Каждый год в арбитраже появляются новые направления, которые привлекают вебов свежими продуктами и высокими выплатами. В то же время опытные арбитражники работают с классическими вертикалями годами и получают с них стабильный профит, варьируя источники и подходы. Именно к этой категории относится нутра — ниша, у которой нет границ.
В статье рассказали, что такое нутра, на какие категории она подразделяется, какие у нее есть модели оплаты и как лить на нутру, чтобы выходить в плюс.
Что такое нутра
Нутра — это широкий ряд нелекарственных препаратов для здоровья и красоты, не имеющих медицинской лицензии. В арбитраже трафика нутру представляют всевозможные биодобавки (БАДы), витаминные комплексы, таблетки и косметические средства.
В сфере фарминдустрии нутра является промежуточным звеном между производителями косметики и фармацевтических препаратов, при этом не относясь ни к одному, ни к другому виду продукции. Не имея шансов в прямой конкуренции на рынке, они продвигаются через партнерский маркетинг: именно арбитражники умело подают эти товары как необходимые для поддержания здоровья и красоты человека.
Популярность нутры в арбитраже трафика
Нутра в арбитраже была актуальна десять лет назад, актуальна сегодня и сохранит актуальность на годы вперед. Это связано с тем, что люди всегда хотят быть здоровыми и красивыми, а именно такой оффер за вполне демократичную цену им предлагает вертикаль нутры.
Целевой аудиторией при заливе на нутру может быть любая половозрастная группа. Активными потребителями косметики будут молодые девушки, а препарат для профилактики простатита найдет успех у мужчин 40+. Нет такого человека, у которого бы не стояло вопроса о собственном здоровье и внешнем виде, поэтому нутра в арбитраже остается народной вертикалью, в то же время недорогой для тестов и запуска.
Категории нутры
В зависимости от цели применения нутра-офферы разделяются на следующие виды:
- похудалки,
- косметика,
- здоровье,
- половая жизнь,
- добавки для спорта.
Они, в свою очередь, подразделяются на различные форм-факторы (крема, мази, таблетки, спреи и т.д.) и на конкретные области применения (боль в суставах, паразиты в организме и т.д.).
Каждая категория товаров охватывает только определенную часть населения, но все вместе они удовлетворяют любой пользовательский спрос.
Особенности вертикали
Нутра-препараты не обладают доказанным целебным эффектом: они не нанесут клиенту прямой вред, но и не гарантируют улучшение его состояния. Поэтому в рекламе они чаще всего подаются в качестве волшебной таблетки: один курс приема обещает омолодить на 10 лет или полностью избавить от хронической болезни.
Кроме того, поскольку речь идет о физическом товаре, при заливе на нутру очень важен конечный процент выкупа. При выборе наиболее популярной в вертикали COD-модели оплаты арбитражник получает выплату только после того, как покупатель заберет товар из пункта доставки, что, конечно же, происходит далеко не всегда. Предугадать, сколько товаров будет выкуплено, невозможно, и это накладывает свой отпечаток на расчет окупаемости кампании на нутру.
При заливе на нутру по COD-модели большое влияние оказывает Approval rate – процент подтвержденных заявок. Когда специалист call-центра подтверждает заказ по телефону, заявка считается апрувнутой. Если до клиента не смогли дозвониться, его заявка «улетает» в треш – ошибочные, невалидные заявки. Если клиент отказывается от продукта по телефону, заявка считается отклоненной. Approval rate или процент апрува напрямую влияет на выплаты арбитражника. При проценте AP ниже определенного значения вам могут не выплатить деньги или понизить ставку, а если AP стабильно показывает высокие значения, вам могут предложить работать по гаранту апрува.
Гарант апрува — это фиксированный процент апрува, который устанавливается на вашем потоке. То есть, даже если фактический процент апрува меньше установленного гарантом, вам все равно оплатят ставку по гарантированному апруву. Такая опция доступна только проверенным вебмастерам, а узнать о ней можно у личного менеджера в нутра партнерке.
Источники трафика для нутры
Чтобы успешно лить на нутру, вы можете использовать абсолютно любые сорсы, ведь потенциальная ЦА очень широка и «достучаться» до нее можно любыми рекламными форматами. Вот лишь несколько примеров источников:
- социальные сети,
- рекламные сети,
- поисковой трафик (SEO),
- контекстная реклама,
- сайты,
- Influence-трафик,
- ASO,
- УБТ.
Рынок интернет-продаж в мире стабильно растет, и немалая его часть относится к товарам из категории нутры: та же косметика, лекарственные средства и многое другое. Именно поэтому для залива на нутру подойдут любые источники с активной и растущей аудиторией.
Преимущества нутры в арбитраже
По сравнению с другими вертикалями, нутра в арбитраже широко исследована и найти полезную информацию и практические кейсы не будет проблемой. Если вы решили залиться на нутру, вы сможете найти массу аналитики по этой вертикали на арбитражных ресурсах и форумах.
В нутре есть огромное количество офферов на любые ГЕО. Другие вертикали зачастую имеют темные пятна по невостребованным направлением, но при условии грамотного ресерча по ПП вы найдете самые экзотические предложения, которые будут в точности отвечать любым вашим запросам.
Недостатки нутра арбитража
Конкуренция в вертикали также высокая и стабильно растет. Основные преимущества в заливах на нутру имеют арбитражные команды, которые разделяют обязанности между сотрудниками и могут работать с большими объемами трафика — соло-вебам с каждым годом все сложнее конкурировать с ними.
Выплаты за целевые действия в нутре также относительно небольшие, если сравнивать их с гемблингом, куда за последнее время мигрировала масса вебмастеров. Хороший заработок можно держать за счет пролива на больших объемах, но если вы льете на нутру в одиночку, то сами понимаете, насколько непросто это сделать.
Как выбрать партнерку для нутры
При выборе партнерской программы ориентируйтесь на несколько ключевых факторов:
- разнообразие офферов,
- репутация и отзывы о партнерке в интернете,
- ставки и длительность холда по офферам,
- скорость ответа affiliate-менеджера.
Идеально работать с ПП, которую вам порекомендовали друзья или знакомые — в этом случае риск шейва и других негативных моментов будет минимальным. Если это не представляется возможным, рекомендуем выбирать наиболее популярные и проверенные программы, которые работают не первый год и собрали массу положительных отзывов в интернете.
Как выбрать ГЕО
При заливе на нутру один оффер обычно можно рекламировать только на одном или нескольких ГЕО. Здесь лучше пойти от обратного: выбрать страну, которая вас привлекает объемом целевой аудитории и другими факторами, и смотреть офферы, уже отталкиваясь от нее.
Как и в любой другой вертикали, нутра-партнерки могут предлагать различные ставки на один и тот же оффер под конкретное ГЕО. Пообщайтесь с несколькими affiliate-менеджерами различных ПП и уточните про повышение рейта при условии качественного трафика или большого объема продаж, чтобы сформировать конечную цепочку залива на нутру.
Как делать креативы для нутры
В этой вертикали отлично работают креативы, которые ранее использовались под другое ГЕО: нужна лишь адаптация языка и, при необходимости, подхода. Последнее актуально в том случае, если есть сильные культурные и ментальные различия между странами. Найти такие креативы можно самостоятельно через любой Spy-сервис.
Если вы хотите сделать креатив самостоятельно, то есть три варианта, как это можно реализовать:
- заказ у дизайнера,
- создание через нейросеть,
- собственная работа.
Пока ИИ еще не приблизился по скиллам к умелому дизайнеру, но его преимущество в дешевизне. Есть и бесплатные нейросети, которые отрисуют любую идею за несколько минут. Но если вы считаете, что лучше других знаете, как должен выглядеть конечный результат, то можете попробовать добиться его своими руками.
Как запустить кампанию по нутре
Чтобы лить на нутру после выбора партнерки, оффера и ГЕО, нужно совершить еще несколько действий.
Определитесь с источником трафика
Можно взять несколько сорсов на выбор и запустить рекламу на каждом: по результатам сплит-тестов вы подберете оптимальный источник, который дает наиболее низкую цену лида, а на нем уже можно наращивать расходы и масштабироваться. В то же время важно не пытаться объять все источники разом: сосредоточьтесь на 1-2 наиболее подходящих вариантах.
Придумайте минимум 5 креативов
Сплит-тесты креативов тоже важны, поэтому отработайте сразу несколько гипотез. В заливах на нутру есть разные подходы, в том числе тизерный, новостной, медицинский, звездный и многие другие. Попробуйте отразить несколько подходов в ваших креативах, чтобы понять, что дает наилучший конверт.
Определитесь с таргетингом
Выбор ГЕО — это только половина дела: далее вам предстоит сегментировать аудиторию и выбрать ту узкую группу, на которую направлена ваша РК. Кроме пола и возраста по необходимости настройте интересы и другие косвенные параметры. Если речь идет о рекламных сетях, не забудьте про блеклисты и вайтлисты: правильный выбор сайтов для показа не менее важен, чем сегментация ЦА.
Настройте частоту показов
Часто происходит так, что человек не реагирует на первый показ креатива, а вот на втором интересуется и переходит по ссылке, далее совершая целевое действие. Вы можете ограничить частоту показов, оставив 2, максимум 3 на пользователя, но использовать большую планку опытные арбитражники не рекомендуют: обычно это затраты в никуда.
Используйте расписание
В кампаниях на нутру важен тайминг: после оформления заявки на товар покупатель ждет звонок, где он должен будет подтвердить свои намерения. Колл-центры рекламодателей работают в фиксированное время — обычно с раннего утра и до позднего вечера. Вполне логично, что запускать рекламу вечером или ночью не стоит, потому что после сна человек может отказаться от покупки, на которую был готов еще вчера.
Добавляйте прелендинги
Нутра-офферы, как правило, не слишком известны их потенциальным покупателям, как и не до конца понятен wow-эффект от приема того или иного препарата. Прелендинг поможет раскрыть историю до конца и прогреть пользователя, а еще лучше использовать его в связке с креативом: единая сюжетная линия однозначно сыграет на повышение траста к продукту.
Оптимизируйте кампании
Этот совет актуален при работе с любыми автоматизированными рекламными сетями: важно следить, как идет залив, чтобы останавливать слабые кампании и масштабировать более успешные. Впрочем, если вы приобретаете рекламу напрямую у блогеров или в пабликах социальных сетей, отслеживать понадобится только корректность отображения креатива и работы реферальной ссылки.
Модели оплаты
На нутру можно лить трафик различными способами: все зависит от того, в каком формате вы хотите получать оплату за целевые действия. Об этих форматах рассказываем ниже.
Cash-on-Delivery (COD)
Это классическая модель оплаты лидов в нутре: пользователь оставляет заявку на товар, подтверждает покупку по телефону представителю колл-центра, а далее забирает и оплачивает товар на почте. Только после этого действия лид засчитывается в статистику.
Straight Sales (SS)
В этом случае клиент переходит на лендинг где можно выбрать один или сразу несколько товаров – такой онлайн-магазин. Выбрав один товар или больше, он сразу же оплачивает его, а арбитражник получает выплату за целевое действие. То есть SS — это онлайн-покупки без ожидания доставок и звонов из call-центра.
Trial-офферы
Эта модель работает по аналогии с RevShare в гемблинге: пользователь покупает пробную партию товара и привязывает платежные данные к платформе, а далее с них списывается оплата за определенный период. При этом каждый раз получает выплату и вебмастер.
На что стоит обратить внимание при заливе на нутру сегодня
Продукты для здоровья и красоты популярны во всем мире, но их популярность резко растет в странах Tier-3: уровень дохода у населения растет, равно как и распространенность онлайн-покупок. На эти ГЕО стоит обратить внимание, а еще тесты по ним обходятся достаточно дешево. А если вы решили выбрать для залива страны Tier-1, заметим, что там более распространена модель straight sale, ведь жители этих ГЕО уже привыкли к онлайн-покупкам.
Также за последние годы существенно вырос процент невыкупа в категории нутры: люди меньше доверяют товарам, которые покупают в интернете. При заливе на нутру этот фактор следует учитывать заранее, чтобы грамотно рассчитать окупаемость рекламной кампании.
Заключение
Нутра — вертикаль, которая в любое время будет иметь спрос среди аудитории. Чтобы успешно лить на нутру, учитывайте высокую конкуренцию в нише, нюансы того или иного источника трафика, а также культурные особенности ГЕО, которое вы выбрали для залива.
