В 2025 году большинство вакансий крупных компаний и холдингов закрываются рекрутинг-агентствами. А ведь еще два года назад мало кто думал, что на этом можно строить собственный HR-бизнес и бренд. Агентства — это больше не «ресурсный отдел», к которому можно обратиться, когда припрет. Это полноценные участники affiliate-экосистемы со своими соцсетями, стендами на конференциях и большой клиентской базой iGaming-брендов.
Чтобы больше узнать о том, как устроено match и как агентство оценивает ситуацию на рынке персонала в 2025 году, мы поговорили с Майей, COO match и будущей гостьей G GATE CONF в Тбилиси.
Больше 5 лет в HR и рекрутинге. Прошла путь от сорсера до руководителя команды. Управляла коллективами до 50 человек. Работала с IT-продуктами, стартапами и быстрорастущими бизнесами в СНГ и Европе. В 2024 году вместе с командой запустила match — агентство, которое делает найм с фокусом на специфике ниши быстрее и качественнее.
Майя, COO match
Майя, поздравляем вашу команду с запуском match! На рынке рекрутинга снова оживление. Почему решили стартовать именно сейчас?
Спасибо! Да, агентств много — а качественного сервиса, который строится вокруг бизнеса, а не вокруг вакансий, всё ещё не хватает.
За 5 лет работы в рекрутинге я сама видела, как часто используют шаблонный подход: вакансию закрыли — и забыли. Мы в match решили делать иначе.
Кроме того, у нас средний time-to-offer — 3 недели, и 89% вакансий закрываются успешно. Это не удача — просто честная и системная работа, выстроенные процессы.
Что в вашем подходе главное?
Мы берём на себя подбор, как внешний партнер, но работаем как внутренний HR. Погружаемся в культуру компании, разбираемся в ее ценностях. Это помогает не просто нанять, а подобрать «своего» человека, который впишется в культуру, останется в компании и будет расти вместе с ней.
Как вы закрываете редкие и сложные роли?
У нас сильная и большая команда — больше 60 человек. Каждый рекрутер специализируется на своём направлении. Это помогает говорить с клиентами на одном языке — особенно в high risk, digital и IT.
Мы подключаемся там, где найм — не просто операционная задача, а часть стратегии бизнеса.
Мы подбираем инструменты под каждую задачу: Reddit, Telegram-чаты, Discord, нишевые сообщества и не только. Мы не ждём откликов — мы идём туда, где обычно не ищут. Поэтому часто находим кандидатов, которые даже не планировали менять работу.
Работаете ли вы на международных рынках?
Да, и активно. Мы уже ведем проекты на пяти языках и работаем с рынками СНГ, Европы, Латама и MENA. В команде есть эксперты, которые изучают локальную специфику и менталитет. Это помогает быстрее находить нужных людей и делать это качественно.
Что вы ставите в приоритет в бизнесе?
Три вещи:
- Экспертиза — у нас работают рекрутеры с точечной экспертизой, по конкретным направлениям, и мы много инвестируем в их развитие.
- Честность — мы работаем исключительно с проверенными компаниями и соискателями и открыты к прямой коммуникации.
- Результат — делаем процесс прозрачным и эффективным для клиента: четко согласовываем профиль, постоянно даем обратную связь и сопровождаем кандидата и компанию до успешного старта работы.
А ещё — нам просто нравится то, что мы делаем. Видеть, как кандидат, которого ты нашёл, через пару лет становится топом — это очень вдохновляет.
Как вы оцениваете рынок кандидатов для ниши iGaming? В каких специальностях видите дефицит и почему?
В индустрию сейчас стремятся многие: это быстрорастущая и перспективная ниша для соискателей. Но количество не равно качество. Специалистов, которые по-настоящему погружены в рынок и обладают нужной экспертизой, мало. Именно здесь остро чувствуется дефицит.
Особенно заметен он в performance-маркетинге, affiliate-направлении и product-ролях — там, где нужны не просто hard skills, а погружение в механику iGaming. Сложно найти людей, которые говорят с бизнесом на одном языке и при этом уже умеют работать в высокорисковых моделях. Кандидата из другой сферы нужно адаптировать, а это время.
Какие изменения произошли в сфере подбора персонала за последние несколько лет?
Запросы стали более точечными. Если раньше искали просто «маркетолога» или «рекрутера», то теперь — узкопрофильного специалиста с опытом работы с платным трафиком (Facebook*, TikTok*, Google Ads), «recruitment partner с фокусом на high-trust позициях» или «аналитика, который умеет работать с retention-воронками в продукте».
Рынок стал умнее и требовательнее. Компании не хотят терять время на адаптацию: им нужны люди, которые уже работали в похожих условиях и быстро вольются в процесс. Отсюда рост спроса на узкопрофильных и опытных специалистов, особенно в iGaming, affiliate, Web3 и B2C-продуктах.
Много ли новых специалистов приходят в партнерский маркетинг из «белых» ниш? Если да, то почему и какие это специалисты?
Да, и это особенно заметно за последний год. В партнерский маркетинг активно заходят специалисты из digital-агентств, e-commerce, даже классического PR. Чаще всего — это люди с опытом в медийке, коммьюнити, контенте или инфомаркетинге. Они приносят в индустрию хороший скилсет: умеют работать с аудиторией, считать воронки, быстро запускать в работу гипотезы.
iGaming больше не «про ставки». Это IT, data, product, affiliate, ML и огромное пространство возможностей для тех, кто стремится к росту и развитию.
Почему идут? Все просто — iGaming сегодня дает то, чего не хватает во многих других сферах: скорость, деньги, масштаб и осознанное отношение к продуктивности и результатам. А еще это действительно крутая точка роста: ты работаешь на глобальные рынки, в кросс-функциональных командах, где твоя работа влияет на продукт.
Какой самый успешный кейс в работе match вы можете назвать?
Один из таких примеров — работа с product-менеджером из стартапа, где он фактически «делал все»: от ресерча до написания фич. На момент общения с нами и поиска работы — выгоревший, без среды для роста, с ощущением потолка и хаотичным опытом, который сам кандидат считал «беспорядком».
Через 4 месяца после старта нового трека — стал лидом продуктовой вертикали, взял в управление двух младших PM. За полгода помог увеличить выручку направления на 23%.
Цитата самого кандидата: «Раньше думал, что мой опыт — беспорядок. Сейчас понимаю, что я попал туда, где его правильно поняли».
В сфере корят HR-агентства за то, что они не сильно погружены в специфику ниши арбитража и поэтому не всегда могут правильно оценить кандидата, например скилы и опыт медиабайера. Как у вас с этим обстоят дела?
Это действительно так, и мы понимаем причины такой критики. Арбитраж — очень специфичная сфера, и для качественного подбора специалистов необходимо глубоко разбираться в специфике направления: в работе с трафиком, источниках и методах оценки ключевых метрик.
У нас в match этим занимаются не просто «универсальные» рекрутеры, а специалисты с узкой экспертизой. Большинство из наших HR-специалистов пришли из брендов iGaming индустрии — раньше они подбирали команды, плотно работали с медиабайерами и поэтому хорошо знают процессы изнутри.
Мы точно понимаем, кого именно ищет клиент, на какие цифры и скиллы смотреть и как отличить «настоящий опыт» от строчки в резюме.
Прокачка команды — часть нашей стратегии: делимся кейсами, обсуждаем нестандартные запросы, разбираем инсайты с рынка, проводим внутренние тренинги. Все, чтобы оставаться в контексте и говорить с кандидатами и клиентами на одном языке.
Когда за поиском кадров стоит обращаться к HR-агентству match?
Когда каждая открытая вакансия влияет на деньги и рост. Мы подключаемся там, где найм — не просто операционная задача, а часть стратегии бизнеса. Нас часто подключают, когда внутри нет HR-ресурса или инхаус-рекрутинг не справляется с потоком. Это происходит когда стартап только начал расти, компания выходит в новую нишу, или когда нужно сфокусироваться на продукте, а не на десятках интервью каждую неделю.
Мы берем на себя все: от упаковки вакансии до выхода кандидата на оффер.
К нам приходят не только за подбором, но и за экспертизой. Как выстроить процесс, кого действительно искать, почему предыдущий найм не сработал? Мы отвечаем и на эти вопросы, помогаем партнерам. Если есть задача — поможем решить. Если есть сомнения — поможем увидеть картину целиком.
Что бы вы посоветовали руководителям digital-компаний в 2025 году?
Не экономьте на найме. Слабый сотрудник стоит дороже для бизнеса, чем качественный поиск. Мы в match умеем считать эти расходы — и помогаем клиенту не тратить лишнего.
Следите за работой match в соцсетях и на сайте агентства:
- Telegram — https://t.me/match_agency.
- Instagram* — https://www.instagram.com/match.career/#.
- LinkedIn* — https://www.linkedin.com/company/recruitment-match/.
- Сайт — https://match.one/.
* — запрещенная в РФ организация.
