При поиске работы в affiliate-маркетинге эта вакансия встречается чаще всего, а еще без нее не может работать ни одна арбитражная команда. Медиабайеры всегда пользуются спросом на рынке, вот только порог входа в профессию растет с каждым годом, как и ее важность в арбитраже трафика.
В статье рассказали, кто такой медиабайер в арбитраже трафика, какие у него обязанности, что он должен уметь и сколько может заработать как в одиночку, так и работая в команде.
Профессия медиабайера
Медиабайер — это специалист-манимейкер, который закупает рекламу в различных источниках с целью монетизации трафика на оффере рекламодателя. Его задача — окупить вложенные на рекламу средства и заработать. В свою очередь, медиабаинг — это весь комплекс его задач, который обычно включает в себя:
- запуск рекламных кампаний,
- мониторинг открута и оптимизацию РК,
- настройку прокси, антидетект-браузера, клоакинга,
- подготовку креативов и посадочных страниц,
- сплит-тестирование различных подходов и креативов,
- поиск наилучшей цены за целевое действие.
Медиабайеры — это самая креативная позиция в арбитраже трафика, поскольку рынок абсолютно непредсказуем, и никогда не известно, насколько быстро выгорит связка. А вот байер должен постоянно находить новые плюсовые подходы, меняя один из элементов связки или все сразу.
В чем отличие медиабайера от арбитражника
Принципиальная разница между этими позициями — уровень ответственности: арбитражник работает один и занимается всем циклом задач по заливу трафика самостоятельно. По сути, его можно назвать соло-байером. А вот медиабайеры, как правило, работают в командах или холдингах, где могут сконцентрироваться на аналитике и творчестве по поиску новых подходов: для рутинной деятельности у них есть помощь со стороны технарей, операционщиков, креативщиков, сейлзов и других специалистов.
Медиабайер и арбитражник — это очень схожие, но разные профессии. Они оба льют трафик и анализируют его, пытаясь выйти на плюсовые связки, но у байера будет гораздо больше времени за счет работы с коллегами из других отделов. Впрочем, в комьюнити разница между этими терминами максимально размытая, поэтому их часто используют в одном и том же смысле.
Разница работы медиабайером соло и в команде
Соло-арбитражник самостоятельно разбирается с любыми вопросами, помимо заливов. Сюда входит выбор партнерской программы и оффера, технические нюансы настройки РК, заказ или отрисовка креативов, а также написание рекламных текстов. Кроме того, медиабайер, выбравший работу в одиночку, не имеет доступа к экспертизе коллег и вынужден полагаться на себя в самом важном вопросе — аналитике заливов и коррекции рекламной стратегии.
В арбитражной команде медиабайеры в любой момент могут получить помощь от всех необходимых специалистов: вся работа крутится вокруг отдела баинга, к услугам которого предоставлены копирайтеры, технари и другие работники. Впрочем, не все коллективы могут похвастаться отлаженной работой смежных отделов, да и есть медиабайеры, которые справляются с заливами без помощи коллег, но в 2025 году это скорее редкое исключение, чем правило.
Несмотря на различия, оба термина в комьюнити зачастую означают одно и то же — манимейкера, который заливает трафик, без привязке к команде или к работе соло. Сейчас чаще используется именно термин «медиабайер» или его производная «байер».
Hard skills медиабайера
Все медиабайеры льют трафик с определенных источников. Соответственно, к хард скиллам можно отнести:
- умение работать хотя бы с одним рекламным сорсом,
- опыт тестирования различных креативов и связок,
- понимание работы платежек в арбитраже,
- понимание арбитражных метрик и умение их анализировать,
- умение настраивать антидетект браузер, прокси и другие вспомогательные сервисы.
При этом каждый источник требует отдельного подхода. Например, для Facebook* обязательно разбираться не только в антиках и прокси, но и в видах аккаунтов под этот плейсмент, понимать рекламную политику источника, технологию биддинга (ставок), а также досконально разбираться в процессе запуска рекламы. В то же время медиабайер, который льет трафик через посевы в соцсетях, без проблем сможет осуществлять их с одного аккаунта и без средств маскировки.
Soft skills медиабайера
Для того, чтобы лить трафик в плюс, медиабайер должен обладать как техническими навыками, так и более общими качествами. В этот список входят:
- аналитический склад ума,
- креативность,
- самодисциплину,
- умение адаптироваться к меняющимся условиям,
- стрессоустойчивость.
Помимо аналитики и творчества, медиабайеры вынуждены постоянно бороться с давлением со стороны модераторов на популярных источниках. Это связано с тем, что серые офферы и кликбейтные подходы приносят наибольшую прибыль, но при этом их использование практически всегда ограничено.
Зачастую медиабайер имеет выгодную связку и понимание, как ее масштабировать, но не может пропихнуть ее через антифрод-систему. Стрессоустойчивость означает готовность постоянно пересоздавать РК с новыми расходниками до того момента, пока кампания наконец-то не запустится.
И, пожалуй, самое важное — это нестабильность. Арбитраж трафика — это постоянное перетягивание каната: тут нет стабильности, а риски высоки. Даже работая на окладе в команде, вы не получите гарантии, что эта команда не перестанет существовать через несколько месяцев. Арбитраж — это всегда предпринимательство.
Сколько зарабатывает медиабайер
Медиабайеры не ограничены в сумме возможного дохода. Заработок зависит от:
- объема оборотных средств,
- качества связки,
- ставки рекламодателя и партнерской сети.
Например, у вебмастера есть оффер со ставкой $50, а оборотка составляет $5.000. Он нашел рабочую связку с ROI 100%, при этом холд по офферу равен двум неделям. Исходя из этого коэффициента, медиабайер отливает спенд на 200 лидов и получает общий доход $10.000 с чистой прибылью в $5.000. Но если сумма на рекламу заканчивается, а холд еще не подошел к концу, ему придется ожидать ближайшую выплату и только затем снова отливать трафик, пока связка не перестанет действовать.
Уходя в команды, медиабайеры на первый взгляд теряют в доходе: там они могут рассчитывать на 20-50% от чистой прибыли вместо всех 100% при работе в соло. Зато компания может предоставить неограниченную оборотку и компетентную помощь со стороны других отделов, а еще медиабайеры в командах, как правило, имеют хорошую фиксированную ставку со старта. В итоге это может стать гораздо более выгодным вложением времени и сил, чем работа на себя.
Как стать медиабайером
Практика — кратчайший путь к успеху. Для начала изучите мануалы и кейсы, которые лежат в паблике: их не нужно повторять, но зато там будет четко прописан алгоритм действий по заливу на тот или иной оффер. Далее вам остается найти хорошее предложение от ПП, подобрать качественные расходники и тестировать креативы в поисках плюсового подхода.
В команды устраиваются и медиабайеры с минимальным опытом, но все же самостоятельные заливы — это большой плюс к резюме. Если вы хотите работать в арбитражном коллективе, желательно иметь за плечами хотя бы пару плюсовых кейсов и быть готовым продемонстрировать их тимлиду на собеседовании.
Для конечного успеха важно понимать, кто такой байер в арбитраже: это человек, который постоянно работает в условиях неопределенности и готов без устали тестировать новые гипотезы. Важна и креативность, и аналитика, но на дистанции главным критерием положительного результата становится работоспособность и стрессоустойчивость, без которых не обойдется ни один медиабайер.
Заключение
Медиабайер — это ключевая позиция в арбитраже трафика, вокруг которой построена вся индустрия. Четких критериев, как лить трафик в плюс, не существует, и добиться этого можно только за счет практики и долгих тестов. Если вы готовы упорно трудиться, работать над ошибками и придумывать новые подходы к аудитории, у вас есть все шансы стать отличным медиабайером.
*деятельность организации запрещена на территории РФ
