За семь лет с момента основания в 2017 году Stake стал одной из крупнейших гемблинг-платформ в мире: за 2023 год GGR составил $2,6 млрд, а количество ставок в период с 2022 по 2024 год выросло с 65 до 253 млрд. Компания подписала контракты с рэпером Дрейком (Drake) и командой Формулы-1 Sauber, а также стала спонсором UFC, «Эвертона» и других известных спортивных брендов.
Редакция G GATE MEDIA проанализировала составляющие успеха Stake: акцент на криптоплатежи, агрессивную маркетинговую стратегию с привлечением мировых знаменитостей и запуск собственной стриминговой платформы. Подробнее — читайте в нашей новой статье.
Ставки в RuneScape, Primedice и разработка слотов — история создания Stake
Основатели Stake — Эд Крейвен (Edward Craven) и Биджан Техрани (Bijan Tehrani) — познакомились в интернете, где придумали способ делать ставки на поединки в популярной онлайн-игре с помощью внутриигровой валюты. Схема получила название «стейкинг» и приносила неплохой доход, пока создатели игры не обратили на нее внимание. Позднее администрация заблокировала молодых предпринимателей.
В 2013 году, когда биткоин торговался около $100, партнеры разработали простую игру Primedice, где пользователи могли сделать ставку в криптовалюте на результат броска виртуальных костей. Проект оказался успешным: за пять лет работы он собрал 22 000 000 ставок и позволил основателям сосредоточиться на нем как на основном бизнесе.
В 2016 году предприниматели открыли офис в Мельбурне и основали компанию Easygo со штатом в 18 сотрудников. Команда занималась разработкой оригинальных игр для онлайн-казино, таких как Plinko, Mines, Hilo и других тайтлов, которые позже появились и на платформе Stake.
Всего через год, в 2017, Крейвен и Техрани запустили Stake с линейкой слотов и настольных игр. Акцент на криптоплатежах привлек активно развивавшийся на тот момент сегмент «криптанов», ценящих анонимность и безопасность. Момент для запуска оказался идеальным — к концу 2017 года цена Bitcoin превысила $15 000, а рынок криптовалют переживал настоящий ажиотаж.
В 2019 году платформа расширила функционал, добавив спортивные ставки. И вскоре Stake начал агрессивную маркетинговую кампанию, которая сделала имя проекта известным далеко за пределами криптосообщества.
Агрессивный медийный маркетинг: как постоянно быть на виду?
Параллельно с развитием продукта Stake строит мощный медийный маркетинг. Платформа активно инвестирует в три ключевых направления: стриминг, спорт и контракты со знаменитостями. Сегодня логотип Stake можно увидеть на форме футбольных клубов, болидах Формулы-1 и крупнейших стриминговых сайтах.
Контракты со звездами стриминга и запуск Kick
В 2018 году Stake начал сотрудничество с Roshtein — одним из первых слот-стримеров. Затем к платформе присоединились и другие нишевые знаменитости: в 2020 году амбассадором стал Sodapoppin, а в 2021 году контракты подписали суперзвезды Twitch — xQc и Trainwreckstv.
После запрета гемблинг-контента на Twitch в конце 2022 года Stake создал собственную стриминговую платформу Kick.com. Привлечь крупнейших звезд помогли привлекательные условия сотрудничества: создатели контента получают 95% дохода от подписок против 50% на Twitch. Trainwrecks подписал рекордный контракт на $360 млн, xQc заключил двухлетнее соглашение на $70 млн, а скандальный Adin Ross, по его словам, получил контракт на $100 млн. На Kick разрешены азартные игры, и большинство стримеров, конечно, играют на Stake.
xQc во время одного из эфиров поделился своей статистикой в Stake. Цифры просто космические: более 1 000 000 ставок на общую сумму почти $3 млрд.
Drake x Stake
Громким инфоповодом стало подписание контракта с Дрейком в 2022 году. Сумма сделки составила $100 млн — рэпер регулярно проводит стримы на платформе, делится своими прогнозами и крупными ставками в личных социальных сетях. И это каждый раз привлекает внимание миллионов подписчиков к бренду Stake.
В гемблинг-сообществе есть мем о «проклятии Дрейка» — суеверие о том, что ставки рэпера приносят неудачу спортсменам. И статистика это только подтверждает. Артист регулярно проигрывает крупные суммы: $275 000 на победу бойца Масвидаля (Jorge Masvidal) и $2 000 000 на Адесанью (Israel Adesanya). Дошло до того, что даже совместное фото со звездой превратилось в плохую примету, например, после такого снимка с Дрейком Конор Макгрегор (Conor McGregor) проиграл Хабибу.
Забавная история случилась с Энтони Джошуа, который решил «поиграть с огнем». До фото с рэпером у бойца было 22 победы подряд без единой осечки. Но перед боем с Руисом он запостил в Instagram* фото с Дрейком и заявил: «Собираюсь снять проклятие». И что вы думаете? Проиграл бой и потерял четыре пояса чемпиона мира.
Спортивные спонсорства и партнерства
Кажется, Stake разместили свой логотип везде, где только можно. Компания заключила контракт с командой Sauber, которая теперь выступает на Формуле-1 под названием Stake F1 Team KICK Sauber.
В футболе платформа Stake стала титульным спонсором «Эвертона» в английской премьер-лиге, подписала контракт с легендой аргентинского футбола Серхио Агуэро (Sergio Agüero), а также поддерживает бразильский клуб «Жувентуде» и нигерийский «Эньимба».
Громко звучит имя Stake и в мире единоборств — компания спонсирует UFC и сотрудничает с такими звездами, как Исраэль Адесанья (Israel Adesanya), Алекс Перейра (Alexsandro Pereira), Мераб Двалишвили (Merab Dvalishvili) и другими. Платформа вкладывается в том числе и в киберспорт, выступая спонсором команды Team Secret по Dota 2.
«Прибыльность здесь вообще ни при чем. Когда к тебе приковано внимание людей, нужно бросать все силы на то, чтобы его удержать».
Биджан Техрани, co-founder Stake
Темные цвета, минимализм и амбассадоры на главной — культовый продуктовый дизайн
Фишка Stake в элегантной простоте. За минималистичным, на первый взгляд, интерфейсом скрывается продуманный до мелочей дизайн, который стал культовым в мире онлайн-гемблинга.
Сдержанный дизайн в темно-серых тонах с яркими акцентами выглядит стильно и снижает нагрузку на глаза во время длительной игры. При этом все важные функции доступны буквально в один клик — никаких лишних менюшек и бесконечных переходов.
На главной странице сразу заметны фотографии звездных амбассадоров бренда: Дрейка, известных бойцов UFC и других знаменитостей. Этот простой прием мгновенно повышает траст к платформе в глазах новых пользователей, ведь если такие люди доверяют Stake, значит, и обычным игрокам здесь можно чувствовать себя спокойно.
Свипстейк, оффшор и выход на лицензионные рынки: работа в легальном поле
Stake планомерно получает лицензии в разных юрисдикциях, расширяя географию легального присутствия. Базовой остается лицензия Кюрасао, но компания активно выходит на регулируемые рынки.
В Великобритании доступно stake.uk.com — полностью лицензированное казино и спортсбук под надзором местного регулятора UKGC. В Латинской Америке есть лицензии в Колумбии, Мексике и Перу, где запущены локальные версии платформы с поддержкой местных валют и платежных систем.
В США работает stake.us — свипстейк-казино с виртуальными монетами без реальной стоимости. Такой формат позволяет легально работать в большинстве штатов.
Заключение
За семь лет Stake прошел путь от криптовалютного стартапа до глобальной гемблинг-империи с миллиардными оборотами. При этом компания не останавливается на достигнутом — активно выходит на регулируемые рынки, развивает стриминговую платформу Kick и свипстейк-казино на территории США, а также продолжает заключать громкие партнерства в спорте и шоу-бизнесе.
Главный вызов для проекта — растущее регуляторное давление. Получение лицензий в разных странах и развитие легальных направлений бизнеса показывает стремление компании эволюционировать из «серого» криптопроекта в глобальную корпорацию.
*Социальная соцсеть, запрещенная на территории РФ.
