Как запускать in-app рекламу в iGaming: от выбора приложений до расчета бюджета

Постоянные блокировки, ограничения и непредсказуемая модерация в Facebook* и Google подталкивают арбитражников к поиску альтернативных источников трафика. Один из них — in-app реклама, которая стала новым трендом в 2025 году.

По данным Statista, рынок in-app рекламы к 2029 году вырастет до $500 млрд. Значительную часть этого трафика сейчас приносит Moloco DSP. Платформа работает с большинством популярных in-app сетей. Рассказываем, что такое in-app реклама, как она работает и что важно учитывать при запуске кампаний. Разобраться в этой теме нам помогли арбитражная команда Ace of Ads и сервис аренды аккаунтов Trust RDP, который напрямую работает с Moloco DSP.

Что такое in-app реклама

In-app — это реклама внутри мобильных приложений. Как она работает: во время использования приложения или мобильной игры пользователь видит рекламный баннер, видео или интерактив. Эти объявления ведут на другое приложение в Google Play. Основные форматы такой рекламы: 

• Reward-видео. В этом случае пользователь смотрит ролик, чтобы получить бонус. Например, игровую валюту. 
• Баннер. Классический формат in-app рекламы. Как правило, это статичные или анимированные объявления в формате 300×50. Зачастую они встроены в интерфейс приложения.
• Полноэкранная реклама. Это креативы, которые «перекрывают» контент прилы. Например, интерактивная мини-игра с кнопкой «Скачать». Такие окна появляются в процессе использования приложения.  

Обычно такие форматы размещают в бесплатных приложениях или демо-версиях платных продуктов. Пользователь не платит за установку, но «монетизируется» за счет рекламы.

Экосистема in-app состоит из трех участников:

1. паблишеры — владельцы приложений и игровых платформ, где размещается реклама;
2. рекламные сети — агрегаторы трафика и разных площадок;
3. рекламодатели и байеры.  

Между ними есть еще одно звено — DSP-платформы (demand-side platforms). Именно через них команды закупают показы по нужным параметрам: ГЕО, устройства и категории приложений. Одна из самых заметных платформ — Moloco DSP. Эта система открывает доступ к более чем 40 in-app сетям, позволяет работать с «серыми» вертикалями и использует ML-алгоритм. 

Несколько слов о Moloco DSP

Moloco DSP — рекламная сеть с охватом 6,7 миллиардов устройств. К ней подключены более трех миллионов различных приложений. Источник отличается высокой скоростью подтверждения креативов и кампаний. Также он дает возможность работать с большими объемами — ежедневный спенд одной команды может составлять $15-25 тысяч независимо от выбора вертикали. 

Еще одна особенность платформы — рекламный алгоритм с искусственным интеллектом. ML-алгоритм ежедневно обрабатывает около 600 миллиардов запросов на ставки и делает до восьми миллионов прогнозов в секунду. Это позволяет рекламодателям точно настраивать таргетинг и увеличивать ROI.

Набор функций в Moloco сделали сеть самой известной in-app площадкой в сфере.

Особенности in-app рекламы

Все источники так или иначе равняются на Facebook*, но в отношении с In-app это не совсем уместно — это не вспомогательный инструмент, а альтернатива.

В отличие от Facebook* или Google, где рекламодатели часто сталкиваются с блокировками и лимитами на спенд, in-app работает куда предсказуемее. Вот главные преимущества этого формата:

1. долгий срок жизни связок и кампаний без постоянных банов аккаунтов;
2. более стабильная работа — отсутствие проблем с аккаунтами и спендом;
3. широкий выбор креативов и площадок.

Moloco DSP дает возможность настраивать таргетинг по следующим параметрам:

• ГЕО. При выборе стран ориентируйтесь на результаты кампаний из Facebook*. Если в определенных странах трафика было мало или он плохо конвертировался — в in-app вы столкнетесь с такой же проблемой.
• Плейсменты. Платформа работает с разными сетями, в том числе с Unity, Applovin, Vungle, Xiaomi и IronSource. 
• Категории приложений. Выбирайте подходящие по тематике приложения, чтобы попасть в целевую аудиторию. В приложениях знакомств рекламируйте дейтинг-офферы, в спортивных сервисах — ставки. 
• Характеристики устройства. Сюда можно отнести размер экрана, операционную систему, модель и тип подключения.
• Пользовательские метрики. В случае с Moloco на идентификацию пользователя и отслеживание его действий влияют не cookie-файлы, а идентификаторы. Среди них — Google Advertising ID или Apple ID for Advertisers.

Работа с креативами

Обычно in-app реклама портит пользовательский опыт. Люди часто закрывают баннеры на автомате, поэтому перед байерами стоит сложная задача  — зацепить пользователя за несколько секунд. В идеале креатив должен быть не просто ярким, а уместным в контексте приложения.

Как запускать in-app рекламу 

Самое проблемное место в инфраструктуре in-app — это сами приложения, на которые вы переливаете in-app трафик.

Приложение для запуска под in-app можно получить несколькими способами:

1. выкупить прилу целиком — цена начинается от $2 500; 
2. найти сервисы, которые отдадут вам приложение по органике;
3. аренда в одном из сервисов;
4. если рекламодатель работает легально, то можно лить на его нативное приложение.

Точно не стоит использовать аренду по рейтингу с оплатой за инсталлы. Это увеличивает стоимость РК и затягивает ее запуск из-за небольшого количества user-event.

Еще несколько советов:

1. добивайтесь аренды приложения с органикой;
2. используйте в работе сразу несколько разных прил;
3. держите в запасе около десяти других приложений на случай блокировок.

Этапы работы над связками

Запуск в Moloco DSP нужно разбить на несколько этапов:

• CPI-оптимизация до подтверждения. Кампании запускаются на установку, пока приложения не одобрят. Это позволяет алгоритму собрать первые user-event.
• ROAS-оптимизация. После подтверждения автоматически включается оптимизация по user-event внутри трекера.
• Переход на CPA. Кампания работает в режиме CPI около пяти-семи дней пока не накопится нужный объем данных. Затем она переключается на CPA-модель. 

Сроки последнего этапа зависят от количества данных. Чем больше вы соберете файлов, тем быстрее алгоритм найдет нужную аудиторию. При этом Moloco умеет искать информацию в разных источниках. Это значит, что вы сможете запуститься с приложением, которое уже не пропускает Facebook*.

Факторы, которые влияют на обучение алгоритмов Moloco:

1. оффер;
2. приложение;
3. адсеты.

Модерация и правила

Главное преимущество Moloco — лояльность к «серым нишам». Здесь можно запускать офферы на гемблинг, беттинг, нутру и другие вертикали. В отдельных случаях креативы могут не пройти модерацию на конкретных площадках. Как правило, повторная подача заявки решает эту проблему.

За что можно получить бан: 

1. контент 18+;
2. ИИ-модели;
3. образы медийных персон;
4. оскорбления, кликбейт и нецензурная лексика;
5. названий локальных организаций.

Бюджет для запуска in-app рекламы

Бюджет и юнит-экономика напрямую зависят от выбора рекламной сети, в которой вы будете запускать РК. Посчитаем затраты на примере Moloco DSP.

Первое — расходы на рекламу. Надо сразу учитывать, что стартовать с $500 в кармане у вас не получится. Здесь идет следующая разбивка ежедневных трат на одну кампанию:

• tier-1 — $500;
• tier-2 — $350;
• tier-3 — $250.

Эффективнее всего запускать сразу две рекламные кампании. Так вы быстрее сделаете тесты и найдете рабочую связку. В таком случае минимальный бюджет на страну Tier-3 составит $15 тысяч в месяц.

Учитывайте, что в Moloco лучше заливаться по органике, чтобы ML-алгоритм получал больше ивентов, а кампания быстрее обучалась. Цена на органику колеблется от $35 до $60 в день или около $1 050 в месяц.

Итоговая сумма для старта — $17 250. В нее входит:

1. рекламный бюджет — $15 тысяч;
2. оплата приложений — $1 050;
3. комиссия агентства — $1 200. 

Вывод

In-app реклама — рабочая, но дорогая альтернатива Facebook* и Google. Такой источник подойдет для команд, которые готовы к большим инвестициям и к работе «вдолгую». Взамен они получат стабильность без проблем с модерацией и лимитами. 

Этот канал особенно хорош для тех, кто уже работает в вертикалях iGaming, готов к масштабированию и хочет уйти от бесконечных банов. Если в Meta* или Google приходилось постоянно искать обходные пути, здесь достаточно один раз все настроить и следовать алгоритму.

*Деятельность организации запрещена на территории РФ.