Позиционирование, дизайн, фичи: чем криптоказино отличаются от фиатных продуктов

В 2013 году, с появлением SatoshiDice, образовалась новая ниша криптовалютных азартных игр. Со временем простые лотереи превратились в экосистемы с обширным NFT-функционалом, торговлей фьючерсами и собственными токенами.

В прошлой статье из цикла о криптоказино мы рассказали об истории возникновения и развития субниши. Сегодня рассмотрим продуктовые особенности таких проектов и чем они отличаются от традиционных фиатных казино: дизайн, позиционирование и функционал.

Неоновые градиенты и глассморфизм: идентификация криптоказино

Продуктовый дизайн — инструмент коммуникации между сервисом и пользователем, направляющий игрока к целевым действиям. В условиях высокой конкуренции продуманные под таргетную целевую аудиторию воронки и брендинг становятся одним из ключевых элементов эффективности продукта.

Дизайн и брендинг через ассоциации

При постоянном взаимодействии с определенными сайтами и приложениями люди привыкают к своему пользовательскому опыту. Так формируются UX-тренды. 

Криптоказино используют паттерны, уже привычные для участников криптосферы. Ядро этой целевой аудитории составляют молодые мужчины 25–34 лет.

Демография держателей криптовалюты. Источник: Triple-A.

Дизайн-стратегия строится на ассоциации с другими криптопродуктами. В оформлении преобладают темные цвета с неоновыми акцентами и градиентами. Отдельные элементы выделяют с помощью глассморфизма — эффекта полупрозрачного матового стекла.

При выборе нейминга для продукта используют слова и выражения, привычные для «криптанов», например Rollbit, BitStarz, bc.game, Duelbits. А доменное имя .io стало своеобразным знаком принадлежности к миру крипты, хотя по факту является доменной зоной Британской территории в Индийском океане.

В противовес футуристическому дизайну криптоказино, традиционные фиатные продукты используют умеренную цветовую гамму, которая ассоциируется с надежностью.

Mostbet — простой дизайн со спокойной цветовой гаммой. Источник: mostbet.com

Различия в дизайне отражают разницу в ЦА. Криптоказино имеют схожую аудиторию с биржами и NTF-рынками, и строят брендинг на ассоциациях с аналогичными продуктами. Фиатные гемблинг-проекты ориентируются на более широкую ЦА и не привязываются к конкретному сегменту, в отличие от криптопродуктов. 

Несмотря на разные подходы, цель одна — создать комфортную среду для игроков. По мере развития технологий и изменения предпочтений пользователей, мы, вероятно, увидим дальнейшее смешение стилей и появление гибридных дизайн-решений. 

Криптоэкосистема или агрегатор слотов: позиционирование и акценты

Во всех продуктах прослеживается общий тренд — размещение на главной странице привлекательных для игрока бонусов и акций. При этом в акцентах и позиционировании есть существенная разница.

Криптоказино делают ставку на возможность заработка. На главных страницах размещены баннеры со способами получения дохода, например стейкинг и рейкбек.

Баннер с информацией о рейкбеке. Источник: earnbet.io.

Главное меню включает разделы, посвященные собственному токену и трейдингу. Такой подход формирует образ криптоэкосистемы, где можно одновременно делать ставки и зарабатывать. Это сознательная стратегия, направленная на привлечение аудитории, заинтересованной не только в азартных играх, но и в криптовалютных операциях.

FortuneJack — информация о токене в основном меню. Источник: fortunejack.com.

Классические казино также в первую очередь информируют игрока о доступных бонусах и розыгрышах. На главной странице сверху — баннеры с информацией о велком-оффере, кэшбэке, турнирах и джекпотах.

Баннер с приветственным бонусом. Источник: vavada.com.

После баннеров сразу идут игры, разделенные по основным категориям. Такой подход позиционирует казино прежде всего как платформу-агрегатор слотов с привлекательными акциями. Некоторые операторы добавляют социальное взаимодействие: чат игроков или бегущую строку с последними выигрышами.

Строка с последними выигрышами. Источник: cat-casino.com.

В основном меню размещены категории игр: популярные, новые, лайв-казино. Часто создают отдельные разделы под самые популярные слоты, например, Aviator.

Основное меню с отдельной категорией под Aviator. Источник: r7.casino.

Интересно отметить новую тенденцию — платформы предлагают дополнительные бонусы за депозиты в криптовалюте. Это связано с недавним введением дроп-мониторинга и повышением комиссий за прохождение фиатных платежей.

Дополнительный бонус 10% за депозит в криптовалюте. Источник: hypecasino.com.

Различия в акцентах и позиционировании между фиатными и криптоказино отражают разные подходы к привлечению аудитории. На криптопродуктах создают образ финансовой экосистемы, где игры — лишь часть функционала. Фиатные проекты фокусируются на основной функции — предоставлении платформы для игры в слоты. 

Эти различия в позиционировании во многом определяют не только дизайн и структуру сайтов, но и маркетинговые стратегии, о которых мы поговорим в следующей части цикла статей о криптоказино.

No-KYC или Full-KYC при регистрации? Отличия в функционале

Мы рассмотрели разницу в позиционировании и акцентах на главных страницах, теперь перейдем к функционалу. Начнем с двух базовых задач: регистрация и внесение депозита. 

Регистрация и депозит: базовый CJM

В криптоказино игрок может выбрать традиционную регистрацию через электронную почту, либо войти на продукт через криптокошелек. Во втором случае вход осуществляется мгновенно через подписание смарт-контракта.

Вход через Metamask без регистрации. Источник: bitstarz.com.

Внести депозит можно с помощью множества доступных блокчейн-сетей и токенов. Например, на Solcasino доступно более 40 токенов на 7 сетях, а также опции депозита в NFT.

Если крипты нет в наличии, ее можно купить прямо на сайте с помощью интегрированных обменников, например Swapped или MoonPay.

Покупка криптовалюты с помощью MoonPay. Источник: bets.io.

На фиатных продуктах путь игрока начинается с классической регистрации. Помимо привычных электронной почты и пароля, некоторые казино требуют уже на этом этапе пройти базовый KYC. Верификация номера телефона и почты, а также указание адреса проживания могут отпугнуть пользователей, предпочитающих сохранять анонимность.

Запрос на KYC при регистрации. Источник: casino-x.com.

Внести депозит можно через банковские карты, электронные кошельки и p2p-переводы. Продукты адаптируются под локальные рынки и также предлагают местные способы оплаты, например, через Pix в Бразилии или BCash в Бангладеше.

Лицензия Кюрасао позволяет принимать криптовалюту — она доступна почти на всех таких проектах. Мальтийская лицензия (MGA) не допускает платежи в крипте, поэтому в этих казино используют только фиатные «платежки».

Казино на лицензии MGA — доступны только фиатные платежи. Источник: millionaria.com.

NFT-займы, трейдинг и собственные токены: уникальные фичи криптоказино

Криптоказино предлагают игрокам уникальные фичи, которые не встречаются на фиатных платформах. Проекты не просто принимают криптовалюту для ставок, а создают экосистемы с использованием блокчейн-технологий. Например, спотовая торговля криптовалютой, системы наград в собственных токенах и блокчейн-лотереи. Рассмотрим эти функции подробнее на примере двух крупных платформ: Rollbit и Solcasino.

Криптотрейдинг перекочевал в казино с централизованных бирж. Solcasino предлагает торговлю фьючерсами с плечом до 1000x для популярных валют. Rollbit добавляет к этому копитрейдинг — возможность копировать сделки других трейдеров.

Торговля криптовалютой на сайте казино. Источник: solcasino.io.

Собственные токены — еще одна распространенная фича. Solcasino использует свою валюту $SCS для выплаты рейкбека и наград за стейкинг. Интересен кейс Rollbit: токен $RLB не размещался на биржах для торгов и был в несколько этапов распределен между пользователями. По механике  «buy-and-burn» часть прибыли платформы направляется на обратный выкуп и сжигание для дефляции. На момент написания статьи сожжено более 50% всего запаса. Информацией о доходе и направленной на сжигание доле Rollbit открыто делится на странице Dashboard.

Статистика по показателям Rollbit и сожженные токены $RLB. Источник: rollbit.com.

Свою пользу нашли и NFT. Solcasino позволяет стейкать их на сети Solana, получать долю от прибыли казино и увеличенный рейкбек. 

Rollbit внедрил систему NFT-займов, где цифровой актив становится залогом для получения краткосрочного кредита. Держатели нативных NFT Rollbots получают VIP-статус в казино с увеличенным рейкбеком и другими преференциями.

NFT-займы. Источник: rollbit.com

NFT-лутбоксы и джекпоты — provably fair игры, где результат привязан к майнингу новых блоков в популярных блокчейнах. На Rollbit в рамках лотереи разыгрывают каждые 100 замайненных блоков в сети BTC.

BTC-лотерея. Источник: rollbit.com.

Заключение

Криптоказино отличаются от традиционных фиатных продуктов дизайном, брендингом и маркетинговым позиционированием. Уникальные функции, например трейдинг, собственные токены с пассивным доходом и NFT-займы, превращают их в комплексные платформы. В это же время традиционные казино фокусируются на предоставлении классического игрового опыта. 

Несмотря на различия, оба класса продуктов стремятся адаптироваться к предпочтениям пользователей и трендам рынка. Об этом свидетельствует внедрение криптоплатежей в фиатные казино и возможность покупки «крипты» за фиатную валюту. В будущем мы, вероятно, увидим дальнейшее сближение этих двух миров и появление гибридных решений, сочетающих лучшие аспекты обоих подходов.