Бренд ArbiHunter на affiliate-рынке уже более года, и за это время он не раз попадал на первые полосы СМИ: громкий запуск проекта на MAC-2024, тезисы про уникальную HR-платформу, коллаборации с крупнейшими игроками сферы, а совсем недавно — слухи о продаже компании.
Чтобы узнать всю правду про ситуацию вокруг ArbiHunter, мы обратились напрямую к Александру, владельцу проекта. Это его первое интервью для медиа — и именно здесь вы узнаете, какие проекты он ведет, сколько денег было вложено в ArbiHunter, правдивы ли слухи о продаже платформы и что ее ждет в обозримом будущем.
Расскажи про себя. Какие проекты ты ведешь, помимо ArbiHunter, и какие вел на момент создания проекта?
Проектов много. Один из них — Profitov Partners, самая большая ПП по объемам трафика на гемблинг-рынке. Также у нас есть PWA.Market — сервис по аренде iOS и Android-приложений. На момент запуска ArbiHunter я также вел несколько медиабаинговых команд, сейчас эти проекты закрыты, но мы с командой создаем новую баинг-структуру. Также есть самописное казино — этот проект в стадии развития, все подготовительные работы уже проведены, и платформа уже работает.
Кроме того, есть еще стриминговая платформа по примеру Kick. Также делаем Telegram Mini Apps.
Довольно большой портфель. Скажи, а откуда появилась мысль создать именно ArbiHunter в том виде, в каком он появился?
Оговорюсь сразу, что тот вид, в котором проект существует сейчас, не совсем соответствует первоначальным ожиданиям. Мы никогда не создавали платформу такого масштаба и столкнулись с рядом уникальных сложностей.
Мы придумали ArbiHunter еще в 2021 году: сделали первые отрисовки и накидали технический роадмап по реализации площадки. Идея появилась из собственных запросов: мы постоянно искали сотрудников в наши проекты, и было сложно объяснить, чем именно мы занимаемся. Соискатели в целом слабо понимали, что такое сфера трафика. Поэтому мы решили создать такую платформу, куда может прийти любой, кому интересна индустрия, и изменить свою жизнь к лучшему.
«Я часто сравниваю нашу сферу с футболом: для многих ребят карьера футболиста оказывается мощнейшим социальным лифтом. Можно родиться в условной деревне, реализоваться в футболе и к 30 годам стать состоятельным человеком. Это актуально и для нашей сферы — здесь можно достичь любых высот».
Верно ли утверждение, что к созданию проекта привели два фактора: собственные нужды и желание создать полезный проект для рынка?
Второй фактор, наверное, даже был более важным. Закрывать свои HR-потребности тоже необходимо, но когда ты делаешь публичную площадку для всех в сфере, на первом месте стоят потребности клиентов, с которыми мы будем взаимодействовать в будущем.
Грубо говоря, даже если мы используем ArbiHunter сами, то делаем это на общих правах. То есть мы также регистрируемся, заходим, смотрим кандидатов и получаем доступ к платным функциям сервиса.
Расскажи, как шло продвижение бренда на первых порах? Насколько сложно было донести аудитории ценность вашего продукта?
Впервые мы представили ArbiHunter на MAC-2024 в Ереване: выставили стенд проекта и запустили его в паблик. Сразу столкнулись с двумя сложностями:
- Продукт был «сырым» и нуждался в доработках.
- Нам нужно было сразу доказывать свою пользу, которой на тот момент по факту еще не было.
Специалисты в affiliate привыкли закрывать кадровые потребности через традиционные инструменты: нетворкинг, ТГ-каналы и чаты, общение на конференциях, холодный хантинг и сторонние сайты. И мы с самого начала понимали, что главное — быстро набрать базу резюме. Мы не агрегатор, все профили создают сами кандидаты. Кроме того, мы старались подогнать ArbiHunter под реалии рынка и его терминологию: в арбитраже очень специфический сленг, как и потребности соискателей и работодателей.
Через месяц после выхода в паблик на ArbiHunter было 400-500 зарегистрированных пользователей, это был май 2024 года. Сейчас по состоянию на конец октября-2025 их уже 7 700.
Это интересно, потому что некоторые эксперты говорят о том, что емкость всего affiliate-рынка в СНГ составляет порядка 10-15 тысяч человек, и вы практически полностью покрываете эту цифру.
Я думаю, что на самом деле число гораздо больше, хотя бы потому, что вижу, сколько людей ходят на конференции. Также важно то, что только 50% нашей аудитории — пользователи из СНГ, все остальные находятся в бурже. А мы сами не позиционируем себя через принадлежность к определенному ГЕО. ArbiHunter — worldwide-платформа, и мы хотим, чтобы сервис был удобен для людей со всего мира.
Если отдельно говорить про емкость рынка, я ее оцениваю в более чем 60 тысяч человек. Сюда однозначно стоит добавлять iGaming-гигантов вроде Evolution. Это и провайдеры игр с огромным штатом разработчиков, и платформы для трансляций спортивных событий. Все это — один целый рынок.
Пытался ли кто-то украсть вашу идею в том или ином виде? И насколько легко было бы повторить вашу задумку?
Таких попыток я не видел. В целом, я за живую конкуренцию, и это даже будет хорошо, если кто-то скопирует нас: будем конкурировать, продукт будет развиваться еще динамичнее.
Если говорить конкретно о сложности, то будущему конкуренту ArbiHunter потребуется очень много времени и большие бюджеты. Повторить нашу микросервисную инфраструктуру и продублировать стек продукта возможно, но точно достаточно сложно.
Расскажи как вели себя традиционные держатели активов HR-рынка — каналы, инфосервисы — когда вы вышли на рынок? Меняли ли они что-либо в своих подходах или оставались на тех же позициях?
Я не заметил существенных изменений в их работе. Я не в курсе математики по окупаемости таких ресурсов, но на самом деле те же ТГ-каналы — это ведь хороший рабочий инструмент. Здесь мы друг с другом не конкурируем, а скорее можем принести обоюдную пользу.
В ТГ своя схема работы, а ArbiHunter — это полностью отдельная платформа. Если кому-то удобнее просматривать вакансии в мессенджере, и он там находит офферы, то это отлично, если комфортнее находиться на платформе — тоже здорово.
Как вы планировали монетизировать услуги сервиса и менялся ли изначальный план в ходе развития ArbiHunter?
Мы отказались от монетизации, когда проект вышел в паблик. Это был май-июнь 2024 года. Изначально цели зарабатывать на ArbiHunter не было, но тогда я и не думал, что на проект будут уходить такие ресурсы. И когда мы увидели, что затраты становятся действительно серьезными, то решили менять политику.
Первые платные функции «прикрутили» в конце марта 2025 года. Изначально ArbiHunter виделся мне как решение определенных задач для всего рынка, как рабочий сервис для моих коллег, которые занимались построением рынка и подбором специалистов. Я понимал их боли, потому что сам постоянно с этим сталкивался, и хотел решить их.
Тут может возникнуть очевидный вопрос: почему у нас не было рекрутинга под ключ? Вместо него мы сделали платное размещение вакансий и открытие контактов. Также добавили опцию платного продвижения вакансии, и все. Но доходы с этих покупок в любом случае несопоставимы с расходами. И постепенно мы пришли к идее размещения рекламных баннеров на сайте, чем сейчас тоже занимаемся.
Получается, в некотором роде тебя можно было назвать меценатом?
Пожалуй, вначале хотелось создать классный продукт, собрать некоторое количество аудитории и потом уже думать о том, как на нем зарабатывать. Но я сильно недооценил размер необходимых вложений. Грубо говоря, на разработку, маркетинг и другие статьи расходов мы закладывали одни затраты, а на выходе получались совершенно другие. И со временем стало очевидно, что нужно вести финансы с умом и тщательно продумывать всю юнит-экономику, чем я сейчас и занимаюсь.
В ходе раскрутки ArbiHunter вы предпринимали различные шаги для популяризации — поездки на конференции, привлечение инфлюенсеров, посевы в профильных каналах и другое. Какие цели были на эти проекты, и что из них дало лучший результат??
Главная задача, ради которой мы покупали стенды на конференциях, работали с инфлюенсерами и делали посевы — рассказать комьюнити о проекте и о том, какие проблемы соискателей и работодателей он может решать. Нужно было привлечь к нему внимание и собрать аудиторию, с чем, я считаю, мы в целом хорошо справились.
Отдельный фокус в работе мы сделали на инфлюенсеров — создали под них раздел Influence Hub. Там любой человек, у которого есть аудитория в Telegram, Instagram*, YouTube и других социальных сетях, может разместить свое объявление о продаже рекламы. Этот функционал мы добавили не с целью заработка на нем, а скорее чтобы помочь ребятам, которые занимаются творческой деятельностью, продвинуть себя и монетизироваться. В конечном счете мы видим это как win-win историю, где пользу получают все.
В чем сейчас заключаются главные УТП ArbiHunter, если разделить их для двух целевых групп — соискатели и работодатели?
Основное УТП — это то, что мы работаем в ряде узких и специфических ниш: iGaming, арбитраж трафика, affiliate-маркетинг и не только. Из него вытекают все остальные наши фишки и преимущества для соискателей.
В дальнейшем я вижу развитие проекта как масштабирование через новые сервисы и разделы. Хороший пример — «Яндекс». У них кроме поисковика есть такси, еда и многое другое. У нас уже есть Influence Hub, и мы сейчас на пути превращения в полноценную экосистему.
Кого на ArbiHunter найти проще: медиабайеров, C-Level, менеджеров? Или же все сегменты соискателей представлены относительно равномерно?
Больше всего у нас медиабайеров и affiliate-менеджеров — это наиболее востребованные позиции. Всех остальных соискателей примерно поровну.
У нас размещаются очень опытные и скилловые специалисты, но их не так просто выделить на общем фоне. Тут нужно понимать, что человек с опытом далеко не всегда будет размещать полную информацию о себе. Он хорошо знает свое дело, всегда востребован, ему достаточно подумать о найме в новое место, и его быстро заберут.
Какие суммы были вложены в проект с самого начала и что стало самой чувствительной статьей расходов?
Точную сумму озвучить не могу. Скажу так — в ArbiHunter за все время от задумки и реализации до текущего момента было проинвестировано более $1 млн.
Сколько всего работодателей и соискателей есть на ArbiHunter прямо сейчас? Насколько активно они пользуются платформой?
Выше я называл цифру по пользователям — 7 700. Внутренняя статистика у нас обновляется каждый понедельник. Поэтому держите фактические цифры:
- Вакансии — 1758 шт.
- Резюме — 7668 шт.
Есть еще одна метрика: сколько раз кандидаты откликнулись по вакансиям на платформе.
Также мы фиксируем, сколько раз работодатели приглашали кандидатов по вакансиям.
Дополнительный вопрос по метрикам: вот эти люди, которые зарегистрированы в ArbiHunter, насколько активно они пользуются сайтом и его функциями? Отслеживаете ли вы это?
В среднем, пользователь сервиса проводит на нем примерно 4 минуты, что я считаю очень достойным показателем. Просмотры резюме, создание вакансий, чтение статей и так далее — всю активность мы анализируем, и да, всем этим пользуются.
Кстати, скоро платформа сильно изменится. Мы выпускаем новое обновление примерно через полтора месяца — учли запросы как соискателей, так и работодателей.
Конкурирует ли ArbiHunter с HR-агентствами в affiliate-сфере? Есть ли здесь вообще понятие конкуренции, или вы выстроили определенные каналы сотрудничества? Если последнее верно, то в каком именно виде они функционируют?
Есть ряд компаний, с которыми мы общаемся, но до коллабораций и стратегических партнерств пока не доходило. Мы и сами стараемся закрывать вакансии, уже было несколько успешных кейсов.Иногда мы обращаемся к рекрутерам, часто и они к нам.
В целом, одна и та же вакансия может быть размещена у внутреннего HR, у сторонних агентств, рекрутинговых организаций, и это нормально: кто первым ее закрыл, тот и заработал.
Насколько ArbiHunter сейчас далек от окупаемости?
Окупаемость даже не за горизонтом, а чуть подальше. К сожалению, так и есть, но я не расстраиваюсь: это результат моей изначальной ошибки — не рассчитывать математику, не строить финансовую модель, а просто сделать акцент на классном продукте.
Надеюсь, в ближайшие полгода-год мы поднимем доходы выше расходов и продолжим планомерное развитие проекта. Если он окупит себя через условные 5-10 лет, это будет замечательно.
У меня есть внутренняя уверенность в том, что ArbiHunter станет коммерчески успешным при правильном подходе и реализации. Это полезное место для соискателей и работодателей — таким оно задумывалось и таким и должно быть.
Что лично ты считаешь главным успехом и провалом проекта за все время его работы? Говоря о провале, имеем в виду какую-то недоработку, устранимую в целом, но которая пока еще актуальна.
Главным провалом считаю свой подход к делу. Нужно было вкладывать меньше эмоций и больше трезвости, рассудительности — это все же бизнес. И это касается всего, что связано с людьми, деньгами и так далее.
С внутренним персоналом все, кстати, в полном порядке: мы всегда четко и вовремя платили зарплату, да и расставались с бывшими коллегами на хорошей ноте.
Главный успех — это наши рекламные достижения: сервисом пользуется множество людей, и фидбек от них во многом положительный. Я изучал чаты сотрудников, которые занимались коммуникациями и продажами, и, к большому удивлению для себя, не увидел какого-либо хейта в адрес ArbiHunter, так и вопросов в духе «зачем, кому это вообще нужно?» и так далее. Многие писали, что у нас очень крутая идея, просто нужны определенные доработки. И это здорово: нам задают ориентир, мы берем его в работу и становимся лучше.
Люди оценили нашу задумку, и им это надо — это главное. Теперь дело за нами: завершить реализацию и создать оптимальный продукт.
В affiliate-медиа последнее время завирусились обсуждения о том, что проект выставлен на продажу, а то и продан. Прокомментируй этот вопрос, пожалуйста. Продается ли он в самом деле, есть ли такие планы, и если да, то на какой стадии находится сейчас процесс?
Да, действительно, мы выставляли объявление о продаже — такие мысли были. Они были связаны с большой разницей в доходах и расходах, скажем так. Но мы провели оптимизацию, пообщались с потенциальными покупателями, и я решил, что буду развивать проект. Возможно, стоит приобрести каких-то стратегических партнеров — не для решения финансовых вопросов, а чтобы работать над ArbiHunter совместно и сделать его еще лучше.
В общем, заключение четкое: проект больше не продается.
Если бы ты вернулся в самое начало работы над ArbiHunter, что бы изменил в процессе вывода продукта на рынок, а что бы оставил в том же виде? Наверное, сразу приходит на ум уже высказанная мысль про расчет экономики, а что еще?
Наверное, немного поменял бы вектор развития проекта: сделал бы акцент не только на арбитраже, а на более широком направлении. Условно, больше учитывали бы белый таргетинг и другие аналогичные сферы. Но мы постарались сделать все максимально арбитражным и для арбитражников.
На это намекает даже название проекта.
Именно. Наверное, постарался бы сделать его более привлекательным для широких масс. Чтобы люди смотрели на нас, видели, что мы транслируем, и хотели сюда прийти, чтобы закрыть свои кадровые задачи.
Вероятно, по-другому подошел бы к разработке технической части, зная, сколько времени и ресурса это может занять.
Какие задачи и цели ставит перед собой ArbiHunter на ближайший год? Можно ли сказать, что превращение проекта в экосистему рассматривается в течение года, или это будет позже?
Ближайшие 3-4 месяца — это масштабные доработки по HR-разделу, то есть переход на новый дизайн и функционал. Далее — доработка стабильности платформы, ее продуктивности, но это как только будет понимание, что мы выполнили всю работу по HR-разделу.
В дальнейшем добавим новые разделы, и первым на очереди стоит Education. Добавим бесплатные и платные инструменты для тех, кто хочет реализоваться и найти профессию в affiliate-сфере.
Тут я хочу еще раз отметить Influence Hub — это целый вектор развития в рамках ArbiHunter, и мне очень нравится, как он сделан. Все классно задумано и прописано. Вообще у нас собралась классная команда, и это здорово, что наши задумки реализуются настолько качественно.
В дальнейшем мы добавим еще один раздел, про содержание которого я пока умолчу — пусть это будет загадкой. Суммарно у нас выйдет 4 раздела, на которые будет подразделяться ArbiHunter.
У нас также есть два мобильных приложения под iOS и Android. Полностью обновим их, стабилизируем работу и доработаем под них полноценный функционал. Ранее с ними было много проблем, в том числе из-за предыдущей команды разработчиков, но сейчас мы на финальном этапе, и приложения уже давно в паблике. Через них в том числе мы привлекаем трафик на платформу.
Какие у ArbiHunter корпоративные ценности, раз мы заговорили о команде? Какая у вас, выразимся так, внутренняя идеология?
Основная идея в том, что мы делаем глобальный продукт для людей, заточенный на решение очень важных задач. Это большая экосистема, интересная и полезная.
Все люди в команде очень сильно вовлечены в проект, горят им, сами отслеживают цифры по привлечению новых пользователей. Они прошли непростые этапы для бизнеса: мы съезжали с офиса, резали косты, вносили большие технические изменения. Это все делается руками этих ребят. Они стараются, видят, через что проходит ArbiHunter, и делают все возможное для его развития.
А сильно ли изменился костяк команды ArbiHunter с момента запуска платформы до сегодняшнего дня?
Мы собрали первую команду к маю-июня 2024 года. В том составе проработали примерно до середины августа 2025 с небольшими изменениями. А этим летом существенно обновили кадры: сократили большую часть сотрудников. Теперь идем к несколько другим целям и с другим составом.
Это решение было связано со стремлением вывести проект на окупаемость, верно?
Да, одна из причин — это, конечно же, деньги. Тот состав, что мы сократили, требовал больших расходов на его обслуживание. При этом мы тратили огромные средства на конференции, маркетинг и прочее.
Сейчас реальный роадмап — это постепенно реализовывать технические доработки и зарабатывать деньги. Многие функции я сам взял на себя, в том числе продажи, коллаборации, коммуникации и переговоры. Также в штате есть сотрудница по SMM и два аккаунт-менеджера. Все остальные — разработчики. Будем работать с проектом в таком составе и увеличивать штат, отталкиваясь от его состояния и потребностей.
Тогда последний вопрос: к чему, по твоему мнению, придет рынок поиска работы в affiliate через 10 лет? Какую роль к тому времени займет в сфере ArbiHunter?
Ключевую. Мы ставим амбициозные цели: охватить весь рынок и все актуальные ГЕО. У нас будут вакансии и резюме по всем топ-вертикалям, и это не только affiliate, но и Crypto, AI и другие.
Еще один прогноз — большая ставка на искусственный интеллект. Он сейчас быстро развивается и будет активно внедряться во все онлайн-инструменты. К слову, у нас в ближайшем времени появится одна ИИ-функция, которая значительно упростит жизнь тем, кто ищет работу или сотрудников.
Рынок гибок и будет меняться в зависимости от новых решений, которые во многом будет диктовать именно ИИ. Мы ставим амбициозные цели, и я верю, что у нас все получится.
Оставишь какой-то призыв для читателей напоследок?
Конечно. Хочу сказать, что мы полностью открыты для сферы, рады новым знакомствам и партнерствам, мы хотим совместно со всеми вами делать affiliate-маркетинг лучше. Это та самая польза, которую я закладывал в проект изначально, ставя ее выше коммерции.
Приходите к нам на сервис, пользуйтесь, решайте кадровые задачи и оставляйте свой фидбек — мы следим за мнением каждого пользователя и всегда готовы дорабатывать недостатки, чтобы шаг за шагом облегчать соискателям и работодателям решение своих задач.
