Среди арбитражных вертикалей есть как новые и перспективные направления, так и проверенная временем классика. К этой категории можно уверенно отнести нутру — вертикаль в арбитраже трафика. Эта ниша однозначно лидирует среди физических товаров и привлекает не менее широкую целевую аудиторию, чем, например, гемблинг.
Что такое нутра вертикаль в арбитраже трафика
Ответить на вопрос «что такое нутра?» несложно: это нелекарственные препараты для красоты и здоровья. К нутра-офферам относятся БАДы, таблетки и всевозможные препараты различных форм-факторов.
Нутра-офферы применяются с целью ускорить или облегчить процессы, которые потребитель хочет запустить в своем организме. Это может быть похудение, выздоровление от тех или иных болезней, улучшение половой жизни и просто уходовая косметика.
Что входит в понятие «нутра»?
Важно помнить, что к нутре не относятся лицензированные медицинские препараты. Обычно это продукты без научно доказанного эффекта, которые не купишь в аптеке или по рекомендации врача.
На сегодняшний день вертикаль нутры объединяет в себе совершенно разные разработки диетологов и косметологов. Все они схожи в одном: производитель подает их как чит-код для организма, благодаря которому улучшить здоровье и самочувствие проще, чем диетой или физическими нагрузками.
Виды офферов вертикали
Сейчас вы уже знаете, что такое нутра, поэтому расскажем, на какие направления подразделяется данная вертикаль. Главный критерий — это воздействие, которое товар окажет на клиента.
Товары для похудения
Эти препараты пользуются спросом у женской части населения любого возраста, а иногда и у мужчин. Волшебная таблетка или БАД обещает решить все проблемы с лишним весом в короткие сроки: в креативах встречаются обещания результата вплоть до 5-7 дней после приема курса.
Похудалки, как их называют, принято рекламировать с опорой на истории покупателей, которые успешно их опробовали. Это могут быть как простые люди, так и селебрити, известные миллионам. Отличную конверсию показывает и врачебный подход: креатив с доктором, объясняющим, чем данный препарат полезен с научной точки зрения.
Косметические продукты
Отличный выбор для тех, кто хочет войти в нутру, но боится работать с серыми офферами. В отличие от похудалок и других препаратов с недоказанным эффектом, косметика уверенно проходит модерацию, при этом не теряя широкий пользовательский спрос: все хотят выглядеть красиво и молодо, чему уходовые средства способствуют не меньше остальных.
Морщины, прыщи, высыпания — такие дефекты кожи свойственны в любом возрасте, и для каждого ГЕО будут характерны уникальные проблемы. Нутра-вертикаль предлагает исправить их в краткие сроки, поэтому косметика всегда будет держаться в трендах продаж.
Препараты для занятий спортом и тренировок
Некоторые люди стремятся улучшить свое физическое состояние за счет активных занятий спортом. Ускорить этот процесс могут вспомогательные средства: биодобавки, тестостероновые бустеры, препараты для роста мышц.
Такие товары широко востребованы среди любителей спорта, но широкой ЦА они вряд ли будут интересны. Вебмастер, который хочет лить на спортпрепараты, должен уметь качественно сегментировать аудиторию с выделением нужных ему групп людей.
Средства для поддержания мужского здоровья
Человеческому организму свойственно со временем изнашиваться и терять былое здоровье и умение. Это особенно актуально для «сильного пола», ведь без мужского здоровья в постели никуда. Хорошая новость заключается в том, что разработаны специальные препараты, повышающие половую активность и влечение.
В данной категории можно выделить афродизиаки, таблетки для повышения потенции, различные гели и спреи. Лить на нутру с подобной продукцией можно, используя максимально кликбейтные креативы, но проблем с модерацией явно добавится.
Добавки для улучшения работы памяти и мозга
Интеллектуальная работа держится в трендах: число офисных и удаленных сотрудников постоянно растет, а физический труд постепенно уступает дорогу умственному. В этих условиях становится крайне важным четкое и ясное сознание, которое выдерживает многочасовые периоды активности.
Чтобы поддержать ресурс мозга, можно использовать различные ноотропы, пищевые добавки и витамины. Принципы работы мозга остаются загадкой для ученых и исследовательских институтов, но у каждого человека есть соблазн взломать их, а вы можете отлично заработать, заливая трафик на нутру и соответствующие офферы.
Оздоровительные препараты
К этой категории относятся продукты, помогающие лечить различные заболевания. Список достаточно широк:
- грибок,
- суставы,
- простатит,
- зрение,
- гипертония,
- паразиты,
- и т.д.
К целевой аудитории данной продукции относятся как непосредственно больные, так и здоровые люди, заинтересованные в профилактике возможных проблем со здоровьем.
Модели оплаты
Лить трафик на нутру можно разными способами: все зависит от того, какую модель оплаты вы выберете. Нутра — это не только про разнообразие товаров, но и про различие методов их продажи, которые мы и рассмотрим ниже.
Cash-On-Delivery (COD)
Это стандартный вариант, который по дефолту предпочитают большинство арбитражников. Он работает так: покупатель после перехода по ссылке на лендинг оставляет свои данные, дожидается звонка из колл-центра, подтверждает намерение приобрести продукт и далее получает его по почте или курьерской доставкой.
Простота и удобство метода не лишают его основной проблемы: это возможный отказ от товара. Если процент невыкупа чрезмерно высокий, рекламодатель может отказаться расширить капу под залив, а то и вовсе отключить вебмастера от оффера.
Trials
Всегда проще уговорить клиента на маленькую покупку, а потом совершить допродажу. Этой же логикой руководствуются рекламодатели, использующие триал-модель, согласно которой человек оформляет заказ пробной продукции и оставляет платежные данные, с которых потом регулярно списываются выплаты за повторные покупки.
В данном случае на окупаемость напрямую влияет процент и сумма допродаж. Для арбитражника Trials работает аналогично RevShare или Hybrid в гемблинге: вознаграждение начисляется постоянно и после каждой последующей продажи.
Straight Sale (SS)
Наконец, последняя модель в нашем списке означает, что клиент после перехода на лендинг попадает на своеобразный онлайн-магазин с несколькими единицами товара, где он может выбрать одну или несколько позиций. Чаще всего все товары имеют схожее предназначение или объединены по тематике. Особенность этого вида нутра офферов в том, что клиент оплачивает товар на лендинге, не дожидаясь доставки. Это значит, что Approval Rate в данной модели всегда равен 100%.
Straight sale офферы сложно монетизировать в странах Tier-3, так как там аудитория обычно не доверяет мгновенной оплате на сайте. А вот в Tier-1 странах, где распространены онлайн-покупки, SS-офферы получили наибольшее распространение.
Источники трафика для продвижения офферов нутра вертикали
Чтобы лить на нутру в плюс, нужно понимать, из каких сорсов можно получить наименьшую цену лида и наибольшую конверсию. Рассмотрим данную вертикаль в контексте практического применения и выделим самые популярные источники.
Тизерная реклама
Это небольшие и броские объявления, в которых допускается использование откровенного кликбейта. Известный мем «дедовский метод» относится именно к тизерам, ведь мало где еще настолько лояльная модерация к креативам вебмастеров.
Аудитория тизеров, как правило, изначально не заинтересована в продукте и сталкивается с объявлением без какой-либо предыстории поиска или взаимодействия с соответствующими запросами. По этой причине кликбейт в тизерной рекламе обязателен, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя актуальными нутра-офферами.
Использование Push-уведомлений
Всплывающие предложения о покупке того или иного товара могут попасть в самое сердечко пользователя, если настроены персонально под его запросы. Пуши дают хороший объем на любое ГЕО, модерация здесь также не очень строгая, а еще в креативах можно имитировать системные уведомления устройства, чтобы добиться максимальной конверсии.
Из минусов: часть пользователей в принципе не приемлет агрессивные форматы рекламы, поэтому Push-уведомления пройдут мимо нее. Кроме того, пуш-сетки часто не охватывают iOS-устройства, для работы с которыми нужен мало где доступный in-page формат.
Сайты
Используя собственный сайт или размещая рекламу на чужом, можно органично встроиться в остальной контент и подать рекламное объявление как его часть. Выбор метода продвижения при работе с сайтами остается за арбитражником:
- информационный лендинг,
- баннеры,
- дорвеи под ключевые слова,
- нативные рекламные посты.
Нутра отлично продается через SEO-продвижение: используйте подходящие ключевики, чтобы вывести страницу в топ и получить органический трафик. Минусом будет высокая конкуренция, ведь это условно бесплатные лиды, не требующие почти никаких затрат.
Соцсети
Facebook*, Instagram*, TikTok, Likee и ВКонтакте — это огромная доля интернет-аудитории, сегментированной по самым узким критериям. Вы можете подступиться к ней напрямую, то есть через таргетированную рекламу, выбирая только тех, кто подходит под ваше определение ЦА.
Хорошей альтернативой также будет закупка рекламы в сообществах: например, средство для лечения простатита будет хорошо продаваться в группе любителей автомобилей, которым, скорее всего, в среднем от 30-40 лет, а значит, соответствующие проблемы со здоровьем для них вполне характерны.
Как продвигать нутру
За многие годы работы нутра-вертикаль подтолкнула арбитражников к созданию огромного числа подходов для продвижения. Самые популярные из них:
- тизерный подход (кликбейт),
- медицинский подход (через авторитетного врача),
- подход через симптомы болезни,
- подход через последствия болезни,
- прямая реклама товара,
- подход через тематическую новость,
- подход «до/после»,
- подход через образы селебрити,
- подход через дискомфорт и неудобство от болезни.
Метод залива и креатив на нутру может быть выбран на основании того, что предпочитает аудитория в выбранном ГЕО. На это влияют культурные и материальные различия между обществами и группами пользователей.
Кроме того, для реализации подходов на нутру обычно используются прелендинги, где пользователя прогревают и закрывают его возражения. У прелендингов тоже есть своя классификация:
- новость — неожиданное открытие новой болезни,
- экспертное мнение — статья известного врача,
- селебрити — история похудения знаменитости.
Законно ли продвигать нутру
Хотя большинство офферов вертикали нутра не имеют медицинской лицензии, они все же зарегистрированы в статусе БАДов и подобных препаратов, а значит, могут продаваться вполне легально. Обращайте внимания на местные законодательства: в некоторых странах запрещены определенные группы препаратов, а в других — популярные методы их продвижения, как, например, подход через использование известных людей.
При заливе на нутру неизбежно придется смириться с тем фактом, что прохождение модерации в рекламных источниках вызовет проблемы. Нутра и полностью белые физические товары — это разные вещи, а значит, потребуется познакомиться с технологией клоакинга, позволяющего обходить ограничения модерации на том или ином сорсе.
Лучшие гео для пролива офферов нутра вертикали
Нутра может одинаково успешно продаваться везде: жители любой страны имеют характерные болезни и недостатки внешности, которые можно устранить приемом препаратов и добавок. Для выбора ГЕО залива и правильной подачи креатива принимайте во внимание все важные факторы:
- типичная внешность ЦА,
- половозрастная диаграмма,
- климат,
- материальная обеспеченность,
- самые частые болезни.
В странах Tier-1 будут наиболее высокие выплаты, но и конкуренция по ним серьезная, а законодательные практики существенно ограничивают выбор офферов и креативов. Советуем обратить внимание на Tier-3: Азия и Латинская Америка только входят во вкус интернет-покупок, а вскоре к ним присоединится и многомиллионная Африка.
Заключение
Нутра — это вертикаль, которая играет на желании человека измениться, не прилагая к этому особых усилий, поэтому на нее всегда будет спрос. Для работы с нутрой подходят буквально все ГЕО, а разнообразие подходов позволяет подстроиться именно под вашу ЦА.
Основные навыки для работы с нутрой — это клоакинг при работе с соцсетями и рекламными площадками со строгой модерацией и подготовка качественных прелендов, которые доказано повышают конверт.
*Социальная сеть Facebook запрещена на территории РФ.
