Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Выбор модели оплаты в affiliate-маркетинге — один из последних шагов перед стартом залива: обычно арбитражники предпочитают CPA, а в некоторых вертикалях, как, например, в гемблинге и нутре есть нишевые модели вроде RevShare и Straight Sale. Между тем, иногда встречаются и совсем редкие модели оплаты, такие как CPL.
CPL — не самая популярная модель, которая во многих вертикалях просто не работает, но в некоторых случаях может стать хорошей опцией. В статье рассказали про эту модель оплаты, плюсы и минусы работы с ней, отличия от других моделей и направления, где ее часто применяют.
CPL — это модель оплаты, при которой рекламодатель платит вебмастеру за каждого реферала, который совершил целевое действие. Cost per Lead переводится как «оплата за лид», и лид может означать выполнение одного из этих действий:
В CPL-модели лидом не будет перевод денег и другие напрямую связанные с деньгами процессы.
С оплатой по CPL легко тестировать новые офферы: можно потратить принципиально меньше денег, чтобы посмотреть, насколько окупается трафик. Если взять для примера гемблинг-залив, то 3-5 регистраций обойдутся гораздо дешевле, чем необходимое число депозитов.
CPL-формат отлично подходит для новичков, не слишком уверенных в качестве своего трафика и конечном результате. Все хотят лить по большим ставкам на CPA, но пустить трафик на регистрации или установки — идеальное решение, чтобы приобрести опыт и выйти на плюсовую связку в ходе залива.
На некоторые продукты ставки по Cost per Lead могут быть весьма высокими, как, например, беттинг и гемблинг на Tier-1. А если рекламодатель работает с курсами или другими информационными продуктами, это самая объективная и практически единственная рабочая модель.
Поскольку стоимость лида по CPL все же в среднем в разы ниже, чем по CPA, то и масштабировать такой доход сложнее. Даже плюсовая связка на установки или регистрации с меньшей вероятностью покажет тот же ROI, что и залив за депозиты при равнозначных объемах.
Кроме того, CPL в маркетинге как модель оплаты не слишком распространена, а значит, найти кейсы по работе с ней будет сложнее, чем для более классических форматов сотрудничества. Если вы хотите лить трафик с Cost per Lead, из-за отсутствия вводных данных в паблике гипотезы придется тестировать самостоятельно.
По данной модели рекламодатель платит деньги за напрямую выраженный интерес пользователя к офферу. CPL — это еще не покупка, но последний шаг на пути перед ней. Соответственно, вебмастер получает выплату за каждого лида.
К CPL-трафику гораздо меньше требований и KPI, а значит, и отклонов со срезами будет значительно меньше. Единственным рычагом давления на вебмастеров является ставка за лид, которую рекламодатель будет снижать после каждого пролива с низкой окупаемостью. Партнерки в целом не очень любят эту модель и дают низкие капы на нее или одобряют только арбитражников с проверенным и качественным трафиком.
CPA-модель — это куда более высокие ставки, ведь в этом случае оплата идет за действие, которое принесло рекламодателю доход. В том же гемблинге по CPL платят за регистрацию в казино, а по CPA — за депозит, поэтому неудивительно, что ставки у второго варианта будут значительно выше.
От RevShare и Hybrid CPL отличается еще более явно. Эта модель не предполагает повторных покупок или депозитов. После регистрации пользователь выполнил задачу по офферу согласно условиям залива по CPL, и весь дальнейший доход от его действий капает напрямую рекламодателю.
Также важно то, что в некоторых вертикалях оплата за лид неэффективна и в принципе не используется. Например, в нутре есть разные форматы сотрудничества, но рекламодатель никогда не станет платить за заявку на покупку товара, пока не увидит конечный выкуп по ней. А вот в вертикалях, где рекламодатель может получить среднее значение Reg-to-Dep и рассчитать, насколько прибыльны для него будут те же регистрации на сайте, CPL имеет право на жизнь.
Прибыльность по этой модели рассчитывается так же, как и по CPA: если сумма выплаты за лиды превышает спенд и косвенные затраты, вы в плюсе. При этом отклонов по CPL действительно очень мало, поэтому рассчитать конечный ROI с высокой точностью можно еще тогда, когда лиды висят в холде.
При работе с CPL ввиду невысокой стоимости лида можно быстрее оценить окупаемость потока, что является преимуществом, но для выхода в плюс может потребоваться запустить множество кампаний сразу.
Cost per Lead отлично подходит для тех рекламодателей, кому важно получить контактные данные пользователей или увеличить охваты, например, приложения. Вот лишь несколько примеров, куда можно лить по CPL:
Свипы созданы для работы по CPL: в этой вертикали информация о пользователе является главной целью вебмастера. А вообще данную модель можно использовать для работы с любыми проектами, которые предполагают регистрацию или заявку, только после которой следует продажа товара.
Кроме того, CPL может быть хорошим индикатором качества трафика для белых офферов и онлайн-бизнеса, который пользуется услугами таргетологов. Количество заявок на товар будет свидетельствовать о том, насколько умело была проведена рекламная кампания, а вот ответственность за обработку этих заявок уже будет лежать на колл-центре и сотрудниках поддержки рекламодателя. Уверенные в себе таргетологи и сами зачастую предпочитают эту модель оплате за процент от спенда и другим форматам, поскольку она полностью отражает уровень их работы.
Для того, чтобы мотивировать клиентов совершать целевые действия и лить в плюс, следует придерживаться нескольких ключевых правил в работе:
Кроме ретаргетинга, можно использовать CRM-системы для качественной обработки входящего трафика. Из дополнительных инструментов выделим классику: пиксель и клоакинг, который понадобится, если вы собрались работать с серыми вертикалями.
Когда рекламодатель предлагает лить трафик по CPL, он будет уделять гораздо больше внимания содержанию креативов, чтобы не допустить в них мислид. Чтобы избежать недопониманий, крео лучше заранее сверять с реклом или affiliate-менеджером партнерской программы: так вы будете уверены, что не получите срез или бан по итогам рекламной кампании.
Креативы для залива по CPL ничем не отличаются от рекламных постов для других моделей оплаты: это стандартный формат в гемблинге и всех игровых вертикалях, а конечная цель рекламодателя не меняется, только оплата идет не за депозит, а за регистрацию.
Для рекламы вебинара в вертикалях крипты или образования можно использовать стандартную воронку с прогревающим постом и переходом на лендинг. Опционально можно добавить прокладку, если вы посчитаете, что это увеличит конечную конверсию.
А вот еще два хороших образца для рекламы по CPL-модели: колесо фортуны отлично работает в связке как с гемблингом, так и со свипами и любыми другими розыгрышами.
Когда вашей целью становится определенное действие пользователя, есть соблазн сделать акцент только на нем. Например, для гемблинг-сайта это будет регистрация без совершения депозита. Так делать не стоит, поскольку, скорее всего, подобный мислид будет запрещен в условиях пролива оффера, а еще рекламодатель просто отключит некачественный поток трафика после первой же сверки.
Cost per Lead — рабочая, но относительно редкая модель в арбитраже трафика: ее можно выбрать для работы в любой вертикали, где промежуточной или конечной целью будет получение данных пользователя, установки или заявки.
Прямой залив трафика на слоты: выгода аффилиата, провайдера и оператора казино
iGaming в Танзании: азарт, вера в духов и полный «легалайз»
Azino777, «ракетка Lucky Jet» и Папич в Дубае: самые яркие кейсы медийного и вирусного продвижения в гемблинге
Что обсуждали на ключевых affiliate-конференциях 2025 года: итоги и прогнозы
Карьера на кону: 10 знаменитых актеров-лудоманов — от Джеймса Бонда до Человека-Паука