Если вы создали свой первый сайт и уже начали получать реальный трафик в виде пользователей из выдачи, то можем вас поздравить. Но, к сожалению, клики из выдачи не конвертируются в деньги на вашем счете сами по себе. На этом этапе вам понадобится релевантный вашему сайту оффер от партнерской программы и реферальные ссылки.
В четвертой статье спецпроекта «Как запустить iGaming-сайт с нуля в 2025» Дмитрий, автор TG-канала «SEO, Деньги, Два Слота» рассказал, как найти партнерскую программу для продолжительного и успешного сотрудничества. Речь пойдет о разнице между партнерскими программами и партнерскими сетями, а также о важных аспектах при выборе и размещении оффера на сайте.
Партнерские программы и партнерские сети: что это и в чем разница
Партнерская программа в iGaming (или Affiliate program) — это форма сотрудничества между владельцем игорного продукта (онлайн-казино, букмекерской конторы, покер-рума) и вебмастером (партнером).
Партнерские программы от разных продуктов сильно отличаются по предлагаемым условиям в виде ставок за приведенного игрока, моделям оплаты (CPA, Revshare, Hybrid) и видам принимаемого трафика. Например, бренд X с радостью примет ваш трафик с монобренда, заточенного под него, а бренд Y не нуждается в таком трафике и разрешит проставлять свои реферальные ссылки только на обзорниках или монослотах.
Что такое монобренд, и чем он отличается от обзорника и монослота, читайте в первой статье спецпроекта «iGaming Affiliate SEO: как зайти в нишу».
Но помимо партнерских программ, которые представляют один или несколько брендов, на рынке также представлены и партнерские сети.
Партнерская сеть в iGaming (Affiliate network) — это компания-посредник, которая выступает в роли агрегатора офферов от множества разных рекламодателей (казино, букмекерских контор, покер-румов).
Как это работает:
- Рекламодатели (казино, БК) приходят в сеть и размещают свои офферы.
- Вебмастер регистрируется в этой сети.
- Получает доступ к витрине офферов, выбирает подходящий для своего трафика, согласует условия с сетью и берет его в работу.
- Сеть предоставляет личный кабинет для отслеживания статистики по всем офферам, единую систему выплат и личного менеджера для связи.
- Вы перенаправляете трафик из поисковой выдачи на сайт рекламодателя и получаете деньги на баланс в сети, а сеть уже сама производит расчеты с рекламодателями и вами.
«Партнерские сети экономят время, силы и деньги на поиск подходящих офферов и устраняют необходимость в менеджменте кабинетов разных партнерских программ. Поэтому я советую новичкам начать свой путь в iGaming именно с сетью, а не с прямым рекламодателем.
Тем не менее, при работе с ними есть и минус — ставки будут ощутимо ниже, чем при работе с партнерскими программами, поскольку интерес сети состоит в том, чтобы получить комиссию на этапе посредничества».
Опытные SEO-специалисты и SEO-команды со временем начинают работать сразу с множеством прямых рекламодателей, если могут позволить себе менеджмент всех партнерских кабинетов одновременно. Так они могут получать более выгодные ставки на те же офферы, что и в партнерских сетях.
Рейтинг лучших партнерок для казино, беттинга и покера
Не претендуя на истину в последней инстанции, рекомендую вам ряд партнерских программ и сетей, заслуживших доверие многих вебмастеров благодаря своей честности и выгодным офферам:
- Royal Partners — крупная партнёрская программа, основанная в 2017 году и объединяющая под собой такие бренды, как 1GO, Monro, Drip, Starda, Legzo, SOL, Jet, Fresh, ROX, IZZI, Volna, LEX и GIZBO.
- Alpha Affiliates — партнёрская программа брендов 1RED, Neospin, Infinity, Rakoo, Monixbet, Loki, Spinch и целого ряда других.
- LGaming — крупная партнерская сеть, которую можно назвать целой экосистемой. Включает в себя: партнерскую сеть с 1000+ офферами, in-house продукт BetAndreas и набор инструментов: от виртуальных карт до аренды мобильных приложений.
- Alfaleads Network — известная партнерская сеть с особым фокусом на SEO-трафике.
- Vavadapart — прямой рекламодатель лицензионного гемблинг- и беттинг-бренда Vavada.
Также советую пользоваться следующими рейтингами при выборе партнерских программ. Они подробно составлены и позволяют изучить офферы партнерских программ еще до момента отправки первого сообщения аффилиат-менеджеру:
1. Рейтинг от Стрижа — уважаемого эксперта в нише iGaming SEO.
2. Рейтинг от Dice.ru с удобной фильтрацией по множеству опций.
На что обращать внимание при выборе офферов
Оффер — это конкретное предложение от рекламодателя с определенными условиями по принимаемому трафику, ставкам за приведенного игрока и любым доп. условиям. Так, офферы в одной и той же партнерской программе у двух разных вебмастеров могут заметно отличаться за счет успешных «торгов» на этапе согласования, репутации вебмастера и качества трафика.
Я расскажу, на что вам, как вебмастеру, стоит обращать внимание в первую очередь при подборе оффера.
Ставки
Ставка — это размер вашего денежного вознаграждения за приведенного игрока. Сумма может быть фиксированной (CPA) или процентной (RevShare) — высчитывается от проигрыша игроков.
Всегда сравнивайте ставки у разных рекламодателей на одно и то же ГЕО и вид принимаемого трафика. Когда рекламодатель X будет предлагать вам $30 за игрока из Казахстана, рекламодатель Y вполне может предложить $45. Но помните, что самая высокая ставка не всегда самая выгодная — важен баланс между ставкой и конверсией.
Конверсии
Обращайте внимание на показатель конверсии из клика в регистрацию и из регистрации в депозит. Эту информацию можно запросить у менеджера партнерской программы. Чем лучше конвертируется продукт, тем больше вы заработаете. Если же менеджер по какой-либо причине будет отказываться от прямого ответа и скрывать показатель конверсий — бегите.
ГЕО
Важны страны, из которых партнерская программа принимает трафик. Убедитесь, что ГЕО вашего трафика соответствует условиям оффера. Обмануть систему никак не получится, и эта попытка выйдет боком. Вы скорее всего потеряете какое-то количество возможных игроков, пока неподходящий оффер будет размещен у вас на сайте.
Платежные методы
Наличие у рекламодателя популярных в вашем ГЕО способов пополнения счета напрямую влияет на конверсию в депозит. Если игроку неудобно внести деньги, вы его потеряете. Игрок из Бразилии никак не сможет принести вам деньги, если вы будете уводить его в казино с платежными методами для Норвегии.
Репутация бренда
Чем известнее и надежнее бренд казино или БК, тем охотнее пользователи будут на нем регистрироваться и вносить депозиты. Но в той же мере важна и репутация партнерской программы или сети среди вебмастеров.
«В нише партнерского маркетинга (не только SEO) есть понятие шейва — это намеренное занижение объема трафика и лидов со стороны партнерки. Если жалобы о шейве от вебмастеров на конкретную партнерку мелькают слишком часто, то это повод задуматься, стоит ли вам испытывать судьбу и заливать трафик пойманным на обмане брендам».
Модели оплаты: CPA, Revenue Share, Hybrid
CPA, Revenue Share, Hybrid — три основные модели оплаты в iGaming-партнерках.
CPA (Cost Per Action — оплата за действие) — это модель, при которой вы получаете фиксированную выплату за выполненное действие игрока. В нише iGaming чаще всего это FD (First Deposit) — первый депозит. Условия могут быть разные: кто-то выплачивает вознаграждение за каждый минимальный FD от игроков, а кто-то оплачивает депозит, превышающий минимальный в 2 раза.
Основной плюс CPA-модели состоит в прогнозируемом заработке. Вы получили лид, он внес депозит — вы сразу получили деньги на баланс вашего кабинета. Вы спокойно выводите свой заработок в расчетный день и радуетесь жизни.
На обратной же стороне медали тот факт, что этот заработок единоразовый. Если привлеченный игрок будет играть годами и проигрывать большие суммы, вы с этого уже ничего не получите.
RevShare (Revenue Share — доля от дохода) — модель, при который вы получаете процент от чистого дохода казино (NGR), сгенерированного игроками, которых вы привлекли. Этот процент может быть как пожизненным, так даваться и на определенный срок.
«В индустрии ходят мифы о ревшаре, которая может стать пенсией аффилиата, потенциально принося неограниченный доход в долгосрочной перспективе. Один сказочный хайроллер (игрок, делающий крупные ставки) может приносить вам доход годами в виде тысяч долларов каждый месяц».
Но при этом доход непредсказуем и может быть отложенным. Если игроки выигрывают, ваш баланс уйдет в минус. А выигрыш одного богатого хайроллера перекроет все заработанные на тысяче других игроков деньги. И хотя большинство топовых партнерок предлагают обнуление отрицательного баланса в начале месяца, на одну только ревшару полагаться сложно.
Hybrid (Гибридная модель) — это «святой грааль», который представляет собой комбинацию CPA- и RevShare-моделей. Вы получаете меньшую фиксированную плату за первый депозит и пожизненный, но более низкий, чем в чистом RevShare, процент от дохода казино. Таким образом вы сразу отбиваете затраты на привлечение трафика и создаете источник пассивного дохода на будущее.
«Гибридную модель оплаты довольно сложно выторговать новичкам. Вначале вы доказываете партнерской программе, что способны лить достойный трафик, а потом она отвечает вам предложением перейти на гибридную модель оплаты».
Что выгоднее
Однозначного ответа здесь нет. Нельзя сказать, что выгоднее работать только по CPA или только по RevShare. Для одних проектов прибыльнее будет первый вариант, для других — второй.
«Чтобы понять, какая модель подходит именно вам, посчитайте, сколько трафика получает ваш сайт, какая конверсия в лид, сравните ставки CPA и RevShare, а также разберитесь, как себя ведут игроки в вашем ГЕО».
Например, если вы продвигаете сайт в Tier-3 стране, где 99% игроков делают минимальные депозиты в $1, вам будет выгоднее согласиться на CPA-модель с выплатой по $5 за лид, чем на Revshare, пусть даже с заоблачными процентами комиссии.
А если же вы выбрали Tier-1 страну, где игроки оставляют половину зарплаты в казино за раз, тут стоит подумать. CPA-оффер, например, в Австралии может приносить вам по $250-400 за одного лишь приведенного игрока. А Revshare-оффер будет нести только убыток, если ваши игроки сплошь и рядом будут выигрывать крупные суммы
Стратегия размещения офферов: где и как размещать ссылки
Место размещение ссылки напрямую влияет на конверсию, и есть несколько вариантов, где ее разместить эффективно или не очень.
Самый простой способ — разместить ссылки в контенте. Это могут быть тексты обзоров, рейтингов, новостей. Например, в статье «Лучшие онлайн-казино 2025 года» название каждого казино будет партнерской ссылкой.
«Такие виды размещений встречаются очень редко, потому что они, объективно, являются наименее конверсионными. Как я уже говорил в статье “Как создавать контент для сайта”, довольно небольшой процент пользователей реально читает тексты на affiliate-сайтах, поэтому большинство из них не дойдут до ваших ссылок».
Для большей части типов iGaming-вебсайтов подходят рейтинги, также известные как витрины. Создание сравнительных таблиц и списков (например, «Топ-10 казино с быстрыми выплатами») с ключевыми характеристиками и яркими кнопками «Играть» или «Получить бонус» — это хороший способ привлечь внимание пользователя и быстро ответить на его вопрос «где мне поиграть?».
Наравне с рейтингами стоят кнопки с призывом к действию (Call-to-Action). Отдельные кнопки чаще всего используются, если вы решили уводить всех пользователей только на один оффер, поскольку разрабатывать полноценную витрину в 1 строку смысла нет.
Яркие, заметные кнопки с четким призывом «Зарегистрироваться», «Получить фриспины», «Сделать ставку» стоит размещать в наиболее видимых частях страницы — в начале статьи, в сайдбаре, после ключевых абзацев. Главное не перегружайте внимание пользователя. Да и алгоритмы Google не сильно любят лезущую изо всех щелей рекламу.
Еще одним хорошим способом размещения ссылок будут баннеры. Как правило, в них размещают информацию об эксклюзивных бонусах, которые доступны по вашей ссылке (фриспины, бонусы на депозит). Сам баннер появляется в видимой части экрана пользователя (как правило, снизу экрана) спустя какое-то время нахождения на сайте, например, через 5 секунд после входа. Красочный и информативный баннер с крутым бонусным предложением может сильно улучшить конверсию.
Трекеры и тестирование офферов: что это и зачем нужно
Работа вслепую — плохое решение, способное в один момент сыграть с вами злую шутку. Для успешного и долгосрочного получения дохода с ваших сайтов вам необходимо отслеживать эффективность каждого источника трафика и каждой ссылки.
Трекеры — это специальные сервисы (например, Keitaro или Binom), которые позволяют собирать подробную статистику по вашим рекламным кампаниям. Вы сможете видеть количество кликов по реферальной ссылке, число регистраций и депозитов. Это не только поможет понять, как эффективно вы работаете, но и позволит сравнить вашу статистику с информацией партнерки.
У трекеров несколько функций:
1. Анализа эффективности.
Данные из трекера способны показать, какая статья на вашем сайте, какой баннер или какая ссылка приносит больше всего регистраций и депозитов. И наоборот — какие не приносят денег.
2. A/B-тестирование.
Вы можете отслеживать, какие изменения на сайте, в витрине или кнопке повлияли на увеличение или снижение конверсий.
3. Оптимизация экономики.
На основе полученных данных вы можете отключать неэффективные офферы и масштабировать успешные связки, тем самым увеличивая свой доход.
4. Защита от шейва.
К сожалению, реалии нашей ниши таковы, что не все партнерские программы или сети честны с вебмастерами. Если данные в вашем трекере и кабинете партнерки сильно разнятся, и вместо 10 реально пришедших игроков вам объявляют, что вы привели только 3, — это повод серьезно поговорить с партнерской программой. Либо произошел технический сбой, либо ваш менеджер лукавит.
«Я не рекомендую новичкам не перегружать себя лишней работой в виде подбора трекера и его настройки. Когда вы делаете первые шаги в нише, лучше акцентироваться внимание на поиске партнерки с хорошей репутацией и следовать общим правилам размещения реф. ссылок на сайте.
Трекер понадобится вам позже, когда количество офферов и денежных сайтов разрастется. Тогда и трата денег за подписку на трекер, и время, затраченное на его настройку и анализ полученных данных, будут не напрасны».
Ошибки новичков при работе с партнерками
Не ошибается только тот, кто ничего не делает, но всё же лучше изучить распространенные ошибки вебмастеров и избегать их при выборе партнерской программы.
Выбор первой попавшейся партнерки
Эта ошибка может аукнуться вам сразу по многим фронтам. Не изучив отзывы и условия, можно столкнуться с невыплатами или шейвом. Не сравнив ставки разных партнерок, можно долго сливать трафик по цене ниже рынка.
Нарушение правил оффера
Каждая партнерка имеет правила по источникам трафика. Например, многие запрещают отдавать им брендовый и мотивированный трафик, а также спам. Нарушение правил ведет к бану аккаунта без выплат. Если вы попытаетесь сломать систему, то в 99% случаев только испортите свою репутацию и лишитесь партнерства.
Игнорирование аффилиат-менеджера
Менеджер партнерской программы или сети — ваш главный друг и помощник. Он может дать совет по выбору оффера, предоставить свежие промоматериалы и помочь в решении проблем.
«По моему опыту, некоторые партнерки даже могут помочь с решением технических проблем сайтом, если вы важный для них партнер. Они могут предоставить вам инсайты от других вебмастеров или подключить к решению проблемы своих SEO-специалистов, если сайт, приносящий большие деньги двум сторонам, вдруг вылетит из выдачи».
Погоня за самыми высокими ставками и процентами
Часто офферы с заоблачными ставками имеют очень жесткие KPI или плохо конвертируются. Например, очевидно невыгодным оффером будет тот, где вам предлагают выплаты в $1000 за каждого игрока, совершившего от трех минимальных депозитов в течение месяца. Лучше выбрать оффер с более низкой, но стабильной и достижимой выплатой, где вы получите $200 за каждого игрока, совершившего всего один мин. депозит.
Фокус только на одном оффере
Не стоит класть все яйца в одну корзину, тестируйте разные продукты и партнерки. Так вы диверсифицируете риски и найдете самую прибыльную связку.
Заключение
Подбор партнерской программы и оффера в iGaming SEO — это один из самых важных, но при этом и сложных процессов. Он требует аналитического подхода, так же как и все этапы по разработке сайта. Приготовьтесь к тому, что вам потребуется время, чтобы научиться выбирать надежных партнеров и качественные офферы для своих проектов.
В следующей статье цикла нашего цикла мы вновь вернемся к технической части и обсудим линкбилдинг в iGaming SEO.
