Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Вместе с 01.tech разобрали платежные методы в Латинской Америке — в одном из самых неоднородных iGaming-регионов. В некоторых странах рынок опирается на один обязательный локальный метод, в других — популярны наличные. Криптовалюту чаще используют в офшорном сегменте.
Мы изучили платежные решения конкурентов в Аргентине, Бразилии, Колумбии, Мексике и Чили. Это позволило определить, какие из них стали базой для выхода на рынок.
01 Global iGaming Report — интеллектуальный навигатор глобального iGaming-рынка, основанный на реальных данных, аналитике и экспертизе 01.tech. В отчете мы показали состояние индустрии по итогам 2025 года и прогнозы экспертов на будущее.
В легальном сегменте рынок сконцентрирован вокруг платежки MercadoPago, которая подключена у 100% легальных операторов. Фактически, она выступает безальтернативной базой. Основную долю покрытия берут на себя Visa и MasterCard.
Система AstroPay встречается у 60% лицензированных конкурентов, остальные методы остаются в качестве поддержки. Банковские переводы присутствуют у 80% операторов, наличные — у 40%.
Криптовалютные методы практически отсутствуют у лицензированных операторов. Это важное ограничение рынка, которое нужно учитывать.
Банковские переводы и AstroPay встречаются у 80% офшорных конкурентов. MercadoPago появляется точечно у отдельных брендов. Последний вариант привычен для региона и может стать конкурентным преимуществом.
Вывод по Аргентине
Легальный рынок строится вокруг одного ключевого провайдера — MercadoPago. Остальные методы работают как дополнение, а криптовалюта почти не используется. Для входа в ГЕО критично подключить локальные фиатные решения.
Бразилия — самый жестко стандартизированный рынок в рамках локальной платежной системы.
В легальном сегменте PIX подключен у 100% операторов — это основной и фактически безальтернативный платежный метод.
В регионе как метод платежей абсолютно доминирует банковский перевод.
Другие решения — Open Finance, PicPay, Nubank, отдельные банки — появляются точечно и дополняют PIX. Криптовалюты как лицензированная платежная модель отсутствуют и сигнализируют об офшоре.
В нелегальном сегменте криптовалюта присутствует у 100% операторов, а банковские переводы — у 75%.
При этом PIX у многих офшоров встречается как вспомогательный канал, чтобы повысить доступность для аудитории. Основные криптовалюты и PIX распределяются равномерно — каждый крупный инструмент занимает около 5,9% покрытия, а LTC и TON держатся на уровне 3,9%.
Вывод по Бразилии
PIX — фундамент всей платежной инфраструктуры, без него рынок фактически недоступен. Криптовалюты актуальны в первую очередь для офшорного сегмента.
В Колумбии сочетаются карты, банковские переводы, наличные точки и электронные кошельки. Криптовалюты встречаются редко — по крайней мере, среди легальных операторов.
PSE и физические пункты Efecty подключены у 80% лицензированных операторов, то есть являются основным локальным платежным методом.
Visa и MasterCard есть у 70% конкурентов. Среди e-wallet решений преобладает Nequi, который также встречается у 70% операторов.
На диаграмме видно, что почти у всех операторов подключены банковские переводы, карты и точки для принятия фиата — по 100% на каждую категорию. Электронные кошельки встречаются немного реже — в 80% случаев.
Вывод по Колумбии
Рынок остается преимущественно фиатным. Основу составляют локальные банковские решения и наличные, а криптовалюта играет второстепенную роль.
Мексиканский рынок заметно выделяется на фоне других: здесь оплата наличными остается массовой и практически обязательной. При этом SPEI подключен у 100% конкурентов — это уже стандарт рынка.
Oxxopay подключен почти у 92% платформ, что делает его стандартным платежным методом региона. Visa и MasterCard присутствуют у 83% операторов, наличные через 7Eleven используют 42% конкурентов.
Карты и электронные кошельки встречаются у 83% операторов.
По ширине покрытия в лидерах остаются SPEI — 7,4% от всего пула методов, Oxxopay — 6,8%, MasterCard и Visa — по 6,1%. На долю 7Eleven приходится 3,1%.
Наличные остаются популярным методом в регионе, так как в 2024 году 51% населения не имели банковских счетов.
Вывод по Мексике
Обязательная база в Мексике — SPEI и локальные наличные решения. Игнорировать оффлайн-платежи не рекомендуется: без них покрытие аудитории будет неполным.
В Чили криптовалюты уже не экзотика, но еще и не стандарт. При этом ситуация с популярными платежными методами отличается от других регионов в ГЕО.
Среди конкретных платежных методов выделяется WebPay — присутствует у 70% операторов и необходим для полноценного покрытия рынка.
В Чили нет одного обязательного банковского провайдера, через который проходит основная масса депозитов. Поэтому сегмент банковских переводов остается раздробленным.
Видно, что основа рынка остается фиатной: банковские переводы и карты используют 90% конкурентов, электронные кошельки — 70%. В Чили криптовалюты выступают дополнительным или запасным каналом для отдельной аудитории.
Вывод по Чили
Рынок остается классическим фиатным — ключевую роль играют карты и банковские переводы, а криптовалюта используется точечно и не является обязательной.
PlayamoPartners на SBC Summit 2025: эксклюзивный мерч и кодекс чести
«Децентрализация — закономерная эволюция»: почему распределенная бизнес-модель выигрывает
Как открыть онлайн-казино с нуля, часть 2: «платежки», игры, продукт, ПП
Регуляторные изменения в Европе в 2025 году: что дальше ждет iGaming-операторов и аффилиатов
История AskGamblers: от идеи до бизнеса стоимостью €45 миллионов