Выбор модели оплаты в affiliate-маркетинге — один из последних шагов перед стартом залива: обычно арбитражники предпочитают CPA, а в некоторых вертикалях, как, например, в гемблинге и нутре есть нишевые модели вроде RevShare и Straight Sale. Между тем, иногда встречаются и совсем редкие модели оплаты, такие как CPL.
CPL — не самая популярная модель, которая во многих вертикалях просто не работает, но в некоторых случаях может стать хорошей опцией. В статье рассказали про эту модель оплаты, плюсы и минусы работы с ней, отличия от других моделей и направления, где ее часто применяют.
Что такое CPL
CPL — это модель оплаты, при которой рекламодатель платит вебмастеру за каждого реферала, который совершил целевое действие. Cost per Lead переводится как «оплата за лид», и лид может означать выполнение одного из этих действий:
- регистрация на сайте,
- установка приложения,
- заполнение заявки на продукт,
- заполнение лид-формы.
В CPL-модели лидом не будет перевод денег и другие напрямую связанные с деньгами процессы.
Плюсы модели
С оплатой по CPL легко тестировать новые офферы: можно потратить принципиально меньше денег, чтобы посмотреть, насколько окупается трафик. Если взять для примера гемблинг-залив, то 3-5 регистраций обойдутся гораздо дешевле, чем необходимое число депозитов.
CPL-формат отлично подходит для новичков, не слишком уверенных в качестве своего трафика и конечном результате. Все хотят лить по большим ставкам на CPA, но пустить трафик на регистрации или установки — идеальное решение, чтобы приобрести опыт и выйти на плюсовую связку в ходе залива.
На некоторые продукты ставки по Cost per Lead могут быть весьма высокими, как, например, беттинг и гемблинг на Tier-1. А если рекламодатель работает с курсами или другими информационными продуктами, это самая объективная и практически единственная рабочая модель.
Минусы модели
Поскольку стоимость лида по CPL все же в среднем в разы ниже, чем по CPA, то и масштабировать такой доход сложнее. Даже плюсовая связка на установки или регистрации с меньшей вероятностью покажет тот же ROI, что и залив за депозиты при равнозначных объемах.
Кроме того, CPL в маркетинге как модель оплаты не слишком распространена, а значит, найти кейсы по работе с ней будет сложнее, чем для более классических форматов сотрудничества. Если вы хотите лить трафик с Cost per Lead, из-за отсутствия вводных данных в паблике гипотезы придется тестировать самостоятельно.
Принципы работы по CPL
По данной модели рекламодатель платит деньги за напрямую выраженный интерес пользователя к офферу. CPL — это еще не покупка, но последний шаг на пути перед ней. Соответственно, вебмастер получает выплату за каждого лида.
К CPL-трафику гораздо меньше требований и KPI, а значит, и отклонов со срезами будет значительно меньше. Единственным рычагом давления на вебмастеров является ставка за лид, которую рекламодатель будет снижать после каждого пролива с низкой окупаемостью. Партнерки в целом не очень любят эту модель и дают низкие капы на нее или одобряют только арбитражников с проверенным и качественным трафиком.
Отличие CPL от других моделей оплаты
CPA-модель — это куда более высокие ставки, ведь в этом случае оплата идет за действие, которое принесло рекламодателю доход. В том же гемблинге по CPL платят за регистрацию в казино, а по CPA — за депозит, поэтому неудивительно, что ставки у второго варианта будут значительно выше.
От RevShare и Hybrid CPL отличается еще более явно. Эта модель не предполагает повторных покупок или депозитов. После регистрации пользователь выполнил задачу по офферу согласно условиям залива по CPL, и весь дальнейший доход от его действий капает напрямую рекламодателю.
Также важно то, что в некоторых вертикалях оплата за лид неэффективна и в принципе не используется. Например, в нутре есть разные форматы сотрудничества, но рекламодатель никогда не станет платить за заявку на покупку товара, пока не увидит конечный выкуп по ней. А вот в вертикалях, где рекламодатель может получить среднее значение Reg-to-Dep и рассчитать, насколько прибыльны для него будут те же регистрации на сайте, CPL имеет право на жизнь.
Как рассчитать и оценить эффективность залива по CPL
Прибыльность по этой модели рассчитывается так же, как и по CPA: если сумма выплаты за лиды превышает спенд и косвенные затраты, вы в плюсе. При этом отклонов по CPL действительно очень мало, поэтому рассчитать конечный ROI с высокой точностью можно еще тогда, когда лиды висят в холде.
При работе с CPL ввиду невысокой стоимости лида можно быстрее оценить окупаемость потока, что является преимуществом, но для выхода в плюс может потребоваться запустить множество кампаний сразу.
Кому подходит CPL и как применяется
Cost per Lead отлично подходит для тех рекламодателей, кому важно получить контактные данные пользователей или увеличить охваты, например, приложения. Вот лишь несколько примеров, куда можно лить по CPL:
- гемблинг,
- беттинг,
- дейтинг,
- адалт,
- образование,
- финансы,
- свипстейки.
Свипы созданы для работы по CPL: в этой вертикали информация о пользователе является главной целью вебмастера. А вообще данную модель можно использовать для работы с любыми проектами, которые предполагают регистрацию или заявку, только после которой следует продажа товара.
Кроме того, CPL может быть хорошим индикатором качества трафика для белых офферов и онлайн-бизнеса, который пользуется услугами таргетологов. Количество заявок на товар будет свидетельствовать о том, насколько умело была проведена рекламная кампания, а вот ответственность за обработку этих заявок уже будет лежать на колл-центре и сотрудниках поддержки рекламодателя. Уверенные в себе таргетологи и сами зачастую предпочитают эту модель оплате за процент от спенда и другим форматам, поскольку она полностью отражает уровень их работы.
Как эффективно лить трафик по CPL
Для того, чтобы мотивировать клиентов совершать целевые действия и лить в плюс, следует придерживаться нескольких ключевых правил в работе:
- тщательная сегментация аудитории,
- оптимизация ЦА в ходе залива,
- фокус на качестве лендинга и прелендинга,
- ретаргетинг, чтобы охватить всех потенциальных клиентов.
Кроме ретаргетинга, можно использовать CRM-системы для качественной обработки входящего трафика. Из дополнительных инструментов выделим классику: пиксель и клоакинг, который понадобится, если вы собрались работать с серыми вертикалями.
Когда рекламодатель предлагает лить трафик по CPL, он будет уделять гораздо больше внимания содержанию креативов, чтобы не допустить в них мислид. Чтобы избежать недопониманий, крео лучше заранее сверять с реклом или affiliate-менеджером партнерской программы: так вы будете уверены, что не получите срез или бан по итогам рекламной кампании.
Примеры использования CPL в разных вертикалях
Креативы для залива по CPL ничем не отличаются от рекламных постов для других моделей оплаты: это стандартный формат в гемблинге и всех игровых вертикалях, а конечная цель рекламодателя не меняется, только оплата идет не за депозит, а за регистрацию.
Для рекламы вебинара в вертикалях крипты или образования можно использовать стандартную воронку с прогревающим постом и переходом на лендинг. Опционально можно добавить прокладку, если вы посчитаете, что это увеличит конечную конверсию.
А вот еще два хороших образца для рекламы по CPL-модели: колесо фортуны отлично работает в связке как с гемблингом, так и со свипами и любыми другими розыгрышами.
Когда вашей целью становится определенное действие пользователя, есть соблазн сделать акцент только на нем. Например, для гемблинг-сайта это будет регистрация без совершения депозита. Так делать не стоит, поскольку, скорее всего, подобный мислид будет запрещен в условиях пролива оффера, а еще рекламодатель просто отключит некачественный поток трафика после первой же сверки.
Заключение
Cost per Lead — рабочая, но относительно редкая модель в арбитраже трафика: ее можно выбрать для работы в любой вертикали, где промежуточной или конечной целью будет получение данных пользователя, установки или заявки.
