятся к подходу
При линковом заливе ретеншн всегда хуже, чем при заливе на приложение: у лидов нет push-уведомлений и приложения «в кармане». Но за счет честных и «прозрачных» тезисов в крео прямой залив на оффер может привлечь более конвертящую аудиторию.
«Важно понимать, что линка в моменте не делает трафик хуже, и поэтому подход не будет причиной отклонения офферов в партнерской программе».
Ник, Product Manager ZM apps
Ключевой фактор здесь не наличие приложения в связке, а правильный таргет и честные креативы без мислида: указываете RTP слота, бонусы, которые получил игрок, и т.д.
Ошибки новичков при заливе на линку
Три основные ошибки, которые обычно допускают арбитражники при прямом заливе:
- Игнорирование аналитики. Не смотрите только ROI. Отслеживайте цену клика, конверсии.
- Плохие креативы. Из-за мислида и отсутствия четкого посыла пользователи могут разочароваться в оффере еще до регистрации.
- Неправильный подход. Если вы привыкли к PWA, помните, что на линке нет возможности «дожать» пользователя push-уведомлениями или другими альтернативами. Поэтому воронка должна быть простой и понятной, даже прямолинейной.
Перспективы подхода
С одной стороны — это быстрый запуск, минимум расходников и уникальность — можно лить на все что угодно. Кроме того, не нужно адаптировать дизайн под приложение, оплачивать аренду.
С другой — выше вероятность реджектов и отсутствие возможности «дожать» пользователя внутри собственной апп-воронки.
Будет ли прямой залив работать дальше? Ожидать серьезных ограничений в ближайшее время не стоит, поскольку это традиционный способ запуска рекламы для миллионов рекламодателей из различных отраслей.
Что касается массовости, то залив на линк уже используется как альтернатива для тех, кто сталкивается с проблемами связки с приложениями, и в качестве диверсификации. Трендом как те же PWA в свое время он вряд ли станет.
Заключение
Залив на линку — рабочий инструмент, который все еще используют баинговые команды. Например, кейс ZM apps и команды AI project показал, что линка жива, и на ней можно добиться 200%+ повторных депозитов.
Да, подход не относится к мейнстриму, но если научиться с ним работать, то можно получить гибкий и прибыльный флоу, который будет актуален еще долго.
* Организация признана запрещенной в РФ.
