Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Вместе с 01.tech выяснили, какие бренды лидируют по органическому трафику в трех ГЕО, объединенных жесткими ограничениями на рекламу гемблинга, какие провайдеры формируют продуктовый стандарт и какие маркетинговые стратегии обеспечивают рост в условиях блокировок и «серой» зоны.
В этой части исследования 01 Global iGaming Report рассматриваем каждый рынок отдельно — с цифрами, кейсами и разбивкой по игровым категориям.
01 Global iGaming Report — интеллектуальный навигатор глобального iGaming-рынка, основанный на реальных данных, аналитике и экспертизе 01.tech. В отчете мы показали состояние индустрии по итогам 2025 года и прогнозы экспертов на будущее.
Топ-5 брендов по объему брендовых запросов в 2025 году:
Рынки России, Турции и Азербайджана объединяет работа в условиях жестких ограничений и борьбы с блокировками. Здесь привычные «белые» инструменты уступают место агрессивным посевам в Telegram, рекламе на пиратских сервисах и работе с adult-трафиком. Главная задача маркетинга — найти лазейку к пользователю в «серой» зоне и предложить ему максимально стабильный, узнаваемый продукт.
Турецкие игроки находятся в постоянном поиске рабочих зеркал, поэтому выбирают стабильность. В Live-казино по этой причине выбирают Evolution, который есть везде и работает без сбоев. В слотах монополистом стал Pragmatic Play, потеснив Hacksaw Gaming и EGT.
В краш-играх аудитория размыта между Smartsoft Gaming и тем же Pragmatic, а в нише Instant уверенно лидирует BGaming.
Главным героем года стал бренд GrandPashaBet (+48 млн запросов). Когда весной в стране объявили бойкот лицензионным букмекерам, этот офшорный оператор перехватил весь трафик. Его стратегия — продвижение на пиратских сайтах. Бренд скупил прероллы на всех популярных ресурсах с нелегальными трансляциями матчей и сериалов.
GrandPashaBet также спонсирует матчи Суперлиги и турниры по нардам через одноименную сеть отелей на Кипре. Благодаря этому букмекер обходит запрет на рекламу гемблинга, но сохраняет узнаваемые цвета и логотип на бортах стадионов.
Легальный игрок Misli (+489 тыс.) после бойкотов начал возвращать аудиторию через качественный контент. Он запустил YouTube-шоу с известным комментатором Эртемом Шенером (выпуски набирают по 600 тыс. просмотров) и начал работать с базой через SMS и звонки, что нетипично для «белых» брендов. Плюс, бренд сменил тон коммуникации — стал называть бонусы «бонусами», а не «подарками», и поднял суммы выплат.
В Live-сегменте лидирует Evolution благодаря узнаваемости и ассортименту. Pragmatic Play остается далеко позади. В слотах картина похожая: доминирует Pragmatic Play, следом идет Hacksaw Gaming, но его доля меньше в разы.
В краш-играх лидирует Smartsoft Gaming, затем — BGaming и Turbo Games. В категории Instant первое место уверенно держит InOut Games.
Лидеры 1win (+2,2 млн запросов, +93%) и 1xBet (+1,8 млн, +84%) практически удвоили свои показатели за год. Их стратегии идентичны, а главный источник трафика — посевы в Telegram. Бренды ежемесячно закупают десятки постов в развлекательных и adult-каналах с единым оффером.
Второй драйвер роста — амбассадоры. 1win и 1xBet подписывают контракты с инфлюенсерами (от Зубарева до Евы Элфи), которые создают нативные скетчи и видео. Третий источник — пиратские онлайн-кинотеатры и торренты через кликандеры.Бренд Mostbet (+440 тыс.) растет чуть скромнее. Он качает аудиторию через масштабные инфоповоды, например, розыгрыш BMW M4. Также бренд работает со стримерами на Twitch и Kick, использует лицо медийной Sweetie Fox и прогревает пользователей в соцсетях псевдоновостными постами о «крупных выигрышах недели».
Live-сегмент держит Evolution, а Pragmatic Play уверенно идет следом. В слотах безальтернативный лидер — Pragmatic Play, остальные провайдеры идут с огромным отставанием.
В краш-играх доминирует Smartsoft Gaming. В категории Instant-игр трафик забирают InOut Games и BGaming.
Легальный Misli (+1,5 млн запросов) растет за счет масштабной баннерной рекламы на новостных порталах, партнерств с национальной лотереей (Azerlotereya) и коллабораций с футбольными блогерами.
Но главные герои года с точки зрения арбитража — это Pin-up и Pinco. Оба бренда показали взрывной рост, прибавив по 1,8 млн запросов каждый. Их стратегия — это массовые посевы в Telegram, где они смешивают спортивные инфоповоды (Гран-при Формулы-1 в Баку) с публикациями в adult-каналах. Также сработал таргетинг в Meta* под праздники (Хэллоуин, Новый год) с акцентом на сезонные бонусы. Плоды принесла и работа с локальными инфлюенсерами.
Из спортзала в стримерское кресло: кейс Togi
Что не так со скандалом вокруг PIN-UP Global?
Как устроен VIP-сервис для медиабайеров: привилегии, риски и внутренняя кухня партнерских программ
Онбординг без боли: как ввести в команду нового медиабайера на примере ZM team
Когда азарт встречается с абсурдом: топ-10 треш-слотов