Работа в affiliate-маркетинге становится все более популярной, а количество вакансий в сфере растет с каждым днем. При этом куда проще войти в нее, зная базовые понятия, а основное из них — это арбитраж трафика.
В статье разобрали понятие арбитража трафика, основные вертикали и модели сотрудничества в нише, пошаговый алгоритм запуска рекламной кампании и опции масштабирования и работы в команде.
Определение
Арбитраж трафика — это вид онлайн-бизнеса, в котором нужно купить трафик по более низкой цене и продать по более высокой. Сделать это можно через рекламу специальных предложений — офферов. Их арбитражник получает у прямого рекламодателя или посредника в лице партнерской сети.
На сегодняшний день эта ниша стала настолько популярной, что в интернете без проблем можно найти обучение арбитражу трафика, но доверять онлайн-курсам, мы не советуем, особенно платным. Есть риск купить информацию, которая и так есть в открытом доступе, а до практики в курсах вы можете и вовсе не дойти. Разобраться в вопросе «как начать заниматься арбитражем?» можно и нужно самостоятельно: вам понадобится прочесть множество материалов, посмотреть обучающие ролики и, наконец, самому запустить рекламу в одном из источников. Перейдем к must-have теории.
Модели сотрудничества в арбитраже трафика
Арбитражник получает оплату за действие, которое совершает пользователь — то есть за лид. В зависимости от того, как лить трафик и на какой продукт его направлять, можно работать по нескольким моделям оплаты, но мы приведем самые распространенные:
- CPA (Cost per Action) — оплата за целевое действие (обычно это покупка товара или совершение депозита),
- CPL (Cost per Lead) — оплата за регистрацию на сайте,
- CPI (Cost per Install) — оплата за установку приложения,
- RevShare (Revenue Share) — оплата процентов от расходов пользователя на сайте рекламодателя,
- Hybrid — оплата фиксированной ставки за целевое действие и процент от трат пользователя одновременно.
Как правило, любое популярное обучение арбитражу трафика раскрывает суть работы по наиболее популярным моделям — CPA и RevShare. Есть и более редкие схемы сотрудничества, например, CPO (Cost per Order).
Размер выплаты в каждой модели зависит от вида продвигаемого продукта и условий, которые выставил рекламодатель или партнерская сеть.
Вертикали в арбитраже трафика
Каждая группа продуктов в affiliate-маркетинге составляет отдельное направление. Его могут называть вертикалью или нишей. Вам нужно знать основные вертикали, чтобы решить, как зарабатывать на арбитраже:
- гемблинг — онлайн-казино,
- беттинг — букмекерские конторы,
- дейтинг — сайты и приложения для знакомств,
- товарка — физические товары различной направленности,
- нутра — подвид товарки, состоящий из продукции для красоты и здоровья,
- финансы — банковские карты и микрозаймы,
- свипстейки — розыгрыши и раздачи призов,
- гейминг — онлайн-игры.
Любое обучение арбитражу трафика обычно строится на разборе одной популярной вертикали. Как правило, это гемблинг, нутра или дейтинг — направления, которые пользуются наибольшим спросом среди вебмастеров.
Виды источников трафика
Привлекать пользователей можно различными способами, поскольку любой интернет-ресурс может быть источником трафика. Выделим основные виды трафика в арбитраже:
- соцсети: Facebook*, Instagram*, X, Telegram, VK, TikTok, Likee и прочие,
- SEO — поисковая оптимизация веб-ресурсов,
- ASO — поисковая оптимизация в магазинах приложений,
- рекламные сети с пуш, поп, тизерной и нативной рекламой,
- PPC — контекстная реклама в поисковых сетях,
- спам-рассылки.
Есть и такие виды трафика в арбитраже, которые практически не требуют затрат: к ним относится условно бесплатный трафик (УБТ). Это хороший способ войти в арбитраж с нуля, но вам придется потратить много времени, чтобы разобраться, как лить трафик без вложений.
Сколько можно заработать на арбитраже трафика
Арбитраж трафика предлагает на выбор массу партнерских программ и офферов, каждый из которых оценивается по-своему. Выплата также меняется в зависимости от источника трафика и выбранного ГЕО. В товарке и нутре это может быть порядка $10-15 за лид, в гемблинге — $40-60, если речь идет о работе по CPA-модели. В RevShare под игровые вертикали вебмастер обычно получает 20-40% отчислений, а некоторые платформы платят пожизненную комиссию за привлеченного игрока.
Арбитраж трафика — это возможность заработка без верхней планки: сколько трафика вы отольете в плюс, столько и заработаете. Те, кто в сфере давно и знает, как зарабатывать на арбитраже, выходят на десятки и сотни тысяч долларов чистой прибыли ежемесячно. Но не стоит рассчитывать на легкие деньги и простую работу. Арбитраж — это еще и нервы, кропотливый труд, множество падений и отсутствие гарантий. Это предпринимательство.
Сейчас соло-арбитраж почти вымер: все, кто освоил ремесло, создают команды или вступают в них. Расти в доходе проще, когда у вас есть арбитражная команда с четким разделением ролей, где каждый сотрудник выполняет определенные задачи.
Выбор партнерки
Ответ на вопрос о том, как начать заниматься арбитражем трафика, в том числе зависит от выбора рекламодателя. Есть два вида платформ, с которыми вы можете сотрудничать:
- прямые рекламодатели,
- партнерские сети.
Работать напрямую выгоднее по ставке оффера, ведь партнерка уже не забирает определенный процент от оборота. С другой стороны, сетки в отличие от рекламодателей обычно предоставляют большую помощь по инфраструктуре, подбору креативов и другим арбитражным услугам. Но со временем эти границы размылись: все зависит от конкретного бренда.
При выборе партнерской программы важно учитывать ее бэкграунд, историю работы в сфере и отзывы других вебмастеров. Ни одно обучение арбитражу трафика и подбору плюсовых связок не даст результат, если вы будете лить на неблагонадежного рекламодателя, который украдет и не отразит в статистике часть лидов.
Выбор оффера
Для подбора идеального оффера ориентируйтесь на несколько важных критериев:
- выплата за лид,
- список доступных ГЕО,
- список принимаемых источников,
- бейслайн,
- процент отклонов.
Актуальные партнерские предложения по конкретным ГЕО можно найти в spy-сервисах: выберите популярные креативы и посмотрите, на сайты каких рекламодателей они ведут. Кроме того, посоветуйтесь с коллегами и почитайте отзывы других вебмастеров в ТГ-каналах про арбитраж трафика: там можно найти полезные советы по тому, как лить с нуля самостоятельно без опыта.
Инструменты, сервисы и расходники
5-10 лет назад арбитраж трафика казался технически простой деятельностью, где достаточно было сгенерировать партнерскую ссылку и купить под нее рекламу. Сегодня любое обучение арбитражу и даже самостоятельное включает в себя разбор базовых инструментов залива и аналитики. К ним относятся:
- антидетект браузеры,
- прокси-сервисы,
- трекеры,
- spy-сервисы,
- хостинги,
- клоакинг-сервисы,
- сервисы автозалива,
- арбитражные шопы.
Практически все эти платформы нужно знать и уметь работать с ними для получения нужного расходника или запуска рекламной кампании.
Платежки для арбитража трафика
Нельзя ответить на вопрос, как стать арбитражником, без понимания платежных нюансов. Каждый источник трафика нужно оплачивать, и это невозможно сделать с любых реквизитов: любое платежное средство обладает определенным трастом. Оптимальный метод оплаты — виртуальные банковские карты, которые можно использовать для пополнения баланса социальных сетей, пуш-сеток и любых других сорсов.
Некоторые источники принимают оплату электронными кошельками и в криптовалюте. Эти платежные средства также пригодятся при посеве — прямой покупке рекламы у администратора сайта или сообщества.
Создание креативов
Каждый день пользователи интернета по всему миру видят тысячи разнообразных рекламных предложений, поэтому арбитраж трафика невозможно представить без использования ярких и броских креативов, выделяющихся на фоне остальных. Есть четыре метода, как сделать фото или видео под рекламу:
- нарисовать самому,
- заказать у дизайнера,
- сгенерировать при помощи нейросети,
- позаимствовать чужой креатив в spy-сервисе.
ИИ-подходы совершенствуются с каждым месяцем соответственно развитию нейросетей и качеству контента, который они могут обеспечить. Тем не менее, сложные и индивидуализированные подходы лучше отдавать на аутсорс дизайнеру, который сможет реализовать все индивидуальные запросы клиента.
Масштабирование
В арбитраж трафика можно войти с достаточно небольшой суммы вложений, но для роста заработка потребуется их увеличивать. Соответствующим образом вырастет и количество рекламных кампаний, а значит, нужно будет больше расходников, в том числе аккаунтов под рекламную сеть и платежных средств.
Масштабировать запуск того или иного оффера можно только после успешного теста нового подхода. Пока вы не убедитесь, что связка дает плюсовой результат при росте объемов, наращивать спенд не стоит.
Формирование команды
Если рассматривать арбитраж трафика как бизнес, то следующим этапом после выхода в плюс и масштабирования будет создание собственной команды. Эта практика обеспечивает разделение труда, когда каждый сотрудник занимается тем, что умеет лучше всего: залив трафика, обработка заявок, отрисовка креативов или фарминг аккаунтов. Разумеется, все также зависит от ваших навыков руководителя: нужно уметь управлять людьми.
Арбитражная команда позволяет соло-вебмастеру выйти на принципиально новые обороты и, как следствие, доходности. Для этого просто обязательно иметь большой запас оборотки: каждому сотруднику нужно платить зарплату, а еще лучше иметь стратегический резерв на случай непредвиденных ситуаций вроде невыплаты от партнерской программы.
Трудности и проблемы при арбитраже трафика
Арбитраж трафика является высокорисковой деятельностью, где результат зависит от множества факторов. Выделим основные проблемы, с которыми сталкиваются новички:
- недостаток оборотки для залива,
- низкое качество расходников,
- слабые офферы,
- неблагонадежные партнерки и рекламодатели,
- неготовность к монотонной деятельности и резким колебаниям рынка.
Универсального ответа на вопрос, как начать заниматься арбитражем трафика в плюс, нет: все успешные соло-вебы и овнеры команд находили его самостоятельно методом проб и ошибок. Для начала вам нужно научиться ловить плюсовые связки за счет умелого подбора креативов с использованием надежных расходников: далее идет масштабирование, а если потенциала и оборотки хватает, можно приступать к созданию собственной арбитражной команды.
Заключение
Арбитраж трафика — это настоящий онлайн-бизнес, где принцип успеха всегда один и тот же: купить трафик дешевле и продать его дороже. Гарантии результата никогда нет, зато отсутствует и верхняя планка дохода, а значит, вы можете заработать абсолютно любые деньги: все зависит от вашей готовности к работе, фантазии и удачи.
