Работа с трафиком в Telegram: как заливать на TG-казино через TG Ads, Adsgram, каналы и боты

Детальный обзор инструментов привлечения трафика в Telegram — от работы с рекламными кабинетами и настройки таргетинга до использования мини-приложений и in-app сетей. Оптимизация кампаний, свежие кейсы и работающие связки для гемблинг-вертикали.

Денис Большаков Прошел путь от рядового аналитика до C-level в топовой партнерке с тремя казино под управлением. Пишу экспертный контент и создаю продукт на стыке гемблинга и web3.

Советы

18.11.2024

В материале приведены советы и лайфхаки по работе с трафиком в Telegram из докладов с онлайн-лектория WAVES от Марии Дорвей, owner P. Agency, и Артема Прокофьева, owner GP. Solution.

Telegram стал одной из ключевых платформ для развития гемблинг-проектов. Почти миллиардная аудитория мессенджера, экосистема мини-приложений и нативные рекламные инструменты дают возможность привлекать качественный трафик и удерживать его на продукте с помощью внутренних retention-механик.

Географическое распределение также играет важную роль. Лучшие ГЕО для продвижения Telegram-казино — страны, где распространен мессенджер: Индия, Индонезия, Нигерия, Бангладеш и США. Следом идут Филиппины, Турция, Вьетнам, Пакистан и Великобритания. Такой микс позволяет работать операторам с экспертизой как на Tier-1, так и на Tier-2 и Tier-3 рынках.

Топ-10 ГЕО в Telegram. Источник: доклад Артема Прокофьева на WAVES

В статье рассмотрим залив трафика на Telegram-казино — создание и и оптимизацию рекламных кампаний в TG Ads, Adsgram, TG-каналах и тапалках.

Telegram Ads: от выбора кабинета до оптимизации кампаний

Telegram Ads — это CTA-баннеры в нижней части ленты канала или бота. Несмотря на запрет рекламы азартных игр в TG, залив на гемблинг-продукты возможен при соблюдении определенных условий. Приведем рабочие связки и лайфхаки для запуска кампаний.

Как выглядит Telegram Ads. Источник: доклад Марии Дорвей на WAVES

Telegram регулярно вводит новые ограничения и проводит модерацию публикуемого контента. Информация и предложенные советы актуальны на момент написания статьи.

Типы рекламных кабинетов и их специфика

В Telegram доступны три типа кабинетов:

Euro: работает для России и Украины, доступен только через партнерские агентства.
TON: доступен для всех ГЕО, кроме России, Украины, Палестины, Израиля и Германии. Запустить кампанию можно самостоятельно через пополнение баланса в TON.
Stars: дает доступ ко всем регионам, кроме Германии. Возможен самостоятельный запуск РК.

При работе с TON-кабинетом нужно поддерживать баланс не менее 10 TON на каждой активной кампании, при этом общий баланс кабинета не столь важен. Система работает по принципу аукциона за CPM (cost per mille — стоимость за 1000 показов). Мария Дорвей советует использовать неровную сумму ставки CPM, например 0,11 вместо 0,1. Это может дать преимущество над конкурентами.

Настройка таргетинга

При самостоятельной настройке кабинета таргетинг возможен только через каналы размещения. Выбор ГЕО доступен при работе через партнерские агентства. Креативы ограничены текстовым форматом до 160 символов. Рекламировать можно Telegram-приложения, открытые каналы, боты и личные страницы. Продвижение внешних ссылок доступно только через mini app.

Подбор ЦА

Для выбора таргетных каналов подходит инструмент TGstat. На сайте доступна сегментация по тематике, ГЕО и языку. Но отдельной категории для казино здесь нет, под такой запрос советуем использовать поиск по ключевым словам. Также есть функция похожих каналов — она может пригодится в работе с непопулярными ГЕО.

«При работе с каналами используйте пригласительные ссылки, в работе с ботами — deeplink. Важно делить трафик для его последующего анализа и оптимизации кампаний».
Мария Дорвей, owner P.Agency

Как повысить конверсию?

Форматирование объявлений может повысить CTR (click through rate — коэффициент кликабельности). Используйте нестандартные шрифты — это поможет выделить объявление в общем потоке информации. Из-за ограничений платформы сделать это возможно только с помощью сторонних сервисов, например textgenerator.ru

Примеры нестандартных шрифтов в Telegram Ads. Источник: доклад Марии Дорвей на WAVES

Привлекать аудиторию на бота выгоднее, чем на канал. Мария Дорвей в своем докладе на лектории WAVES представила данные, согласно которым конверсия через бота обходится на 30% дешевле. Дополнительный плюс — возможность отправлять push-уведомления.

Пример залива: более 50% пользователей после активации бота также подписались на канал. Источник: доклад Марии Дорвей на WAVES

Теневой бан и отклоны РК

В сентябре 2024 года в Telegram начались теневые баны каналов и ботов по гемблинг-тематике. Ограничения коснулись и Telegram Ads.

Если несколько рекламных кампаний через 12–14 дней после запуска все еще в статусе Review, то, вероятно, вы словили теневой бан. Для проверки можно запустить копию РК и отправить на модерацию. Еще один способ — запуск «белой» кампании в том же кабинете. Если объявления все еще не допущены до размещения, вы точно словили бан.

Чтобы минимизировать шанс такого исхода, в новом кабинете в первую очередь создавайте белую кампанию. После успешного прохождения модерации можно запускать целевую рекламу.

Отклоны объявлений могут происходить по двум причинам:

Нарушение требований безопасности. Решается заменой целевых ссылок и корректировкой воронки.
Гемблинг-тематика. Решается переработкой креативов и контента.

Кейс залива и советы от оператора казино

Артем Прокофьев, owner GP.Solution и казино Valor с Telegram-версией, в своем докладе на WAVES поделился советами по заливу в TG Ads и кейсом по работе с Нигерией.

Казино Valor Games в Telegram. Источник: доклад Артема Прокофьева на WAVES

Успех рекламы зависит от подхода к тестированию и анализу результатов. Вот что на этот счет советует Артем Прокофьев:

отдельная ссылка для каждой РК;
разделение кампаний по тематикам: спорт, крипта, гемблинг, новости, развлечения;
тесты по методу: 1 рекламная компания => 1 канал для таргета, чтобы было проще выявить эффективные связки;
разный CPM в кампаниях для экономии.

Сводные данные 8 кампаний в Telegram Ads на Нигерию:
Количество РК: 8, из них две показали хороший результат
Период отлива: 25 августа — 6 сентября
Спенд: 530$
Количество FD: 132
Стоимость ФД: 4$

Adsgram и другие in-app сетки

Adsgram и другие сервисы (Nicegram, AdsKey, Tads) предоставляют услуги In-app рекламы в mini apps. Аудитория схожа с Telegram Ads, но без ограничений по рынкам. Рассмотрим функционал на примере Adsgram.

Пример рекламы с геймификацией в беттинг-приложении Fanton Fantasy Football. Источник: tradingview.com

Стоит ли заливать premium-аудиторию?

Таргетинг включает настройку по ГЕО, языкам и платформам с дополнительной сегментацией пользователей с подпиской Telegram premium. Несмотря на кажущуюся привлекательность premium-сегмента, высокая конкуренция среди рекламодателей приводит к значительному росту стоимости показов. Средний CPM для обычной аудитории составляет $1,5, тогда как для premium-сегмента этот показатель достигает $5.

Аудитория Adsgram. Источник: доклад Марии Дорвей на WAVES

Конвертация лидов: на аппку или линку?

Схема обработки лидов по in-app кампаниям изменилась. Ранее гемблинг-проекты использовали конверсию через mini apps. Сейчас, согласно статистике, предпочтение отдают внешним ссылкам.

Статистика конверсии пользователей из Adsgram. Слева — данные шестимесячной давности, справа — актуальные на момент написания статьи. Источник: доклад Марии Дорвей на WAVES

Причина в насыщении рынка: пользователи, ранее запустившие бота казино, не засчитываются как новые лиды при повторном привлечении другими вебмастерами.

Если продукт имеет свой mini app и ранее закупал трафик через Telegram Ads, Adsgram или другие сервисы, Мария Дорвей советует отказать такому рекламодателю. Даже при хорошем CTR и рабочей воронке пользователи не засчитаются как приведенные вами, поскольку ранее они уже взаимодействовали с ботом.

Размещение в каналах и ботах: альтернатива сервисам

Размещение оффера в каналах — один из эффективных способов привлечения аудитории в Telegram-казино. По данным Артема Прокофьева, при таком заливе конверсия из клика в депозит на mini app в среднем выше на 5%, чем на внешний сайт.

Данные по конверсии из Telegram-каналов. Источник: доклад Артема Прокофьева на WAVES.

Искать каналы можно через TGstat, уже упомянутый в статье, либо через YouTube:

Ищем на YouTube: «Монетизация ТГ-канала».
Находим подходящее видео, переходим по ссылке в описании.
Подписываемся на канал, смотрим рекомендации по схожим каналам.

После покупки рекламы и набора массы админов из нужного ГЕО начнется приток новых партнеров через «сарафанное радио».

Telegram Mini Apps: массовый охват по низкой цене

Размещение квестов в тапалках и других mini apps позволяет привлекать мотивированный трафик по минимальной стоимости — $0,01–0,1 за переход. В некоторых продуктах доступен таргет по ГЕО и другим сегментам: например, только на пользователей, уже совершивших покупку в приложении.

Казино и букмекеры используют разные механики заданий: от подписки на канал до комплексных квестов с регистрацией в продукте. Эффективность повышает поэтапная конверсия через экосистему связанных продуктов — о ней расскажем в следующей статье.

Партнерские размещения 1xbet и Jetton в MemeFi Coin — одной из крупнейших тапалок. Источник: Memefi Coin

Заключение

Telegram предоставляет привлекательные для гемблинг-операторов ГЕО от Tier-1 до Tier-3 и широкий набор инструментов для залива — от нативных баннеров в каналах и ботах до партнерских плейсментов и in-app рекламы. В условиях удорожания традиционных источников, таких как PPC и FB, логичный шаг для казино и букмекеров — распределение части бюджета на маркетинг в пользу Telegram и тестирование связок.

Но привлечение аудитории — только первый этап. Чтобы максимизировать эффективность, необходимо выстраивать конверсионные воронки для удержания и вовлечения пользователей. О том, как превращать трафик в активных игроков, расскажем в следующей статье.