В арбитраже трафика есть большое количество источников, которые не входят в мейнстрим, но могут заменить популярные сорсы и дать не меньший объем пользователей по хорошей цене. В частности, ASO — классика продвижения приложений. Но не все знают, что у него есть и альтернатива под названием ASA.
В статье рассказали про размещение рекламы через ASA, принципы работы площадки, ее отличия от ASO и офферы, которые можно продвигать этим методом.
Понятие ASA
ASA расшифровывается как Apple Search Ads — сервис экосистемы App Store, через который можно рекламировать мобильные приложения. И у этого инструмента есть ряд неоспоримых преимуществ:
- точное таргетирование;
- аналитика и оцифровка всех показателей РК;
- гибкое распределение бюджета;
- самый качественный сорс под iOS-прилы (по оценке AppsFlyer).
Приложения, которые были размещены через ASA, отображаются в верхней части экрана в момент поиска по определенному ключевому запросу. Во многом этот источник схож с контекстной рекламой в поисковиках, ведь здесь промо также опережает органическую выдачу.
ASA и ASO — это одно и то же?
Если ASA мы сравнили с контекстом, то ASO — App Store Optimization — корректнее будет назвать мобильным SEO. Оба способа позволяют продвинуть прилу в топ бесплатно или с косвенными минимальными затратами. Соответственно, при выборе ASA вы понимаете, сколько примерно показов сможете получить за определенную сумму. А вот результативность ASO непредсказуема и зависит от вашей экспертности и опыта работы с источником.
У арбитражников, которые льют с прил, ASO более популярен. Но в идеале эти два источника должны работать вместе, охватывая разные сегменты аудитории. К тому же совмещение ASA и ASO не должно привести к каннибализации запросов, когда приложение стоит на первом месте выдачи и само себя вытесняет с него через Apple Search Ads.
Какие офферы можно продвигать через ASA?
Формально ASA подходит для того, чтобы рекламировать приложения на любую тематику. На деле серые темы ограничены в продвижении, поскольку в политике Apple присутствуют ограничения на:
- адалт-контент;
- дейтинг;
- гемблинг;
- беттинг и другие тематики.
В конечном счете успех зависит от вашего бюджета и количества iOS-приложений под рукой: если всего хватает, можно проводить тесты и ждать зацеп. Практики отмечают, что при запуске кампании шансы выйти в плюс с «серыми» офферами высокие, поскольку по ним достаточно низкая конкуренция в ASA.
Как запустить рекламу в ASA?
На старте потребуется создать рекламный кабинет, а для этого нужен собственный Apple ID. Далее вам предстоит выбирать из двух вариантов тарификации: в Search Basic вы платите за инсталлы с бюджетом до $10 000 в месяц на одно приложение, а при выборе Search Advanced можете работать по CPT и самостоятельно выбираете ключевые слова для продвижения.
После привязки платежного метода вы можете перейти к созданию и запуску рекламной кампании. Для этого нужно выбрать приложение и его ГЕО, выставить бюджет и лимиты, а также назвать кампанию.
Каждое новое ГЕО запускается в отдельной рекламной кампании. И у вас есть несколько вариантов, как таргетироваться:
- по поисковому запросу;
- по ключевым словам;
- по клиентам и их статусу;
- по половозрастным характеристикам;
- по устройству.
Структура рекламы в ASA напоминает Facebook*: есть группа кампаний, где каждая из них состоит из групп объявлений по ключевым словам.
Расширение семантического ядра
СЯ под приложение необходимо постоянно обновлять и актуализировать. Изначально вы создаете его на основе очевидных вещей — тематики и основных функций. Далее его можно расширять несколькими методами:
- автоподсказки от ASO-сервисов;
- подсказки магазинов приложений;
- анализ запросов конкурентов.
Все добавленные ключи будут видны на странице Keyword Table, здесь же отображается их частотность и другие показатели. Теперь остается только убрать низкочастотные и нерелевантные запросы.
Оптимизация
Чтобы бюджет на ASA расходовался максимально эффективно, следуйте нескольким базовым рекомендациям. Для начала протестируйте кампании Discovery, которые автоматически подбирают релевантные ключи под заданное приложение. Также вы можете создавать креативы через Creative Sets, что часто положительно влияет на конверсию.
А еще значительно улучшить результат можно, просто поменяв ГЕО: как цена, так и активность пользователей везде различается, а в ASA постоянно добавляются новые регионы для продвижения. Расширить охват можно за счет коррекции пола и возраста, заданных в настройках кампании.
Управление бюджетом
В ASA можно установить ежедневный бюджет. В те дни, когда есть возможность получить больше инсталлов, его можно увеличить. При этом общий спенд за месяц не превысит указанную планку ежедневного бюджета, умноженную на среднее количество дней в месяце (30,4 дня).
Что интересно, увеличение ежедневного бюджета отражается в планах расходов системы моментально. А вот если вы его уменьшаете, обновленный спенд можно будет увидеть только на следующий день.
Заключение
ASA — метод платного продвижения приложений в App Store. В отличие от ASO, он требует значительных бюджетных затрат, а по принципу работы схож с контекстной рекламой. ASA может дать отличную конверсию под арбитражные офферы, если у вас получится пробиться через высокие стандарты модерации магазина приложений, где запрещен гемблинг, дейтинг и другие популярные вертикали.
*Соцсети, запрещенные на территории РФ.
