Куралай знают, пожалуй, все, кто работал с 1win или посещал стенды холдинга на конференциях. Но больше вы ее там не увидите: недавно карьера Куралай изменилась, она перешла с позиции Affiliate Manager в 1win на Partnership Manager в Performance Lab.
Пока вы перезаписываете Куралай в списке контактов, мы узнали, чем она живет, как ей удалось так уверенно добиться новой позиции и, конечно, какие планы на будущее у нее и Performance Lab.
Куралай, привет! Давай начнем с самого начала: расскажи, откуда ты, где выросла, кем мечтала стать.
Привет! Возможно, мое имя покажется вам необычным или сложным — дело в том, что оно казахское, не очень современное и, как говорится, широко известное только в узких кругах. Я чистая казашка родом из Алматы, здесь родилась и провела почти всю сознательную жизнь. Часто задумываюсь, смогла бы я навсегда переехать отсюда? Пока ответ — нет, но пожить в разных странах я всегда готова.
В детстве мечтала стать врачом, чтобы лечить и помогать людям. Повзрослев, врачом не стала, но помогать всё равно стараюсь 🙂
Я мечтала стать врачом, чтобы лечить и помогать людям, но поступила на журналистику, а потом стала магистром социологии. После окончания университета я осознала, что никогда не была заграницей — а еще, что мне очень этого хотелось. Желание встретилось с возможностью и я поняла, что могу летать, путешествовать и при этом зарабатывать, став бортпроводником. Поэтому пару лет своей жизни я посвятила авиации.
Этот опыт был незабываемым, но сейчас, я выбираю работать днём и спать ночью, как все нормальные люди.
Тебе доводилось работать кем-то еще, кроме бортпроводника?
Вообще я всегда жила достаточно интересно. Успела попробовать совершенно разные сферы деятельности: от координатора съемочной площадки женского телешоу до кассира в итальянском бистро. Сразу после авиации я работала по специальности — в маркетинговой компании. Благодаря моему образованию, интервью, монтаж и создание контента давались мне легко.
Каждый мой опыт был важен и дал навыки, которые позволили мне преуспевать в iGaming-индустрии
Самая необычная запись в моем резюме — кассир в итальянском бистро в Хьюстоне, штат Техас. У меня получился такой Work&Travel, но во взрослой жизни: я жила в Штатах и решила найти работу, чтобы подтянуть английский и завести новых знакомых.
Кстати, об этом. Как ты из самолета, Техаса и студии телешоу попала в Affiliate Marketing?
Два года назад я вернулась из США в Алматы, чтобы начать все заново. Я снова искала работу, и меня пригласили сразу в два места: в топовую местную авиакомпанию бортпроводником и в одну перспективную компанию — без имен — на позицию BDM. Пока я раздумывала, мне написала HR из 1win с предложением провести звонок. Тогда я еще ничего не знала про мир Affiliate Marketing. По итогу собеседования меня позвали в команду, я согласилась — и с тех пор ни дня не жалела об этом решении.
В холдинге выстроена сильная экосистема, и для новых сотрудников создан максимально комфортный процесс онбординга: обучение, помощь, ресурсы и поддержка со стороны коллег. Поскольку я была совсем зеленой, первые несколько месяцев в 1win посвятила базовому обучению с нуля. Голова кипела от терминов, но освоилась я, как мне кажется, довольно быстро.
Я начинала с позиции Junior Affiliate Manager, а уже через полгода смогла работать на уровне Middle. Мой рост не остался незамеченным: мне предложили повышение с релокацией, но возникли некоторые сложности. Спустя время я снова получила внутренний оффер, но и на этот раз мэтча не случилось. Я продолжала ждать своего шанса, потому что знала, где и как смогу реализовать свой потенциал. И вот в начале 2025 года это случилось: мне предложили перейти в Performance Lab.
Почему после двух отклоненных внутренних офферов ты согласилась на переход в Performance Lab? Что стало решающим фактором для тебя?
Это был логичный шаг для моей карьеры. Performance Lab — это амбициозный проект, благодаря которому я могу напрямую влиять на развитие бизнеса и реализовывать свои амбиции.
За время работы с другой стороны я узнала все о трудностях, с которыми сталкиваются талантливые арбитражники. Я понимаю, что не позволяет им расти и давать еще больший результат, даже когда они сами готовы к этому. Сегодня, когда я стала Partnership Manager в Performance Lab, я могу закрывать их боли. Иногда для этого нужно просто предметно поговорить, иногда предложить новые условия по офферу — в общем, знать «что болит». Это идеальное приложение моего опыта.
Как ты думаешь, что именно в твоем подходе к работе с партнерами позволило тебе вырасти до Partnership Manager? Как ты применяешь эти навыки сейчас?
С самого начала моей карьеры я старалась не просто заключать выгодные сделки для компании, а выстраивать доверительные и дружеские взаимоотношения с партнерами. Такое отношение продолжает приносить плоды и сейчас, после перехода в PL.
На нынешней позиции у меня уже было несколько кейсов, где мои хорошие знакомые выдавали мне списки офферов, которых нет в свободном доступе на рынке. Все потому что мне удалось превратить давнее партнерство в доверие и дружбу.
Расскажи, в чем ключевая ценность Partnership Manager для компании?
Основная ценность Partnership Manager в том, чтобы находить и развивать стратегически важные партнерства, которые принесут профит компании на всех уровнях. Моя позиция во многом про мультизадачность: необходимо интегрировать команды, получать эксклюзивные офферы, представлять компанию на крупных ивентах и еще много всего параллельно.
Мы планируем стать №1 медиабаинговой компанией сначала на рынке СНГ, а дальше захватить весь мир!
Моя главная цель — расширять сеть ключевых партнеров, оптимизировать процессы масштабирования и развивать компанию. Это крайне важный и при этом бесконечный процесс улучшения.
Какие задачи в выстраивании партнерств в iGaming ты считаешь самыми сложными — и как их решаешь? И что оказалось самым непростым в работе Partnership Manager лично для тебя?
Если говорить про всю сферу, то в iGaming самая трудная задача — это стабильно опережать соперников в гонке за талантами. Здесь ответ только один: уметь появиться в нужном месте в нужное время и сделать предложение, от которого невозможно отказаться.
Мне всегда важно, чтобы по итогу сделки в выигрыше оставались все стороны
Для меня главной сложностью было находить баланс между ожиданиями партнеров, интересами компании и выгодой внешних игроков. Но при этом мы работаем на конкурентном рынке, где нужно успевать адаптироваться, быстро принимать решения и предлагать выгодные условия. Все это требует немалой гибкости и понимания индустрии, но с опытом они приходят и становится легче.
Звучит сложно, но интересно. Напоследок не могу не спросить про саму компанию. Что тебя больше всего цепляет в подходе Performance Lab? И какая у вас глобальная цель на рынке?
Одно из главных преимуществ Performance Lab — полное отсутствие ограничений по капам и источникам трафика. А экспертиза, которая есть внутри — на вес золота, и мы ей щедро делимся с нашими медиабайерами.
Наш основной фокус — привлечение новых партнеров и непрекращающийся, стремительный рост. Мы планируем стать №1 медиабаинговой компанией сначала на рынке СНГ, а дальше захватить весь мир!
