Страны Tier-2

Запуск трафика в affiliate-маркетинге — это не просто механический залив рекламы, а еще и тонкая работа с аудиторией. В каждой стране мира она разная и обладает уникальными поведенческими паттернами. 

Именно по этой причине существует классификация государств по Тирам. Сегодня мы расскажем о ней, отталкиваясь от хорошо знакомого всем вебмастерам сегмента ЦА — Tier-2.

Что такое Tier в арбитраже

Tier — это разделение ГЕО по нескольким большим группам, каждая из которых объединяет страны с похожими характеристиками. К ним относятся:

• размеры выплат по вертикалям;
• стоимость просмотра, клика и других действий пользователей;
• популярные платежные системы;
• отношение правительства к интернет-рекламе и ее регулирование.

В рамках одного Тира сосуществуют десятки стран со своими особенностями. Эта классификация не делает ГЕО одинаковыми автоматически — она лишь задает общие подходы к работе с их аудиторией.

Какие бывают Тиры

В рамках арбитража трафика можно выделить четыре глобальных Тира:

1. Tier-1: богатейшие государства с высоким уровнем жизни, которые доминируют в глобальной экономике.
2. Tier-2: это хорошо развитые страны, которые занимают позиции выше средних. При этом их доходы и конкуренция ниже, чем в Tier-1.
3. Tier-3: большинство ГЕО третьего мира с динамично развивающимися экономиками. 
4. Tier-4: самые бедные страны. На них бессмысленно лить трафик из-за копеечных доходов, отсутствия свободного интернета и других факторов.

Для чего делят ГЕО на Тиры

Для арбитражника каждая новая страна — это потенциальная свежая аудитория и шанс увеличить доход за счет адаптации связок под локальный спрос. Чтобы настроить креативы и воронки для нового ГЕО, желательно сразу понимать, к какому Tier оно относится. Это даст ориентир по возможным доходам и расходам.

Список стран Tier-2

Это пограничный раздел между богатыми и бедными странами, поэтому его состав может вызвать больше всего вопросов. Обычно в Tier-2 включают следующие страны и регионы:

1. Восточная Европа: Польша, Сербия, Румыния и Словакия.
2. Некоторые страны СНГ: Беларусь, Россия и Украина.
3. Мусульманские страны: Турция, ОАЭ и Катар.
4. Азия: Япония и Южная Корея.
5. Богатые страны Латинской Америки: Бразилия и Аргентина.

Ближайший геополитический ориентир для Tier-2 — это бывший Восточный блок. В эту категорию входят все европейские территории, за исключением Восточной Германии. При этом такой подход не учитывает страны Азии и Латинской Америки, которые в XXI веке приблизились к Восточной Европе по уровню доходов. 

В целом, Тир-2 — неоднозначная категория стран. Например, здесь есть Молдова, но нет Казахстана. Также вызывает вопросы присутствие Бразилии вместо Чили или Уругвая. 

Плашка: https://ggate.media/articles/analytics/analitika-s-blask-rynok-brazilii/ 

Объяснить такое распределение можно устоявшимся восприятием Tier-2 среди многих арбитражников. Оно не всегда совпадает с рейтингом стран по социально-экономическому развитию.

ТОП-10 стран Tier-2

В Тир-2 входят страны практически со всех континентов мира. Назовем самые привлекательные государства с точки зрения залива трафика на них.

1. Бразилия. Крупнейшая страна ЛатАма по населению. ГЕО стремительно растет и обладает огромным потенциалом.
2. Польша. Самая стабильная и платежеспособная экономика Восточной Европы, которая уже на полпути к Tier-1.
3. Турция. Мост между Европой и Азией с относительно достойными доходами. Местное население активно участвует в гемблинге и других вертикалях.
4. Россия. Один из старейших арбитражных рынков с полностью выстроенной инфраструктурой affiliate-маркетинга.
5. Аргентина. Наиболее узнаваемое государство Латинской Америки. Отличительная черта ГЕО — гиперинфляция местной валюты.
6. Румыния. Одна из самых быстроразвивающихся стран Восточной Европы с высокой цифровизацией населения и активными действиями местных регуляторов.
7. Сербия. Европейский рынок с эмоциональной аудиторией — азартной и отзывчивой к рекламе.
8. Япония. Технологически передовое государство с принципиально иным поведением аудитории. Оно стоит в топе доходов по Tier-2.
9. Венгрия. Обеспеченная страна Центральной Европы с богатой культурой и историей.
10. Болгария. «Темная лошадка» Евросоюза — его беднейший член, который подойдет для тестов. Страна предлагает оптимальное соотношение цены и качества трафика.

Ключевые характеристики стран из Тир-2

Этот Тир стран достаточно разнороден. Тем не менее между ними есть некоторые общие черты. 

1. Золотая середина. Тир-2 страны — это про баланс между стоимостью клика и суммой выплаты, насмотренностью аудитории и количеством мусорных визитов. 
2. Разнообразие платежных методов. В Tier-1, как правило, достаточно работать с PayPal и банковскими картами. Государства из Тир-2 часто обладают собственными платежными системами — это нужно брать во внимание при запуске рекламы.
3. Средний уровень конкуренции. В Тир-2 многое решает умение локализовывать подходы под мелкие ГЕО. Пользователи ценят материалы, адаптированные под их язык и культуру. Поскольку страны здесь небольшие, тщательная проработка пути игрока может заметно повысить конверсию.
4. Высокое проникновение интернета. Государства из Tier-2 обладают развитой сетевой инфраструктурой и по этому показателю мало уступают Tier-1. Сложности могут возникнуть при работе с крупными ГЕО с большим разбросом уровня жизни населения. Показательный пример — Бразилия.

Что влияет на выбор ГЕО в Tier-2

Этот Тир стран весьма различается между собой. При выборе рабочего ГЕО советуем внимательно смотреть на:

• языковые особенности страны;
• популярные платежные системы;
• разделение Tier-2 traffic по десктопу и мобильным устройствам;
• стоимость ключевых действий — например, просмотра и клика.

В Tier-2 совершенно нет англоязычных стран. По это причине локализации креативов здесь никак не избежать. Комфортным выбором будут страны СНГ с большой долей русскоязычной аудитории — например, та же Беларусь. В дальнейшем услуги нативизации все равно понадобятся, хотя нейросети могут значительно облегчить эту задачу.

Заключение

Тир-2 — сбалансированный пул ГЕО с уровнем дохода выше среднего, хорошим проникновением интернета и высоким конвертом традиционных арбитражных подходов. Это хороший выбор как для новичков в мире affiliate-маркетинга, так и для опытных арбитражников и крупных команд.