Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Рынок B2B-поставщиков в iGaming — самое настоящее поле битвы гигантов. Здесь ставки измеряются миллиардами долларов, а борьба за долю рынка идет непрерывно. Но даже на этом фоне история, развернувшаяся между Evolution и Playtech, выглядит абсолютно беспрецедентной.
Мы решили детально разобраться, как один анонимный отчет привел к разоблачению многолетней тайной операции, почему в деле замешаны бывшие агенты израильских спецслужб и какие уроки из этой грязной игры может извлечь индустрия — все подробности в новой статье на G GATE MEDIA.
Чтобы понять всю глубину конфликта, для начала познакомимся с его ключевыми участниками.
Компания Evolution была основана в Риге, Латвии, в 2006 году — и сегодня это без преувеличения доминирующая сила на рынке live-казино. За последние годы компания поглотила нескольких крупных конкурентов (включая NetEnt и Red Tiger) и стала де-факто монополистом в своей нише. Именно ее позиции и репутация оказались главной мишенью в этой истории.
Компания Playtech, основанная в Эстонии в 1999 году, к настоящему моменту является одним из старейших и крупнейших B2B-разработчиков в индустрии. Прямой конкурент Evolution на многих рынках и, как в итоге выяснилось, тот самый «анонимный» заказчик, который инициировал всю операцию.
Пожалуй, самый колоритный участник этого скандала. Black Cube — частное израильское разведывательное агентство, основанное ветеранами элитных подразделений израильских спецслужб, включая Моссад и Шин Бет.
Агентство известно своей скандальной репутацией (они работали на опального голливудского продюсера Харви Вайнштейна) и жесткими методами: использование фальшивых личностей, тайная запись разговоров и подставные схемы. Девиз на их сайте говорит сам за себя:
История началась в конце 2021 года. В руки американских регуляторов и СМИ, в том числе New Jersey Division of Gaming Enforcement (NJDGE), Bloomberg и крупных деловых изданий, попадает анонимный отчет. Суть обвинений довольно серьезная — утверждается, что Evolution сознательно позволяет своим играм работать на подсанкционных и нелегальных рынках, таких как Иран, Сирия и Судан. Для публичной компании, работающей в строго регулируемой среде США, такие обвинения подобны разорвавшейся бомбе.
Реакция рынка была моментальной и довольно жестокой. После публикации статей на основе этого отчета акции Evolution рухнули, и компания за короткий срок потеряла около $3 млрд рыночной капитализации.
Понимая, что речь идет о целенаправленной атаке, Evolution подала в суд на юридическую фирму Calcagni & Kanefsky LLP, которая распространила отчет, а заодно и на «неизвестных лиц», стоящих за этой кампанией. Так началась продолжительная юридическая битва за правду.
Когда в ходе судебных разбирательств всплыли детали работы Black Cube, стало ясно: это была не просто аналитическая записка, а полноценный акт шпионажа.
Согласно судебным документам, для сбора компромата агенты Black Cube использовали весь арсенал шпионских трюков.
Масштаб операции подтверждается суммами, которые фигурировали в контракте между Playtech и Black Cube. Общая стоимость работ превысила £1,8 млн. Но еще интереснее выглядит система «бонусов за успех», которая недвусмысленно раскрывает цели заказчика:
Такая структура оплаты прямо указывает, что целью было не просто «установить истину», а нанести максимальный регуляторный и репутационный ущерб конкуренту.
С самого начала в компании Evolution никто не сомневался, что теперь они имеют дело с целенаправленной атакой. Ключевые события разворачивались в суде Нью-Джерси. Юристы Evolution в течение нескольких лет оказывали давление на адвокатскую контору Calcagni & Kanefsky, требуя раскрыть личность их анонимного клиента.
Переломный момент наступил, когда судья, изучив материалы дела, пришел к выводу, что отчет Black Cube «не является правдивым», а его распространение нанесло и продолжает наносить ущерб бизнесу Evolution. На этом основании он обязал ответчиков раскрыть всю цепочку заказчиков. Сначала адвокаты назвали своего прямого клиента — Black Cube. Но Evolution пошла дальше и через суд заставила уже разведывательное агентство назвать конечного заказчика.
Так, в октябре 2025 года, после почти четырех лет борьбы, тайна была раскрыта: организатором всей кампании оказалась компания Playtech.
Для Playtech разоблачение обернулось финансовой катастрофой. Как только новость стала достоянием общественности, акции компании рухнули на 30–39%, смыв более £400 млн рыночной стоимости. Попытка нанести удар по конкуренту обернулась мощнейшим ударом по собственной репутации и финансам.
«Глубоко тревожит осознание того, что один из наших конкурентов пошел на такие чрезвычайные меры, чтобы навредить нашему бизнесу и репутации. Они наняли Black Cube и заплатили им более 1,8 миллиона фунтов стерлингов за фабрикацию отчета, о чрезвычайно вредных последствиях которого знали».
Из официального пресс-релиза Evolution
Даже после разоблачения стороны конфликта продолжают стоять на своем, предлагая диаметрально противоположные трактовки событий.
Для Evolution все очевидно: Playtech организовала грязную спланированную атаку с целью недобросовестной конкуренции. В компании утверждают, что предоставленные Black Cube «доказательства» были сфабрикованы, вырваны из контекста и смонтированы для создания ложного нарратива. Их цель — добиться в суде компенсации за многомиллиардный ущерб, нанесенный их бизнесу. Эмоциональное состояние руководства Evolution лучше всего передают слова CEO компании:
«Когда кто-то ведет себя подобным образом, скрываясь четыре года и совершая такие действия… это несколько подрывает мою веру в человечность, честную игру, этику и мораль».
Мартин Карлесунд, CEO Evolution
Playtech и Black Cube, в свою очередь, заняли глухую оборону. Они настаивают, что это была не клеветническая кампания, а законное расследование. По их словам, в индустрии давно циркулировали «достоверные и неоднократные опасения» по поводу деятельности Evolution, и они лишь пытались проверить эту информацию.
«Предположение о том, что Playtech участвовала в клеветнической кампании, совершенно не соответствует действительности и призвано отвлечь внимание от серьезных вопросов о деловой практике Evolution. Playtech поддерживает решение заказать этот отчет».
Представитель Playtech
Black Cube также продолжает настаивать на достоверности своих выводов и обещает, что правда восторжествует в суде.
«Обширный массив доказательств… не оставляет сомнений: Evolution сознательно и преднамеренно позволяла своим играм работать в подсанкционных юрисдикциях и на черных рынках. Теперь правда восторжествует».
Из заявления Black Cube
Пока шла юридическая борьба за раскрытие имен, американские регуляторы, получившие тот самый анонимный отчет, провели собственные проверки. И здесь Evolution ждал успех. В феврале 2024 года игорные комиссии Нью-Джерси (NJDGE) и Пенсильвании (PGCB) официально закрыли свои расследования, заявив, что не нашли никаких доказательств незаконной деятельности со стороны Evolution. Этот факт стал мощнейшим аргументом в пользу компании.
Теперь, когда главный заказчик известен, судебная битва вступает в новую фазу. Evolution официально добавила Playtech в качестве ответчика по своему иску о клевете и намерена добиваться возмещения многомиллиардного ущерба. Процесс, по прогнозам, продлится как минимум до 2026 года.
В этой истории есть еще один интересный поворот: Black Cube отчаянно борется в суде за сохранение анонимности своих агентов, которые участвовали в операции. Агентство утверждает, что их раскрытие создаст угрозу безопасности для них и их семей. Evolution же настаивает, что это обычные сотрудники коммерческой фирмы, и их личности важны для оценки достоверности всего «расследования».
История с наймом частной разведки для давления на конкурента становится еще более многогранной, если вспомнить, что в 2011−2013 годах Playtech сама оказалась в роли жертвы в очень похожей ситуации.
В 2008 году одна из крупнейших букмекерских компаний Великобритании, William Hill, решила усилить свое онлайн-направление. Для этого было создано совместное предприятие William Hill Online (WHO), в котором Playtech получила 29% акций и стала ключевым поставщиком программного обеспечения.
Поначалу сотрудничество выглядело успешным, но со временем в William Hill стали нарастать опасения, что партнеры получили слишком много контроля над операционными процессами и не делятся важными данными. Конфликт достиг точки кипения в 2011 году. William Hill потребовала полный доступ к статистике и операционным системам WHO, но Playtech отказала, ссылаясь на необходимость защиты своих технологий.
Ответ William Hill был неожиданным и жестким. По сообщениям, компания наняла группу частных специалистов, предположительно бывших сотрудников израильских спецслужб, которые осуществили силовой рейд в израильском офисе William Hill Online, начав собственное «расследование». По сути, это выглядело как рейдерский захват, целью которого было оказать максимальное давление на Playtech.
Так компания была вынуждена сесть за стол переговоров на крайне невыгодных для себя условиях. В 2013 году William Hill выкупила долю Playtech за £424 млн — сумму, которую многие аналитики тогда сочли заниженной. Партнерство было разорвано, и Playtech пришлось уйти.
Этот эпизод показывает, что методы корпоративного давления с привлечением «специалистов» с особыми навыками — не новое явление для iGaming-индустрии. И тот факт, что Playtech, пережив подобное на собственном опыте, спустя годы прибегла к схожей тактике против Evolution, добавляет всей этой истории особую мрачную иронию.
Этот кейс выходит далеко за рамки частного спора двух компаний. Он вскрывает серьезные проблемы и задает неудобные вопросы всей сферы.
Во-первых, это прецедент корпоративной войны нового, запредельного уровня. Если раньше конкуренция выражалась в переманивании кадров или борьбе за эксклюзивные контракты, то теперь в ход пошла частная разведка и многомиллионные бюджеты на дискредитацию.
Во-вторых, это мощный удар по репутации всей отрасли. Когда лидеры рынка прибегают к таким методам, это бросает тень на всех остальных и подпитывает негативные стереотипы о гемблинг-бизнесе как о «диком западе».
«Индустрия, которая может процветать только при наличии общественного договора, просто не может так себя вести. С корпоративной точки зрения это хуже, чем отсутствие чуткости. Это губительно для всей отрасли».
Аналитики Regulus Partners
И в-третьих, это наглядный урок о последствиях. Попытка нанести сокрушительный удар по конкуренту обернулась для Playtech огромным репутационным и финансовым провалом. Скандал показал, что в долгосрочной перспективе грязные методы ведут не к победе, а к саморазрушению. И это, пожалуй, главный вывод, который стоит сделать всем игрокам на этом высококонкурентном рынке.
«Мы растем, и нам нужны лидеры»: как Fidel Partners строит iGaming-экосистему нового поколения
Как слоты доходят до игроков: гайд по моделям дистрибуции
iGaming в Новой Зеландии: как изменится рынок азартных игр после запуска лицензирования
Ссылочные стратегии в iGaming: разбор от KW Group
«Каждый новый месяц мы пробиваем свои же рекорды по доходу и прибыли», — owner Rich Media об ASO-трафике в 2025 году