Ниша брендированных игр развивается в двух направлениях: лицензированные слоты на основе известных франшиз и эксклюзивы, созданные специально для конкретных казино с их фирменной символикой.
В этой статье расскажем о рынке брендированных слотов и их преимуществах для всех сторон коллаборации, а также поделимся практическим опытом создания эксклюзивного слота на примере проекта Bonanza Gizbo от Royal Partners и BGaming.
Слоты по лицензии: фильмы, сериалы, музыка и спорт
Первый брендированный слот появился в 2004 году. Это был Tomb Raider от Microgaming, разработанный по мотивам известного фильма про расхитительницу гробниц Лару Крофт. Эксперимент оказался удачным, и впоследствии многие провайдеры начали выпускать подобные игры. Кстати, оригинальный Tomb Raider все еще доступен и выглядит неплохо даже по современным стандартам.
С тех пор рынок вырос. Сейчас на авторитетном портале Slotcatalog можно найти 464 брендированных слота. Но есть один нюанс: лицензии выдают на определенный срок, и когда он истекает, провайдеры вынуждены отзывать игры. Так случилось, например, с релизами от Playtech на тему супергероев после того, как компания Marvel начала сотрудничать с Disney.
Больше всего брендированных слотов — в индустрии популярных развлечений. В таких играх можно встретить известных персонажей, услышать знакомую музыку из кинофильма или даже посмотреть популярный музыкальный видеоклип.
Давайте посмотрим, какие направления пользуются особой популярностью в нише брендирования игровых автоматов.
Фильмы и сериалы
Эксклюзивные слоты помогают в продвижении новых релизов и дополнительной монетизации. Знакомые персонажи, музыка и сюжетные элементы привлекают фанатов бренда и создают дополнительный ажиотаж вокруг франшизы.
Среди наиболее известных примеров: «Терминатор 2» и «Парк Юрского периода» от Microgaming; а также «Нарко», «Конан» и «Викинги» от Red Tiger. Из недавних релизов стоит отметить «Игру в Кальмара» от Light and Wonder — в бонусных раундах игрок прыгает по стеклянной дорожке в надежде не упасть, прямо как в оригинальном сериале.
Музыка
Крупный провайдер Play’n GO создал целую серию музыкальных игр, охватывающих самые разные направления — от поп-музыки с NSYNC до хард-рока и хэви-металл. В их коллекции представлены такие легендарные группы, как KISS, Def Leppard, ZZ Top и многие другие.
Спорт
Известные спортсмены и целые лиги также становятся героями слотов. Например, Ronaldinho Spins от Booming Games и D10S Maradona от Blueprint посвящены легендарным латиноамериканским футболистам Роналдиньо и Марадона. А провайдер Fortune Factory создал специальную версии своего популярного тайтла Gold Blitz совместно с файтинговым промоушеном UFC. В слоте представлены звезды смешанных единоборств — Конор Макгрегор, Джон Джонс и Аманда Нуньес. А игровой процесс сопровождают официальные комментаторы UFC.
CPO Fortune Factory в интервью поделился деталями разработки таких игр.
«Создание слота потребовало тесного сотрудничества с правообладателями, чтобы точно передать их стиль и идеи. Важно найти правильный баланс: сохранить суть бренда, но добавить свои фишки, чтобы игра была увлекательной.
Конечная цель — привлечь фанатов через силу бренда и одновременно продемонстрировать наши лучшие игровые функции».
Энди Бут (Andy Booth), CPO Fortune Factory
Брендированные слоты — это определенно win-win для всех участников процесса. Операторы и провайдеры получают продукт с готовой клиентской базой фанатов бренда. Правообладатели обретают дополнительный канал распространения и монетизации своей интеллектуальной собственности.
Игроки, увидев знакомое название или персонажей, с бóльшей вероятностью попробуют такой слот. Знакомые образы, музыка и сюжетные элементы создают эмоциональную связь с игрой, вызывают ностальгию и повышают вовлеченность.
Эксклюзивы для казино — альтернатива брендированным слотам
Эксклюзивные слоты — это специально разработанные или адаптированные игры, доступные только в конкретном казино-бренде. По сути, это уникальное предложение платформы, которое не встретишь у конкурентов.
Разработка такого слота может происходить на разных уровнях интеграции.
- При базовом рескине, то есть новой визуальной оболочке на существующий скелет, провайдер вносит минимальные изменения в уже выпущенную игру: добавляет логотип казино, меняет название и некоторые визуальные элементы. Но математическая модель и механика остаются прежними. Такой вариант требует минимальных ресурсов и времени.
- В случае глубокой интеграции студия с нуля создает полностью уникальный слот специально для конкретного казино. Разработка включает уникальный дизайн, механику и часто персонализированные бонусные функции. Такой проект требует значительных денежных инвестиций со стороны оператора и внутренних ресурсов для разработки со стороны провайдера.
Например, студия BGaming предлагает три уровня брендирования:
- базовый: брендирование логотипа и стартовой страницы;
- продвинутый: переработка визуального стиля с уникальными символами;
- эксклюзивный: полностью новая игра.
Разберем процесс создания эксклюзивного слота на конкретном примере сотрудничества Royal Partners и BGaming. Результатом этого партнерства стала игра Bonanza Gizbo для казино Gizbo.
Основная цель разработки эксклюзива заключалась в формировании «продуктового якоря» и повышении узнаваемости бренда через игровой контент. При выборе провайдера и слота решающую роль сыграла долгая история успешного сотрудничества с BGaming и положительный опыт предыдущих совместных проектов.
«Данный слот нравится множеству игроков в нашей коллекции казино, так же у нас долгая история партнерства с BGaming, что делало проект максимально прибыльным и интересным для нас».
Эрдэм Ухинов, СЕО Royal Partners
С технической стороны создание брендированного слота включало в себя несколько ключевых этапов:
- Выбор и согласование базовой игры с провайдером.
- Определение специфических требований по кастомизации: визуальные элементы, звуковое сопровождение, механики, замена логотипа.
- Передача концепции и исходных файлов провайдеру.
- Подготовка билда игры и согласование с оператором.
- Внесение необходимых корректировок.
- Финальное тестирование и релиз.
От идеи до запуска проекта потребовалось около двух месяцев. Эрдэм Ухинов отметил высокую степень вовлеченности оператора в процесс:
«Мы стараемся максимально погрузиться в процесс разработки и оказать всю необходимую поддержку команде провайдера. Мы лучше знаем аудиторию и стиль наших проектов, а также видим развитие игры в перспективе».
Эрдэм Ухинов, СЕО Royal Partners
Для продвижения игры использовали комплексную маркетинговую стратегию с привлечением казино-стримеров и блогеров, а также запуском внутренних промоакций: фриспины, тематические турниры и прочее.
В настоящее время портфолио Royal Partners насчитывает 83 эксклюзивных слота, и компания планирует дальше расширять линейку.
«Конечно, мы планируем расширять число брендированных игр! У нас еще так много не реализованных идей, поэтому мы ищем новые коллаборации».
Эрдэм Ухинов, СЕО Royal Partners
Плюсы для оператора: имидж платформы и лояльность игроков
Оператор может использовать тайтлы с собственным брендингом в промоакциях, бонусных программах и рассылках. Это особенно важно на перенасыщенном рынке, где большинство площадок предлагают практически идентичный набор игр.
Еще один важный бенефит — повышение лояльности пользователей. Получив «занос» в эксклюзиве, игрок, вероятно, вернется именно на эту платформу, чтобы повторить успех.
Деталями своего подхода к созданию брендированных игр поделился Эрдэм Ухинов, СЕО крупного оператора Royal Partners.
«Брендированные слоты повышают уровень доверия к казино. При удачном подборе механики исходного слота и качественной проработке кастомизации показатели по удержанию игроков выше, чем в базовом слоте.
Самое важное — расширить пользовательский опыт игрока и повысить лояльность хайроллеров».
Эрдэм Ухинов, СЕО Royal Partners
Плюсы для провайдера: партнерство с оператором и узнаваемость
Для провайдера совместная работа над релизом укрепляет партнерские отношения с оператором и может дать новые перспективы для сотрудничества. Например, платформа может разместить игры студии в топе или согласовать персональные коммерческие условия.
Инициатива по созданию эксклюзивов нередко исходит именно от провайдеров, которые стремятся укрепить свои позиции на рынке. Для молодых или небольших студий — это способ обрести узнаваемость на крупных платформах и выделиться среди конкурентов.
«При выборе провайдера мы оцениваем популярность студии или ее перспективность.
При подборе слота ориентируемся на показатели вовлеченности игроков (для уже зарекомендовавших себя провайдеров) и интересную механику базовой игры, которая привлекает внимание определенного сегмента пользователей.
Брендированные слоты на наших проектах разрабатываются на безоплатной основе».
Эрдэм Ухинов, СЕО Royal Partners
Заключение
Брендированные слоты создают ценность для всех участников рынка. Игроки получают возможность взаимодействовать с любимыми персонажами, операторы привлекают новую аудиторию и растят лояльность пользователей, провайдеры повышают доверие к своему бренду, а правообладатели монетизируют интеллектуальную собственность.
Опыт Royal Partners показывает, что инвестиции в эксклюзивы оправдывают себя — такие релизы повышают лояльность аудитории и выделяют площадку на конкурентном рынке.
По мере роста конкуренции в индустрии онлайн-гемблинга эффективность уникального контента будет только возрастать. Казино и провайдеры, которые сумеют создать яркие и запоминающиеся игровые продукты — будь то через партнерство с известными брендами или разработку собственных эксклюзивов — получат значительное преимущество в борьбе за внимание и лояльность игроков.
* Соцсеть, запрещенная на территории РФ.
