Африка уже не первый год будоражит умы iGaming-инвесторов как континент огромных возможностей. Но за фасадом «голубого океана» скрывается сложный рынок со своими правилами, культурными особенностями и подводными камнями.
Нашим проводником сегодня станет Джеремайа Маанги — основатель и CEO iGaming Africa, который недавно стал гостем подкаста CEOpen mic.
Он знает африканский рынок не по отчетам и вебинарам, а изнутри: прошел путь от наемного сотрудника до владельца панафриканского бизнеса, помогающего зарубежным брендам выходить на континент. Его история — это отражение самого рынка: динамичного, рискованного и полного потенциала.
В этой статье мы разберем ключевые инсайды Джеремайи: почему делегирование — это не слабость, а сила; какие ошибки чаще всего совершают европейские компании в Африке; и почему будущее локального iGaming тесно связано с криптовалютами.
Путь от увольнения до панафриканского бизнеса
Однажды Джеремайе предложили должность маркетинг-менеджера с очень привлекательными условиями. Не дождавшись официального контракта, он уволился с текущего места работы — серьезная ошибка, которую он признает до сих пор. Спустя месяц на новой работе его уволили без объяснения причин.
«Это был болезненный опыт, который заставил меня плакать, но он же и стал толчком. Я вспомнил, что когда-то зарегистрировал консалтинговую компанию, и решил стать сам себе боссом, работая из дома. Потребовался целый год, чтобы бизнес начал приносить хоть какой-то доход».
Этот опыт сформировал его отношение к предпринимательству — как к смеси любви и ненависти, которую поймут только те, кто прошел через это. С одной стороны — свобода и гордость за свое дело, с другой — огромные риски и никакой гарантии успеха.
На старте своего пути Джеремайа, как и многие основатели, пытался участвовать во всех проектах и контролировать каждый процесс. Это привело к тому, что один из его коллег по индустрии как-то спросил: «Джеремайа, мы дружим пять лет, но я до сих пор не понимаю, чем именно ты занимаешься».
Этот разговор заставил его переосмыслить подход. Он понял, что человеческий ресурс не бесконечен. Пытаясь успеть все, не успеваешь ничего по-настоящему хорошо.
«Я понял, что есть люди, которые обладают нужными навыками и справляются с некоторыми задачами лучше меня. Начав делегировать и нанимать специалистов, я не только снял с себя часть нагрузки, но и создал новые рабочие места. В Африке огромная проблема с безработицей среди молодежи, и создание возможностей для других — это не просто корпоративная социальная ответственность, а одна из ключевых миссий моего бизнеса».
Изначально его первая компания, Bizin Africa (сокращенно от Business in Africa), была нацелена на помощь любому бизнесу в выходе на африканский рынок. Но, увидев колоссальный потенциал iGaming-сектора, он сфокусировался именно на нем.
Как построить команду по всей Африке
Сегодня iGaming Africa — это не просто кенийская компания, а структура с панафриканским охватом. В основе ее успеха — гибридная модель команды: 7 штатных сотрудников в офисе в Найроби и более 20 консультантов по всему континенту — в Нигерии, ЮАР, Уганде, Танзании и других странах.
Такой подход решает сразу несколько задач:
- Экономия ресурсов. Нет необходимости лететь из Кении в Лагос для решения локальной задачи, которую может выполнить местный специалист. Это экономит время и деньги.
- Доступ к экспертизе. Местные консультанты глубже понимают культурный контекст, регуляторные нюансы и особенности рынка своей страны.
- Создание возможностей. Это позволяет привлекать к работе талантливых людей на местах.
Ключ к управлению сотрудниками в разных странах — доверие и правильный подбор людей. Джеремайа признается, что лучшая стратегия — это рефералы.
«Если мой друг из ЮАР рекомендует мне журналиста, я доверяю его выбору. Конечно, проверка все равно нужна, но она будет не такой глубокой, как при поиске „вслепую“. После успешного выполнения тестового задания я даю человеку свободу и не занимаюсь микроменеджментом».
Африканский рынок iGaming сегодня
Джеремайа уверен: называть африканский рынок «молодым» уже некорректно. Он активно формируется и приближается к зрелости.
«Посмотрите на количество профильных конференций. В этом году мы впервые столкнулись с ситуацией, когда два iGaming-ивента в Африке проходили одновременно. В Европе этим никого не удивишь, но для нас это верный признак роста».
Несмотря на это, рынок далек от насыщения. Для европейских операторов, аффилиатов и провайдеров здесь по-прежнему огромное поле для деятельности. Конкуренция несравнима с европейской, и с уникальным продуктом здесь можно не просто занять нишу, а буквально создать собственный рынок.
Главные ошибки зарубежных операторов
За годы работы с иностранными компаниями Джеремайа выделил три типичные ошибки, которые приводят инвесторов к провалу.
Первое, что делает инвестор, заинтересовавшись Африкой, — идет в Google и ищет «лучших консультантов в Нигерии» или «как запустить бизнес в Кении». Часто это приводит их к людям, которые красиво выглядят в LinkedIn, но не имеют реального опыта.
«Они нанимают консультантов, которые больше заинтересованы в их деньгах, чем в успехе проекта. Такие „специалисты“ могут сказать, что умеют все: от лицензирования до рекрутинга. Но важно понимать, что это разные области экспертизы. Нельзя поручать подбор персонала маркетинговому агентству только потому, что они сказали, что могут это сделать».
Второй типичный промах — это спешка. Инвестор видит цифры по рынку ЮАР, и уже через месяц хочет там запуститься, не проведя глубокого исследования и не адаптировав продукт под местные реалии.
Третья и самая серьёзная ошибка — попытка управлять африканским филиалом из европейского офиса. Компания нанимает местных специалистов на позиции вроде маркетинга, но все ключевые роли — IT, стратегия, финансы — оставляет за экспатами или удаленными сотрудниками в Европе.
«Представьте ситуацию: на платформе возникает срочная техническая проблема. Местной команде нужно звонить в Европу, ждать, пока там проснутся и решат вопрос. За это время вы теряете клиентов и деньги. Крайне важно выстраивать полноценную команду на месте и доверять ей, наделяя реальными полномочиями».
Регулирование и налоги в Африке
Джеремайа активно общается с регуляторами по всему континенту и видит как проблемы, так и позитивные сдвиги.
Главная проблема — нестабильность и сложность налоговой системы. Законы могли меняться буквально за одну ночь, что делало долгосрочное планирование невозможным. Сейчас ситуация улучшается: регуляторы разных стран начали общаться между собой, обмениваться опытом на конференциях и стремиться к большей стабильности. В Кении, например, готовится новый законопроект, который должен решить многие из этих проблем.
Однако Джеремайа считает, что африканским регуляторам не хватает единого подхода.
«Инвестору сложно, когда в Уганде налог 10%, в Кении — 20%, а еще есть налог на выигрыш, налог на ставку и налог на GGR. Это отпугивает. Я бы предложил ввести единый, понятный налог по всему континенту. Например, 15% с GGR. Это сделает правила игры прозрачными и более привлекательными для бизнеса».
Чрезмерно жесткое регулирование также опасно. Оно не защищает игроков, а выталкивает их в серую и черную зоны, где государство не получает налогов, а игроки остаются без какой-либо защиты.
Криптовалюты — новая точка роста
Одной из самых перспективных ниш в африканском iGaming Джеремайа считает криптовалюты. Их популярность на континенте стремительно растет, особенно среди молодежи.
«P2P-транзакции в Африке — одни из крупнейших в мире. Люди используют крипту, чтобы обходить медленную и дорогую банковскую систему. Это уже реальность. Я сам однажды ждал банковский перевод 30 дней, в то время как крипта пришла бы мгновенно».
Пока регулирование криптовалют отстает (только в ЮАР и ЦАР есть какие-то правила), но гемблинг-операторы уже проявляют интерес. Такие бренды, как Sportsbet.io, активно осваивают рынок. Джеремайа считает, что для крипто-казино сейчас самое время заходить на континент. Когда регулирование появится, они уже будут известными и узнаваемыми брендами.
Главное, чтобы регуляторы не совершили ошибку и не ввели драконовские налоги на крипто-операции. «Если вы забираете 30% моей прибыли от трейдинга, будьте готовы разделить со мной и 30% убытков», — иронизирует он, подчеркивая рискованную природу этого актива.
Советы инвесторам и регуляторам
В завершение разговора Джеремайа дал несколько ключевых советов двум главным сторонам индустрии.
Инвесторам:
- Африка — отличный рынок. Не бойтесь его.
- Тратьте время на исследование. Не торопитесь.
- Тщательно проверяйте людей, с которыми собираетесь работать. Ищите тех, кто даст вам честную, пусть и неприятную, обратную связь по вашему продукту.
- Цените экспертизу местных партнеров и не пытайтесь управлять всем из-за океана.
Регуляторам:
- Продолжайте диалог и сотрудничество с регуляторами соседних стран.
- Переходите от слов на конференциях к реальным действиям.
- Стремитесь к созданию единых, стабильных и прозрачных правил игры для всего континента. Это привлечет больше инвестиций и поможет легальному рынку расти.
«Мы движемся в правильном направлении. Если бы это было не так, я бы первым об этом сказал. Рынок взрослеет, и впереди нас ждет много интересного».
Взгляд Джеремайи Маанги на африканский iGaming — это философия ведения бизнеса на континенте. Его история и опыт показывают, что успех здесь строится не столько на больших бюджетах, сколько на глубоком понимании локального контекста и правильных людях.
Для операторов и инвесторов, смотрящих в сторону Африки, главный вывод очевиден: континент давно перестал быть «диким полем», которое можно освоить по стандартному европейскому сценарию. Это сложный, динамичный и невероятно перспективный рынок, требующий гибкости и уважения к местной экспертизе. Тот, кто сможет это осознать, получит доступ к одному из самых быстрорастущих iGaming-рынков мира.
