Тема PWA сейчас как никогда актуальна, особенно для вебов, которые работают с гемблингом. Еще пару лет назад арбитражное комьюнити скептически относилось к progressive web apps, но после того, как WebView-прилы попали под массовые баны, многие были вынуждены перейти на PWA. С тех пор прошло немало времени, но большинство вебов до сих пор не знают, как правильно работать с данным видом приложений.
Недавно на G GATE MEDIA вышел большой материал о том, что такое PWA и как работает эта технология. Сейчас же мы более предметно пообщались с Алексеем Громовиковым, руководителем команды TSL, которая уже больше пяти лет занимается заливом трафика на гемблу с различных источников. Алексей поделился ценными инсайтами: рассказал, как его команда создает креативы под гемблу с учетом особенностей целевой аудитории и какие методы использует для успешного внедрения PWA при заливе трафика с Facebook*.
Создание PWA в несколько простых кликов
Помимо залива рекламы на гемблу, команда TSL также разрабатывает сервис для создания PWA, который уже сейчас сама активно использует в работе. Инструмент пока не получил широкого распространения, поскольку работа над ним еще продолжается. Но есть все шансы, что в ближайшее время в открытом доступе появится новый удобный сервис для создания progressive web apps.
Сервис тесно интегрирован с искусственным интеллектом. С помощью нажатия нескольких кнопок можно будет получить готовый дизайн приложения, описание, отзывы, сгенерированные ИИ, и многое другое. Инструмент предложит широкий функционал для создания идентичной аналогии классической страницы на Play Market, чтобы вызвать у пользователей ощущения доверия и комфорта.
Пример дизайна приложения из сервиса команды TSL
Пример пуш-уведомлений из сервиса команды TSL
Дизайн приложения — крайне важный аспект, на который нужно обращать особое внимание. Чем более ярким, триггерным и при этом трастовым будет внешний вид аппки, тем больше у вас будет шансов заинтересовать юзера и заставить его нажать на кнопку «Скачать». Для этой цели по-прежнему хорошо работают дизайны с уже легендарными слотами Crash и Plinko — к настоящему моменту они остаются наиболее популярными на гемблинг-рынке.
Как создавать рекламные кампании для PWA
В гемблинге нет универсального подхода к запуску РК. Байерам приходится постоянно экспериментировать с разными схемами, чтобы находить наиболее эффективные подходы.
Команда TSL предлагает использовать схему 1 – 4 – 1, где 1 — это кампания, 4 — группы объявлений и 1 — объявление, отслеживая при этом цену за инсталл и наличие депозитов. Если кампания показывает хорошую цену за инсталл, но не приносит депов, ее следует отключить. Главное, чтобы РК окупалась на всей дистанции, а не только приносила инсталлы и регистрации за хорошую сумму.
Пример залива рекламы с несколькими групп объявлений
Для тестирования одного креатива лучше отливать сумму, равную двум депозитам. Но учитывайте, что при работе с ГЕО Tier-3 возможен быстрый выход за рамки бюджета даже при небольшом спенде. Например, запуск пяти кампаний по $10 в Индии может превысить сумму выплаты за депозит, поэтому имеет смысл пролить сумму, равную двум депозитам. Это даст возможность более четко проанализировать результаты залива.
В среднем спенд составляет половину депозита. Если, к примеру, вы работаете с с Канадой и выплата за депозит составляет $200, то тест креатива выйдет на $100. Важно помнить, что каждая стратегия тестов индивидуальна, и у каждого байера должна быть своя система оценки эффективности рекламных кампаний. Такой опыт можно получить сугубо индивидуально и только со временем.
Тестирование и масштабирование связки
Тестирование связки — ключевой этап в работе байера. По мнению команды TSL, при выборе ГЕО Tier-3, скажем, Бангладеш, стартовый бюджет лучше закладывать в районе $500–1000, чтобы понять какая связка наиболее эффективна.
Оптимальные показатели для Бангладеш будут следующие:
- CTR — около 3%;
- CPC — $0,10;
- регистрация — $2,3;
- инсталляция — $1,1.
Не переживайте, если ваши показатели отличаются, — все зависит от креатива и подхода.
Выставляйте бюджет на уровне группы объявлений, к примеру $10, и запускайтесь по схеме 1 – 5 – 1. Отслеживайте, какой креатив привлекает больше всего пользователей, и после 20–30 FTD показывайте его только этой аудитории. Многие команды используют именно такой подход, чтобы отспендить нужную сумму на креатив. Можно указывать бюджет и на кампанию, но тогда Facebook* уже будет сам решать, куда из пяти ваших групп объявлений отправить бóльшую часть бюджета.
Что касается масштабирования успешной связки, то здесь у нас есть два основных подхода: дублирование кампании или увеличение бюджета. У каждого метода есть свои плюсы и минусы, а результат зависит от настроек Facebook*.
Дублирование рискует не сработать, а может и удвоить ваши результаты. При увеличении бюджета есть шансы улучшить показатели, но этот подход может не дать профита, и тогда цена останется прежней. Ключ в том, чтобы аккуратно экспериментировать и анализировать результаты. Постепенно придет понимание, какой способ масштабирования подходит именно для вашего случая, так как для каждого пользователя Facebook* работает по-разному.
На что смотреть при плохих результатах
Распространенная проблема — много регистраций, но мало депозитов. Что делать в такой ситуации? Сначала нужно проверить, работают ли на этом ГЕО платежки, оценить реальный конверт с регистрации в депозит. Уточнить эту информацию всегда можно у своего менеджера. Возможно, нужно создать новый креатив, который будет мотивировать пользователей пополнять счет, например, акцентируя внимание на выводе средств или бонусах за депозит.
Следующий шаг — проверить push-уведомления. Убедитесь, что они настроены правильно и соответствуют тематике игры. Иногда пуши могут быть адаптированы под одну игру, например Aviator, а вы рекламируете Sweet bonanza или Plinko.
Если ничего не помогает, попросите рекламодателя проанализировать действия пользователей и помочь выяснить причину проблемы. В крайнем случае можно перезапустить кампанию или отправить ее на повторную модерацию, чтобы привлечь новую аудиторию. Если стоимость установки высокая, приостановите РК на сутки — за это время аудитория обновится, и стоимость установки может снизиться.
Пример функционала раздела статистики из сервиса команды TSL
Заключение
С ростом популярности PWA среди арбитражников рынок становится все более конкурентным. Чтобы выделиться, необходимо уделить особое внимание креативам. Уникальный и привлекательный рекламный контент может значительно повысить интерес пользователей к вашему приложению.
Но привлечение новых игроков — это только начало. Важно также удержать их внимание и обеспечить высокое качество взаимодействия с приложением. В этом поможет в том числе работа над настройками пуш-уведомлений — важно, чтобы они были релевантными и интересными для пользователей. Правильно настроенные уведомления будут возвращать игроков и поддерживать их вовлеченность.
*деятельность организации запрещена на территории РФ.
