В настоящее время нативная реклама широко применяется в различных вертикалях. Но в гемблинге и беттинге это явление по-прежнему считается относительно новым. Да, уже сейчас бренды активно повышают свою узнаваемость таким способом. Но если говорить о соло-арбитраже, то здесь пока еще мало кто осмеливается заходить в этот формат.
В новой статье на G GATE MEDIA разбираемся, что такое нативка и зачем она нужна, где можно размещать такую рекламу и какие преимущества она дает.
Что такое нативная реклама?
Нативка — это формат продвижения. Рекламное объявление органично вписывается в контент площадки и должно восприниматься пользователями как его естественная часть.
Нативная реклама не продвигает продукт «в лоб»: нет прямых призывов перейти в казино или букмекерскую контору и сделать ставку. В гемблинг- и беттинг-вертикалях частый прием — разместить статью с обзором какого-нибудь слота и указать, в каком именно онлайн-казино такой автомат присутствует в игровом каталоге. Иногда на сайте, прямо в статье, размещается демоверсия слота и ненавязчивая кнопка «Играть на реальные деньги». Нажимая на нее, пользователь попадает прямиком на гемблинг-оффер.
Если речь идет о ставках на спорт, то в этом случае может быть опубликован обзор спортивного события, разбор фаворитов и указание платформы, где можно сделать ставку на представленных в статье спортсменов или команду. Такая реклама может быть размещена не только на SEO-площадках, но и в аккаунтах блогеров в социальных сетях, мобильных приложениях и на других платформах.
Правильная нативка не скрывает коммерческий подтекст, но при этом несет пользу читателю. И вариаций нативной рекламы на самом деле куда больше. Но об этом немного позже.
Зачем нужна нативная реклама?
Большинство рекламных форматов объединяют одни и те же цели: продвижение бренда, повышение его узнаваемости и привлечение лидов. Но у нативки есть свои особенности, которые несколько отличают ее от традиционных объявлений в Facebook*, Google Ads и в других источниках. Разберем специфику нативной рекламы подробнее:
- Помогает пробить «баннерную слепоту». Да, большинство пользователей (не только в гемблинг- и беттинг-вертикалях) игнорируют рекламные элементы на любых площадках. Когда объявление — это часть интерфейса или простая рекомендация в статье, отклик пользователей куда выше.
- Показывает более высокие результаты. Помимо того, что у потенциальных лидов такая реклама вызывает больше, так она еще и успешно обходит блокировщики, вроде Adblock. Больше просмотров = выше конверсия.
- Увеличивает узнаваемость бренда. Пусть эта особенность в большей степени важна для овнеров онлайн-казино, арбитражники также могут использовать данное преимущество, когда привлекают потенциальных игроков на платформу не через партнерские ссылки, а по промокодам. Например, пользователь самостоятельно переходит в казино, во время регистрации вводит промокод и закрепляется за вами как привлеченный игрок.
- Можно использовать в любой нише. Нативные объявления конверят не только в гемблинге и беттинге. Их можно успешно использовать в товарке, нутре и даже в крипто-вертикали.
Разница между скрытой и нативной рекламой
Скрытая реклама — это лишь подвид нативки. Яркий ее пример можно увидеть в фильмах, например, когда герой использует смартфон определенного бренда, не рассказывая о его преимуществах и не восхваляя инновационный дизайн. А вот если бы персонаж киноленты вдруг начал рассказывать, почему стоит купить себе такой девайс, а на экране появились бы сведения о рекламодателе, тогда это была бы уже самая настоящая нативка.
Если вернуться в «интернет» и гемблинг-вертикаль, то здесь скрытая реклама — это когда в статье, посте, видео или сторис казино упоминается косвенно, органично вписываясь в контекст основного повестоввания. Нативная реклама, в свою очередь, посвящает заведению отдельную статью с отметкой о коммерческом подтексте публикации. При этом стиль подачи материала ничем не отличается от других статей на площадке. В результате многие пользователи даже не замечают, что читают рекламу.
Где возможно размещение нативки?
Источников, откуда можно лить трафик при помощи нативной рекламы, на самом деле очень много. Разобрали основные:
- Facebook*, Instagram*, VK, Tik Tok и другие социальные сети. Только забудьте о размещении через рекламные кабинеты — с нативкой они не имеют ничего общего. Обращайтесь к блогерам, предварительно проанализировав их контент. Например, инфлюенсер может рассказать историю о том, как поехали на Бали, потеряли деньги, но в кармане завалялось $100. Он зарегистрировался в онлайн-казино, ввел ваш промокод, пополнил баланс, раскрутили слот и вывели $3 000, что позволило остаться на отдыхе еще на неделю. В Tik Tok часто можно встретить видео развлекательного характера, но где-то в углу экрана можно заметить лого казино и промокод на 200 фриспинов.
- Google Ads, РСЯ и другие рекламные сети. Можно выбрать нативный формат, подготовить материал и разместить на сайтах-партнерах, включая YouTube. Ваш контент будет отображаться как «похожий» к статьям, видео и другим публикациям. Хотя на рекламе и будет присутствовать отметка спонсора, органичное отображение сделает свое дело и подтолкнет пользователя кликнуть по заветной кнопке.
- SEO-площадки. Те же информационные сайты, с владельцами которых можно договориться на единичную публикацию или запустить целый спецпроект. Плюсом является то, что часто рекламодателю не приходится заморачиваться над креативами. Овнеры таких площадок берут эту задачу на себя — достаточно предоставить им вводную информацию.
Впрочем, рекламных источников больше, но не все они подходят под гемблинг- и беттинг-вертикали. Например, рекламные отметки в Google Maps тоже считаются нативкой, но вряд ли там получится разместить оффер 1win.
Какой должна быть хорошая нативная реклама?
Мало договориться с блогером или запуститься через сеть. Нужно, чтобы нативка была «правильной». Вот параметры, которым она должна соответствовать:
- Отвечать стилю редакционной политике. Если это текстовый материал, лучше, чтобы его написал штатный автор — публикация не должна иметь заметных отличий от остальных статей. Это же касается и видеоконтента. Если блогер использует в ролике нецензурную речь, то и в рекламе вашего оффера пусть от нее не отказывается; если разговаривает на повышенных тонах, то и здесь ему не нужно сдерживаться.
- Нести пользу. Мало рассказать о том, что намечается какое-то спортивное событие, и дать линк, где на него можно сделать ставку. Обсудите в материале фаворитов, возможные исходы состязания и в конце дайте рекомендацию перейти в букмекерскую контору.
- Содержать метку о рекламе. Хотя здесь все зависит от ГЕО, на которое льете. Если местное законодательство не требует этого, то и размещение такой информации остается на ваше усмотрение.
Виды и примеры нативного продвижения
В нативной рекламе выделяют четыре основных варианта продвижения: спонсорская реклама, рекомендованный контент, рекламные объявления в ленте и нативный видеоконтент. Давайте посмотрим, как выглядит каждый из них на деле.
Спонсированная реклама на сайтах часто выглядит так, как показано на скринах ниже.
Такая публикация воспринимается читателями как естественный элемент сайта. Юзеры взаимодействуют с ней точно так же, как и с другими материалами.
Что же касается рекомендованного контента, то он, как правило, отображается уже после прочтения статьи (или просмотра ролика, если это видеоформат). Часто такой блок называется «Читайте также» или, например, «Сейчас читают». Среди подобных рекомендаций может быть и ваш оффер.
Такой вид нативки сразу «перекидывает» пользователя на лендинг оффера или на статью, где он может ознакомиться с полезной информацией, после чего самостоятельно перейти в казино или букмекерскую контору. Второй вариант считается более предпочтительным.
Теперь перейдем к рекламным объявлениям в ленте — обычно это лента в социальных сетях. Например, вы подписаны на какого-то блогера, и тут он выкладывает видео, где рекомендует краш-игру «Авиатор».
На видео блогер рассказывает, как он случайно нашел игру и теперь днями напролет поднимает нехилые суммы. Часто в таких роликах можно увидеть сообщение с призывом открыть профиль и перейти по ссылке, но это не лучший вариант. Гораздо более трастово будет выглядеть, если подставные пользователи в комментариях начнут спрашивать, что это за игра, а блогер будет им отвечать: оставил линк в профиле.
Нативный видеоконтент можно заказать у инфлюенсеров из Tik Tok или YouTube. Например, блогер проживает в Германии, где разрешены наземные казино. Он идет в одно из них, «тестирует» слоты и ненароком упоминает 1win, где есть такой же автомат, только обновленная версия с лучшей графикой. А в описании к видео будет размещена ссылка на ваш оффер (или промокод, в зависимости от того, какую стратегию продвижения вы выбрали).
На YouTube также пользуется популярностью спонсорство. Вспомните различные шоу, вроде поп-ММА, премии для блогеров или любые другие развлекательные программы. Часто на декорациях присутствуют логотипы Winline, «Лига ставок» и прочих брендов. Все это нативная реклама.
Создание нативной рекламы
В отличие от запуска в том же FB*, здесь нет четкой инструкции по созданию и запуску. Тем не менее попробуем выделить основные пункты, которые помогут вам стартануть.
1. Выберите подходящий формат
Если вы отдаете предпочтение запускаться напрямую через блогеров или владельцев сайтов, тогда вперед к ним в ЛС, чтобы обговорить все условия. Если решили запускаться, например, через Google Ads, то здесь можно выбрать из следующих форматов:
- Нативные объявления в контекстно-медийной сети. Проще говоря, ваши креативы будут отображаться на сайтах партнеров, автоматически адаптироваться и подстраиваться под интерфейс.
- Discovery Ads. Такие кампании транслируются в лентах рекомендаций YouTube и Gmail.
- Видеореклама In-Feed на YouTube. Тоже отображается в ленте рекомендаций видеохостинга, но при нажатии пользователем открывается не лендинг казино, а ролик, который веб-мастеру необходимо снять самостоятельно.
Еще есть нативка в Google Shopping и Maps, но она нам не подходит из-за специфики вертикали.
2. Подготовьте не менее 5 креативов
Здесь, как и в работе с другими источниками, нужны тесты. Плюс-минус пять креативов позволят понять, что конверит, а от чего стоит отказаться. При сотрудничестве с блогерами этот пункт можно пропустить, ведь они обычно готовят все креативы самостоятельно, если не были согласованы иные условия.
3. Настройте параметры таргетинга
Целевой аудиторией в гемблинг- и беттинг-вертикали для нативной (да и для любой другой) рекламы являются предпочтительно мужчины в возрасте от 21 до 55 лет. Интересы зависят от оффера: для казино нужно ориентироваться на людей, которые хотят развлечься и получить новые эмоции. В случае с беттингом — на тех, кто любит спорт и знает спортивную повестку.
4. Добавьте ссылку
Обычную партнерскую, которую получите в ПП. Обратите внимание: иногда рекламные источники может «штормить», и тогда они могут начать «ругаться» на подобные линки. В этом случае рассмотрите работу по промокодам.
5. Установите бюджет на день
Пока проводите тесты, не «раскручивайте» бюджет — определите стартовую сумму, опираясь на собственные финансовое возможности. Когда выявите рабочие креативы, повышайте бюджет на 10–30% ежедневно.
Как оценить эффективность нативной рекламы?
Для этого можно использовать стандартные метрики: CTR (соотношение показов к кликам) и CR (конверсия). Приведем конкретный пример.
Арбитражник закупил нативку у YouTube-блогера. Он отснял и разместил ролик на канале. Ждем, пока видео наберет среднее количество просмотров для его блога, и начинаем анализ.
Хорошие показатели CTR в гемблинге и беттинге — от 1%, CR — от 2%. Теперь представим: видео набрало 100 000 просмотров. Оно должно принести не менее 1000 кликов и от 20 лидов (пользователей, совершивших перводеп). Если значения оказались ниже ожидаемых, нужно менять либо подход, либо блогера (а чаще и то, и другое). Если показатели достигли нужного уровня, можно масштабироваться.
Если заливаетесь через Google Ads или другую рекламную сеть, используйте эти же метрики и действуйте по аналогии.
Как увеличить отдачу от нативных публикаций?
Иногда эффективность нативной рекламы как минимум не оправдывает ожидания. Часто всему виной становится неверный формат или некачественное визуальное оформление.
Правильно выбирайте формат и площадку
Здесь все просто: если у вас текстовый креатив — статья или пост, лучше разместить публикацию на информационных сайтах, в TG-каналах или социальных сетях, то есть там, где у людей принято делиться мнением печатными буквами.
Если же вы делаете упор на видеоконтент, то ваш выбор — Tik Tok, YouTube, Instagram*. Здесь аудитория привыкла слушать, а не читать лонгриды.
Это же касается и работы с рекламными сетями. Не стоит пытаться запихнуть простой баннер в блок «Похожие статьи». Лучше, если пользователь сразу ознакомится с продвигаемым продуктом, получит полезную информацию и примет самостоятельное решение посетить страницу с оффером.
Поработайте над визуальным оформлением
Если это текстовый материал, структурируйте его, не пишите сплошной пеленой и дайте максимум полезной информации. Не забудьте включить в свое повествование изображения, подтвердить приведенные цифры и факты ссылками на источники.
Что касается видеоматериалов, то тут важно не только позаботиться о том, чтобы информация была полезной, но и поработать над «картинкой»: свет, монтаж, музыкальное сопровождение. Если ролик хочется выключить на первой же секунде, CTR будет соответствующим.
Если созданием креативов занимается площадка, не забудьте во всех деталях обсудить, как будут выглядеть промоматериалы, вносите правки при необходимости.
Преимущества и недостатки нативной рекламы
Начнем со слабых сторон:
- Трудности в подготовке. Если создание креативов лежит на ваших плечах, то приготовьтесь: понять настроение аудитории площадки и узнать особенности взаимодействия с ней может быть не так просто.
- Вероятность негатива со стороны пользователей. Да, даже нативка может быть воспринята плохо, если у автора контента недостаточно экспертизы, наблюдается «перегиб» с упоминаниями продвигаемого продукта или материал написан поверхностно, не раскрывает тему и прочие нюансы.
А теперь перейдем к плюсам, о которых еще не упоминали в статье:
- Ненавязчива. Нативная реклама успешно пробивает «баннерную слепоту».
- Хорошо конвертит. Если нативка сделана на совесть, она позволит получить больше лояльных пользователей, заинтересованных в продукте (особенно актуально при работе по RevShare).
- Высокая трастовость. Нативный подход вызывает больше доверия у аудитории и эффективнее подталкивает пользователя совершить на целевой странице те действия, которые нужны нам для конверсии.
Заключение
Нативная реклама в интернете — это как минимум недооцененное явление для гемблинга и беттинга. Здесь у арбитражников огромное пространство для создания креативов, а площадок, где можно разместиться, — сотни, если не тысячи. Нужно только договориться с овнером или блогером (ну, или запуститься через рекламную сеть). Действуйте.
*Социальные сети, запрещенные на территории РФ.
