Степан Коршунов Шеф-редактор проекта G GATE MEDIA. Более четырех лет создаю и довожу до ума контент в iGaming-сфере.
Команда проливала новую для себя связку в знакомом ГЕО — в Мексике и вышла на профит в $26 тыс., а ROI составил 52%. В новом кейсе Smart Ka расскажет, как ей это удалось.
Общие данные кейса:
С выбором ГЕО все было довольно просто. Мы льем гемблу на Мексику не первый год и знаем, чего ждать от аудитории. Плюс, по нашим проливам за 2025 год средний депозит мексиканского игрока был выше, чем у бразильского, — $147 против $96 — так что другие страны Латам для теста мы даже не рассматривали.
Дополнительным плюсом было то, что запускались на крипто-казино. Несмотря на то, что часть аудитории до сих пор воспринимает крипту как лишний шаг перед депозитом, в Мексике мы с этим почти не сталкивались. В итоге под крипту ничего не перестраивали и сразу запускали стандартную воронку.
С Aviamasters 2 история тоже была простой. Мы искали свежий продукт под тесты, почитали пару обзоров, покликали игру и решили, что можно выделить небольшой бюджет и посмотреть, как он отработает.
Стартовали без героизма: выделили $1 000 на первые тесты и раскидали бюджет между Facebook* и TikTok Ads.
Со Stake работали по гибридной модели, поэтому смотрели не только на первый деп, но и на качество игрока дальше: редепы, активность и то, как быстро траф начинает отбиваться.
Воронку не усложняли: креатив → преленд → PWA → регистрация → депозит.
Между креативом и PWA поставили простой преленд с демо игры. Никаких бонусных колес или таймеров не использовали. Мы хотели сначала просто проверить продукт, а эксперименты с воронкой оставили на потом.
Отдельно переживали за крипту. Все-таки часть аудитории до сих пор воспринимает крипто-казино как дополнительный барьер на пути к депозиту. Однако на Мексике мы таких проблем не заметили, поэтому отдельно прогревать пользователя под крипту или перестраивать воронку не пришлось.
На старте собрали около 20 креативов. Часть взяли у Spendy как основу, часть собрали сами.
«Классика поначалу выглядела бодро: один ролик с крупным заносом держал CTR выше 4%, и мы даже начали подливать в него бюджет. Но дальше началась обычная история: клики есть, регистрации есть, а депы слабые».
А вот лидерами по Click2Reg стали крео с игровыми фичами:
Life Buoy:
Laser Gun:
После первых тестов стало понятно, что связку можно крутить дальше. Классические крео оставили на минималках, а основной бюджет начали переливать в геймплейные ролики и UGC.
Через несколько дней подняли дневной бюджет с $1000 до $1 700. Делали это аккуратно, без резких прыжков, чтобы не сломать то, что уже начало работать. На этом этапе метрики были такие:
По источникам картина сильно разнилась. TikTok давал больше объема и клики по более низкой цене, но Facebook* был более стабилен по числу депозитов — ближе к концу теста большую часть бюджета направляли именно туда.
Обычно на Мексике мы меняем крео каждые 3–4 дня. Аудитория в ГЕО быстро выгорает от одних и тех же креативов, особенно если это авиа-тематика.
С Aviamasters 2 было чуть проще: игра свежая, углов подачи много, поэтому первое время крео держались по 10–12 дней. На дольше мы не затягивали, старались держать ротацию и заранее готовили новые вариации.
К концу теста просадка все равно началась, и мы стали обновлять крео каждые 5–6 дней: меняли первые секунды, события в раунде, текст на экране и CTA. Полностью новых концепций почти не делали — в основном крутили вариации того, что уже показало результат.
Сначала докрутили преленд. Когда увидели, что Life Buoy и Laser Gun лучше остальных дают регистрацию и депы, вынесли эти механики на первый экран. Параллельно убрали часть лишнего текста и оставили только короткое объяснение игры с парой GIF из раундов.
Отдельно тестировали разные сценарии демо-игры на преленде. Лучше всего работали короткие раунды на 5–7 секунд, а вот длинные демонстрации с кучей игровых механик люди не досматривали.
Параллельно несколько раз обновляли PWA вместе со Spendy. Ничего глобального не меняли, просто старались сохранять одну и ту же логику на всем пути пользователя: человек видел знакомые игровые моменты сначала в рекламе, потом на преленде и уже после этого внутри продукта.
За 45 дней мы получили $26 000 профита и ROI 52%. Для свежего краша — более чем хороший результат.
Мы почти сразу ушли от классики с самолетом и заносом в сторону игровых фич: Life Buoy, Safe Landing, бустеры, опасные моменты в раунде — это сильно нам помогло. Также сыграло на руку то, что Aviator прогрел аудиторию под авиа-краши и нам не пришлось объяснять, что такое раунд, коэффициент и выход в плюс.
Не скажем, что связка была без просадок. К концу теста креативы все равно начали уставать, TikTok пришлось подрезать по качеству, а часть углов быстро ушла в архив. Но база оказалась рабочей.
* Соцсеть признана запрещенной на территории РФ.
Как провайдер влияет на экономику продукта и помогает баингу: интервью с Аскером, CEO 100HP
Когда азарт встречается с абсурдом: топ-10 треш-слотов
Топ слот-релизов первой половины 2026 года: сиквелы, мифология, рок и Дикий Запад
DIY-подход в iGaming: в каких случаях «сделать самому» оправдано, а когда тормозит бизнес
8 новых слотов: футбольные новинки перед ЧМ, Дикий Запад и фрукты в новом исполнении