Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Европа остается одним из самых предсказуемых и регуляторно зрелых регионов с точки зрения платежных методов. При этом в каждом ГЕО есть локальные решения и пользовательские привычки, без которых полноценный выход на рынок невозможен.
В этой статье совместно с 01.tech разбираем, какие методы формируют основу платежной экосистемы в Великобритании, Германии, Италии, Польше и Франции, и на что ориентируются конкуренты.
01 Global iGaming Report — интеллектуальный навигатор глобального iGaming-рынка, основанный на реальных данных, аналитике и экспертизе 01.tech. В отчете мы показали состояние индустрии по итогам 2025 года и прогнозы экспертов на будущее.
В этом ГЕО банковские карты остаются базовым способом оплаты у всех конкурентов. Pay by Card подключен у 100% операторов — как отдельная опция без разделения на Visa и Mastercard.
Дальше по распространенности идут Pay by Bank и PayPal — каждый присутствует у 67% операторов. Paysafe используют 58%, остальные методы встречаются реже и обычно не превышают 25%.
Оплата по карте есть у 100% конкурентов. Банковские переводы и электронные кошельки — у 67%.
Доминантным платежным методом остаются карты. Это подтверждает и статистика: в 2024 году дебетовые карты использовались примерно в половине всех платежей, при общем объеме около 48,6 млрд операций.
Вывод по Великобритании
Рынок почти полностью завязан на банковских картах — это базовый и обязательный способ оплаты. Переводы и PayPal дополняют экосистему, а остальные методы играют вспомогательную роль. Для выхода в ГЕО необходимо сделать ставку на карты и несколько популярных e-wallet решений.
Немецкие платежные системы представлены преимущественно картами и банковскими переводами.
Visa и Mastercard есть почти у всех легальных конкурентов, а также у части офшорных.
PayPal — основное e-wallet решение для легального сегмента. Он подключен у 87% лицензированных операторов, при этом отсутствует у офшорных.
В Германии популярна платежная система Klarna, которая есть у большинства лицензированных операторов. Из мобильных методов Apple Pay встречается у 40% легальных платформ, Google Pay — у 10%.
Skrill и Neteller есть как у легальных, так и у офшорных операторов — по 60% и 40% соответственно. Наличные методы пополнения и вывода средств не доминируют, но присутствуют у 30% конкурентов в разных вариациях. Криптоплатежи есть только у офшоров, поэтому по общей выборке дают лишь 20%.
Как итог, в Германии по ширине покрытия лидируют карты и локальные платежные сервисы. Visa и MasterCard занимают по 7,96% пула, Klarna — 7,08%, а PayPal, Bank Transfer и Paysafecard — по 6,19% каждый.
Вывод по Германии
Платежная модель строится вокруг карт, банковских переводов и локальных сервисов вроде PayPal и Klarna. Криптовалюта актуальна в основном для офшорных операторов. Конкурентоспособность обеспечивают привычные фиатные инструменты и локализация.
Италия — образец европейского стандарта. Visa и MasterCard есть у 100% конкурентов, как и PayPal. Skrill присутствует у 90%, Neteller — у 80%, Paysafe Card — у 70%.
PostePay охватывает 60% операторов, тогда как Bank Transfer и On Shop — по 50% каждый.
На диаграмме можно заметить, что карты и кошельки используют в 100% случаев, и чуть меньшую долю занимают банковские переводы. А вот наличные методы не популярны — всего 10%. Это один из самых низких показателей в регионе.
Судя по ширине покрытия, основная доля приходится на уже упомянутые и популярные платежные решения — Visa, MasterCard и PayPal по 10,31% каждый, а также Skrill, Neteller, Paysafe и PostePay.
Италия представляет одним из самых консервативных рынков с универсальными и наиболее распространенными платежными решениями.
Вывод по Италии
Италия демонстрирует классическую европейскую структуру: карты и кошельки используются повсеместно, банковские переводы дополняют основные методы, а наличные почти не востребованы. Это консервативный рынок со стандартизированным набором платежей.
Локальные платежные методы играют в Польше ключевую роль, но при этом фрагментация здесь остается высокой.
И снова лидируют Visa и Mastercard, которые встречаются у 80% конкурентов каждая. Paysafecard, Skrill и BLIK присутствуют у 70% операторов.
Электронные кошельки и карты поддерживаются у 100% конкурентов. Переводы, ваучеры и платежи через банковские приложения есть у 70%. Наличные форматы почти не используются, как и в Германии, — здесь на их долю приходится только 10%.
По ширине покрытия основной «скелет» составляют базовые платежные решения — прежде всего Visa и Mastercard, на долю которых приходится по 5,2% пула. Paysafecard, Skrill и BLIK занимают по 4,55%, USDT — 3,9%. Доля остальных методов ниже, что объясняется разнообразием локальных банков и нишевых решений.
Вывод по Польше
Рынок фрагментирован, но основу формируют карты, e-wallet и локальные банковские решения вроде BLIK. Наличные и альтернативные методы занимают минимальную долю. Для операторов важно обеспечить широкое покрытие локальных сервисов, а не ограничиваться только международными картами.
База во Франции стандартная — это карты и переводы. Ее дополняет оплата ваучерами вроде PaysafeCard. Visa и Mastercard присутствуют у 100% конкурентов — абсолютный фундамент в очередном европейском ГЕО.
Система PaysafeCard характерна как для «белых», так и для «серых» сегментов.. Банковские переводы особенно распространены у лицензированных операторов — один из самых надежных и контролируемых методов.
Среди кошельков большую долю занимают PayPal и Skrill — первый чаще относится к лицензированному сегменту. Blue Card умеренно распространен, он работает скорее как локальный метод.
Вывод по Франции
Французский рынок остается полностью фиатным: карты и банковские переводы — обязательная база, PaysafeCard и кошельки — дополнительные инструменты. При выходе на рынок делайте ставку на проверенные и регулируемые методы.
От перевода кнопок до полного рескина: как работает локализация слотов под разные страны
«Децентрализация — закономерная эволюция»: почему распределенная бизнес-модель выигрывает
Обзор Ubet Partners: лицензированный оператор в Казахстане
Как начать лить в Facebook*. Часть 1. Выбираем расходники и приложения
Кипр меняет правила игры: в чем суть нового закона, кто в зоне риска и как избежать проблем