Денис Большаков Журналист-исследователь с продуктовым бэкграундом. Пишу про новые тренды, технологии и людей в iGaming
В материале приведены советы и лайфхаки по работе с трафиком в Telegram из докладов с онлайн-лектория WAVES от Марии, owner P. Agency, и Артема Прокофьева, owner GP. Solution.
Telegram стал одной из ключевых платформ для развития гемблинг-проектов. Почти миллиардная аудитория мессенджера, экосистема мини-приложений и нативные рекламные инструменты дают возможность привлекать качественный трафик и удерживать его на продукте с помощью внутренних retention-механик.
Географическое распределение также играет важную роль. Лучшие ГЕО для продвижения Telegram-казино — страны, где распространен мессенджер: Индия, Индонезия, Нигерия, Бангладеш и США. Следом идут Филиппины, Турция, Вьетнам, Пакистан и Великобритания. Такой микс позволяет работать операторам с экспертизой как на Tier-1, так и на Tier-2 и Tier-3 рынках.
В статье рассмотрим залив трафика на Telegram-казино — создание и и оптимизацию рекламных кампаний в TG Ads, Adsgram, TG-каналах и тапалках.
Telegram Ads — это CTA-баннеры в нижней части ленты канала или бота. Несмотря на запрет рекламы азартных игр в TG, залив на гемблинг-продукты возможен при соблюдении определенных условий. Приведем рабочие связки и лайфхаки для запуска кампаний.
Telegram регулярно вводит новые ограничения и проводит модерацию публикуемого контента. Информация и предложенные советы актуальны на момент написания статьи.
В Telegram доступны три типа кабинетов:
При работе с TON-кабинетом нужно поддерживать баланс не менее 10 TON на каждой активной кампании, при этом общий баланс кабинета не столь важен. Система работает по принципу аукциона за CPM (cost per mille — стоимость за 1000 показов). Мария советует использовать неровную сумму ставки CPM, например 0,11 вместо 0,1. Это может дать преимущество над конкурентами.
При самостоятельной настройке кабинета таргетинг возможен только через каналы размещения. Выбор ГЕО доступен при работе через партнерские агентства. Креативы ограничены текстовым форматом до 160 символов. Рекламировать можно Telegram-приложения, открытые каналы, боты и личные страницы. Продвижение внешних ссылок доступно только через mini app.
Для выбора таргетных каналов подходит инструмент TGstat. На сайте доступна сегментация по тематике, ГЕО и языку. Но отдельной категории для казино здесь нет, под такой запрос советуем использовать поиск по ключевым словам. Также есть функция похожих каналов — она может пригодится в работе с непопулярными ГЕО.
«При работе с каналами используйте пригласительные ссылки, в работе с ботами — deeplink. Важно делить трафик для его последующего анализа и оптимизации кампаний». Мария, owner P.Agency
Форматирование объявлений может повысить CTR (click through rate — коэффициент кликабельности). Используйте нестандартные шрифты — это поможет выделить объявление в общем потоке информации. Из-за ограничений платформы сделать это возможно только с помощью сторонних сервисов, например textgenerator.ru
Привлекать аудиторию на бота выгоднее, чем на канал. Мария в своем докладе на лектории WAVES представила данные, согласно которым конверсия через бота обходится на 30% дешевле. Дополнительный плюс — возможность отправлять push-уведомления.
В сентябре 2024 года в Telegram начались теневые баны каналов и ботов по гемблинг-тематике. Ограничения коснулись и Telegram Ads.
Если несколько рекламных кампаний через 12–14 дней после запуска все еще в статусе Review, то, вероятно, вы словили теневой бан. Для проверки можно запустить копию РК и отправить на модерацию. Еще один способ — запуск «белой» кампании в том же кабинете. Если объявления все еще не допущены до размещения, вы точно словили бан.
Чтобы минимизировать шанс такого исхода, в новом кабинете в первую очередь создавайте белую кампанию. После успешного прохождения модерации можно запускать целевую рекламу.
Отклоны объявлений могут происходить по двум причинам:
Артем Прокофьев, owner GP.Solution и казино Valor с Telegram-версией, в своем докладе на WAVES поделился советами по заливу в TG Ads и кейсом по работе с Нигерией.
Успех рекламы зависит от подхода к тестированию и анализу результатов. Вот что на этот счет советует Артем Прокофьев:
Сводные данные 8 кампаний в Telegram Ads на Нигерию: Количество РК: 8, из них две показали хороший результат Период отлива: 25 августа — 6 сентября Спенд: 530$ Количество FD: 132 Стоимость ФД: 4$
Adsgram и другие сервисы (Nicegram, AdsKey, Tads) предоставляют услуги In-app рекламы в mini apps. Аудитория схожа с Telegram Ads, но без ограничений по рынкам. Рассмотрим функционал на примере Adsgram.
Таргетинг включает настройку по ГЕО, языкам и платформам с дополнительной сегментацией пользователей с подпиской Telegram premium. Несмотря на кажущуюся привлекательность premium-сегмента, высокая конкуренция среди рекламодателей приводит к значительному росту стоимости показов. Средний CPM для обычной аудитории составляет $1,5, тогда как для premium-сегмента этот показатель достигает $5.
Схема обработки лидов по in-app кампаниям изменилась. Ранее гемблинг-проекты использовали конверсию через mini apps. Сейчас, согласно статистике, предпочтение отдают внешним ссылкам.
Причина в насыщении рынка: пользователи, ранее запустившие бота казино, не засчитываются как новые лиды при повторном привлечении другими вебмастерами.
Если продукт имеет свой mini app и ранее закупал трафик через Telegram Ads, Adsgram или другие сервисы, Мария советует отказать такому рекламодателю. Даже при хорошем CTR и рабочей воронке пользователи не засчитаются как приведенные вами, поскольку ранее они уже взаимодействовали с ботом.
Размещение оффера в каналах — один из эффективных способов привлечения аудитории в Telegram-казино. По данным Артема Прокофьева, при таком заливе конверсия из клика в депозит на mini app в среднем выше на 5%, чем на внешний сайт.
Искать каналы можно через TGstat, уже упомянутый в статье, либо через YouTube:
После покупки рекламы и набора массы админов из нужного ГЕО начнется приток новых партнеров через «сарафанное радио».
Размещение квестов в тапалках и других mini apps позволяет привлекать мотивированный трафик по минимальной стоимости — $0,01–0,1 за переход. В некоторых продуктах доступен таргет по ГЕО и другим сегментам: например, только на пользователей, уже совершивших покупку в приложении.
Казино и букмекеры используют разные механики заданий: от подписки на канал до комплексных квестов с регистрацией в продукте. Эффективность повышает поэтапная конверсия через экосистему связанных продуктов — о ней расскажем в следующей статье.
Telegram предоставляет привлекательные для гемблинг-операторов ГЕО от Tier-1 до Tier-3 и широкий набор инструментов для залива — от нативных баннеров в каналах и ботах до партнерских плейсментов и in-app рекламы. В условиях удорожания традиционных источников, таких как PPC и FB, логичный шаг для казино и букмекеров — распределение части бюджета на маркетинг в пользу Telegram и тестирование связок.
Но привлечение аудитории — только первый этап. Чтобы максимизировать эффективность, необходимо выстраивать конверсионные воронки для удержания и вовлечения пользователей. О том, как превращать трафик в активных игроков, расскажем в следующей статье.
«Сочетание хаоса и души», — знакомство с Ebaka Games
Godlike Partners – обзор партнерской программы
Добро пожаловать в 2025: что и где изменилось в законах об iGaming за прошедший год
«Операторы хотят инноваций, но боятся их внедрять»: опыт и кейс Awager
Как построить сильную локальную команду аффилиатов и вывести новое ГЕО в топ за 6 месяцев