Как провайдеру выделиться в потоке слот-игр: исследование рынка и интервью с экспертами

Индустрия слот-игр растет быстро: по данным портала SlotCatalog, ежемесячно на рынок выходит около 400 новых игр, а их общее количество уже превышает 37 тысяч. 

Гиганты и новые компании исследуют возможности для улучшения продуктов и адаптируют свои стратегии развития под стремительные изменения рынка. Все для того, чтобы выделиться в общем потоке, где каждый день появляется более десяти новых слотов. Инновационные механики, качественная графика и свежие тематики стали необходимыми условиями для успеха в высококонкурентном поле.

Количество новых слот-игр помесячно. Источник: slotcatalog.com

В статье разберем тренды из ниши слот-игр, проведем исследование по ключевым ГЕО и пообщаемся с экспертами рынка о состоянии дел в индустрии.

Как формировался текущий ландшафт сферы: hold’n’win, HTML5 и гиганты рынка

Первый в мире электромеханический слот создала компания Bally в 1963 году. Он назывался Bally и запускался нажатием механического рычага. Тогда появилось прозвище «однорукий бандит», которым сегодня называют любые слоты. 

С появлением интернет-казино в конце 90-х годов онлайн-слоты набрали бешеную популярность. Их эволюция прошла несколько ключевых этапов.

До 2015 года: hold’n’win и низкая волатильность

От простых игр с тремя барабанами, популярных на заре интернета, продукты эволюционировали до многолинейных слотов с собственным лором (внутренняя вселенная игры), бонусными раундами и уникальными механиками. 

Онлайн-слоты предлагали RTP выше и ставки ниже, чем наземные автоматы. Это сделало их привлекательными для широкой аудитории игроков.

В ранний период рынок характеризовался преобладанием низковолатильных простых игр, которые теперь принято называть классикой: «фрукты», «семерки» и «книжки».

Классика ранних слотов — Book of Ra

2015 год – наше время: HTML5 и трендсеттеры

После 2015 года и с появлением HTML5 на рынке начали появляться крупные провайдеры. Формат игр существенно изменился: графика стала более качественной, появились новые механики и сеттинги, популярность обрели средне- и высоковолатильные игры. С течением времени слоты преобразовались еще больше: увеличилась скорость спинов, появилась возможность их пропускать и делать турбо-спины.

Примерно в это же время выделилась группа компаний, которые стали трендсеттерами и оказали большое влияние на всю индустрию: 

1. Playson и 3 Oaks (ранее Booongo) специализируются на средневолатильных играх для игроков с низким и средним бюджетом.
2. Pragmatic Play, HackSaw Gaming и Push Gaming фокусируются на высоковолатильных слотах для хайроллеров.

Эти провайдеры разработали свой уникальный стиль и набор из 3–4 ключевых механик, которые стали их визитной карточкой. Например «залипающий вайлд» от Pragmatic Play из игры The Dog House привел к созданию множества «рескинов» и альтернативных версий игры с добавлением новых механик.

The Dog House Megaways — версия игры с дополнительной механикой megaways.

В 2017 году появилась популярная и сегодня механика «hold’n’win». Работает она так: при определенных условиях запускается серия респинов, во время которых специальные символы держатся на своих позициях, давая дополнительный выигрыш. Денежный баланс в ходе игры не подвергается значительным колебаниям.

Ultimate hold’n’win (Booming Games)

Высокая конкуренция в нише вынуждает выходящих на рынок и менее популярных провайдеров искать новые механики и переосмысливать традиционные подходы к разработке.

Новые тренды слотов: прогрессия, высокая волатильность, телепорт в лайв-казино

Популярность обрели новые форматы: слоты с прогрессией и обрушением, краш-игры и даже механики переноса в лайв-студии. Также провайдеры внедряют микросервисы, например, повтор игровой сессии и сетевые турниры. 

Разберем на примерах тренды и новые фичи.

Событийность и прогрессия

Один из трендов — слоты с прогрессией игрового процесса. Пример: механика «обрушения» (cascade/avalanche). Технология впервые была использована в мобильных играх типа Candy Crush. Она создает ожидание последовательности событий и эмоционально вовлекает игроков.

Candy Crush

Вокруг этой концепции выстраиваются дополнительные элементы: вайлды, прогрессивные множители и различные способы формирования выигрышных комбинаций (ways to win). Особенность таких игр — высокая волатильность, то есть потенциал крупных выигрышей.

Обрушение в The Crypt (NoLimit City)

В классических слотах размер выигрыша регулировался только стоимостью символов. Новые механики создают многоуровневые события в рамках одного спина и значительно увеличивают потенциал накопления крупного выигрыша. Тем самым повышается интерес, вовлеченность в игровой процесс и лояльность к провайдеру.

В Twisted Lab Rotogrid от HackSaw gaming лабораторная мышь переворачивает игровое поле

Краш-игры

«Краши» — относительно новое явление в мире онлайн-гемблинга. Первый и самый популярный тайтл — Aviator от Spribe — появился в 2019 году. Менее чем за пять лет аналоги «Авиатора» заполнили рынок. К разработке привлекли инфлюенсеров: Roobet совместно со Снуп Догом создали краш-игру Snoop’s HotBox.

Особую популярность краши получили на Tier-2 и Tier-3 рынках, например в Бразилии 20% азартных игроков хотя бы раз пробовали «Авиатор». 

В отличие от слотов, краш-игры дают больше контроля и свободы действий. Игроки выбирают момент для вывода средств и могут видеть ставки и выигрыши других участников. Это создает ощущение влияния на исход игры. Высокие коэффициенты выигрыша (до x5000) усиливают эмоциональное вовлечение.

Rocket X (1win games)

Недостаток краш-игр для бизнеса — медленный темп и малое количество ставок за сессию. Из-за этого игроки тратят меньше денег, уменьшается аддиктивность крашей по сравнению со слотами. В итоге оператор казино и провайдер потенциально получают меньшую долгосрочную прибыль.

Микросервисы и турниры: как поделиться «заносом» с друзьями

Микросервисы напрямую не относятся к играм, но повышают вовлеченность и лояльность игроков, что, в свою очередь, увеличивает ценность слотов и прибыль провайдера. Функция повтора игровой сессии позволяет пересматривать крупные выигрыши и делиться ими с друзьями. 

Бренды и провайдеры размещают самые впечатляющие «заносы» в своих социальных сетях. Это повышает доверие к играм и создает эмоциональную привязку к слоту и провайдеру.

JetTon games делится крупным выигрышем в Telegram-канале

Турниры гейм-провайдеров — win-win для всех участников: игрока, оператора казино и самого разработчика. Пользователь мотивирован больше играть в слоты определенного провайдера, что приносит тому дополнительную прибыль. Провайдер же может запустить сетевой турнир сразу на нескольких платформах для повышения своего профита.

Еще один плюс — дополнительные маркетинговые возможности оператора казино: 

1. событийная реактивация игроков;
2. отдельные разделы на сайте с турнирами;
3. баннеры на главной странице.

Телепорт из обычного слота в лайв-студию

В 2024 году компания Stakelogic представила две новые для сферы функции: Spin-To-Win и Super Wheel. Фичи интегрируют элементы live-казино в классические слоты.

Spin-To-Win — новая джекпот-система. Технология такая: из ставок игроков вычитается 1% для формирования общего денежного пула. Каждые несколько минут система случайным образом выбирает пользователя, который получает доступ к live-студии с двумя колесами фортуны. Хост крутит первое колесо — на этом этапе можно выиграть денежные призы или доступ ко второму колесу с розыгрышем джекпота.

Super Wheel — опциональная функция, которая активируется игроком за счет повышения ставки. При этом возможный выигрыш в самом слоте рассчитывается от базовой ставки без учета функции. В случае выпадения бонуса игрок переносится в live-студию, где ведущий крутит колесо фортуны. Выиграть можно денежные призы или доступ к одной из трех бонусных live-игр. 

Обе инновации работают по принципу plug & play, то есть функционируют на стороне гейм-провайдера и не требуют дополнительной интеграции со стороны оператора казино. Фичи отражают растущий тренд на создание гибридных игровых продуктов.

Нестандартные подходы к слотам

Отдельные провайдеры изобретают принципиально новые механики, сеттинги, фичи и бонусные функции. Например, в серии игр Pirots от ELK Studios попугаи-пираты живут свою лучшую жизнь: собирают ценные награды, пьют ром, проводят дуэли, катаются на поезде и даже воюют с местным бандитом-стервятником.

Pirots 3 (ELK Studios)

NoLimit City — по-хорошему «сумасшедшая» студия. В слотах сатирически обыгрываются известные персонажи и события, например, Сталин, Берия и Жуков в Remember Gulag или «Клуб 27» в The Crypt.

В самой свежей игре студии Skate or Die после бонусной игры пользователю предлагается поставить весь выигрыш на один «краш»-раунд. В результате игрок либо увеличивает приз, либо остается с нулем. 

Это еще один пример нового тренда на смешение различных функций в рамках одной игры.

Skate or die (NoLimit City) — краш-раунд после основной игры

Исследование топ-слотов на ключевых ГЕО

Редакция G GATE MEDIA провела исследование топовых слотов на ключевых рынках, где оперируют оффшорные бренды. За основу взяли показатель SlotRank с портала Slotcatalog, который специализируется на оценке слот-игр. Метрика основана на анализе позиций игр в онлайн-казино и учитывает популярность платформ.

Австралия 

1. Rise of Olympus — провайдер Play’n GO.
2. RIP City — Hacksaw gaming.
3. Cash of Gods — Ela Games.
4. It’s shark time — Ela Games.
5. Vikings go berzerk — Yggdrasil.
6. Mighty wild: Panther — Wazdan.
7. Forge of Olympus — Pragmatic play.
8. Lucky Dwarfs — Ela Games.
9. Queen of the Amazon – Nightcrawler — Spinomenal.
10. Epic Fish Adventure — Quickspin.

В топ не попал легендарный для Австралии слот Wolf Gold.

Германия

1. Big bass bonanza — Reel Kingdom (аффилированный с Pragmatic play провайдер).
2. Book of Ra Deluxe — Novomatic.
3. Legacy of Dead — Play’n GO.
4. Ramses Book — Gamomat.
5. Wolf Gold — Pragmatic Play.
6. Temple Tumble — Relax Gaming.
7. Sweet Bonanza — Pragmatic Play.
8. Cash Connection Book of Ra — Greebtube.
9. Cygnus 2 — ELK Studios.
10. Big Bass Splash — Reel Kingdom.

Бразилия

1. Aviator – Spribe.
2. Gates of Olympus — Pragmatic play.
3. Crazy Time — Evolution Gaming.
4. Gates of Olympus 1000 — Pragmatic play.
5. Spaceman — Pragmatic play.
6. Aviatrix — Aviatrix.
7. FlyX — Buck Stakes.
8. Fortune Tiger — PG Soft.
9. Fortune Rabbit — PG Soft.
10. Wanted Dead or a Wild — HackSaw gaming.

В другом исследовании по Бразилии весь топ состоит из знаковой для страны серии игр Fortune от PG Soft:

Индия

1. Crazy Time — Evolution Gaming.
2. Rise of Olympus — Play’n GO.
3. 36 Coins — Wazdan.
4. Queen of the Amazon – Nightcrawler — Spinomenal.
5. Book of Dead — Play’n GO.
6. It’s shark time — Ela Games.
7. Cash of Gods — Ela Games.
8. Cash Link Express: Hold & Win — Octoplay.
9. Farm Hunt — Ela Games.
10. Lucky Dwarfs — Ela Games.

На первом месте высоковолатильная live-игра Crazy Time от Evolution Gaming, популярная в странах Индийского региона.

Бангладеш

1. Joker Cashpot — Ela Games.
2. Forge of Olympus — Pragmatic Play.
3. Cash Link Express: Hold & Win — Octoplay.
4. Cash of Gods — Ela Games.
5. Green Chilli 2 — 3 Oaks.
6. Lucky Dwarfs — Ela Games.
7. Mighty wild: Panther — Wazdan.
8. Vikings go berzerk — Yggdrasil.
9. Slots — Greentube.
10. Sun of Egypt 3 — 3 Oaks.

Турция

1. Skate or Die — NoLimit City.
2. Sweet Bonanza — Pragmatic Play.
3. Safari of Wealth — Play’n GO.
4. Age of Glory — Endorphina.
5. Gates of Olympus — Pragmatic Play.
6. Gates of Olympus 1000 — Pragmatic Play.
7. Evil Eyes — Hacksaw gaming.
8. Merge up — BGaming.
9. Cherry Fiesta — BGaming.
10. Sweet Bonanza 1000 — Pragmatic Play.

Отмечаем на первом месте новую игру Skate or Die от NoLimit City — операторы в этой стране готовы экспериментировать и ставить свежие игры на топовые места в своей линейке слотов.

Казахстан

1. Sweet Bonanza 1000 — Pragmatic Play.
2. Gates of Olympus 1000 — Pragmatic Play.
3. Sugar Rush 1000 — Pragmatic Play.
4. Crazy Time — Evolution Gaming.
5. More Magic Apple — 3 Oaks.
6. Ze Zeus — HaskSaw gaming.
7. Coin Gobbler — Amusnet Interactive.
8. Coin Win: Hold The Spin — Gamzix.
9. Super Hot Chilli — 3 Oaks.
10. Mummyland Treasures — Belatra.

Казахи любят неоклассику — весь топ-3 занят свежими ремейками легендарных тайтлов от Pragmatic play.

Интервью с экспертом: продуктовые тренды, перспективные механики и как развиваться на конкурентном рынке

Редакция G GATE MEDIA обратилась за комментариями относительно трендов в слот-играх к эксперту — Business Development Managerт разработчика слот-игр GameBeat Ивану Степанову.

Продуктовые тренды в слот-играх в 2024 году

В 2024 году сотрудничество между игровыми провайдерами и операторами казино вышло на новый уровень. Вижу тенденцию к более тесному взаимодействию, появляются принципиально новые решения.

Одним из интересных трендов стало внедрение элементов геймификации непосредственно в игровой процесс. Эта опция увеличивает время, проводимое в игре. За выполнение определенных задания игрок может получить монеты или бонусы, которые в дальнейшем обменяет на призы в казино.

Что касается популярности различных типов игр, то флагманские позиции занимают:

1. Краш-игры;
2. Игры с опцией накопительного множителя;
3. Слоты с возможностью покупки бонуса.

Важно отметить, что предпочтения игроков могут существенно различаться в зависимости от географического региона. Специфика определенного гео играет большую роль в популярности тех или иных игровых форматов, что учитывается провайдерами при разработке и продвижении своих продуктов.

Перспективные механики и функции в слотах 

Из самых перспективных и top-rated опций в играх я бы выделил следующие: 

1. Опция с бонусной игрой в слотах в целом;
2. Cash collect;
3. Sticky wilds;
4. Механика обрушений (cluster);
5. Опция с прогрессивными множителями.

Как новым компаниям добиться успеха в условиях жесткой конкуренции на рынке слот-игр

Да, это правда, складывается ощущение, что бОльшую часть пирога на рынке слотов забирают большие провайдеры-холдинги. У них большие бюджеты на маркетинг и налаженный конвейер по выпуску новых тайтлов. 

Новым студиям не нужно бояться экспериментировать с визуалом и добавлять свой запоминающийся почерк в игры и пробовать новые механики.

Также немаловажный фактор — это маркетинг, стримерский ресурс и правильная работа по укреплению сотрудничества с операторами и платформами. Поиск новых инструментов продвижения, участие в конференциях, выставках, личный встречи с партнерами это чуть ли не главный фактор роста и конкурентности.

Заключение

Успех в нише производства слотов базируется на сочетании крепкой базы и открытости к экспериментам.

Удобный и понятный интерфейс, плавная графика и работа игры без багов и задержек — текущие стандарты индустрии. История успешных провайдеров показывает, что ключ к росту лежит в непрерывном поиске и разработке собственных уникальных механик, под которые затем адаптируется все портфолио компании. 

Также важно искать свежие и оригинальные тематики, уходя от перенасыщенных сеттингов вроде Древнего Египта или Греческих богов. 

Наконец, регулярные релизы новых игр, даже если не каждый из них становится хитом, поддерживают постоянный интерес к бренду, повышая активность игроков и внимание СМИ к провайдеру.