Степан Коршунов Шеф-редактор проекта G GATE MEDIA. Более четырех лет создаю и довожу до ума контент в iGaming-сфере.
2025 год стал для iGaming-рынка проверкой на прочность. Ужесточения регулирования, борьба источников с рекламой азартных игр, подорожание трафика и обновления платформ, после которых рынок сводят судороги. Но как и в любом бизнесе, трудности — это возможность найти новые точки роста.
Как показывает практика, именно в таких условиях формируются сильные компании. Мы поговорили с руководителями 1win и 1win Partners о том, какие тренды ждут нас в 2026 году — в маркетинге, партнерских программах и продуктах.
Какие маркетинговые стратегии в рамках iGaming-сферы станут трендом в 2026 году?
Я думаю, в 2026 году iGaming-маркетинг сместится к системному бренд-билдингу и экосистемному подходу.
Создание экосистемы, в которой бренд может диверсифицировать свой контент под разные задачи. От построения комьюнити, трансляции нужных компании смыслов до оффлайн-активностей и ретеншн-активаций.
И, конечно, гиперлокализация. Важно общаться с аудиторией на одном языке, поэтому локальные инфлюенсеры, боли, инфоповоды, вплоть до локального юмора и сленга — это важные аспекты для компаний, которые работают с разными регионами.
На что нужно делать акцент в продвижении бренда в 2026 году? Как сейчас нужно заявлять о себе такой требовательной аудитории как в iGaming-нише, которая привыкла в быстрой информации?
Медиабайеры ежедневно получают десятки предложений и сообщений. Поэтому любой B2B-контент должен с первых секунд давать ценность вашим действующим и потенциальным партнерам. Кейсы, метрики, рынки, реальные результаты — основной язык коммуникации в 2026 году.
«В iGaming-маркетинге 2026 года внимание — это самый дефицитный ресурс».
Что ты скажешь насчет черного PR в нашей сфере? Останутся ли сплетни, анонимные каналы одними из самых читаемых и популярных источников контента?
Черный PR — это тоже PR.
Все упирается в цели бренда. Если задача — громко, быстро и с минимальными затратами заявить о себе, такой инструмент может оказаться оправданным. Однако важно учитывать, какое влияние подобная стратегия окажет на долгосрочное восприятие бренда и уровень доверия к нему.
Крупные и зрелые холдинги вряд ли готовы осознанно рисковать репутацией подобным образом. Для них стоимость доверия слишком высока. В то же время для небольших стартапов и новых игроков рынка использование черного PR в 2026 году выглядит вполне реалистичным сценарием — особенно на этапе входа в индустрию и борьбы за внимание.
«Черный PR и сплетни подходят новым, молодым брендам. Для крупных холдингов — это неоправданный риск».
Желтые и анонимные каналы сохранят лидирующие позиции по уровню вовлеченности аудитории. По сути, это базовая настройка любого комьюнити: сплетни, инсайды и неформальная информация всегда привлекают внимание и стимулируют обсуждение, независимо от ниши.
Какие антитренды в продвижении iGaming-компаний ты можешь назвать? Что окончательно и бесповоротно устарело?
Антитрендов много, но выделю самые яркие по моему мнению:
Что в 2026 году нужно медиабайерам и вебмастерам от партнерской программы? Как привлекать новых партнеров и удерживать действующих?
Медиабайеры и вебмастера стали гораздо более прагматичными в выборе партнерских программ. На первый план выходит не громкий маркетинг, а прозрачность и предсказуемость условий. Партнерам важно четко понимать KPI, модель сотрудничества, логику апрува и холдов. Без этого невозможно выстраивать долгосрочную и масштабируемую работу.
Ключевыми факторами остаются конкурентные ставки, стабильные и быстрые выплаты, а также высокий уровень сервиса со стороны партнерской программы. Оперативная обратная связь от менеджера, детализированные и понятные отчеты, готовность решать вопросы по трафику и аналитике — сегодня это не преимущество, а базовый стандарт.
Отдельную роль играет медиа-узнаваемость продукта. Чем выше траст к бренду на рынке, тем проще вебмастеру принимать решение о запуске. Сильный бренд сам по себе становится инструментом привлечения партнеров.
Если говорить о привлечении новых партнеров, то при хорошем уровне узнаваемости большинство приходит органически. Дополнительно хорошо работают экспертные статьи и кейсы под конкретные ГЕО которые демонстрируют реальную экономику и подход к работе, а также промоакции и специальные условия.
Что касается удержания действующих партнеров, здесь все решает системность: стабильные условия, честная коммуникация, вовлеченность менеджеров и ощущение, что партнерская программа заинтересована в росте вебмастера, а не только в объемах трафика. Именно такой подход позволяет выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения в 2026 году.
Как строить и развивать комьюнити вокруг бренда в 2026 году? Не кажется ли тебе, что сообщество перенасытилось войсами, розыгрышами и другими активностями?
Комьюнити действительно столкнулись с переизбытком активностей ради активностей. Войсы, подкасты, розыгрыши — все это когда-то работало как быстрый способ привлечь внимание, но сегодня у аудитории сформировалась усталость от шума.
Сами форматы рабочие. Проблема в том, что качественной экспертизы и интересных гостей в них становится все меньше. Настоящих специалистов, которые готовы регулярно делиться практическими знаниями и брать ответственность за свои слова, не так много.
Чтобы бренд действительно выделялся, важно предлагать то, чего нет на других площадках: топовых ведущих и гостей, уникальный контент, сильные связки, гайды и практические разборы кейсов. Такой контент хочется обсуждать, оспаривать, сохранять и репостить, потому что он провоцирует диалог, а не пассивное присутствие в комьюнити.
«Сильное сообщество должно строится вокруг честного опыта, открытых дискуссий и уважения к интеллекту аудитории».
Когда бренд становится площадкой для предметных обсуждений, комьюнити начинает расти органично за счет вовлеченности, эксклюзивной информации и ценности взаимодействия.
Какие тренды в работе партнерских программ в 2026 году ты прогнозируешь? Можно ли ожидать какую-то массовую тенденцию по всему affiliate-рынку?
Ключевым трендом для партнерских программ станет усиление роли инфлюенсеров и стримеров. Affiliate-рынок все активнее смещается в сторону Creator Economy, где блогеры и стримеры становятся не просто источником трафика, а полноценными партнерами продукта.
Рост платформ вроде Twitch и Kick напрямую влияет на эту динамику. Аудитория там очень вовлеченная, уровень доверия к стримерам высокий, а формат лайв-контента позволяет нативно интегрировать партнерские офферы. Именно поэтому все больше инфлюенсеров заинтересованы в коллаборациях с гемблинг-продуктами.
Массовая тенденция по рынку — это переход от классического affiliate к гибридной модели affiliate + influencer, где на первый план выходит контент, личный бренд и доверие аудитории.
Другим трендом стоит выделить трансформацию моделей оплаты. Уходит фокус с FTD и CPA к более гибким и комбинированным форматам оплаты. Уже активно обсуждается переход медиабаинговых команд на модели по спенду, а также рост сделок по CPM, CPC и оплате за охваты. Появляются агентства и посредники, где оплата идет по CPM, например за logo promotion.
«Гибридизация моделей сделок и подходов к привлечению трафика — закономерная реакция рынка на рост стоимости трафика и “взросление” аудитории».
Все это во многом вызвано постоянным ростом стоимости FTD. Бренды понимают, что не весь трафик конвертируется в прямые депозиты, но при этом существует большое количество полезных касаний с аудиторией, благодаря которым растет узнаваемость, прогрев, доверие к продукту. Эти касания важны, но их невозможно корректно оценить в рамках классической модели CPA.
Если оцифровывать такие каналы только по FTD, стоимость становится слишком высокой, а сами каналы теряют мотивацию к работе. При использовании альтернативных моделей, таких как спенд, CPM, CPC, оплата за охваты — появляется возможность корректно оцифровывать вклад подобных источников. В итоге формируется win-win модель, где бренд получает более широкий и эффективный маркетинг, а партнеры — справедливую и понятную экономику.
Как изменится экономика гемблинг-трафика в 2026 году — вырастет ли стоимость игрока? И если да, то какие инструменты нужно использовать, чтобы адаптироваться под реалии?
Стоимость трафика растет из года в год. Выходит все больше продуктов, и конкуренция становится выше. Конечно, все зависит от ГЕО: нельзя сказать, что стоимость трафика вырастет во всех ГЕО и каналах.
Какие-то каналы и регионы будут дорожать быстрее, какие-то медленнее. Но глобально трафик ограничен в объемах. Появляются крипто-казино, готовые платить куда больше за одного игрока, и, естественно, в конкуренции с Web2-казино они тоже сражаются за одних и тех же пользователей. Появляются prediction markets, которые ищут плюс-минус ту же ЦА.
По поводу инструментов, самое главное — это, конечно же, работа с данными. Насколько вы умеете работать с информацией и насколько готовы ей пользоваться, работать с ретаргетингом, ремаркетингом. Естественно, нужно работать и с воронкой: следить, чтобы у вас была максимально простая форма регистрации и максимальная проходимость платежей, и чтобы продукт был понятен пользователям.
И естественно, рано или поздно вам нужно вкладываться в бренд-маркетинг. Продукты без бренд-маркетинга сейчас имеют какую-то долю, и стратегия «просто лить FB* на новый бренд» все еще работает, но с каждым годом все хуже и хуже.
Насколько сильным источником гемблинг-трафика станут Web3-комьюнити и crypto-инфлюенсеры в 2026 году?
Стоит понимать, для кого они могут стать сильным каналом. Если мы говорим про Web2-продукты, то, естественно, для них они не станут сильным и большим каналом. Если мы говорим про какие-то чисто on-chain Web3-продукты, то для них это основной, а зачастую и единственный канал трафика.
Здесь важно понимать, что многие большие бренды на стыке Web2 и Web3 привыкли к очень большим цифрам FTD по FB*, возможно, чуть меньшим по Google или SEO. Стоит понимать, что такого объема трафика в крипто-комьюнити и у крипто-инфлюенсеров либо нет, либо он стоит просто космических денег.
«В крипто-комьюнити трафика меньше, но он может окупаться куда лучше. Средний чек там зачастую во много раз выше, чем в традиционном FB* и Google».
В идеале все должно идти в комбо: перформанс + brand awareness + инфлюенс. Я рассматриваю Web3-комьюнити не как отдельный канал, а как часть полноценной 360-маркетинговой стратегии.
Что сейчас нужно игрокам-хайроллерам и VIP-игрокам от продукта? Какие тренды в работе с VIP-игроками ты прогнозируешь в 2026 году?
Я чуть больше скажу про крипто-казино, потому что это непосредственно моя специализация. В 2025 году крипто-казино задали достаточно большую планку по работе с хайроллерами, и этот уровень все сложнее побить и повторить как новым, так и старым продуктам в 2026 году.
Что я имею в виду? Первое — это лидерборды для VIP-игроков (турниры по обороту) на миллионы долларов. Я видел аналитику от iGaming Crypto, что в один из месяцев они насчитали общий призовой фонд турниров в $16 млн, но они еще не все турниры и не все продукты посчитали. На самом деле это число стоит умножать как минимум на два. Появились турниры с сумасшедшими розыгрышами от миллиона долларов в месяц и выше.
Появились операторы, которые могут предложить максимальный RTP 99, 99.9 и 100%. Тренд таков, что игрокам достается все больше. За счет чего? За счет того, что крипто-казино начинают лучше удерживать пользователей, лучше работать с оттоком. И самое главное, если мы говорим про крипто-казино, они могут не платить комиссии платежным системам. А если мы говорим про максимальный RTP в in-house играх, то они, соответственно, не платят еще и процент гейм-провайдеру.
«Игроки будут выигрывать все больше за счет того, что бренды все лучше удерживают аудиторию и борются с оттоком».
Я думаю, эти тренды будут сохраняться: призовые фонды в лидербордах будут расти, количество продуктов с лидербордами будет увеличиваться. Касаемо RTP, наверное, здесь есть какой-то потолок. Но, возможно, это даже не потолок, а просто будет появляться все больше in-house игр, и сторонним гейм-провайдерам будет все сложнее получить видное, значимое место на витринах топовых казино.
Какие компании и типы продуктов, по твоему мнению, могут радикально изменить положение дел на iGaming-рынке в 2026 году?
Это абсолютно точно 1win.
По поводу типов продуктов, в 2025 году это точно были prediction markets. Насчет 2026 года, если бы я и знал, то, естественно, не сказал бы.
Мне кажется, этот вопрос слишком широкий. Что значит «радикально изменить положение» на iGaming-рынке? iGaming-рынок — это десятки миллиардов GGR, и понятно, что основная доля — это США. Что может изменить положение дел в США?
Легализация беттинга и казино в отдельно взятых штатах, но это не процесс одного года. Есть понятный roadmap по открытию беттинга и гэмблинга в конкретных штатах на ближайшие годы. Появление новых типов iGaming-продуктов, как то, что случилось с prediction markets, — вот это радикально изменило положение.
А так, локально очень много меняется из недели в неделю: законодательство, пользовательские тренды, ситуация с платежами. Но насколько, скажем, изменившаяся ситуация в СНГ влияет на положение дел в iGaming глобально? Глобально — нет.
Продукт > токен. Станет ли это нормой для рынка в 2026 году? Видишь ли ты тренд на массовый переход от идеи «токен ради токена» к более продуманной модели?
Я бы не говорил про «норму». Скорее, это станет негласным требованием.
Это уже заметно по тому, как формируется интерес. Обсуждают не сам токен как актив, а то, как он используется. Если участвует в пользовательском пути, вокруг него формируется комьюнити. Если нет, разговор быстро сводится к спекуляциям.
Токены «ради токена» будут появляться и дальше. Но удерживать внимание и доверие они будут все меньше. Рынок становится более селективным.
Видишь ли ты тренд на упрощение входа в Web3? Какие технологии станут ключевыми, чтобы Web3 стал удобным для всех в 2026 году?
Да, и здесь все довольно прагматично.
Каждый дополнительный шаг на пути пользователя снижает конверсию, поэтому выигрывают те решения, где техническая сложность максимально скрыта.
Лучше всего работают сценарии, где Web3 не требуется осознавать. Когда пользователь не делает технических выборов, а взаимодействует с продуктом как с привычным сервисом.
Главный сдвиг именно в этом. Чем меньше трение на первых шагах, тем выше вероятность, что Web3 станет частью повседневного опыта, а не отдельной активностью.
Смогут ли большие Web2-платформы стать весомой силой в Web3 в 2026 году? По примеру 1win с огромной наработанной аудиторией.
Да, и у них есть серьезное преимущество.
Речь здесь не столько о размере аудитории, сколько о данных и понимании поведения пользователей.
Web2-платформы уже знают, какие механики работают, где возникают проблемы с удержанием и что влияет на регулярность использования. Это позволяет встраивать Web3 точечно и в понятном контексте, а не экспериментировать вслепую.
При этом есть и ограничение. Любая интеграция сразу отражается на ключевых метриках продукта.
«Web3 должен появляться только там, где он добавит измеримую ценность для пользователя».
В итоге именно Web2-платформы могут показать несколько эталонных кейсов — не массово, но качественно.
Станет ли крипто-направление массовым трендом в 2026 году или останется необязательным элементом ограниченного числа продуктов?
Крипта вряд ли станет массовой как отдельное направление, но может стать естественной частью инфраструктуры — такой же незаметной, как API или облачные сервисы.
Для пользователя важно не то, используется ли Web3, а то, решает ли продукт его задачу. Если решает — технология вторична. Если нет — никакая инновационность не компенсирует отсутствие ценности.
Поэтому в 2026 году выделятся те, кто применяет Web3 там, где он дает реальное преимущество: прозрачность, владение, новые модели взаимодействия.
Остальное, скорее всего, останется в категории экспериментов с ограниченной аудиторией.
*Соцсеть, запрещенная в РФ.
Более семи тысяч пользователей, $1 млн инвестиций и экосистема для арбитражников: откровенный разговор с овнером ArbiHunter
Сегментация игроков в онлайн-казино: как алгоритмы рассчитывают страхи и радости пользователей
Как не надо вести iGaming-бизнес: объясняет Роман Островский из 1win
PWA на пальцах: как лить трафик и с какими проблемами можно столкнуться
iGaming-индустрия Латинской Америки: результаты 2024 года и прогнозы