В арбитраже трафика регулярно появляются новые направления для заливов, которые быстро набирают популярность и мелькают в медиа. В то же время существуют прибыльные вертикали, проверенные годами и востребованные как среди соло-вебов, так и у больших команд.
Именно к этой категории относятся свипстейки — офферы, которые на рынке affiliate-маркетинга встречаются буквально с его появления. В статье рассказали, что это за вертикаль, по какому принципу она работает и каким способом можно лить на sweepstakes.
Что такое Cвипстейки
Свипстейки — это вертикаль онлайн-розыгрышей, в которых может принять участие любой пользователь. Как правило, чтобы участвовать, не нужно платить: достаточно лишь заполнить лид-форму и опционально подтвердить участие по номеру телефона или на почте.
В качестве приза в вертикали sweepstakes используют айфоны, различную технику, подарочные сертификаты и даже денежные купоны. Строго говоря, рекламодатель может предлагать любой приз как свипстейк, все ради выполнения одной цели: привлечь максимум пользователей к участию в розыгрыше.
В чем смысл Свипстейков для рекламодателя
Каждый свипстейк-оффер собирает определенную информацию обо всех пользователях, участвующих в нем. В лид-форме, которую заполняет юзер, нужно указывать личные данные и иногда даже номера банковских карт. Эти персональные данные дорого стоят и могут быть использованы в различных целях:
- рассылки коммерческих предложений;
- сегментация с целью сбора различных групп ЦА;
- продажа данных третьей стороне.
Рекламодатель монетизирует личные данные участников розыгрыша, которые они оставляют на лендинге. В некоторых ГЕО, например, в странах Tier-1, такая информация обходится в «круглую сумму», поэтому даже sweepstakes с честным розыгрышем призов могут быть отличным бизнесом для компании-организатора.
Преимущества офферов-свипстейков
У вертикали свипстейков есть ряд преимуществ перед другими нишами. Благодаря этому даже новичок в арбитраже может начать работать с розыгрышами. Рассмотрим все плюсы.
Воронка и конверсия
У вертикали очень простая и понятная воронка. Целевому пользователю не нужно совершать множество действий, чтобы сконвертиться на лендинге. Целевых действий может быть максимум два. Подробнее об этом в следующем разделе.
Аудитория и ГЕО
У sweepstakes очень широкая целевая аудитория. Бесплатные призы интересны как молодым, так и пожилым людям в различных ГЕО. Регионов для запуска свипстейк-офферов также очень много. Свипстейк-розыгрыши востребованы во всех ГЕО, но нужно учитывать местный уровень экономики и платежеспособности: подходы и возможные призы в Tier-1 и Tier-3 будут сильно отличаться.
Модерация
Наконец, свипстейки отлично проходят модерацию на практически всех рекламных площадках, что выгодно отличает их от гемблинга, беттинга, адалта и других вертикалей. По этой причине связку на свипстейк несложно протестировать и масштабировать, если рекламная кампания выходит в плюс.
Воронки для Свипстейков
Для работы с вертикалью Sweepstakes у вебмастера есть выбор из трех точек конверсии, каждая из которых обладает собственной сложностью и ценой лида. Рассмотрим их по отдельности и разберем, какие данные в том или ином случае предоставляет пользователь и как это влияет на конверсию.
SOI
Single Opt-In означает конверсию при регистрации. Это самый простой свипстейк, ведь пользователю нужно только ввести адрес электронной почты и иногда ФИО и номер телефона. Подтверждать email-адрес не потребуется, но обратите внимание, что во многих странах предоставление личных данных по закону требует дополнительного согласия, что может удлинить путь клиента и снизить конверсию.
SOI часто рекомендуется новичкам как наиболее бюджетный и простой способ залить тестовый трафик на свипстейки. Заметим, что и ставки по этой модели более низкие, чем в двух других воронках, поэтому уверенные арбитражники со временем постепенно переходят на DOI и CC Submit.
DOI
В Double Opt-In пользователь должен не просто ввести адрес почты, но и подтвердить его, перейдя по ссылке из входящего письма. Этот свипстейк обладает серьезным преимуществом по сравнению с SOI: выплата за такой лид значительно выше. Однако и добыть конверсию будет сложнее.
CC Submit
А это король Sweepstake-вертикали, который приносит наиболее ценный трафик для рекламодателя: клиент должен указать данные банковской карты. Сделать это готовы немногие, поэтому конверсия значительно падает, а средняя стоимость лида может достигать нескольких десятков долларов. Это объясняет, почему ставки за конверсии по модели CC Submit также во много раз выше, чем по SOI или DOI.
Хорошим подходом для ввода реквизитов может служить free trial — предложение бесплатного использования товара на тестовый период. Когда он заканчивается, отвязать карту успевают не все, и рекламодатель получает пассивный доход. По понятным причинам эта модель сложнее в реализации в странах Tier-1, где средний уровень технологичной подкованности населения выше, чем в Tier-3 и Tier-2.
Зачем нужен прелендинг при работе со Свипстейками
Как правило, арбитражники льют на свипстейки с использованием прелендов: может отсеяться незначительный процент нецелевого трафика, но вот сомневающихся можно убедить с помощью красочной триггерной страницы и закрыть все возражения. Пользователь перейдет на сам свипстейк только если его заинтересовал преленд.
Грамотное использование геймификации и ярких элементов в прелендах может значительно увеличить конверсию на свипстейках. Важно умело прогреть пользователя перед тем, как отправить его на форму для ввода данных.
Источники трафика для свипстейк вертикали
Как мы уже говорили выше, рекламные кампании на sweepstakes уверенно проходят модерацию за счет того, что это практически белая вертикаль. Тем не менее, есть ряд сорсов, с которых свипстейки проливаются проще и эффективнее, чем с остальных.
В лидерах по источникам однозначно держатся пуши и pop-трафик, хорошо себя показывает нативная реклама. К слову, трафик из социальных сетей не всегда окупается и может требовать серьезных затрат для проведения тестов, поэтому с ним следует работать осторожно.
Свипстейки и пуши: как работать
Push-уведомления — самый простой способ продвижения для вертикали свипстейк, доступный даже для тех, кто только знакомиться с партнерским маркетингом. Классическая схема тестов sweepstake-оффера выглядит следующим образом:
- сплит-тестирование с несколькими креативами сразу;
- активная смена креативов ввиду быстрого выгорания ЦА;
- приоритет в сторону мобильных пушей как наиболее эффективного пути;
- использование эмодзи для повышения конверсии;
- небольшой лимит на дневной спенд.
Свипстейки и пуш-уведомление — отличная и результативная связка, на которую можно выйти даже с небольшим бюджетом. Во время тестов обязательно оценивайте CTR, CR объявлений и корректируйте креативы.
География Свипстейк-офферов
Офферы вертикали sweepstakes можно лить буквально везде, но от тира ГЕО будет зависеть подход к продвижению.
- Tier-1: США, Канада, Западная Европа, Австралия.
- Tier-2: Восточная Европа, обеспеченные страны Азии и Латинской Америки.
- Tier-3: страны третьего мира.
Выгоднее всего лить на Европу и Северную Америку, но в этих ГЕО пользователи хорошо знают, что такое свипстейки, и не торопятся участвовать во всех розыгрышах подряд. При этом в СНГ, Азии, Африке и Латинской Америке можно использовать более агрессивные подходы под свипы с розыгрышем дорогой техники.
Свипы везде найдут свою ЦА, но важно понимать, что ей нужно. В странах Tier-2 и Tier-3 это техника, денежные призы и даже автомобили, а в Tier-1 это могут быть страховки, подписки на полезные сервисы или курсы.
Если резюмировать: хотя свипы на рынке очень давно, на них все еще есть спрос. Оптимально тестировать их на новых ГЕО, куда еще не дошли руки опытных вебмастеров. Также во многих странах развитие интернета находится в пике, например в Танзании. В таких ГЕО понятие sweepstake не очень распространено, и именно там можно найти свежую, подходящую аудиторию.
Креативы для свипстейков
Sweepstakes-офферы можно продвигать массой различных способов, но все же есть несколько классических подходов. Выделим их и покажем примеры, чтобы вы понимали, как можно эффективно продвигать свипы.
Сообщение о выигрыше
Обозначить победу в Sweepstake можно различными способами: тут и входящие уведомления в виде сообщений, и фото призов с таймером, ограничивающим время, и многие другие приемы. Свипстейки, создающие иллюзию победы, которая уже лежит в кармане, привлекают внимание даже при поголовной баннерной слепоте.
Такие свипы, как правило, не требуют прогрева в виде прелендинга, потому что сами по себе уже мотивируют человека на совершение целевого действия. Впрочем, сплит-тесты все равно лучше проводить с прелендами для полноты картины.
Прямое предложение
Продвигать Sweepstakes-офферы можно и напрямую, то есть в лоб: прописать в креативе информацию о розыгрыше, снабдив его всевозможными кликбейтами, какие только будут уместны в подобном формате.
Здесь прокладка нужна уже обязательно: у пользователя крайне мало вводных данных, и далеко не факт, что ваш свипстейк заинтересует его сразу после клика по ссылке. Хорошая новость: зачастую партнерки ограничивают вебов в использовании мислида в креативе и в то же время предлагают качественные прелендинги.
Вам подарок
Еще один интересный концепт, с которым можно эффективно рекламировать свипстейки: вам нужно изобразить таинственность некоего приза, который можно забрать по ссылке. Недосказанность может быть выражена, например, изображением закрытой подарочной коробки и текстом, где пользователю предлагают просто забрать приз.
Заключение
Свипстейки — вертикаль, которая остается в тени и при этом исправно помогает зарабатывать тем, кто готов разбираться в ней и тестировать различные подходы, источники и ГЕО. Sweepstakes-офферы выбирают за легкость прохождения модерации, простые воронки и небольшие бюджеты на тесты — возможно, это будет той причиной, по которой их выберете и вы.
* Социальная сеть Facebook запрещена на территории РФ.
