Каждый арбитражник стремится залить как можно больше трафика плюс, в то время как рекламодателю важно его качество и окупаемость. Чтобы защитить свои интересы, реклы и партнерки ввели такое понятие, как капа — скорее всего, вы столкнетесь с ним сразу при заливе на новый оффер.
В статье разобрали, что такое капа в арбитраже, для чего она выдается, в каких вертикалях могут выдавать кап и как его можно повысить.
Понятие капы в аффилейт-маркетинге
Кап — это лимит целевых действий, которые рекламодатель готов принять со стороны вебмастера или команды-партнера. Наличие кап в 30 лидов означает, что ровно такое их количество будет оплачено при отсутствии явных нарушений. Если лидов больше, то они оплачены не будут.
Как правило, капа в арбитраже устанавливается на тестовом запуске трафика: ПП еще не знает, на что вы способны и насколько вам как партнеру можно доверять. Чтобы проверить лиды на активность и окупаемость, она выдает небольшой кап, после его достижения трафик на оффер следует остановить. После этого рекламодатель займется проверкой трафика. Если все прошло хорошо, сразу после этого вам выдадут новый кап, а по истечению холда на тест проведут выплату.
Капа в арбитраже есть и у проверенных вебмастеров. Это не значит, что их трафик проверяют особенно тщательно: рекламодатель может располагать ограниченным бюджетом на множество активных партнеров. Тогда он выставляет кап, чтобы быть точно уверенным, что за все заплатит в установленные сроки.
Различие капы и KPI
Это созвучные понятия, но по смыслу у них есть только один общий параметр, ведь как капа, так и KPI относятся к одному конкретному офферу.
По смыслу KPI означает список требований к потоку трафика. Если они не были выполнены, рекламодатель имеет право отказать вам в выплате. Запомнить и разделять термины легко, к примеру, партнерка дала кап в 10 лидов, на каждый из них действует один и тот же KPI.
Как узнать актуальную капу по офферу
Иногда бывает так, что капа изначально прописана в карточке оффера. На первый взгляд, это удобно, но партнерки не всегда делают апдейты вовремя. К тому же, лить трафик без согласования с личным менеджером — так себе затея, которая спокойно может обернуться невыплатой.
Для уточнения информации обязательно свяжитесь с саппортом, и он укажет, какая у вас капа, а еще расскажет подробности про расширение кап на дистанции и возможные лимиты в будущем.
В каких вертикалях и офферах можно встретиться с капой
Тестовая капа в арбитраже используется для оценки трафика там, где это необходимо, чтобы просчитать дальнейшие риски сотрудничества с вебмастером. Сюда сразу попадают все вертикали со сложной моделью окупаемости: гемблинг, беттинг, дейтинг, криптовалюты и Trial-нутра. В iGaming капа выдается практически всегда, поскольку последние годы реклы особенно внимательно следят за качеством трафика.
Также капа часто фигурирует в тех нишах, где лиды добываются быстро, а значит, можно легко залить любые объемы, и не факт, что это будут живые люди. Сюда можно отнести:
- инсталлы,
- свипы,
- мобильные подписки,
- разнообразные офферы с оплатой по CPL.
Кстати, в карточке оффера можно столкнуться с предупреждением: все, что отлито выше кап, оплачивается по фиксированной ставке, обычно существенно сниженной. Эту информацию тоже нужно проверять у личного менеджера.
В товарке и COD-нутре капа не обязательна, но тоже иногда встречается. Тут все просто: количество физических товаров ограничено, а рекламодателю нужно быть уверенным в том, что его продукта будет достаточно для всех покупателей. И это следует уточнить в саппорте при масштабировании залива.
Стандартные лимиты
Тестовая капа в дорогих вертикалях вроде гемблинга обычно составляет 20-30 лидов. Такой объем трафика сложно нафродить, но зато с ним уже можно делать определенные выводы по качеству. Там, где лиды дешевые — те же свипы к примеру — капа может достигать нескольких сотен конверсий. Впрочем, это и неудивительно: здесь лиды будут в разы, а то и десятки раз дешевле, чем в iGaming-нише.
Как и зачем повышать капу
Если вы уже работали с вертикалью и конкретным ГЕО, то капа в новой партнерке помешает вам масштабироваться. Не факт, что после залива теста вам выдадут анлим на лиды. Чтобы предотвратить такой сценарий, мы рекомендуем:
- Работать быстро и качественно. Партнерка увидит, что вам можно доверять, а ваши лиды стоят денег, и тогда кап значительно расширят или и вовсе уберут. Будьте активными в общении с личным менеджером.
- Предоставить менеджеру скрины статистики по этому или схожим офферам из других партнерок. Если там будут проверенные платформы и большое количество лидов, высока вероятность, что изначальный кап отменят или увеличат.
- Хотя капа почти всегда выдается новым партнерам, редкое исключение — это рекомендация вас со стороны. Ее можно получить при работе в команде, когда за спиной стоит трастовый холдинг с именем, или же попросив поручиться коллегу-арбитражника, который льет на данную ПП достаточно долгое время.
Заключение
Капа — это лимит по лидам, который рекламодатель выставляет для арбитражника во время стартового залива и на дистанции. Капа защищает интересы рекла, но она вовсе не обязательна при продуктивном сотрудничестве. Проще всего отменить кап, заработав хорошую репутацию или имея впечатляющий послужной список за спиной. Если ни первого, ни второго пока нет, остается одно: лить качественный трафик и показывать себя как надежного и долговременного партнера.
