В affiliate-маркетинге есть множество разнообразных источников трафика: как долгоиграющие тренды вроде Facebook*, так и перспективные направления вроде Telegram Mini Apps, а еще есть классика, у которой всегда будет доля на рынке. Именно к последнему типу сорсов относится пуш-трафик.
Что такое арбитраж пуш-трафика
Арбитраж трафика — это заработок на перепродаже интернет-трафика, то есть пользователей, которые перешли по вашему рекламному объявлению на продвигаемый сайт или приложение. Соответственно, монетизировать таким образом можно и push-трафик: в этом случае вы закупаете рекламу в определенной рекламной сети, готовите креативы, настраиваете таргет на нужную аудиторию и запускаете кампанию.
Пуш-трафик — один из проверенных каналов для залива, который существует уже долгие годы: многие соло-вебы с именем или владельцы крупных команд начинали с этого источника. Сейчас пуши уступили место social-трафику, influence и другим свежим течениям в онлайн-продвижении, но с них по-прежнему можно генерировать доход за счет ряда преимуществ, о которых мы расскажем ниже.
Виды пуш-уведомлений
В арбитраже трафика принято выделять три основных вида пушей, и о каждом из них стоит рассказать отдельно.
Стандартные пуши
Эти уведомления отображаются отображаются в углу экрана, много места не требуют и предоставляют лаконичную информацию о рекламном предложении. Чтобы видеть такие уведомления, пользователь должен подписаться на рассылку и разрешить доставку пушей на устройство. Такие уведомления можно получить как на десктопе, так и на мобильном устройстве. Исключением будут только смартфоны на iOS.
Важно: классические пуши человек может получить только после того, как одобрит получение уведомлений от определенного сайта. Это можно сделать и случайно, кликнув по кнопке «Да» в соответствующем окошке, но без согласия пользователя ему никогда не начнет приходить такая рассылка.
In-Page
Этот формат открывает арбитражнику доступ к iOS-аудитории, которая не может увидеть обычные пуши. Инпейдж-уведомления так называются, потому что появляются прямо на странице сайта, куда зашел человек, а его одобрение для показа не требуется. И хотя пуш-трафик включает в себя In-Page-уведомления, этот формат значительно ближе к баннерной рекламе.
Мобильные пуши
Мобильные уведомления отправляются приложением, а не сайтом, как в случае со стандартными пушами. Этот инструмент появляется в доступе у арбитражника, когда пользователь скачивает прилку, и чаще всего используется, чтобы поднять Retention Rate на гемблинг и беттинг-офферах. Юзер получает регулярные уведомления с побуждением попробовать новую игру, забрать акционное предложение или просто внести депозит.
Особенности работы с пушами
Пуш-трафик можно лить на серые вертикали, но некоторые ограничения у этого источника все же есть: рекламировать полностью запрещенные товары не получится.
Вы свободны в выборе креатива. Некоторые ограничения по креативам могут присутствовать, все зависит от рекламной сети, но они мягче, чем в любом другом источнике.
Когда вы покупаете push-трафик, важно сегментировать внутренние источники рекламной сети: обычно арбитражники составляют блеклист и вайтлист. В первом списке находятся сайты с околонулевой конверсией, во втором — самые прибыльные.
Уделяйте внимание цене трафика. Обычно у каждой сети есть раздел со статистикой по кликам, стоимости кликов (CPC) и просмотров (CPM). Вам нужно ориентироваться на эти средние показатели при выборе оффера, чтобы не вышло так, что уже на старте вы покупаете трафик по более высокой цене, чем ставка на оффере.
Разница между пуш-уведомлениями и рекламными пушами
Важно понимать разницу между обычными информационными пушами и рекламными.
В первом случае пуши — это способ сайта или приложения уведомлять пользователей о новостях, акциях, действиях на аккаунте и любых подобных событиях. В отличие от них, рекламный пуш-трафик — это только маскировка: уведомление ведет пользователя на сторонний ресурс.
Из чего состоит пуш-реклама
В стандартном пуше есть несколько главных составляющих: иконка, заголовок и описание. Все его части всегда кликабельные.
При большом желании можно не структурировать текстовую часть или отправить уведомление без иконки, но это может привести к такому снижению конверсии, что лучше придерживаться классического формата.
В каких вертикалях лить пуш-трафик
Пуш-трафик обладает некоторыми неоспоримыми преимуществами, в числе которых упрощенное прохождение модерации даже с агрессивными и триггерными креативами. В связи с этим здесь часто рекламируют серые вертикали, хотя и некоторые белые предложения тоже встречаются, о чем мы рассказываем ниже.
Свипстейки
Розыгрыши и пуш-трафик — превосходная связка: импульсивное и иррациональное желание получить подарок просто так есть у любого человека, и уведомление, которое пришло в нужный момент, может найти своего адресата. А улучшить конверсию поможет использование прелендинга, который продублирует историю из креатива и повысит степень прогрева пользователя.
Утилиты
Пуш-трафик является одним из топовых способов вести аудиторию к скачиванию утилит. Различные приложения для поиска вирусов или очистки телефона можно рекламировать через подход-угрозу: телефон в опасности, нужно срочно скачать утилиту и защитить его.
Гемблинг
В отличие от большинства других источников, пуш-трафик можно сливать на казино с минимальным риском попадания кампании в бан. Как и свипы, эта вертикаль ищет импульсивных клиентов, поэтому в креативе можно зайти с описания больших выигрышей или быстрого вывода денег.
Беттинг
Пуши под ставки работают по аналогичному принципу, как и гемблинг-реклама: создание быстрого и спонтанного желания заработать деньги. Разве что в беттинге большее значение имеет ситуативный подход: push-трафик можно приурочить к крупным спортивным событиям.
Нутра
Человеку всегда хочется быть здоровым и выглядеть красиво. Напомнить об этом желании можно, используя push-traffic креативы с кликбейтными заявлениями о выздоровлении от хронической болезни за неделю или быстром похудении за считанные дни.
Дейтинг
Одна из самых популярных вертикалей для пуш-трафика. Приложения для знакомств пользуются популярностью во всех ГЕО, главное — найти правильный подход и учитывать менталитет населения. В рекламе дейтинг-сайтов и приложений можно не скупиться на контент 18+, ведь сетки позволяют использовать обнаженку и триггерные тексты.
Примеры креативов
Пуш не занимает много места на устройстве и по степени кликбейтности стоит где-то недалеко от тизеров: это уведомление должно заинтересовать человека среди массы других. Вот почему пуш-трафик — это про агрессивный подход к рекламе.
В условиях, когда места для баннера не очень много, часть текстовой информации, можно вынести прямо на картинку, особенно если она имеет ключевое значение.
Как текст, так и картинка должны быть броскими и моментально отражать то, что нужно увидеть человеку: возможность купить ценный товар или просто так получить подарок.
А вот наглядное пособие, как отличить плохой пуш от хорошего: в качественном объявлении сразу бросается в глаза то, почему пользователю нужно перейти по ссылке, о чем говорят деньги в руке актера и слоты на заднем фоне.
Заработок на push-уведомлениях в рекламной сети
Чтобы купить пуш-трафик, вам нужно воспользоваться услугами определенной рекламной сети: они обычно агрегируют множество сайтов, которые зарабатывают на показах рекламы. На рынке представлена масса сеток: отобрать ту из них, которая дает самый качественный трафик, помогут только тесты.
Опытные арбитражники советуют не концентрироваться только на одной сети: каждая из них предлагает разное количество рекламных ресурсов. Вполне может быть такая ситуация, при которой вы полностью отжали связку на одном источнике, но спокойно можете залить ее в плюс, используя аудиторию другого.
Советы для работы с пуш-трафиком
Мы не можем гарантировать успешный залив, но все же при работе с пуш-рекламой нужно придерживаться базовых вводных. Чтобы лить push-трафик, советуем следовать нескольким простым, но важным рекомендациям:
- тестирование нескольких вертикалей перед выбором оффера,
- разделение кампаний на мобайл и десктоп,
- сплит-тесты нескольких креативов одновременно,
- использование прелендинга везде, где это уместно,
- выставление лимитов на показ одному юзеру до 1-2 раз в день,
- выставление лимита на дневной спенд для тестов связок,
- качественная нативизация креативов под конкретное ГЕО.
Эти советы не являются истиной в последней инстанции, но в большинстве случаев повышают ROI рекламной кампании. И не забывайте, что пуш-трафик предполагает быстрое выгорание аудитории, поэтому тестировать новые креативы нужно всегда, даже если на руках уже есть плюсовая связка.
Заключение
Арбитраж пуш-трафика — это одно из старейших направлений в affiliate-маркетинге, и хотя многие предрекают ему скорый конец, оно по-прежнему актуально. Уделяйте максимальное внимание тестам различных гипотез, чтобы подобрать наиболее профитный пуш и масштабировать показы по нему в дальнейшем.
*деятельность организации запрещена на территории РФ
