Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Один из классических критериев, который определяет успешность Telegram-канала — количество читателей. Но мы знаем, что в текущих реалиях это не всегда показатель успеха. Подписчики часто накручены, вовлечение на нуле, а коммьюнити может отсутствовать полностью.
Другое дело — пока еще небольшие нишевые каналы. Если им удалось собрать первую аудиторию, то именно они показывают высокий ER и формируют вокруг себя крепкое сообщество. Разумеется, это не стандартный сценарий для всех маленьких каналов — некоторые «умирают», так и не дождавшись признания.
В этой статье разберемся, почему аудитория все чаще отдает предпочтение небольшим каналам, покажем удачные примеры и поделимся рекомендациями о том, как зайти в медиа и не угаснуть раньше времени. А поможет нам в этом Валера, PR-менеджер и автора Telegram-канала «Валера PЯR».
В классическом маркетинге маленькими считаются каналы, которые насчитывают от 5000 до 10 000 фолловеров. В контексте партнерского маркетинга такие паблики — гиганты рынка.
Чтобы задать рамки для термина «небольшой канал» с учетом ниши, мы поставим лимит в 1 500 подписчиков. Для наглядности приведем примеры любопытных каналов из сферы.
Они все разные: где-то больше лайфстайла, где-то юмора, а где-то — экспертизы. Их объединяет одно — там активная аудитория.
С понятием «небольшие каналы» разобрались, теперь поговорим о том, за что их любят.
Авторы небольших каналов как правило активно общаются со своими подписчиками — отвечают на вопросы, шутят и всячески поддерживают диалог. А даже если это не так, любой новый пост в канале ощущается как часть беседы.
Например, Валера запостил анонс материала про NDA, и это вылилось в жаркое обсуждение.
Подписчики обычно не спешат оставлять комментарии в больших пабликах. Дело в том, что аудитория хочет общаться с конкретным человеком, а не с SMM-менеджером или обезличенным брендом.
«Люди всегда тянутся к людям. Маленькие каналы читают из-за личности, которая проглядывается за контентом гораздо лучше, чем в крупных пабликах».
Валера, автор Telegram-канала «Валера PЯR»
В некоторых каналах комментарии могут быть отключены, но авторы получают фидбек и вопросы от подписчиков через контакты в профиле.
Большинство авторов небольших Telegram-каналов ведут соцсети своими силами: придумывают контент-план, пишут посты и монтируют ролики. У них нет спущенного сверху КП, строгого TOV — они пишут, что захотят и когда захотят.
Это не значит, что контент обязательно будет с огрехами, но часто в таких каналах можно увидеть:
Иногда это следствие нехватки ресурсов и времени, но нередко это просто нежелание автора заморачиваться. На фоне строгих безошибочных текстов такой подход смотрится выигрышно.
Например, пост из канала iGaming ads lab, посвященный отличившимся арбитражным инфлюенсерам по итогам 2025 года. Не хотим подколоть Антона, но пост сделан не идеально, и это даже хорошо.
В контексте нишевых каналов шероховатость — не изъян, а преимущество. Дело в том, что подписчики воспринимают такой контент скорее как переписку в директе с коллегой по работе, чем серьезное медиа. Именно эти недочеты создают впечатление присутствия.
В сфере много медиа, и, будем честны, их контент зачастую пересекается. Аудитория может устать от однообразия и ощущения дежавю.
Нишевые блогеры могут предложить аудитории нечто другое:
Вот пример поста про крео. Он написан живым языком, «для своих» и отлично работает.
Это не общая рекомендация, а конкретика — байеры-практики наверняка оценят такой пост.
Небанальность контента работает на удержание: подписчик не зашел и сразу же вышел, а остался, прочитал пост, задал вопрос и получил на него ответ. В таком случае читатель останется в паблике и будет ждать выход следующих публикаций — ради пользы или локальных приколов.
В большинстве небольших каналов либо нет рекламы, либо ее очень мало. Таким образом, интеграции не влияют на общее восприятие ленты в канале.
Но есть исключение: если авторские посты появляются все реже, то реклама станет основной частью канала. В таком случае вероятны отписки и снижение вовлеченности.
Поднять собственную узнаваемость на новый уровень — не единственная причина, по которой участники CPA-комьюнити начинают вести каналы.
В последние годы рекламодатели охотнее закупают рекламу в небольших пабликах.
Мы нашли три веские причины, в силу которых рекламодатели стали чаще сотрудничать с админами скромных по численности каналов.
Аналитики TGScanner предлагают оценивать уровень вовлеченности подписчиков по этой инфографике.
Заметим, что 40% ER считается отличным показателем, а диапазон в 20–40% — хорошим.
«У маленьких каналов высокая вовлеченность и кредит доверия от читателей. Это гарантирует повышенное внимание к рекламе, а значит, и высокую конверсию. Если у вас канал на 1000+ подписчиков, а вовлеченность держится в диапазоне 10–15% без махинаций с накрутками, вы будете любимчиком рекламодателей».
Чтобы понять, как обстоят дела с вовлеченностью у арбитражных нишевых пабликов, возьмем канал Affiliate Tea-Party и прогоним через Telemetr.
Как видно на скриншоте, суточный ER в этом канале 22,4%, а недельный 29,35% — это очень хороший показатель.
Многие небольшие каналы ориентированы на конкретную нишу: PR, SEO, заливы с Facebook* или Google. Получается, что большинство их читателей относится к одной из аудиторий: байеры-нутровики, маркетологи, iGaming-сеошники и т.д.
Если рекламодателю нужно привлечь на новый продукт, например, вебмастеров, то в канале про SEO он сделает это с большей эффективностью, чем в крупном паблике с разрозненной аудиторией.
Если же компании нужны охваты и brand-awareness, большие медиа все еще лучший вариант.
Количество подписчиков — не последний фактор, определяющий цену рекламного поста в Telegram-канале. Как правило, реклама в крупных пабликах обходится дороже, чем у нишевых авторов. Чтобы найти баланс между охватами и целевыми действиями, можно использовать оба вида площадок.
Ранее мы выяснили, что вести маленький канал — отличный способ повысить узнаваемость в iGaming-нише, заручиться ценными знакомствами и потенциально заработать на рекламе. Но часть авторов забрасывает свои паблики — не на время, а навсегда. Например, так случилось с Telegram-каналом ROI FM.
Владелец паблика организовал арбитражное радио — делился музыкальными композициями, философствовал на рабочие и жизненные темы. Последняя публикация датируется июлем 2025 года. Почему так могло произойти?
Авторы вкладывают душу в свое детище: делятся экспертизой, общаются с фолловерами и придумывают разные концепции. Если конечная цель — заработок. И если его не получается достичь, запал может пропасть.
Некоторые авторы начинают вести канал, чтобы обратить на себя внимание комьюнити и заручиться ценными знакомствами. Некоторые — чтобы поговорить с теми, кто с ними на одной волне: байер с байерами, пиарщик с пиарщиками. В партнерском маркетинге нередки случаи, когда паблик становится подспорьем в рабочих задачах:
К сожалению, не все каналы могут этим похвастаться. Многие так и застывают на определенном числе и не в состоянии пробить свой потолок. Из-за этого опускаются руки.
Бывают ситуации, когда автор решает превратить свой канал в полноценное медиа и получить оба преимущества сразу: и внимание аудитории, и монетизацию. Для этого нужны подписчики и своя контент-команда, а, значит, и деньги. Нет денег — нет рекламы, нет сотрудников. Это не приговор, но некоторые не справляются.
«Любой контент, кроме щитпостинга кружками, требует от автора сил, желания и времени. Часто бывает так, что человеческий ресурс заканчивается быстрее, чем канал начинает приносить деньги или признание».
Гуру контент-маркетинга из TikTok твердят в один голос, что регулярность первична, а качество контента вторично. Авторов, которые верят таким тезисам, ждет один исход — неделя или месяц вовлеченной работы, «высасывание тем из пальца» и выгорание.
«Регулярность в личном блоге — для слабых. Если удариться в регулярность на начальном этапе, рано или поздно у вас отпадет желание вести канал. Я бы рекомендовал публиковать контент, который драйвит и увлекает вас. Если вам интересно то, о чем вы пишете, со временем аудитория откликнется. Ни в коем случае не забывайте, что контент должен быть полезным и интересным для читателей».
Регулярность — это хорошо, но интересные рабочие ситуации случаются не каждый день, а свободное время на подготовку аналитических постов есть не всегда. Лучше выкладывать 2–3 интересных поста в неделю, чем ежедневно постить хоть что-то.
Комментинг в других чатах — отличная возможность привлечь внимание комьюнити, пополнить список подписчиков и продемонстрировать собственную экспертность.
«Активность в тематических чатах — мастхэв. Важно, чтобы она была адекватной, а ваши месседжи должны демонстрировать погружение в тему. Комменты вроде “Класс” или “Очень крутой материал” — не активность».
Главное — не косплеить нейрокомментинг и делать упор на качество. Лучше написать 5–10 осмысленных комментариев в месяц, чем ежедневно строчить бессмыслицу и раздражать местных обитателей.
Арбитражное комьюнити плотно обосновалось в Telegram, но это не единственный плейсмент. Люди из сферы активно поддерживают постинг YouTube, Instagram*, X и не только. Вести можно любую соцсеть, где собирается релевантная аудитория, — это вопрос желания и количества свободного времени.
«В плане ведения других соцсетей лидирует Linkedin. Очень много трафика в Telegram-каналы переливается именно оттуда».
Автор публикует аналитические посты, инсайды и новости — минимум воды, максимум конкретики.
Автор паблика, который зарекомендовал себя толковым специалистом, наверняка получит предложения от представителей медиа:
Никто не запрещает взять инициативу в свои руки. Например, можно скооперироваться с коллегами по цеху или даже из других ниш, написать совместную публикацию и договориться о взаимном постинге.
Если вы не прочь переместиться из онлайн-формата в офлайн, можно прокачивать медийность через посещение конференций.
«Если участвовать в конференциях, ваша узнаваемость вырастет и в глазах потенциальных подписчиков, и в глазах рекламодателей. Вы будете не автором канала, а личностью, которую можно послушать и даже потрогать. Но я не скажу, что это киллер-фича. Есть много успешных каналов, админы которых пожелали остаться инкогнито».
Добавим, что участие в профильных мероприятиях добавит узнаваемости. Читать и покупать рекламу лучше и приятнее у известной в нише персоны.
Главное — не забывать, что конференции, подкасты и коллаборации не заменят вашей экспертизы.
Авторам, которые планируют превратить свой канал в полноценное медиа и источник дохода, придется инвестировать в рекламу и, возможно, в команду.
«В текущих реалиях для одного адекватного закупа нужно $500–1000. Я заметил, что сейчас многие отошли от классических посевов и перешли на TG Ads. Дело в том, что рекламные места в большинстве каналов неоправданно дорогие, отдача несоразмерна цене размещения».
Если такой цели нет, можно ограничиться комментингом и участием в экспертных материалах — этого хватит, чтобы собрать 200–300 читателей.
Если вы набрали первую аудиторию, контент нравится подписчикам, а с вовлеченностью полный порядок, это не значит, что рекламодатели начнут регулярно брать у вас рекламу.
«Я закупал рекламу в каналах на 400–500 подписчиков и получал хорошие результаты. Но большинство рекламодателей обращаются к админам, чьи паблики насчитывают 1000+ фолловеров».
Нишевый Telegram-канал в Affiliate-сфере — отличная точка старта в медиапространстве, место для сублимации и подспорье в рабочих моментах, но никак не бесплатные деньги.
Чтобы паблик стал помощником, а не обузой, придется делиться экспертизой, тратить время на раскрутку и даже вести другие социальные сети. В противном случае о признании и возможном заработке придется забыть.
*Соцсети, запрещенные на территории РФ.
Самый разделенный рынок: законы об iGaming в США
Интервью с Куралай из Performance Lab: путь в iGaming, работа с партнерами и планы компании
Эволюция iGaming-игрока. Часть 3. Каких изменений ждать в будущем — прогнозы экспертов
Как создать успешное казино в привычной экосистеме
ICO на $4 000 000, распределение без листинга и +2098% к цене за день: громкие кейсы iGaming-токенов, которые повлияли на развитие индустрии