Сфера affiliate-ивентов переживает этап динамичного развития. На смену традиционным бизнес-конференциям приходят гибридные форматы, например G GATE CAMP — open air с деловой частью и полноценным музыкальным фестивалем.
Катя наблюдает эти перемены изнутри. В интервью она рассказала, как изменились ценности в индустрии, почему участники конференций стали гораздо требовательнее к сервису и комфорту, а также из-за чего образовательный контент уходит в формат приватных встреч.
В affiliate-комьюнити все больше говорят о «взрослении» iGaming-индустрии: повышается уровень руководителей и специалистов, появляются все более сложные технические бизнес-решения, формируются целые холдинги. Когда ты по-настоящему ощутила, что индустрия начала «взрослеть»?
Я заметила «взросление» сферы, когда команды и специалисты начали активно ездить на международные конференции вроде Sigma и Affiliate World, в первую очередь из-за вынужденной релокации. Эти ивенты задают совершенно другую планку качества — от уровня организации до глубины обсуждаемых тем.
Изменились и ценности: если раньше на мероприятиях встречался сомнительный маркетинг вроде полуобнаженных промоутеров, то сейчас фокус уже на профессионализме и деловой репутации.
Компании активно инвестируют в качественный продакшн, креативный мерч и визуальный стиль. Появились молодые и амбициозные медийные лица, а представители «старой школы» чаще остаются в тени и работают без лишнего шума.
Как изменился профиль участников нишевых конференций? Как трансформировался запрос аудитории на контент и нетворкинг?
Участники стали более требовательны к сервису и комфорту, появился запрос на качественный entertainment и красивые стенды. Стратегия «ходить по стендам и собирать визитки» уже не работает. Людей нужно удивлять и вовлекать.
Участники стали серьезнее, как и сама индустрия. Например, affiliate-менеджеров больше не берут «по внешке» — важнее профессиональные качества.
В условиях растущей конкуренции между организаторами мероприятий какие факторы становятся решающими для привлечения спонсоров и участников? Что сегодня определяет успех ивента в iGaming?
Спонсорам важна новая и качественная аудитория, а ее нужно заинтересовать чем-то действительно ярким. Сейчас ивенты конкурируют за внимание аудитории через хедлайнеров, нестандартные декорации и интерактив.
Все больше проектов по атмосфере и визуалу похожи на музыкальные фестивали — яркая застройка, шоу, вовлечение.
Но как по мне, успех — в общем вайбе. В том, как проект выглядит со стороны, кто его поддерживает, что он транслирует. Важно, чтобы люди чувствовали: ивент сделан для них, а не ради того, чтобы просто собрать деньги. Когда обещают «вау», а по факту — слабый Wi-Fi и картошка фри, это сильно бьет по репутации.
Как меняется география ивентов в iGaming-индустрии? Какие новые регионы становятся ключевыми для проведения отраслевых мероприятий и почему?
География ивентов напрямую зависит от лояльности страны к iGaming — важно, чтобы не было рисков административного или уголовного преследования. Также важна доступность: безвизовый режим, недорогие билеты и удобные перелеты. А уже потом — культура, традиции и антураж локации.
Как оцениваешь соотношение образовательного и развлекательного контента на современных iGaming-мероприятиях? Как эволюционирует запрос аудитории на эти компоненты?
Сейчас в топе развлекательный контент, и это отражает реальный запрос аудитории. Люди хотят тусоваться, нетворкать и получать эмоции. А образовательная часть уходит в формат приватных встреч и кулуарных разговоров.
Можно ли сегодня строить эффективный нетворкинг и развиваться в iGaming-индустрии без посещения оффлайн-конференций? Какие альтернативные каналы нетворкинга реально работают?
По личному опыту — без оффлайна сложно. Нетворкинг в нашей сфере — это must, все сильно завязано на личных знакомствах. Если ты интроверт, то работать придется вдвое больше — многое строится на «тусовке» и правильном окружении.
Вокруг крупных конференций сформировалась экосистема сайд-ивентов. Какую реальную ценность они создают для участников и как этот формат может эволюционировать в ближайшие годы?
Это отличная возможность пообщаться без официоза. В непринужденной обстановке люди открываются и ведут более откровенные разговоры.
Организаторы используют сайд-ивенты, чтобы привлечь таргетную аудиторию: вебмастеров, инвесторов или партнеров. Плюсом они создают brand awareness и транслируют в рынок сообщение: «У нас есть ресурсы, с нами стоит работать».
В iGaming сформировался определенный «медийный истеблишмент» — круг известных компаний и персон, доминирующих в инфополе и на крупных мероприятиях. Насколько открыта эта среда для новых игроков? Какие реальные пути существуют для интеграции новичков в это сообщество?
В гемблинге много технарей и гиков, которые обычно работают в тени и не стремятся к публичности. Такие спецы часто ищут творческих и открытых людей в свою команду, а найти их достаточно сложно.
Если ты готов развивать личный бренд, то стать новой медийной фигурой вполне реально. Но без постоянного обучения и реального погружения в индустрию в медийном поле долго не продержишься — рынок быстро отсеивает случайных людей.
Онлайн-конференции, войс-чаты и другие цифровые форматы сохраняют свою популярность. Каким видишь будущее этих форматов в ближайшие годы?
Эти форматы удобные и актуальные, особенно для тех, кто не может присутствовать на оффлайн-мероприятиях. Скорее всего, их доля останется на текущем уровне, а оффлайн-ивентов станет больше и они будут более разнообразными.
Топ-3 тренда в организации и проведении ивентов для iGaming-индустрии, которые имеют наибольший потенциал в ближайшем будущем.
- Качество услуг от организаторов. Это касается всего — от оформления стендов и того, что на них представлено, до уровня спикеров и качества еды.
- Фокус на узкие, но важные темы. Конференции и ивенты все больше будут углубляться в нишевые темы, например, в регуляцию, новые технологии и маркетинговые тренды.
- Качество и сегментация аудитории. Важно не только количество участников, но и их качество. Ивенты будут активнее делить аудиторию на сегменты. Для топ-менеджеров появится больше закрытых VIP-зон, для новичков создадут специальные площадки для обмена опытом и погружения в индустрию.
