Всем привет, меня зовут Андрей Медведев, я независимый журналист и это моя авторская рубрика #ВИЖН на G GATE MEDIA (“Важнейшее Интервью: Жизненно, Независимо”) — специальная серия интервью, где задаются смелые вопросы, на которые не найти ответа в классических обзорах и рекламных посевах.
Гостем второго выпуска #ВИЖН стала команда Profit Rental, сервиса безлимитных агентских кабинетов для In-App и social сетей. В материале вы узнаете как создавался бренд, откуда возник хайп на In-App, какие цели стоят перед сервисом, и как он относится к новичкам.
Предлагаю начать наше знакомство с базы. Расскажите, что такое Profit Rental, и чем вы занимаетесь простыми словами для тех, кто никогда о вас не слышал.
Мы позиционируем себя как команду, которая помогает медиабайерам запускаться и реально зарабатывать. Просто «сервисом аренды аккаунтов» мы никогда быть не хотели — для нас это слишком узко.
Выдаем аккаунты с полным сопровождением, поддерживаем на каждом этапе запуска, разбираем ошибки, делимся инсайтами. По сути, наша задача — не просто дать доступ к ресурсу, а стать партнёром, который ведет к результату.
Как создавалась компания? На какой вызов она отвечала?
История у нас, с одной стороны, достаточно банальная, а с другой — очень показательная для рынка. Мы сами долго запускали трафик в In-App и постоянно сталкивались с двумя проблемами:
- Сложно достать надёжные аккаунты.
- Экспертизы и материалов по In-App сетям практически нет.
Все приходилось добывать самостоятельно: тратить деньги, время и набивать шишки. Рынок тогда еще не был так сильно развит, и достать материалы по In-App источникам было сложно.
Мы видели, что коллеги жалуются на то же самое. В какой-то момент мы просто спросили себя: «А почему бы не сделать это самим и не помогать другим?». Так родился Profit Rental.
Сначала это был сервис только для «своих», но когда мы ушли от баинга и полностью сфокусировались на новых услугах — вышли в паблик. У нас были не просто аккаунты — Profit Rental стал сервисом с поддержкой и доступом к эксклюзивным источникам, как, например, IronSource.
IronSource — это крупная рекламная сеть для монетизации и продвижения мобильных приложений, часть экосистемы Unity Ads после слияния с Unity в 2022 году.
Ваш официальный Telegram-канал был создан раньше публичного запуска компании, но активность в нём появилась только спустя время. Как вы можете это прокомментировать?
Все просто. Изначально мы действительно планировали оставаться «для своих». У нас была небольшая база, с которой мы и работали. Но потом стало очевидно, что пора расширяться. Чуть позже у нас появился хороший PR и брендинг, мы упаковали все смыслы в хорошую картинку и начали системно вести канал. По сути, именно с этого момента Profit Rental начал открываться широкой аудитории.
Вы работаете с разными источниками, один из которых Moloco Ads, который сейчас на слуху. Вы предвидели рост его популярности заранее?
Впервые о Moloco начали говорить ещё в 2023 году, но настоящий хайп пришёл в 2024-м. Сейчас это один из самых востребованных In-App источников и на то есть причины. Во-первых, в Moloco гораздо проще стартовать, чем во многих других сетях: вход дешевле и быстрее. Во-вторых, когда штормит Facebook*, медиабайеры всегда ищут диверсификацию, и тут Moloco стал отличной альтернативой.
Мы прекрасно понимали его потенциал и сделали ставку именно на него — поэтому первые материалы у нас были как раз про Moloco. Можно сказать, что мы одними из первых начали показывать рынку возможности сети и знали, что она станет большим игроком. Время это подтвердило.
Вы говорите, что у вас опытная поддержка по In-App источникам. Что это означает на практике?
Для нас это не просто переписка в чате и формальные ответы. Мы смотрим на поддержку как на полноценное сопровождение. Если у клиента что-то не работает — не ограничиваемся сухим «перепроверьте настройки», а реально разбираемся, почему это произошло. Иногда подключаем аудит кампании, иногда делимся своими материалами и гайдами.
Причем все гайды мы пишем сами, на основе реального опыта, а не копируем что-то из открытых источников. Поэтому в большинстве случаев клиент получает не просто «ответ», а готовый путь решения.
Мы избегаем формата «мёртвых чатов», где сообщение может висеть без реакции. У нас обратная история: каждый запрос — это возможность помочь человеку быстрее запуститься и зарабатывать. Мы выступаем кем-то вроде менторов: направляем, объясняем, делимся инсайтами.
Ваш саппорт-отдел имеет опыт работы в разных вертикалях. Не у каждой компании в индустрии есть поддержка с опытом залива, как вам удалось собрать вокруг себя практиков?
Это одна из самых сложных задач. Мы очень внимательно подходим к подбору команды и стараемся приглашать людей с опытом запуска трафика. Некоторые из наших саппортов — бывшие коллеги-байеры, с которыми мы работали ранее и добились отличных результатов, особенно в гемблинг-направлении.
У некоторых сотрудников более 7 лет опыта работы с In-App трафиком. Мы очень ценим наших специалистов и платим выше рыночного уровня, потому что понимаем их уникальную ценность для команды.
Сколько человек в вашей команде, как в общих чертах устроен рабочий процесс?
Наша команда небольшая, но каждый в ней настоящий профи. У нас есть технический отдел, отдел продаж, маркетинга и отдел поддержки. В целом этого достаточно, чтобы оперативно и качественно выполнять все задачи. Мы ежедневно на связи: созвоны, рабочие чаты, быстрые решения вопросов. Всё четко и по делу, но без перегибов — можем и мемами перекинуться, куда без этого. Такой ритм позволяет нам быть эффективными и оставаться на одной волне.
Вы проводите внутренние тесты своих аккаунтов? Как у вас выстроен этот процесс?
In-App практически не требует тестирования. Проблемы типа «один кабинет работает, а другой нет», как это бывает в Facebook*, здесь отсутствуют. Проверенные источники тестировать не нужно. Если же возникает необходимость проверить новые источники, мы обращаемся к нашим партнёрам, которым интересно провести тест, и совместно оцениваем результаты. На основании этого принимаем решение: работает ли источник и стоит ли выводить его на рынок.
Можете перечислить список всех источников, с которыми вы работаете? Какие самые экстравагантные запросы вам поступали?
На данный момент мы сосредоточены на наиболее востребованных источниках: Moloco DSP, IronSource, Unity и Xiaomi. При этом мы продолжаем тестировать и другие источники, которые пока не вышли в публичный доступ и, возможно, не выйдут из-за неудачных тестов. Но мы не останавливаемся и активно работаем над расширением списка и освоением новых направлений.
Что касается запросов, чаще всего это всё-таки стандартные задачи по масштабированию и диверсификации трафика. Иногда спрашивают про ноунейм DSP с «корявым» лендингом, где сразу ощущается высокий риск фрода. Мы же работаем исключительно с проверенными источниками, где трафик реальный, а результаты прогнозируемы.
Как вы выстраиваете ценовую политику?
В среднем мы держим цены на уровне рынка, но при этом всегда стараемся работать гибко. Мы индивидуально подходим к каждому запросу и предлагаем условия, которые будут комфортными для конкретного клиента. Если видим возможность сделать сотрудничество выгоднее — идем навстречу. Для нас важнее долгосрочные отношения, чем сиюминутная выгода.
27 июля 2024 вы сообщили о превышении отметки в несколько миллионов спенда, которую вы достигли всего за полгода. Как вы пришли к таким цифрам, и что было драйвером роста?
Всё упирается в людей. Этот результат — показатель доверия со стороны команд, которые арендуют наши аккаунты и запускают серьёзные объёмы трафика. Нам доверяют, потому что мы не просто «выдаем аккаунт и забываем», а помогаем запускаться без проблем и лишнего стресса. Мы создаем комфорт для клиентов, а они результат.
3 августа 2024 года, примерно за месяц до того как у многих отвалился Facebook*, вы порекомендовали пользователям попробовать себя в IronSource. Стали бы вы рекомендовать IronSource сейчас?
Определенно, да. IronSource остаётся одним из сильных In-App источников. У него много преимуществ: гибкий биддинг, возможность ставок под каждое приложение, работа напрямую с паблишерами. С оптимизацией нужно будет поработать вручную и больше углубиться в источник, IronSource — это игра вдолгую.
Вы периодически посещаете профильные конференции. Как вы их для себя выбираете, как готовитесь к ним, что уже удалось посетить и куда планируете направиться в ближайшее время?
За последние годы мы побывали на многих ивентах: Sigma, MAC, G GATE CONF, Kinza. Чаще всего выбираем конференции в СНГ, так как именно там сосредоточена наша основная аудитория и партнёры.
Для нас важны не только сами конференции, но и сопутствующие ивенты, где можно пообщаться в более неформальной обстановке. Такие встречи помогают укрепить отношения с текущими партнерами, завести новые знакомства и поделиться инсайтами. Живое общение оффлайн — это то, что невозможно заменить онлайн-чатами, и мы это ценим.
31 октября 2024 года вы провели ребрендинг. Что изменилось в Profit Rental?
Для нас ребрендинг — это не просто новые цвета и обновлённый брендбук. Мы начали расти, активнее выходить в паблик и хотели, чтобы визуальная часть отражала наши ценности и позиционирование. Ребрендинг стал точкой развития: мы усилили бренд, сделали дизайн современнее и ближе к нашему комьюнити. Но главное — он коснулся не только внешнего облика, но и команды. Мы начали активнее делиться полезной информацией, выпускать гайды, кейсы и материалы вместе с партнерами. Это было про новое качество, а не просто про картинку.
В декабре вы запустили новый сайт. Чем вы вдохновлялись при его создании?
Мы хотели выделяться. Для нас «быть яркими» — значит быть заметными, вызывать ассоциации и транслировать уверенность. Но за стилем стоит и функциональность: сайт задумывался как единая точка входа, где любой партнер может найти всю нужную информацию в пару кликов и связаться с нами максимально быстро. Мы также добавили блог с актуальными материалами, статьями и кейсами, чтобы сайт стал не просто витриной, а рабочим инструментом и источником знаний.
С каким запросом к вам чаще всего приходят клиенты?
Наиболее частый запрос — это кабинеты Moloco. Сейчас этот источник, пожалуй, самый популярный в In-App: он показывает отличные результаты и по эффективности, и по стабильности, при этом ничем не уступает тому же Facebook*.
Помимо Moloco активно набирает обороты Unity. Особенно этот источник ценят команды, у которых есть нативные приложения, которые не банятся и их можно оптимизировать в течение долгого времени. Так что, если раньше выбор был условно «Facebook* или ничего», то теперь байеры все больше смотрят в сторону In-App, и мы помогаем им.
В нашей сфере любят большие цифры. У вас на сайте есть следующая информация: 200+ клиентов. Расскажите, кто в общей массе те самые 200 клиентов, в каком направлении они работают, и какие аккаунты они берут у вас?
В первую очередь это крупные и опытные команды, которые работают с большими бюджетами и уже хорошо понимают механику запуска в разных источниках. Для них важно получить не просто доступ к аккаунтам, а надежный сервис, где все будет стабильно и без лишних проблем.
Но у нас есть и новички, которые только делают первые шаги в In-App. Мы вполне открыты к таким клиентам: стараемся развивать их, вкладываемся в наш будущий совместный успех.
Что касается направлений, то безусловным лидером остается гемблинг. Поэтому наши «200+ клиентов» — это не просто цифра, а довольно широкий спектр команд.
Извечный вопрос, который не задал только ленивый. На ваш взгляд, почему стоит сделать выбор именно в пользу агентских аккаунтов In-App сетей?
Если ты работаешь с большими объемами, то агентский кабинет это must-have. Во-первых, тебе не нужно самому пробиваться к источникам и ждать ответа саппорта неделями. Во-вторых, модерация в агентских аккаунтах всегда гибче, и ты можешь запускать агрессивные креативы, не опасаясь постоянных стопов. Главное не нарушать правил площадки, с которыми мы сразу знакомим клиента. В-третьих, там нет лимитов по спенду.
Мы берем на себя все коммуникации с менеджерами: у каждого источника есть свои нюансы, и вам не нужно решать их самостоятельно.
И еще один важный момент — закрытость. Например, IronSource: напрямую туда попасть практически невозможно. А через нас доступ к аккаунту можно получить буквально за сутки. Это экономит огромное количество времени и нервов.
Как вы считаете, за агентскими аккаунтами — будущее?
Уверены, что да. Агентские кабинеты всегда будут востребованы теми, кто работает с рекламой и большими бюджетами. Когда речь заходит о масштабировании, агентский аккаунт становится незаменимым инструментом.
И это касается не только нашей индустрии. В любой сфере digital-рекламы агентские аккаунты будут ключом к стабильности и росту. Рынок рекламы расширяется каждый год, и спрос на такие решения будет только расти.
У вас есть много позитивных историй о работе с вами на канале. Какой кейс вы считаете самым успешным на сегодняшний день?
Для нас успешен каждый кейс, где мы смогли помочь клиенту решить проблему или выйти на новый уровень результатов. Выделить один-единственный пример сложно: мы всегда работаем по принципу win-win.
Если клиент зарабатывает и продолжает с нами сотрудничать — это уже успех. По сути, каждый проект, где обе стороны выигрывают, для нас будет показателем того, что мы движемся в правильном направлении.
Позитивные кейсы — это прекрасно. Но получали ли вы какой-нибудь негативный фидбек? Если был, то что не устроило в сервисе, и что вы предприняли, чтобы ситуация больше не повторилась?
Безусловно, в работе бывают разные ситуации. Чаще всего сложности возникают с новичками, которые приходят без четкой стратегии. Например, запускают одно приложение, используют единственный креатив, заходят с небольшим бюджетом — условно 500 долларов — и ожидают быстрых результатов. В таких условиях почти невозможно добиться стабильного успеха.
Мы стараемся такие моменты максимально корректно объяснять: показываем, какой бюджет нужен для тестов, сколько креативов важно подготовить, почему стоит запускать разные ГЕО и тестировать несколько офферов. Это часть нашей обучающей и менторской роли.
Для связи с вами существует специальный Telegram-бот. Как его создание повлияло на конверсию?
Бот стал очень удобным инструментом — и для нас, и для клиентов. С его помощью мы быстро реагируем на входящие запросы, представляем наши условия, рассказываем про доступные источники. Это сильно упростило коммуникацию: людям не нужно долго искать, куда писать, всё в одном окне.
Кроме того, бот стал важным инструментом аналитики: мы видим, какие запросы приходят чаще всего, на каком этапе клиент принимает решение, а где требуется больше информации. В итоге бот реально повысил конверсию и сделал процесс взаимодействия с аудиторией гораздо удобнее.
Среди громких имен ваших клиентов числится Дмитрий Дафф, Head of Media Buying Team Private inc., с которым у вас был кейс в рамках конференции MAC 2025. Кто еще из крупных игроков пользуется вашими услугами?
Крупных игроков достаточно много, мы также сотрудничали с рядом других команд. Но далеко не все партнёры готовы публично делиться своим опытом, и мы это полностью уважаем. Скажем так: среди наших клиентов есть как крупные игроки рынка, так и небольшие команды, и мы одинаково ценим каждого из них. Когда партнер разрешает нам поделиться его историей, для нас это честь и возможность показать реальный результат.
Недавно вы написали статью про AI в арбитраже и заанонсили новый продукт. Что это за продукт, и что нам ожидать в ближайшее время?
Это наш новый шаг в сторону автоматизации. Полностью раскрывать все карты пока не будем — хотим постепенно знакомить аудиторию через наш Telegram-канал.
Можем точно сказать одно: это не «волшебная таблетка», но это будет настоящий must-have для тех, кто работает в In-App. Мы уверены, что этот инструмент станет помощником, без которого скоро невозможно будет представить работу команды. Релиз совсем скоро, и мы уже готовим первые материалы.
Какими бы тремя словами вы бы описали новый продукт?
Автоматизация. Инновация. Усиление.
Мы не видели аналогов на рынке, поэтому уверены, что это будет действительно эксклюзивное решение.
Можно ли сказать, что продукт заменит медиабайера?
Нет, и мы даже не ставим такой цели. Инструмент не создан для того, чтобы заменить человека. Его задача — стать второй парой рук и глаз, который всегда держит в голове массив данных. Решения по-прежнему остаются за человеком, но теперь они принимаются быстрее и точнее.
Вместо выводов
Лучшее, что можно сделать с агентскими аккаунтами – попробовать их в деле самостоятельно. Получить доступ к топовым In-App площадкам и запускать трафик без ограничений и банов можно в удобном ТГ-боте Profit Rental нажатием всего пары кнопок.
Больше материалов и анонсы новых выпусков #ВИЖН ищите здесь.
* Организация признана запрещенной в РФ.
