Рассказываем, как выбрать или написать с нуля хороший преленд, на какие моменты обязательно нужно обратить внимание, какие триггеры с большей вероятностью сработают вам в плюс, а что в промо может беспощадно срезать конверт и аппрув. Разбираем все нюансы на примерах реальных прелендингов на РФ, взятых из открытых источников.
У вертикали «нутра» есть свои легенды — прелендинги, которые годами приносят профит и кормят арбитражников, независимо от офферов и ГЕО. Вспомним заход со «студентом»: парень-вундеркинд изобрел чудо-средство в желании спасти родную маму от слепоты / глухоты / ожирения / диабета / варикоза — да от чего угодно, на что бы вы не лили. Эта история стара, как весь арбитражный мир, и сегодня уже мало кто вспомнит, когда она появилась и кто ее придумал.
Даже если такой прелендинг просел, стоит поменять фото персонажей и слегка освежить триггеры, как конверт снова ползет вверх. Так в чем секрет этих бессмертных промо? Удачно выбранный заход? Определенно, да. Но это далеко не все, что делает страницу продающей.
Читайте, запоминайте и не забудьте сохранить — если льете или когда-нибудь будете лить на нутру, этот гайд обязательно вам пригодится.
Начнем с базы
Прежде чем перейти к разбору структуры рабочего прелендинга, давайте немного поговорим о том, что является основой трастовой продающей истории. Неважно, решили вы сами написать промо или хотите правильно оценить уже готовую страницу, обратите внимание на три важных момента.
Целевая аудитория
Чтобы транзитная страница продавала, она должна попадать не только в боли целевой аудитории, но и в ее формат коммуникации. Основной пласт ЦА под нутру — это представители старшего поколения, а еще те, кого сложно отнести к интеллектуальной прослойке населения. Кстати, это и есть ответ на вопрос, почему часто преленды с сомнительным дизайном и кричащими кликбейтными заголовками срабатывают куда лучше вылизанных промо, слишком точно имитирующих страницы модных популярных изданий.
Если это преленд в формате личной истории — пишите так, как говорит большая часть населения. Используйте живые обороты, сленговые выражения, кое-где можно даже оставить опечатки или грамматические/синтаксические ошибки, но без перебора.
Если это преленд в формате медицинской статьи или интервью с экспертом, не уходите в дебри сложной терминологии, упрощайте, приводите жизненные примеры. Когда в тексте забитые холестерином сосуды сравнивают со ржавыми трубами, подкрепляя пример фотографией, простому обывателю легче представить, в каком плачевном состоянии находится его организм. Такое наглядное сравнение поможет зародить в его голове тревожные мысли и желание скорее исправить ситуацию, а тут на помощь как раз придет оффер.
ГЕО
Люди везде похожи друг на друга. У нас у всех примерно одни боли, страхи и желания. Несмотря на это, у каждого ГЕО есть свои отличия, которые, в том числе, связаны с культурными особенностями и социальным уровнем жизни. И если с русскоязычными странами все более или менее понятно, то в работе с более экзотическими направлениями легко можно упустить что-то важное, не понять менталитет локальной ЦА.
В работе с прелендами на бурж обращайте внимание на детали. Например, сейчас многие партнерки в своих соцсетях публикуют короткие сводки с ключевыми особенностями разных гео. Эту информацию не просто можно, а нужно использовать при создании промо.
Пример сводки по ГЕО Румыния в соцсетях Lucky.Online
В качестве сайта-донора для оформления шапки страницы выбирайте локальные ресурсы. Чтобы найти популярное и подходящее по тематике СМИ, достаточно ввести в поисковую строку Google «новости в гео». При этом запрос важно написать на соответствующем языке — для этого воспользуйтесь Google-переводчиком. Обычно первые страницы поисковой выдачи предлагают как раз самые ходовые медиа в стране. А еще можно сходить на ресурсы, где публикуют рейтинги онлайн-медиа. Например, для РФ это будет Медиалогия, а шапку для бурж-промо можно поискать на Similarweb.
Не забывайте про особенности общения и обращений, формулировки званий и должностей — в разных странах они могут отличаться. Например, если это преленд на ЛатАм, ходовое уважительное обращение там будет начинаться с «сеньор» или «сеньора». В Румынии и Молдавии вместо округа лучше использовать термин «жудец». А во Вьетнаме для обозначения научных степеней есть свои аббревиатуры, которые ставят перед именем человека. Например, GS.TS. означает «профессор и доктор наук».
Изучайте гео, на которое льете, это важно. Даже если вы работаете с живыми переводчиками, не факт, что они будут отслеживать подобные нюансы. Помните: дьявол кроется в деталях. Достаточно упустить несколько мелочей, и местная целевая аудитория уже с недоверием будет читать преленд, а вы упустите жирный кусок профита.
Селебы
Известные личности — это всегда крутой триггер, но в то же время «тонкий лед». В России обычно проблем с громкими именами не бывает, поэтому звезд эстрады спокойно используют в промоматериалах на РФ. Но в работе со странами Европы, США, ЛатАм и даже Азии многие реклы запрещают использовать заходы с селебами.
Есть обходные пути, но в этом случае громкое имя может и не сработать. Как вариант, попробуйте взять всемирно известную звезду, у которой есть корни из нужного вам гео. Но имейте в виду, часто эти селебы не вызывают такого же сильного эмоционального отклика, как «свои». На таких именах лучше не строить весь преленд. Достаточно добавить их в качестве социального подкрепления, например, написать пару коротких отзывов от первого лица и разместить под узнаваемыми фото.
Если все-таки строите сторителлинг на имени локальной звезды, первым делом проверьте, кто именно сейчас чаще всего мелькает на таблоидах местных новостей. Возможно, кто-то недавно оказался в центре скандала или у кого-то случились проблемы со здоровьем. Лучше брать персонажей из свежей новостной повестки, чье имя сейчас на слуху. В каждой стране есть свои популярные ресурсы, которые публикуют новости звезд — первым делом идите туда. И не забывайте предпочтения своей целевой аудитории: если у вас преленд на оффер под суставы, диабет или гипертонию, значит, ваша ЦА — люди возрастные, скорее всего, им больше откликнется знаменитость старшего поколения.
Что касается стран СНГ, то тут все проще. Знаменитые лица на главной странице преленда в большинстве случаев отлично триггерят народ и приносят результат. При этом важно понимать свою целевую аудиторию и ее предпочтения.
И снова: в первую очередь обращайте внимание на селеб, популярных у старшего поколения. Многие из медийных персонажей, которые постоянно мелькают на телевизионных каналах центрального телевидения, не раз становились героями нутра-прелендов и прекрасно отрабатывали свою задачу.
Разбираем структуру прелендинга «по косточкам»
Транзитные страницы под нутру — широкое поле для творчества и экспериментов. При этом есть годами проверенные фишки, которые срабатывают практически с любыми офферами и гео. Дальше поэтапно рассмотрим структуру рабочего прелендинга и разберемся с тем, как ее можно улучшить.
Внешний вид первого экрана
То, как выглядит страница, во многом определяет, останется ли пользователь на ней, поверит ли написанному. Конечно, существует немало примеров сомнительно оформленных промо, которые работают несмотря ни на что. Но если мы говорим о том, чтобы максимально повысить шансы на высокий CR, тогда тщательно продуманный внешний вид первого экрана — это мастхэв.
| ☹️ Плохо | 🙂 Хорошо |
Меню не адаптировано, занимает слишком много места и перетягивает на себя внимание. Из-за этого не видно первой фотографии, а страница смотрится неаккуратно: | В этом примере хорошо все: крупное лого, актуальные даты со скриптами на день посещения страницы, оптимальные размеры шрифтов заголовка и подзаголовка, видна часть фото с лицами: |
Сегодня больший объем трафика на преленды идет с мобилок, и это важно учитывать. Обращайте внимание на то, как выглядит промостраница в мобильной версии. В идеале на первом экране должны уместиться и шапка сайта-донора, и заголовок, и первое фото, хотя бы частично. Такая комбинация повышает трастовость. Съехавшие строчки, неадекватно крупный размер заголовка, кривое меню и другие лишние отвлекающие элементы — все это легко может срезать показатели.
Заголовок и введение
С прелендами можно забыть про все запреты на кликбейт — здесь это, наоборот, приветствуется. Конечно, во всем нужно знать меру. Но сильный заголовок, пусть даже с явным преувеличением смыслов — это уже 50% успеха.
С нутра-транзитками по-прежнему хорошо работают заголовки, составленные по старым добрым продающим формулам. В качестве примеров давайте рассмотрим несколько таких алгоритмов, но имейте в виду, их гораздо больше и все эти подходы можно сочетать между собой.
4U: Usefulness (польза), Urgency (срочность), Uniqueness (уникальность), Ultra specificity (специфичность).
- Польза обычно выражается глаголом: похудеть, стать моложе, избавиться от боли, восстановить суставы, снизить давление, стабилизировать сахар в крови.
- Срочность помогает подстегнуть читателя, обратить его внимание на то, что предложение ограничено: если не сделать этого сейчас, через месяц будет поздно — сегодня последний день распродажи.
- Уникальность — отстройка от конкурентов: добьетесь результата дома самостоятельно, без помощи врачей.
- Специфичность показывает единицы, которые можно измерить: всего за месяц вы сбросите до 15 кг, через две недели забудете о боли в коленях.
AIDA: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие).
- Внимание привлечет броская фраза, неожиданное признание, разрыв шаблонов. Можно выделить ее капслоком или контрастным цветом.
- Интерес спровоцирует подсвеченная боль или интрига.
- Желание поможет вызвать быстрый и гарантированный результат.
- Действие конкретизирует заголовок, дает понять, что именно пользователь получит после прочтения.
На заметку! Необязательно, чтобы все пункты были реализованы в одном заголовке. Эти поинты можно комбинировать между собой, экспериментировать. Например, можно использовать только броскую фразу в сочетании с интригой.
PMHS: Pain (боль), more Pain (усиление боли), Hope (надежда), Solution (решение).
- Укажите на самую большую боль, связанную проблематикой оффера.
- Чтобы усилить боль, расскажите о последствиях, которые будут, если не решить проблему сейчас. На этом этапе человек уже должен мысленно «просить» дать ему решение.
- После этого сразу дайте надежду на спасение.
- И коротко опишите предлагаемое решение.
В примере ниже удачно сочетается интерес и «пугалка». А еще тут есть жирный намек на исцеление, который при этом завернут в интригу: спасение есть, но почему о нем все молчат? Такой заголовок вызывает интерес и одновременно прогревает читателя.
Хороший заголовок для преленда должен быть броским и дерзким. Если это промо с селебой — добавьте туда ее имя, а еще лучше цитату (если это допускает рекл). В заголовке читатель должен узнать себя, свою боль. А еще важно оставить «крючок» с намеком, почему читателю просто жизненно необходимо изучить этот материал до конца.
В примере ниже роль такого «крючка» выполняет второе предложение в подзаголовке. Сначала мы пугаем, после — даем шанс: «Самый быстрый и безопасный способ избавиться от папиллом — ОЧИСТИТЬ ОРГАНИЗМ ОТ ПАРАЗИТОВ».
При составлении заголовка важно понимать: одно дело, если вы хотите максимально приковать внимание читателя, и совсем другое, когда вы целитесь в конкретную аудиторию. Можно написать хайповый вирусный заголовок, например, связанный с селебой. А в итоге на него придет толпа зевак, которым просто интересно почитать, что там случилось у звезды. У них нет проблем ни с суставами, ни с диабетом, ни с чем-либо другим. Это, конечно, аудитория, но не целевая.
Структура и оформление текста
Информация в преленде должна быть логично и понятно структурирована — это поможет читателю не потеряться в полотне текста и не потерять интерес к информации.
На примере двух самых популярных форматов разберем, как может выглядеть логичная структура сторителлинга, без учета заголовка и введения:
| 💔 Личная история | 🤓 Интервью с врачом |
| 1. Введение в историю 2. Критическая точка (кульминация) 3. Отчаяние и свет в конце тоннеля 4. Предварительное изучение оффера (социальные доказательства) 5. Покупка и презентация оффера 6. Презентация результатов 7. Экспертные доказательства 8. Почему не продается в аптеках 9. Форма заказа 10. Комментарии | 1. Обозначение проблемы 2. Причины 3. Симптомы 4. Осложнения 5. Почему все известные методы лечения НЕ работают 6. Презентация оффера 7. Экспертные доказательства 8. Социальные доказательства 9. Почему не продается в аптеках 10. Форма заказа 11. Комментарии |
В таблице выше примеры того, в какой последовательности можно выстроить повествование, но это не аксиома. Придумывайте, креативьте, экспериментируйте. Только не забывайте соблюдать логику, иначе пользователь на подсознательном уровне легко считает несостыковки. Он сам не поймет, что не так, но с большей вероятностью закроет страницу до того, как совершит целевое действие.
Не менее важно обратить внимание на то, как информация структурирована и оформлена. Никто не будет вчитываться в полотно текста без абзацев и подзаголовков — это насилие над собой. Продумайте заранее, как облегчить пользователю потребление той информации, которую вы хотите донести через преленд.
Добавляйте маркированные списки. Используйте цветные плашки для выделения важной информации, которая подталкивает к совершению целевого действия. Выделяйте жирным крупным цветным шрифтом ключевые триггерные мысли. Управляйте вниманием читателя, чтобы простимулировать его желания и страхи. В конечном итоге это приведет его к вашей главной цели — оформлению заявки.
Преленд для оффера на суставы
Визуал
Фото, картинки, графики — все это помогает визуально подкрепить информацию, убедить читателя в правдивости и важности написанных слов, усилить эмоциональное восприятие. Юмор в прелендах может быть, но обычно это слишком рискованный прием. Лучше сделать упор на изображения, отражающие эмоциональное состояние «до и после» использования оффера. По ходу сторителлинга плачущие несчастные старики превращаются в улыбающихся счастливых пенсионеров, тучные грустные дамы — в стройных красоток.
Кстати, в этом контексте всегда хорошо работают фото «до и после». Они помогают визуально продемонстрировать результаты, которых можно добиться с помощью оффера.
Промо под оффер для борьбы с акне
Наглядная статистика создает ощущение того, что все сказанное подкреплено исследованиями и научно обосновано. Например, если вы в самом начале «нажимаете» на боль в виде шокирующей статистики, обязательно покажите это визуально:
Инфографика из прелендинга под оффер для борьбы с алкоголизмом
Важно! Обращайте внимание на внешний вид персонажей на фото. Например, если у вас гео ЛатАм, на фото должны быть темнокожие люди с латинской внешностью. Даже если на фотографии просто рука или часть ноги, пусть она будет темной. И, конечно, чем выше качество изображений, тем выше трастовость страницы в целом.
Триггерные блоки
Это один из наиболее важных моментов в подготовке конвертящего прелендинга. Часто даже если в самый унылый текст добавить специальные триггерные блоки, прокла уже имеет все шансы сконвертить. Обычно таких триггеров в преленде много не бывает. Тем не менее всегда остается риск потерять связь с реальностью, утонув в кричащих фразах и продающих приемах. Поэтому триггерные блоки — это важно, но баланс никто не отменял.
Так о чем же идет речь? Есть миллион раз протестированные и многим хорошо знакомые фрагменты текста, которые кочуют из преленда в преленд. Они так часто мелькают совсем не от лени того, кто пишет промо, а именно для того, чтобы поднять конверт. Давайте посмотрим на самые популярные и ходовые блоки, которые помогают повысить CR.
«Эффект бабочки»
Пользу практически любого нутра-оффера можно раскрыть через его «дополнительные свойства». Такой триггерный блок часто можно встретить в прелендах в виде раздела под названием «Эффект бабочки». Суть в том, что оффер не только решает конкретную проблему, например, избавляет от гипертонии. Этим своим действием он буквально запускает в организме цепную реакцию оздоровления.
Пример адаптации дополнительных свойств оффера для избавления от варикоза
Объясняем читателю, что у него не только пройдет варикоз, но и сосуды станут чище, и кровообращение в организме восстановится, и отеки пройдут, и даже зрение улучшится. Важно, чтобы каждый из этих пунктов был привязан к главному действию оффера.
Осторожно! Если решите добавить «бабочку» в свой преленд, проследите, чтобы в тексте не было обещаний вылечить вообще все и сразу. Если у вас оффер только на простатит, не нужно в каждом абзаце обещать восстановление потенции — для этого есть свои офферы. Сосредоточьтесь на тех дополнительных свойствах, которые прямо вытекают из главного действия вашего продукта.
Лучшее время для начала использования оффера
Еще один популярный триггер на нутра-прелендах — небольшая цветная плашка с упоминанием того, что как раз сейчас самое лучшее время для начала приема оффера. Обосновать это утверждение достаточно просто: изменение температуры и влажности в окружающей среде стимулирует кровоток в организме, и активные компоненты средства усваиваются на 45-75% быстрее. Не забудьте на такую плашку поставить скрипт на текущий месяц.
Условия получения оффера со скидкой/бесплатно
Плашка с условиями получения оффера размещается перед формой заказа или розыгрышем. Вы могли заметить, что этот элемент тоже мигрирует из преленда в преленд, и это не случайно. Он не только создает ощущение ограниченности предложения, но и снимает часть вопросов целевой аудитории. А еще это понятная структурированная информация, которая объясняет, что нужно сделать, чтобы получить продукт на лучших условиях.
Любой из этих блоков можно адаптировать под нужные вам оффер и гео. Можно изменить оформление, легко переиграть смысл или даже развить мысль. Если у вас есть возможность проводить тесты подобных фишек — не жалейте на это денег. В конечном итоге вы соберете целый арсенал из самых работающих блоков, а уже из него можно создать настоящую проклу-Франкенштейна, которая будет уверенно держать высокие CR и Approve не просто долгие месяцы, а долгие годы.
Социальные доказательства
Речь идет об отзывах «реальных» людей, и это еще один крутой триггер, который поможет вам поднять конверт и аппрув вашего преленда. Сюда же можно отнести фото «до и после», но их мы уже рассмотрели выше, поэтому повторяться не будем.
Не путайте: отзывы в теле прелендинга — это НЕ комментарии после формы заказа или розыгрыша. О последних мы подробнее поговорим дальше.
Это могут быть письма и сообщения, которые вставляют в сам текст, обычно после презентации оффера. Их можно оформить в виде цитат с фото, именем, возрастом и городом «автора». В письме он делится своим опытом применения «исцеления», рассказывает, что было «до», и чего удалось добиться. Он может отблагодарить врача, который посоветовал ему оффер, может ругать всю остальную медицину, которая чуть не свела его в могилу. Здесь дайте волю своей фантазии и не забывайте, что текст должен быть человечным и эмоциональным.
Другой вариант — переписки в мессенджерах. Если вы пишете проклу от лица доктора или это промо-интервью, добавьте туда скрины переписок с пациентами из Whatsapp, Telegram или FB — смотря на какое гео льете и какой там мессенджер в почете.
Сделать скрины таких фейковых переписок очень просто — вам не нужен ни дизайнер, ни навыки владения Photoshop. Есть простые и понятные сервисы, с помощью которых такие скрины можно сделать за пару минут бесплатно или за символическую плату.
Полезно! Примеры сервисов для создания фейковых переписок: screenchat.live, fakechat.fun, fakedetail.com, prankmenot.com.
Комментарии
Комментариев много не бывает — это простая истина, которую многие напрасно игнорируют. Да, писать их долго и скучно. Да, GPTchat здесь не лучший помощник, он с трудом выдает живой человеческий язык. Тем не менее это важная часть прелендинга, которая может серьезно повлиять на конечный результат.
Идите на тематические форумы, где люди обсуждают ту или иную проблему со здоровьем, копируйте оттуда сразу десятки сообщений и адаптируйте их под оффер. Придется поработать ручками, но это того стоит.
Сформулируйте перечень возражений, которые можно отработать в комментариях. Например: нужно ли сразу оплачивать оффер, есть ли что-то более эффективное в аптеках и как долго идет посылка с товаром. Обязательно добавьте 1–2 критических комментария, и сразу же их отработайте.
Создавайте имитацию оживленного обсуждения темы между комментаторами. Добавьте к каждому сообщению время и дату публикации со скриптами на текущий день или за 2–3 до посещения страницы. Используйте жаргонизмы, капслок, восклицания и другие признаки живого общения.
Но что еще важнее, добавляйте в комментарии фотографии. И речь здесь идет не только про «живые» фото оффера в разных локациях. Не бойтесь использовать и другие тематические изображения. Например, если это преленд под диабет, добавьте пару фото с глюкометром с показателем не более 6 ммоль — вот такого стабильного результата удалось добиться комментатору с помощью оффера. Если это гипертония — тонометры. Похудение — фото «до и после» преображения.
К любой категории нутра-офферов можно найти что-то свое. И даже фотографии счастливых пенсионеров, занимающихся спортом или обнимающих своих внуков, уже создают правильный вайб для продажи оффера.
Послесловие
В завершении предлагаем вам обратить внимание еще на несколько моментов, которые многие арбитражники упускают из виду.
Размер шрифтов. Проверяйте, чтобы размер шрифта в мобильном формате был достаточно крупным и читабельным. Помните, что у вас преимущественно возрастная целевая аудитория, которой будет сложно читать мелкие строчки на небольшом экране.
Быстрая загрузка страницы. Никаких тяжелых картинок, видео и гиф — все это тормозит загрузку страницы и рискует оттолкнуть нетерпеливого пользователя.
Длина преленда. Не бойтесь длинных промо. Если там качественный прогрев, это только сработает вам на руку. Главное, чтобы информация была структурирована и подана в логичной последовательности.
Гиперссылки на форму заказа/розыгрыш. Не забудьте добавить гиперссылки на лид-форму — раскидайте их по тексту прелендинга и обязательно разместите в комментариях. Перебарщивать с ними не нужно, иначе можно снизить трастовость страницы, но и упускать этот прием повышения CR тоже не стоит.
«Живые» фото оффера. Если у вас прелендинг в формате личного блога, нативные фотографии с оффером можно добавить, в том числе в текст промо: ваш персонаж рассказывает, как избавился от своей проблемы с помощью продукта, и подкрепляет это фото-доказательством коробки с капсулами или тубой с гелем. А вот где такие «живые» фото должны быть обязательно, так это в комментариях после формы заказа — добавьте туда хотя бы 3-5 таких изображений, и они помогут повысить доверие к прелендингу.
