Трое предпринимателей из BitMEX и Crypto.com запустили Shuffle в феврале 2023 года, а к июлю 2025-го платформа уже занимает 6,2% мирового рынка криптогемблинга. Проект стал успешным благодаря грамотной стратегии выхода на рынок, привлекательной токеномике и массовой закупке стримерского трафика.
Топ-5 мировых криптоказино в разбивке по доле на рынке. Источник: tanzanite.xyz
В этом материале разберем продуктовую стратегию, маркетинговые подходы и бизнес-модель «нового Stake» — проекта, который за рекордные сроки смог встать в один ряд с признанными лидерами отрасли.
В статье использованы специфические web3- и криптотермины. Если какие-то из них кажутся непонятными, рекомендуем обратиться к нашему словарю web3-терминов для гемблинга.
Точечный запуск в одном ГЕО: стратегия выхода на рынок
В момент запуска Shuffle на рынке доминировала компания Stake. В топе также были BC.Game, Rollbit и другие бренды с многолетней историей и лояльной аудиторией.
В самом начале работы команда выбрала стратегию точечного входа вместо глобального запуска сразу на несколько ГЕО, и первым таким рынком стала Япония. Как заявил один из фаундеров Shuffle — Ноа Даммет (Noah Dummet), этот регион выбрали, потому что он был недостаточно охвачен другими криптоказино.
После успеха в Японии, проект последовательно выходил на Tier-1 рынки: в Канаду, Францию, Новую Зеландию и Корею. Сейчас команда нацелена на страны Северной Европы и DACH-регион (Германия, Австрия, Швейцария).
Географическая экспансия стала лишь частью общей стратегии — не менее важную роль сыграли продуктовые механики и продуманная токеномика.
Проверенные механики, инновационная фича и грамотная токеномика: продукт Shuffle
Команда взяла за основу проверенную временем модель с продвижением через собственный токен $SHFL. Чтобы актив находился в постоянном обращении, используют привычные для криптониши механики:
- $SHFL как валюта для ставок;
- обратный выкуп и сжигание запаса токенов из NGR платформы;
- увеличенные бонусы за использование $SHFL;
- блокчейн-лотерея.
Держатели токена получают дополнительную мотивацию продолжать игру в казино благодаря увеличенным бонусам, что способствует росту показателя LTV и укреплению долгосрочной ценности бренда. Запас будет постоянно сокращаться из-за обратного выкупа. По плану, это обеспечит дефляцию — цена токена на биржах будет расти.
28% запаса распределят через airdrop — уже прошло два этапа, третий — на стадии разработки. Вся токеномика выглядит следующим образом:
Доля команды, четверть всего запаса, заморожена на шесть месяцев с поэтапной разблокировкой в течение трех лет. Длительные вестинги (отложенный доступ к активам) создают риски для долгосрочных держателей — 56% токенов находится в руках у проекта (команда + резерв), что может привести к снижению стоимости спустя 2–3 года.
Помимо стандартных механик, в Shuffle разработали инновационную систему, которая отличает платформу от конкурентов.
Уникальная фича: Wager-to-Vest
Отличительная особенность Shuffle — механизм Wager-to-Vest. Играя в казино, пользователи могут снизить время вестинга $SHFL. Стандартный срок разблокировки полученных на airdrop активов составляет шесть месяцев, но за каждые $50 ставок игрок может досрочно получить 1 $SHFL.
Таким образом юзеры увеличивают объем ставок и профит платформы, а взамен получают ранний доступ к своим токенам, которые могут продать на бирже или потратить в казино.
Еще одна механика применимости $SHFL — блокчейн-лотерея с еженедельными розыгрышами.
Блокчейн-лотерея
Стейкинг (заморозка на специальных счетах) $SHFL дает бесплатные билеты на каждый розыгрыш, а общий TVL (total value locked — сумма всех активов, внесенных пользователями в протокол) превышает 100 миллионов $SHFL. По курсу на момент написания статьи это около $20 миллионов.
Продукт планируется к выносу onchain для интеграции с DeFi-экосистемой. В таком случае лотерея будет работать как отдельное децентрализованное приложение без привязки к платформе казино.
Блокчейн-механики эффективно привлекают и удерживают криптоаудиторию, но для сегмента традиционных игроков нужен принципиально иной подход.
Ставка на стримеров и медийные проекты: маркетинговая стратегия
Основной канал привлечения классических гемблеров — партнерство со стримерами. Shuffle активно закупает инфлюенс-трафик в разных ГЕО, в том числе в СНГ.
Самые яркие моменты эфиров попадают в нарезки, их публикуют в тематических каналах. Источник: Strema4
Команда привлекла десятки микроинфлюенсеров с 5000–10 000 подписчиков, сделав ставку на высокую вовлеченность стримеров и аудитории.
Помимо регулярных трансляций, Shuffle создает интересные медиапроекты, например Prison Game Show. Четверо участников в тюремных костюмах были заперты в импровизированной камере и пытались «освободиться» через игру в слоты казино Shuffle. В мероприятии участвовали специально прилетевшие в Австралию стримеры из Америки.
В будущем Shuffle планирует масштабные медийные партнерства. Как и Stake, компания намерена подписать контракты с мировыми знаменитостями и топовыми спортивными командами. Такой переход от микроинфлюенсеров к звездам первой величины — естественный этап развития для бренда, который стремится к глобальному охвату.
Масштабирование в смежные ниши
Летом 2025 года Shuffle начал расширение в смежные отрасли — в июле команда запустила собственного гейм-провайдера Origami. Студия разрабатывает instant-игры вроде Mines, Dice и Keno. Среди первых клиентов — Yolo Entertainment (владелец Bitcasino и Sportsbet.io). Игры скоро будут доступны через агрегаторы Hub88 и Softswiss.
Риски бизнес-модели Shuffle
Компания Shuffle выбрала модель, которая работает по принципу маховика — успех проекта напрямую зависит от активности новых игроков. Пока приток трафика на платформу стабилен, система работает эффективно. Если рост прекращается, сразу снижаются отчисления на выкуп и сжигание токенов.
В этот момент инфляция от продолжающегося вестинга начинает превышать дефляционные механизмы. Предложение на рынке растет, цена токена падает. Держатели могут начать в панике продавать свои запасы и тем самым ускорить обвал.С этими сложностями уже столкнулся Rollbit. Спустя четыре года после запуска притока новых игроков оказалось недостаточно для поддержания дефляции, несмотря на громкие медийные партнерства и обратный выкуп более половины изначального предложения токенов. Цена $RLB упала более чем на 80% от исторического максимума и показала уязвимость модели.
Заключение
Кейс Shuffle демонстрирует, как сочетание интересных продуктовых фичей, грамотная токеномика и активная работа со стримерами приводит к взрывному росту в конкурентной криптонише.
При этом выбранная фаундерами модель «маховика» создает системные риски в долгосрочной перспективе. Однако Shuffle активно работает не только с криптоаудиторией, но и с традиционной базой гемблеров — через сеть стримеров в разных регионах, а также расширяется в смежные B2B-отрасли. Этот подход может смягчить риски.
Тем не менее, зависимость от постоянного расширения пользовательской базы остается ключевой уязвимостью бизнес-модели.
