Как создать успешное казино в привычной экосистеме

Денис Большаков Прошел путь от рядового аналитика до C-level в топовой партнерке с тремя казино под управлением. Пишу экспертный контент и создаю продукт на стыке гемблинга и web3.

Советы

18.08.2024

Telegram с каждым обновлением приближается к статусу super-app — в последнем апдейте появился внутренний браузинг с открытием web3 страниц на TON, а также рейтинг популярных mini apps прямо в мессенджере.

Тем временем, количество пользователей Telegram приближается к 1 миллиарду человек, и взгляды iGaming-операторов все чаще падают на экосистему платформы — инфраструктуру мессенджера и внутренние инструменты уже используют для развития гемблинга. А блокчейн TON, ставший рекордсменом по количеству транзакций среди всех аналогов, создает необходимую технологическую базу.

Сейчас количество приложений внутреннего магазина mini apps, Ton App, в категории «Gambling» превышает 60 — и новые продукты регулярно пополняют список. В материале рассмотрим самые успешные и громкие Telegram-казино: покажем отличительные особенности каждого продукта и расскажем, как устроена экосистемность внутри TON.

No-KYC, сообщества, рефералка — как Telegram-продукты экономят на трафике

Казино-продукты на платформе Telegram, помимо привычного функционала, могут использовать прочие «фичи» платформы. Кроме удобства самого бота с приложением, доступного прямо из мессенджера по соседству с чатами и каналами, платформа предоставляет и другие возможности.

No-KYC — регистрация не нужна

Telegram-обвес позволяет отказаться от процедуры регистрации — все данные автоматически «подтягиваются» из Telegram-профиля при первом входе в казино. Эта технология сокращает путь клиента до целевого действия — внесения депозита и начала игры.

Казино Mega Dice — вход в Telegram-аккаунт выполнен автоматически. Источник: Telegram

Депозит в 5 кликов — Wallet и CryptoBot

Внутренние криптовалютные кошельки в экосистеме TON — например, нативный Wallet с доступом из личного кабинета мессенджера или CryptoBot с собственным Telegram bot прямо в мессенджере, — позволяют вносить депозиты в несколько кликов и c мгновенным бесшовным зачислением:

Казино Whale — экспресс-пополнение через Wallet и CryptoBot. Источник: Telegram

Комьюнити, форумы, стримы — функционал Telegram

Экосистема мессенджера помогает направлять игроков из бота с продуктом напрямую в комьюнити, где администраторы могут настроить ветки форумов по своему желанию — так, например, у Whale целых 42 чата в комьюнити Whale Socials (200 тысяч участников), включающие новостные доски, чаты по языковым «локалям» и тематические чаты. Также в одном из чатов регулярно проводят лайв стримы — функционал Telegram это тоже позволяет.

Сообщество Whale Socials. Источник: Telegram

Реферальная программа — сокращение стоимости привлечения

Игроки приглашают своих друзей и получают за это вознаграждение — часть от их чистого проигрыша. Реферальные программы бывают многоуровневыми: за рефералов 2 уровня и ниже пользователь тоже получит процент, но ниже, чем за прямых рефералов.

Например, реферальная программа казино Whale двухуровневая:

Revshare 10% за прямых рефералов;
Revshare 1% за рефералов 2-го уровня.

Такая схема привлечения позволяет сильно сократить среднюю стоимость привлечения трафика. Сравните: обычные 40-50% Revshare на рынке аффилейт-маркетинга и всего 10% при реферальной схеме.

Чтобы привлечь внимание к реферальной программе, компании устраивают розыгрыши призов. Снова обратимся к Whale: в конце июля казино анонсировало airdrop собственного токена $WHALE на $10 миллионов, где условие получения награды — приглашение новых рефералов на продукт.

Реферальная программа Whale с анонсом airdrop. Источник: Telegram

Whale, JetTon, TG Casino: обзор популярных Telegram-казино

За два года развития ниши гемблинга в Telegram появились казино-лидеры, успевшие одними из первых создать продукт в новой экосистеме. Посмотрим на каждый продукт более прицельно.

Whale — дружба с TON и нативное Telegram-продвижение

Whale в 2022 году стал одним из первых казино в экосистеме Telegram и быстро занял лидирующие позиции. Сказалась близкая дружба с платформой TON и бэкграунд команды в криптовалюте: продвижение продукта велось через нативный инструмент Telegram-маркетинга Communities, использовались знакомые для криптосферы маркетинговые методы:

Реферальное продвижение — пользователи приглашают друзей, оператор экономит на привлечении новых юзеров;
Создание комьюнити и перевод пользователей с основного продукта — вовлечение игроков в собственную экосистему;
Партнерства и коллаборации с другими продуктами в экосистеме Telegram. Пример такого сотрудничества — Notcoin: казино размещалось в самом продукте на этапе фарминга, а после листинга токена, $NOT одним из первых объявило о возможности вносить депозит этим токеном;
Создание собственного криптотокена $WHALE и отдельного беттинг-продукта Superwhale.

Продвижение Whale через Communities и в Notcoin. Источник: Telegram

TG Casino — 26 тысяч игроков, партнерство с ФК Милан, 3 сезон airdrop

Проект был запущен в сентябре 2023 года и быстро наработал внушительную клиентскую базу — согласно собственным данным, на июль 2024 года общее количество игроков составляет 26 400, общая сумма ставок со старта проекта — $1,61 миллиарда, а общая сумма депозитов — $166 миллионов. Косвенно эти цифры подтверждает громкое партнерство с итальянским футбольным клубом Милан.

TG Casino x FC Milan. Источник: igamingbusiness

Осенью 2023 года, почти сразу после запуска казино, TG Casino объявило о пресейле своего токена $TGC. План по предпродаже в $5 миллионов был закрыт за несколько месяцев, и в январе 2024 года состоялся официальный листинг токена на биржах. Текущая цена токена держится на уровне первичного размещения:

Курс $TGC. Источник: Coinmarketcap

Команда TG Casino использовала токен для привлечения инвестиций в проект, а также для вовлечения игроков в свою экосистему, дав токену утилитарность:

25% кэшбек на все проигрыши в казино при ставке в токене $TGC;
Airdrop — на август 2024 года проводится уже третий сезон с призовым фондом в $2 миллиона;
NFT — крупным инвесторам $TGC (от $5000) выдавали NFT-карточки с особыми преференциями: увеличенным бонусом за стейкинг, сезонные награды, рейкбек;
Обратный выкуп и сжигание — часть от чистого дохода направляют на выкуп токена на биржах и его последующее сжигание, чтобы повысить стоимость.

Процесс выкупа и обратного сжигания. Источник: token.tg.casino

JetTon — 5 миллионов юзеров в боте, 1 миллион в сообществе

Это одна из крупнейших казино-платформ в Telegram: 5,2 миллиона игроков в основном боте, 1,1 миллиона пользователей в комьюнити.

Казино стало одним из первых в Telegram — его запустили в феврале 2023 года. У JetTon есть свой токен $JETTON, листинг состоялся в августе 2023 года и за год прибавил в цене +150%:

Динамика цены $JETTON. Источник: Coinmarketcap

Проект находится на лидирующих позициях в TON Open League — программе поощрения активных пользователей блокчейна TON:

Таблица лидеров TON Open League. Источник: ton.org

Также компания JetTon запустила «фарминг-бот» — mini app с простыми заданиями, за выполнение которых начисляются JETPOINTS. Среди лидеров разыграют призовой фонд в $30 000 и еще столько же в случае победы проекта в TON Open League.

JetTon farming bot. Источник: текст ссылки

MegaDice — пресейл токена, улучшенная рефералка

MegaDice — одно из последних Telegram-казино, анонсировавших запуск собственного токена $DICE на блокчейне Solana. Несмотря на скромную, относительно других казино в Telegram-нише, пользовательскую базу, — 43 000 игроков в боте, 14 000 пользователей в комьюнити, — Mega Dice уверенно идет по плану пресейла: на август 2024 года собрано $1,6 миллиона, план — $5 миллионов. Цена токена регулярно повышается с каждым раундом пресейла.

Держателям токена обещают привычные для GambleFi привилегии:

Airdrop — 3 сезона с вознаграждением в $750 000 за каждый;
Награда за стейкинг от чистой прибыли казино;
Лимитированные NFT-карточки;
Особые бонусы для ранних инвесторов;
Улучшенная реферальная программа — 25% revshare за приведенных в казино игроков.

Мы рассмотрели основные Telegram-продукты, а теперь сравним их в таблице:

Бренд	Игроков в боте	Размер TG-комьюнити	Свой криптотокен	Статус токена	Экосистема
Whale	2 млн	200 + 260 тыс. (EN+RU)	$WHALE	Первичный airdrop на $10 млн	Superwhale (тотализатор)
TG Casino	231 тыс.	10 тыс.	$TGC	Торги, капитализация — $3,2 млн	—
JetTon	5,2 млн	1,1 млн	$JETTON	Торги, капитализация — $3,4 млн	JetTon farming bot
Mega Dice	44 тыс.	15 тыс.	$DICE	Пресейл, привлечено $1,6 млн	—

Увереннее всего себя чувствуют Whale и JetTon — воспользовавшись ранним выходом на новую платформу, проекты закрепились в роли лидеров.

В качестве догоняющих выступают TG Casino и Mega Dice — учитывая недавний запуск продуктов, команды добились внушительных результатов по базе игроков в казино и продажам своего токена.

Заключение

Ниша Telegram-казино постоянно находится в движении — проекты ищут новые источники трафика, способы вирального и реферального продвижения, дополнительной монетизации. Платформа Telegram и блокчейн TON дают массу удобных инструментов и всю инфраструктуру для развития, при этом на платформе нет запрета на гемблинг.

Гемблинг и беттинг команды отходят от концепции классических iGaming продуктов и применяют все больше идей из крипто- и tap2earn («тапалки») проектов — они создают целые замкнутые экосистемы со своим токеном и дополнительными субпродуктами. Начали появляться и нетипичные проекты — например, Necasino: это социальное казино (казино с виртуальной валютой без реальных денежных ставок) с фармингом внутреннего токена Neca coin, который уже можно обменять на реальные деньги или потратить во внутреннем магазине приложения.

Самому Telegram / TON также выгоден приток гемблеров на платформу — так проект проводит mass adoption в свою экосистему новой когорты платежеспособной аудитории, которой привычно использование криптовалюты.

Получается, сотрудничество iGaming-сферы и одной из крупнейших мировых социальных платформ выгодно для обеих сторон — это означает дальнейший рост и развитие ниши Telegram-казино.