Всем привет, меня зовут Андрей Медведев, я независимый журналист, и это моя авторская рубрика #ВИЖН на G GATE MEDIA (“Важнейшее Интервью: Жизненно, Независимо“) — специальная серия интервью, где задаются смелые вопросы, на которые не найти ответа в классических обзорах и рекламных посевах.
Здесь нет заготовленных подводок и шаблонных ответов. Цель интервью – показать без фильтров и маркетинговых уловок как на самом деле работают всем известные бренды – без пафоса, пресных УТП и оформления по ГОСТу.
Моим первыми гостем стала команда Vision.Browser, и в этом материале вы узнаете всю подноготную самого громкого антидетекта в сфере.
Хотелось бы начать с истоков. Как родилась идея создания антидетект-браузера Vision?
У костяка команды был очень разный путь, но каждый из участников был уверен, что несмотря на, мягко говоря, огромное количество предложений на рынке антидетектов, действительно удобного и универсального решения до сих пор нет. Так и родилась идея создания Vision.
Наиболее технологичный на сегодняшний день стек разработки, многолетний опыт использования других браузеров и фокус на пользовательский опыт позволили команде создать Vision. Самый быстрый, надежный и легко реализующий новые фишки и пожелания пользователей продукт.
Продуктовый подход — начиная от разработки и заканчивая маркетингом — помог нам в довольно небольшие сроки привлечь аудиторию из продуктов конкурентов. И пользователей становится все больше.
Кто те люди, которые стояли у истоков? Чем они занимались до этого и как они были связаны с арбитражем трафика?
Из уже известных арбитражному комьюнити людей, стоящих за Vision, я бы в первую очередь выделил Николая — именно он до прихода текущего PR/Маркетинг отдела был самым заметным лицом проекта. Он активничал во многих крупных чатах и налаживал первые связи с представителями рынка. До Vision Николай работал в Dolphin в отделе саппорта и в какой-то момент даже его возглавлял.
Второй по списку, но не по значению человек, хорошо знакомый нашим пользователям и участникам чата, — главный разработчик 0xFF. За его плечами более 9 лет коммерческой разработки высоко нагруженных проектов, а также многолетняя экспертиза в крипто- и affiliate-сферах.
Именно эти двое стоят у истоков Vision, ежедневно общаются с пользователями и планомерно развивают продукт.
Мы большие сторонники того, чтобы каждый член команды занимался именно тем, что ему нравится. Разработчики — улучшением Vision и реализацией новых технических решений, саппорты — общением с аудиторией, а PR и маркетинг — выстраиванием коммуникации с комьюнити и привлечением аудитории. Именно поэтому вы вряд ли увидите много интервью с нашими представителями, которые заняты технической частью продукта.
Создание такого продукта — достаточно затратное мероприятие. Как на первых этапах финансировалась разработка, и был ли проект изначально частью большого холдинга?
Проект не был частью холдинга и, более того, никогда не будет. Хотя на поздних этапах, когда Vision уже успешно вышел в продажи, нам неоднократно поступали предложения о выкупе проекта или инвестициях.
Вся разработка велась на личные деньги, заработанные до старта проекта, а изначальная команда насчитывала всего 5 человек. Но, как это часто и бывает, решающим фактором стали не размер команды или большой стартовый бюджет, а опыт увлеченных одним проектом людей.
Сильно помогали и пользователи на этапе бета-тестирования — именно их фидбек, пожелания и поддержка сделали Vision таким, какой он есть сегодня.
Согласно публичным данным, разработка браузера Vision началась в 2022 году, первый бета-тест состоялся 1 сентября 2023 года, а в открытую продажу Vision поступил 15 марта 2024 года. Это достаточно длительный срок. Расскажите, какие в этот период были ключевые milestones, и почему процесс занял почти 2 года?
На наш взгляд полтора года разработки до выхода в бета-тестирование — вполне адекватный срок для продукта с серьезными амбициями. Мы с самого начала решили, что у нас не будет бесплатных тарифов. Это означало, что у нас нет права выходить в продажи, не удостоверившись, что предлагаем действительно качественный продукт, за который не стыдно.
Как уже упоминал выше, именно полугодовое тестирование браузера стало важнейшим моментом. Мы провели его, чтобы проверить наши идеи, которых не было на рынке. Также мы удостоверились, что самые сложные места в ПО работают как надо, и пользователи не испытывают трудностей.
За время беты мы получили огромное количество положительного фидбека, рекомендаций, первую искреннюю, не коммерческую поддержку. Благодаря этому к моменту релиза наши первые коммерческие клиенты получили не просто еще один антидетект, а продукт с уникальными техническими решениями, оптимизацией и скоростью работы. Никто из конкурентов до сих пор не может к нам приблизиться.
Ну а следующей заметной вехой после выхода в продажи для нас стала полноценная маркетинговая и PR-кампания, которая перешла в активную фазу летом 2024 года.
Один из самых частых вопросов, которые я слышу про Vision — почему у вас нет бесплатного тарифа. Можете объяснить, почему?
Этому есть 2 причины — техническая и идеологическая.
С технической точки зрения все просто: нет огромного количества бесплатных пользователей – нет нагрузки на сервера – меньше затраты на обслуживание и саппорт.
С идеологической все несколько сложнее. Мы не хотим работать с аудиторией, которая не готова заплатить за продукт даже минимальные $29. Кроме того, именно не платящая аудитория оказывается самой взыскательной и требовательной в большинстве проектов.
Кто стал первым человеком за пределами компании, которому удалось протестировать браузер в «боевых» условиях? Как он отреагировал?
Выделить кого-то одного очень-очень сложно, да и это было бы неправильно. Со старта нас поддерживали Макс Довольный, Yoda Traffic, HowTeam, Игорь Николаевич и десятки других, как уже хорошо известных рынку медийных ребят, так и просто юзеров, которые прониклись нашим подходом к продукту и работе.
Первые впечатления опытных пользователей были положительными. Это укрепило наш боевой дух, и мы поняли, что затраченное на разработку время точно ушло не зря. Продукт интересен людям, они готовы за него платить, и для многих он даже в том виде был уже намного лучше закрепившихся на рынке конкурентов.
Какая цель была у команды Vision? Очевидно, что речь не только о финансах, что вы хотели сказать своим появлением на рынке?
Дело вообще не в финансах. С бесплатным базовым тарифом и демпингом цен, который применяют наши конкуренты, мы могли бы в кратчайшие сроки и минимальными затратами увеличить нашу текущую аудиторию в 8-10 раз. Но мы ценим свой труд и делаем то, что нам нравится, поэтому деньги — далеко не ключевой фактор в принятии стратегических решений.
Как уже упоминалось выше, несмотря на большое количество антидетектов на рынке, ультимативного решения для широкого спектра задач до релиза Vision не существовало. Что-то было неплохо для одного рекламного источника, что-то для другого. Взломы с кражей средств, плохая оптимизация, странные технологические решения — у каждого крупного игрока на рынке есть свои нюансы, плюсы и минусы.
Создавая Vision, команда хотела воплотить в жизнь свое видение идеального антидетекта. Быстрого, безопасного, удобного как для работы в соло, так и в огромной команде.
Выбранный технический стек до сих пор позволяет нам выделяться среди конкурентов не выдуманными плюсами и набившими оскомину рекламными речевками, а вполне понятными техническими решениями.
- Клиент Vision весит всего 12 Мб, когда у одних из устоявшихся на рынке конкурентов — около 900 Мб.
- Vision по-прежнему единственный браузер с функционалом полной поддержки UDP и шифрования прокси.
- По скорости работы и запуску профилей нас не могут догнать даже не синхронизируемые с облаком режимы в продуктах конкурентов.
- Браузер бывает недоступен всего считанные минуты за целый год работы.
И этот список можно продолжать еще долго. Мы делаем продукт, которым пользуемся сами. Бездумно монетизировать аудиторию мы не хотим.
Почему именно Vision? Что это название означает? Есть ли у вас свой слоган и какой посыл он в себе несет?
Какой-то интересной истории за названием на самом деле не стоит – это был временный вариант, предложенный одним из наших разработчиков на раннем этапе создания проекта. Но команде он понравился и, что называется, прижился.
Плюс он действительно раскрывает часть вайба команды: показать свое уникальное видение уже привычного вроде бы инструмента. А что касается слогана, мы долгое время использовали уже многим знакомое «Быстрый. Надежный. Удобный.», так как это действительно те три кита, на которых стоит наш браузер.
Ваша айдентика практически не менялась с момента первого публичного появления в сети. Как вы разрабатывали свой дизайн-код?
В плане дизайна рынок антидетектов можно сравнить с банковским миром – все «крупняки» так или иначе ассоциируются у аудитории с тем или иным цветом. Был синий, фиолетовый, даже черный, а вот зеленым так никто и не стал. Поэтому цвет напрашивался сам собой.
Что касается остального дизайн-кода, мы с самого начала взяли курс на простоту и открытость — разговариваем с аудиторией на понятном ей языке.
Мы не используем сложные дизайн-элементы, но стараемся вложить в визуал наше стремление к технологичности. Например, у нас очень простой дизайн сайта, но в нем есть анимация работы интерфейса приложения и сложные технические фишки, написанные доступным языком. Этот подход касается и различных мелочей в оформлении – в своем telegram-канале мы используем отрисованные на 3D сцене gif-анимации вместо стандартных картинок, а наш мерч — в большинстве случаев ручная работа.
После анонса бета-теста в сентябре 2023 года было ощущение, что Vision мелькает везде. Как вы привлекали инфлюенсеров в тот период?
Наши амбассадоры и лояльные инфлюенсеры — одна из важнейших составляющих нашей PR/Маркетинговой стратегии. Многие из тех, кто и сейчас с нами просто заинтересовались продуктом на этапе тестирования.
Какого-либо секрета тут нет — мы просто выстраиваем доброжелательную и человеческую атмосферу в своих коммуникациях, поэтому люди к нам тянутся и помогают сделать продукт популярнее.
Пока при малейших проблемах наши конкуренты закрывают чаты, мы слушаем пожелания людей и реализуем их. Комьюнити замечает такие вещи.
Можете поделиться, как первые пользователи помогли вам улучшить продукт?
Мы очень щепетильно подходили к вопросу фидбека от пользователей. Многие нюансы функционала и интерфейса, которые казались неочевидными, в каких-то реальных кейсах пользователей полностью себя оправдывали и становились частью функционала. Этот подход стал основополагающим для нас и после выхода в релиз.
Как вы работаете с партнерами?
Просто обменяться постами в телеграмме и логотипами на странице сайта — история не про нас. С каждым партнером мы придумываем что-то новое и крутое: кейс от внутреннего баинга, интересная техническая интеграция, какой-то необычный формат совместной активности на конференции.
В Vision с 2024 года работает реферальная программа по привлечению новых клиентов. Если мы не говорим об абсолютных цифрах, то какой % клиентов был привлечен именно по реферальной программе на текущий момент?
Около 30% пользователей пришли к нам по той или иной рефералке. У нас есть очень крупные рефоводы, которые ежемесячно зарабатывают тысячи долларов с оплат рефералов. Это еще одна отличительная черта Vision — наша рефка полностью бессрочная, а пользователи никогда не открепляются.
Среди ваших партнеров был и Leadreaktor — проект с достаточно печальной судьбой и один из главных скамов в арбитражном коммьюнити. Понятно, что любой проект может заскамиться, но как вы подходите к процессу выбора партнеров на рынке? Как понять, что с человеком или компанией можно работать?
Мы очень тщательно подходим к отбору тех, кого мы можем назвать нашими партнерами – это касается как самой компании и стоящих за ней людей, так и формата нашего сотрудничества.
С Leadreaktor мы проводили совместный розыгрыш, включавший в себя довольно хайповые тогда плюшевые игрушки их производства и несколько наших тарифов. Особенно забавным фактом можно посчитать, что случилось это всего за несколько недель до скама партнерки. «Причиной» нашей коллабы тогда было давнее знакомство и общение с Глебом, теперь уже нашим хедом Маркетинга и PR. А что касается самой партнерки – компания существовала более 7 лет и работала буквально со всеми на рынке, и представить такой исход никто не мог.
Если спросить у комьюнити, с кем ассоциируют Vision, ответ будет однозначен — Глеб Пилецкий. Cейчас мы видим, что компании все чаще выводят сотрудников в публичное поле. Стоит ли нам ожидать новых лиц Vision в арбитражном комьюнити?
Вполне возможно. Мы очень активно растем, и есть вероятность, что комьюнити увидит еще много новых лиц. Но скорее всего это будут все-таки представители PR/Маркетинга или нашего саппорта — мы стараемся не отвлекать разработку от работы над продуктом.
Некоторые технологичные компании на рынке спустя некоторое время начинают перепродавать свои решения по программе White Label. Стремится и работает ли Vision в данном направлении? Можно ли сейчас прийти к вашим разработчикам и сказать «я хочу свой антик, вот деньги – сделайте красиво»?
Очень много таких запросов поступает, но, как и в случае с полной или частичной продажей проекта, мы отвечаем только однозначное «нет». В обозримом будущем изменение этой политики даже не рассматривается.
На ваш взгляд, какой процент пользователей антидетект-браузеров выбирает Vision в качестве своего основного браузера для залива?
Очень трудный вопрос, на который, скорее всего, ни один участник рынка не даст однозначного ответа. Арбитраж — только часть активной аудитории любого антика, но и своих особенностей здесь также много. Например, включать ли в «арбитраж» шопы аккаунтов и агентские кабинеты?
Каким бы ни был ответ, наша аудитория продолжает расти: нас рекомендуют, переезжают с других решений, все больше крупных холдингов пользуются нашим браузером, а крупные трастовые бренды предлагают нам тесные коллабы.
Предположим, что человек не читал ни одного обзора на Vision и не пробовал ваш бесплатный 4-х дневный период. Как бы вы объяснили ему, что лучший антидетект-браузер — это Vision?
Мы бы просто дали этому человеку Макбук, куда установлен Vision и 4-5 продуктов самых известных конкурентов. С 90% вероятностью говорить что-либо уже не пришлось бы.
Мы мотивируем пользователей выбирать умом и исходить из их ежедневных кейсов залива трафика, а не обещаем золотые горы. А вот что мы точно можем обещать: браузер будет самым легковесным, быстрым, удобным в командной работе и самым технологичным.
В октябре 2024 года вы одни из первых поддержали Yoda Traffic, Макса Довольного, SHO TEAM и TraffHUB после блокировки их Telegram-каналов. Как этот жест восприняла ваша аудитория, и помог ли он привлечь новых клиентов?
Честно говоря, мы не думали о новых клиентах, когда взялись поддержать ребят — это был исключительно дружеский жест и поддержка комьюнити. С многими нашими амбассадорами мы поддерживаем очень тесную связь и зовем их друзьями, поэтому оказать помощь близком по духу людям в такой ситуации не было чем-то необычным.
Команда Vision по ощущениям попробовала все возможные рекламные форматы: статейные обзоры, подкасты и самых изощренные видео-форматы на YouTube. Какие из них дают наибольший ROI, а какие из уже безвозвратно устарели?
Как уже многократно на различных интервью и войсах замечал Глеб, мы стараемся не зацикливаться на чем-то одном. Постоянно ищем новые интересные форматы рекламы и взаимодействия с нашей аудиторией.
Кроме того, не стоит забывать и о перспективе. Какой-нибудь ролик с десятком просмотров может заиграть другими красками через полгода, когда канал наберет популярность и новую аудиторию.
Если же все-таки говорить о форматах, то есть ощущение, что баннерка умирает, а инфлюенс (амбассадоры, реферальные программы, совместный движ) только набирает оборот.
На ваш взгляд, сколько точек соприкосновения с вашим брендом требуется пользователю, чтобы стать клиентом Vision?
С учетом того, что нашей аудиторией обычно становятся пользователи, которые уже использовали антидетекты — немного. Но, будем честны, это касается тех, кто находится в поиске нового решения. Намного труднее достучаться до тех, кто использует тот или иной софт годами и отказывается тестировать новое, даже если к текущему продукту есть претензии. Такой аудитории мы стараемся максимально подробно раскрыть все наши технические фишки и пишем множество кейсов других команд, уже успешно перешедших к нам.
Один из способов продвижения продуктов на нашем рынке – посещение профильных конференций. Как вы относитесь к конференциям с точки зрения продвижения антидетект-браузера? Какие форматы вы пробовали и что у вас действительно окупилось?
Мы часто бываем на конфах и фестивалях, потому что это уникальная возможность пообщаться с потенциальной и текущей аудиторией лично. Но мы подходим к этому вопросу не совсем стандартно в связи со спецификой самого продукта.
Антидетект-браузер — это все-таки инструмент, в который нужно вникнуть. Чтобы разобраться во всех нюансах, его нужно протестировать в работе. В рамках стенда на конференции и 10-15 минутного разговора сделать это не так-то просто. При этом такая презентация скорее всего наскучит гостю стенда.
Поэтому мы выбрали иной подход — максимально запомниться людям с помощью интересных движух и зажигательного вайба. Совместный с AdCombo Nutra Hub на G GATE CONF, Газелька и Котозона на конференциях BROCONF, розыгрыш кастомной PS5 вместе с MetaCPA на Affiliate World.
Конечно, подобного рода перформансы стоят немалых средств, а оценить их эффективность в моменте довольно нелегко. Но это прекрасно работает на узнаваемость бренда, новые знакомства и потенциальные контакты. Спустя время мы можем с уверенностью сказать, что каждый из этих перформансов определенно запомнился людям и привлек к нам внимание.
В своих рекламных кампаниях вы бываете довольно дерзкими. Самое яркое, что приходит на ум — переход с AdsPower и Dolphin {anty}. Как комьюнити восприняло такой подход, и почему вы его выбрали?
Мы хорошо чувствуем аудиторию и можем с уверенностью сказать, что это были одни из самых эффективных маркетинговых акций за всю историю Vision. Мы выбрали Dolphin {anty} как один из самых популярных при переезде на нас браузеров, кроме того, этот кейс наглядно демонстрирует наш подход.
Вместо закупа бесконечной рекламы мы дали людям реальный функционал по переезду в 1 клик, что позволило им сэкономить огромное количество времени, и многих это подкупило.
В случае же с AdsPower мы просто посчитали такую акцию необходимой в сложившейся ситуации кражи средств пользователей.
Война антиков — когда она закончится? Как вы считаете, что будет с рынком антидетект-браузеров в 2026 году?
Скорее всего никогда не закончится. Мы взяли курс на качество и инновации, а многие старички озаботились сохранением аудитории, выбрав демпинг. Поэтому всегда будут продукты, которые используют удобство и технологии, и продукты, которые просто дешевле остальных — для многих это может быть немаловажным фактором.
7 мая 2025 года вы заявили, что достигли цифры в 10 000 активных клиентов. Можете рассказать кто ваши пользователи?
Около 70-80% пользователей на данный момент так или иначе связаны с арбитражом трафика. Далее с долей около 10% идет сфера криптовалют и различных автоматизаторов.
На Vision построено огромное количество бизнесов, включая различные сервисы автоматической регистрации аккаунтов и спай MTWSPY.
С момента выхода в публичный доступ и по сегодняшний день стоимость тарифов Vision не изменилась. Как вы удерживаете стоимость более года, и стоит ли нам в ближайшее время ожидать изменений в ценовой политике?
Да, это действительно так — мы вносили только 1 важное нововведение, которое касалось названий тарифов и двух новых планов на 300 и 1000 профилей. Увеличивать стоимость продукта нет необходимости — она абсолютно конкурентная, а с учетом того, что мы не делаем скидок в 40-80% как некоторые браузеры, у нас нет необходимости закрывать какие-либо «дырки».
Ожидать изменений тоже не стоит. Единственное, что может поменяться в ближайшем будущем — не весь новый функционал будет доступен в минимальном тарифе.
Можете рассказать, какой самый необычный способ использования Vision вы наблюдали?
Мы не имеем прямого доступа к профилям наших пользователей, поэтому можем судить только по обратной связи.
Необычных кейсов было довольно много: различные применения пользователями нейросетей, массовое прохождение опросов на тематических сайтах и даже накрутка рейтингов у довольно солидных европейских фирм на отзовиках. Мы практически каждую неделю встречаемся с новыми кейсами, которые не перестают удивлять.
Один из самых важных вопросов для пользователя антика — как обеспечивается безопасность передаваемых данных. Как с этим работает Vision?
Безопасность данных наших пользователей — важнейший приоритет, который мы заложили в основу с самого начала разработки Vision. Мы используем передовые технологии шифрования и строгие протоколы защиты, чтобы данные оставались в безопасности.
Кроме 256-битного шифрования, мы используем довольно изощренную систему синхронизации профилей. Работает это так:
- При синхронизации профиля, сервис генерирует ссылку на S3 для загрузки файла. Она валидна только определённый промежуток времени и технически может получить архив только от вас.
- При загрузке система проверит, что данные были переданы в полном объёме и совпадают с теми, что были приготовлены для архивации после закрытия профиля. Соответственно, загрузить битые данные не получится технически.
- Сервер проверит, что данные, которые вы собирались загрузить, совпадают с теми, которые были загружены по факту. Процесс синхронизации будет завершен, только если все условия будут соблюдены.
- В случае возникновения ошибки, система предложит повторить процесс синхронизации.
А что если кто-то попытается украсть информацию через сервис, который генерирует ссылки на скачивание?
Мы предусмотрели и этот вариант. У сервиса есть доступ только для генерации ссылки. Доступа к другим данным, которые хранятся в S3 у него нет. Поэтому даже если утечет ключ, возможности украсть данные не будет, так как доступа к просмотру файлов у него нет, а для формирования ссылки нужно знать ID папки и профиля.
Стоит ли ожидать выхода мобильной версии Vision для более широкой целевой аудитории?
Спроса на мобильные антидетект-браузеры нет, поэтому таких не существует. А вот мобильные профили (эмулирующие смартфоны) обязательно будут. Мы не торопимся с релизом, так как хотим сделать этот функционал на достойном уровне.
Vision также позиционируется как инструмент для вилочных ставок. Приходилось ли вам сталкиваться с запросами от представителей компаний, которые хотели бы обезопасить себя от вилочников, которые используют Vision?
Нет, не приходилось, но букмекеры и не обратятся с такой просьбой к антику. С многими сервисами, включая Google и Facebook*, у разработчиков антиков происходит постоянная гонка вооружений.
Антифрод-системы совершенствуются, начинают определять уже существующие подходы, а разработчики браузеров, в свою очередь, находят новые лазейки как сделать юзера антика неотличимым от обычного пользователя.
Букмекерские конторы — одна из самых сложных ниш для антидетекта, так как там применяются очень технически крутые системы, учитывающие огромное количество факторов. Vision буквально одно из двух решений на рынке, с которыми возможно работать в этой вертикали.
Вы не думали над тем, чтобы возвести свою собственную платежку с виртуальными картами и создать собственный прокси-сервис, чтобы закрыть своих клиентов в одной экосистеме?
У нас очень амбициозная команда и мы используем огромное количество сервисов в повседневной работе и тестах браузера. Поэтому мы видим как можно сделать многие популярные решения лучше. Но сейчас мы сконцентрированы только на антидетект-браузере и идеях, которые только собираемся в нем реализовать. В ближайшие несколько лет нового продукта ждать точно не стоит.
Есть ли у вас какая-то эксклюзивная информация, которой бы вы хотели поделиться?
Мы стараемся быть максимально открытыми и даже иногда заранее рассказываем пользователям в нашем Telegram-чате о нововведениях, находящихся в разработке или на тестировании. Поэтому каких-то прорывных инсайдов дать не сможем, но читателям будет интересно узнать, что совсем скоро у Vision, первым из андидетектов появится полноценная поддержка QUIC. Также уже готовится к релизу возможность создавать профили с ядром Firefox.
Вместо выводов
Мигрировать ли с других антиков в Vision.Browser нажатием 1 кнопки? Решайте сами — рекомендую воспользоваться бесплатным 4-х дневным периодом, чтобы убедиться, суждено ли вам словить с антидетектом мэтч. Больше материалов и анонсы новых выпусков #ВИЖН ищите здесь.
