Relax Gaming прошел путь от поставщика B2B-решений для онлайн-покера до одного из самых успешных слот-провайдеров в Tier-1. Помимо легендарной серии Money Train, компания разработала технологическую экосистему для партнеров. Она включает в себя платформу для небольших студий, собственный агрегатор игр и автоматизированную CRM-систему для операторов казино.
В 2021 году владельцы компании продали 100% акций гиганту Kindred за €320 миллионов — с условием сохранения полной операционной независимости. Эта сделка подтвердила коммерческий успех проекта и его статус лидера рынка. Разбираемся, как грамотная стратегия и техническая экспертиза превратили B2B-подрядчика в одного из топовых разработчиков слотов.
Разбор стратегии: крупный партнер и поэтапная экспансия через смежные ниши
Relax Gaming основали два финских предпринимателя в 2010 году. Первым их продуктом стала B2B-платформа для онлайн-покера. Идея была простой: не конкурировать напрямую с PokerStars и другими гигантами, а предоставить технологии операторам для запуска собственных покерных проектов.
Такой клиент нашелся. В 2013 году крупный оператор Kindred Group приобрел 33,4% акций компании. Это была не просто финансовая сделка, а стратегическое партнерство. Kindred получил надежного поставщика программного обеспечения, а Relax Gaming — крупного заказчика и ресурсы для масштабирования.
В 2014 году Relax запустили Hexapro — покерный продукт для Unibet, одного из флагманских брендов Kindred. Он отличается от обычного онлайн-покера турбоформатом sit-and-go. В мини-турнирах принимают участие всего три игрока, а призовой фонд определяется случайно и может значительно превышать стоимость участия (до х1000).
После успешного запуска компания приняла решение об экспансии в смежные вертикали. Уже в 2015 году появились Relax Bingo — эксклюзивные бинго-тайтлы для Kindred Group. Как и в Hexapro, тут тоже есть отличия от традиционного формата: встроенные мини-игры, турборежим и джекпоты. Этими фичами разработчики удерживают внимание игрока во время долгих раундов.
Следующим шагом развития стал выход в индустрию слотов. В 2018 году произошел дебютный релиз Erik the Red и запуск Silver Bullet — B2B-платформы для небольших гейм-провайдеров. Это был первый подобный продукт на рынке.
Но настоящим прорывом был тайтл Money Train, выпущенный в 2019 году. Игра получила три продолжения, и в результате серия стала визитной карточкой студии. Благодаря сверхуспешному релизу Relax добились международного признания, и в 2021 году Kindred Group приобрел оставшиеся 66,6% акций за €320 миллионов.
Менеджмент остался на своих местах и сохранил полную операционную независимость. Команда продолжила разработку игр и расширение B2B-экосистемы. А уже в 2024 году провайдер запустил Relax Vantage — автоматизированную платформу для операторов.
На текущий момент в портфолио Relax Gaming более 130 игр и лицензии на основных регулируемых рынках: Великобритания, Канада, Швеция, Мальта и другие. Компания в полной решимости выходить на новые ГЕО, в том числе в США и ЛатАм.
Еще один важный фокус — расширение партнерской сети. Например, в мае 2025 года Relax Gaming подписали соглашение с провайдером Aviatrix.
Лев-качок и монета в цилиндре: знаковые слот-релизы
Если бы в индустрии слотов существовал зал славы, в него бы точно вошла серия MoneyTrain. Тайтлы до сих пор попадают в различные топы и пользуются спросом у игроков и стримеров. Запоминающаяся особенность всех игр — бонуска с липкими множителями и респинами.
Relax поддерживали интерес к серии через регулярный выпуск сиквелов.
После оригинального релиза в 2019 году следующие части вышли в 2020, 2022 и 2023 годах. Интересно, что с каждой новой версией возрастал и max win — от х20 000 в первой части до х150 000 в последней.
Еще один удачный слот — Temple Tumble Megaways. В основе лежит атмосферный сеттинг древних храмов и каскадная механика, где на место выигрышных символов падают новые.
Beast Mode — высоковолатильный тайтл с эстетикой 80-х, где антропоморфный лев качает мышцы в уличном спортзале. Игра включает три бонуски на выбор и max win до х25 000 от ставки.
Bill & Coin — слот в стиле гангстерского ретро с двумя главными персонажами в цилиндрах. У игры три бонусных режима:
- Coin Track в стиле настольной игры;
- Multiplier Ladder с лестницей множителей до x50;
- Sure Win с гарантированными выплатами за каждый спин.
Успешные релизы — результат не только творческого подхода, но и продуманной технологической архитектуры, которая стала основой бизнеса Relax Gaming.
Технологическая экосистема: ключ к быстрому масштабированию
Компания создает инструменты для всей индустрии: от помощи небольшим провайдерам до автоматизации работы казино-операторов. Рассмотрим подробнее основные tech-продукты.
- Silver Bullet. Стартап-инкубатор для небольших гейм-студий. Клиенты получают техническую инфраструктуру, доступ к сети дистрибуции, маркетинговую поддержку и менторство команды Relax. Это позволяет сконцентрироваться на создании концепта, разработки механик игры и визуального наполнения.
В программе участвуют 14 студий, среди которых известные на рынке AvatarUX и Peter & Sons. Похожие продукты позднее создали и другие именитые провайдеры, например Pragmatic Play и Yggdrassil Gaming.
- Powered by Relax. Агрегатор слот-игр — провайдеры могут подключиться к партнерской базе Relax Gaming, а платформы и операторы получают возможность интегрировать множество тайтлов через единый API.
- Relax Vantage. Автоматизированная CRM-система для операторов казино. С ее помощью клиенты получают доступ к лицензиям, контрактам, аналитике и финансовой отчетности без участия менеджеров Relax. На уровне игровых механик компания также разработала несколько уникальных концепций.
- Динамичная волатильность. Позволяет юзерам самостоятельно выбирать уровень риска в игре. Еще одна уникальная технология от Relax, которую позже подхватили другие провайдеры.
- Dream Drop Jackpots. Пятиуровневая система джекпотов. Активируется при выпадении более шести символов D на барабане, после чего игрок попадает на специальное поле 5×3. Для выигрыша джекпота нужно заполнить одну из шкал во время респинов.
Заключение
Relax Gaming — пример грамотного стратегического менеджмента и поэтапного выхода на высококонкурентный рынок разработки слотов. На старте основатели выбрали узкую специализацию и привлекли крупного клиента. Партнерство позволило компании масштабироваться и выйти в новые ниши.
Наработки и опыт команды в области покера и бинго помогли быстро наладить производство качественных слотов. В результате студии удалось создать признанный хит Money Train всего через год после первого релиза.
Сегодня Relax Gaming входит в топ мировых провайдеров и продолжает развиваться в обеих нишах: создавать популярные игры для B2C-аудитории и расширять технологическую экосистему для B2B-клиентов.
